然而思緒回到現實，也只能想想而已。那些和他做著同樣工作的同事，和他是完全不一樣的。即使都是拿70鎊年薪的小職員，他們中不少人也不用年紀輕輕就養家呀！更不要說，有的人已經可以等著繼承某個遠房親戚的遺產了。

    他沒有本錢，想要買股票、債券也是不可能的了…往好處想，這也回避了風險。即使才來經紀商行12個禮拜不到，他也看到太多人在這個大賭場上賭輸了！

    數以萬計、十萬計的金錢因此流走，即使那些不是自己的錢，諾博也難免為之咋舌惋惜。

    當然，心里遺憾肯定還是有的，畢竟他也是個年輕人，年輕人心里總是更想要冒險拼一把的！他們能靠希望和幻想支撐大多數選擇——這就是年長者不具備的了。

    思緒亂飛間諾博·萊茲華斯離開了金融城，依舊選擇步行。他家離金融城不算遠，他一般都是步行上下班的，美林堡的出租馬車真是太貴了，他實在不敢領教！至于公共馬車，他家附近到金融城倒是通了公共馬車，但他很不喜歡公共馬車的環境。

    再者，即使是公共馬車，其實也不是真的便宜，能夠乘公共馬車的，大多也是中產階級呢！

    等到諾博·華茲萊絲終于從思緒中清醒，就發現自己離家已經很近了，就在前方拐角——忽然，他的視線停住了，他看到了商店正門旁貼的招貼廣告，廣告上方大大的‘可麗’拼寫，是熟悉的顏色和字體。但奇怪的是，看內容并不是要賣肥皂。

    自從去年送了可麗牌肥皂給小meimei做生日禮物后，萊茲華斯一家就喜歡上了可麗牌的肥皂。雖然可麗牌肥皂價格昂貴，但如果只用來洗臉，省著點兒用，還是能用挺久的，算起來也不是承擔不起。

    萊茲華斯夫人要考慮一家人的生活，倒是沒有將寶貴的家庭預算安排在這種并非‘剛需’的商品上。但家庭中的長女范尼，靠著做抄寫員有一些收入，在第一塊可麗牌肥皂用完后，不聲不響地就買了新的。

    或許這樣貴的肥皂并不是當時萊茲華斯一家最需要的，但范尼很愿意花這個錢，家里其他人也沒有阻止——在生活艱難的時候，如果還能買點兒自己確實喜歡的好東西，人就會覺得生活沒那么難了。

    當時的可麗牌肥皂，對萊茲華斯一家就有這個意義。

    現在萊茲華斯家已經脫離最糟糕的時期了，可麗牌肥皂也可以列在家庭預算中了（就是依舊不能洗身子也用上）。甚至在出了可麗牌香水皂后，范尼還又花自己的錢買了一塊，只自己使用。

    諾博因為對可麗牌肥皂的特殊感情，對這個新商品也是有一些好奇的。想了想口袋里的錢，又想了想這個禮拜剩下的日子，他最終走進了商店，買下了一管牙膏。

    牙膏還是有點兒貴的，畢竟成本也不低了。再考慮此時愿意購買成品潔牙產品的人不見得多，提高商品單價是保險的做法——當然，能這樣做，還是奧斯汀先生和薇薇安自信于‘牙膏’的優勢。

    不然的話，憑什么認為買得起牙膏做日用品的有錢人，就一定愿意花這個錢呢？

    花完錢，理智回來了，諾博有點兒后悔。但走出店后又覺得去退掉太丟臉了，便將售貨員用厚紙包起來的牙膏塞進了口袋里。

    回到家里，他摘下帽子，又脫了外套掛在大衣架上?？吹侥赣H和姐妹們都在客廳里，母親做針線活兒，jiejie正在抄寫，meimei則是讀報。他想起口袋里的牙膏，便略帶自豪的朝meimei招了招手：“麗琪，看看這個?！?/br>
    他從衣架上外套的口袋里拿出牙膏給她看。

    麗琪扔下報紙，好奇地接過兄長帶來回來的禮物：“諾博？是什么？”

    拆開店員包著的厚紙，就看到了那管牙膏，管身上貼著色彩艷麗的印刷標簽紙，‘可麗牌’熟悉的品牌名映入眼簾。麗琪忍不住‘咦’了一聲：“‘可麗’不是做肥皂的嗎？這是…這是什么？這看起來有點兒古怪…哦，牙膏？類似牙粉嗎？”

    看到標簽紙上一個正在刷牙的小人兒圖案，麗琪倒是不太難聯想到這個。

    萊茲華斯家是有刷牙習慣的家庭，每個家庭成員都有自己的牙刷。不過他們并不從藥鋪購買成分不明又比較昂貴的牙粉，而是萊茲華斯夫人按照從《婦女雜志》上看到的幾個配方，選擇其中比較簡單，她看起來又覺得安全的配方，然后自制的。

    萊茲華斯家的牙粉配方也曾經換過，不過近一兩年，他們都使用的都是‘沒藥牙粉’。而‘沒藥牙粉’，顧名思義就是有‘沒藥’成分的牙粉?！疀]藥’也算是藥鋪里非常常見的藥材了，歷史悠久，人們很久以前就用它們來做芳香劑和止痛劑了。

    添加在牙粉里，應該是為了讓牙粉有足夠的味道。這樣明顯的藥味兒，一方面可以給有需要的人掩飾口氣，另一方面不需要的人，也能留給別人一個自己刷過牙的印象。就和肥皂的濃重味道一樣，在此時也可以說是身份和教養的無形炫耀了。

    至于說沒藥的止痛功效，那大概就是心理作用了。對于這個牙痛常見的時代，大家也需要這樣的心理作用。不然牙齒總是痛，總得讓自己有個可以減輕疼痛的選擇啊。即使那個選擇是假的，也好過束手無策帶給人的無力吧。

    沒藥牙粉中，除了沒藥外，就只有一樣‘墨魚骨粉’，就是墨魚骨頭磨成的粉末，這也是這款牙粉中清潔牙齒的主力，擔當的是‘摩擦劑’的角色——說起來，此時的牙粉成分，基本就只有摩擦劑和調香劑了。

    不需要泡沫劑和粘合劑，它們基本都是粉狀，不過有的還是會在在使用前混合一些液體，制成糊劑再用。直接用牙刷沾粉末刷牙，并不好用，這是大家經過無數次親身實驗得出的結論。

    而每次用前都要做成糊劑，也是牙粉的麻煩之處了。而且還不能一次多做一點兒，用上一段時間——這樣的糊劑，隨隨便便就干了??！

    至于牙膏為什么不會在牙膏管里干掉，那是因為有保濕劑！薇薇安千方百計在牙膏配方里加入甘油，當然不單純是為了擠出來的條狀牙膏表面能更加光滑。

    奧斯汀先生使用過牙膏后，也是一下就感覺到了牙膏的方便，不用每次用前制一次糊劑還只是方便處之一呢！

    “正是如此，售貨員教了我怎么做，對，打開那蓋子?！敝Z博指點著meimei。

    說起來牙膏的蓋子，這可真是一把辛酸淚，因為當初薇薇安也沒想過，發明了金屬管的發明家會沒有附帶蓋子…事實是，不能說沒有，但也不能說有。對方給的解決方案是用瓶塞，這其實也是如今一切瓶子包裝通用的解法。

    最常見的就是一瓶瓶的酒了，都是用軟木塞封口的，此時軟木塞可真是好生意??！

    至于薇薇安上輩子常見的旋開蓋，甚至皇冠蓋，此時都是沒有的。

    要造皇冠蓋在此時是比較簡單，但問題是皇冠蓋適合做一次性蓋子（玻璃瓶裝的可樂和啤酒經常使用的那種），薇薇安要做牙膏也用不上。而旋開蓋又不像皇冠蓋那樣只是差一個想法，技術上毫無問題了。

    當然，要是手工做一個旋開蓋，那沒問題，肯定做得出來。關鍵是這兩種瓶蓋在大規模工業化生產后，以現階段的技術水平來說，旋開蓋就是要更難辦。特別是薇薇安要做牙膏的旋開蓋，那比普通蓋子更小，加工精細度上還有更高的要求，就會更難！

    最終沒辦法，薇薇安是讓奧斯汀先生找工程師新設計了一個小機器。這個機器可以一體成型一個和金屬管的管嘴嚴絲合縫的卡紙圓筒蓋，卡紙的材質就類似于奶瓶蓋片，是比較有硬度的。

    蓋上這只‘紙蓋子’時，管嘴是抹了膠水的，這就能做到大概密封。然后紙蓋子外還會加一個金屬蓋，形狀和紙蓋子一樣，都是內壁光滑的圓筒狀。這個金屬蓋子原本和管嘴是合的上的，因為隔了一層卡紙，蓋上去就會很緊。

    用戶買去牙膏，可以直接將管口紙蓋子撕開，再用金屬蓋子。這個時候蓋子就沒有那么緊了，但也算合適，不會說平放著的牙膏，蓋子還會脫落。這樣雖說密封性就差了一些，可已經買回家開封的牙膏，用不了多久就會用完了，影響也還在可接受的范圍內。

    說起來，薇薇安上輩子那會兒，牙膏還曾經流行用那種開合式的蓋子呢！那種蓋子用著用著就會合不攏，密封性又怎么說？那時候還不是用的好好的。

    麗琪拔開了蓋子，又撕開了卡紙，管口一圈有點兒卡紙殘留，但這不要緊，還能讓以后蓋蓋子時緊一些呢。

    然后她就聞到了淡淡的香味兒，主要是薄荷的，還有點兒鳶尾、香橙，以及其他說不上來的香氣?？偟膩碚f非常好聞，自家用過的沒藥味兒牙粉，根本不能比！

    “這要怎么用？”接下了麗琪又不會了。

    “你去拿你的牙刷來…哦，應該晚上再打開的，這會兒為什么要刷牙？”諾博嘀嘀咕咕的，但也沒有阻止meimei這個時候就試用一番‘牙膏’。

    對于此時的人來說，這試用的顯然不只是一個日用品。非要類比的話，可以看作是后世的女孩兒有人送了一瓶香水，可能立刻就打開試用了，而不會說一定要等到出門的時候再噴。

    麗琪很快準備好了盥洗用的盆子、漱口杯和牙刷，仿佛無師自通地擠了一下牙膏管。然后一條潔白光滑的圓條形牙膏就落在了牙刷頭上，她手一停，拿開擠牙膏的手，就完成了刷牙的全部準備工作。

    “相比起以前刷牙，真是輕松簡單太多了?！丙愮髅摽诙?。

    看起來只是每天從裝著粉末的玻璃瓶里、陶瓷罐里倒出一點兒帶著藥劑味兒的粉末，然后加上紅酒、牛奶等液體制成糊劑——這時的牙粉用什么來濕潤，基本上看使用者的經濟條件。

    家境普通的用清水、淡啤酒就行，家里有什么用什么。至于有錢的人，當然是什么高檔東西都用得上！或者說，他們正是什么高檔才用什么呢！

    這樣每天重復的瑣碎小活兒，真是只有自己每天做才知道有多煩人！現在有了牙膏，一下就全沒了，至少麗琪想象中要是自己一早就能這樣刷牙，每天早上的心情也會少了一絲煩躁吧。

    和以前用牙粉刷牙的步驟差不多，含下一口水的麗琪吐出水后，立刻刷牙。然后她就感到嘴里不再是復雜的、不好形容的藥味兒，呃，牙膏其實也帶一點兒藥味，由調香劑主導的草本味，本來就是這個時代藥味兒的代表感受。

    不過薇薇安非常細致地替用戶想到了嘴里的感覺，將味道調的恰好，那種藥味并不強烈，就淡淡的。然后馬上就被以薄荷味為代表的清新感取代了，清新中還略帶甜味。這當然不是薇薇安特意加了調味劑，雖然后世的牙膏確實會這樣…這淡淡的甜味其實是甘油發揮了作用。

    甘油就是字面意義上是‘甜’的??！

    薇薇安還嫌棄肥皂牙膏有點兒‘膩’，但此時普通用戶是不會有這個感覺的。畢竟人的大多數感覺都是對比出來的，對比過去用的牙粉，牙膏的使用感受不是好了一點點，再加上薄荷味的掩蓋，那點兒牙膏帶來的膩感就不被在意了。

    對于麗琪來說，嘴里有泡沫的感覺就很奇妙，豐富的泡沫和豐腴肥厚的膏體讓牙刷摩擦牙齒的過程更順利了，而且總有一種更干凈的感覺——當她刷完牙，用水漱口清洗后，覺得口腔前所未有地干凈呢！

    牙膏的標簽紙上主打的是‘口氣清新’‘牙齒白亮’‘口腔健康’‘預防蛀牙’四排大字，都是相當功能性的廣告了。這是因為此時刷牙對很多人來說還是可有可無的事，大家習慣用漱口、牙簽剔牙、手絹擦拭牙齒來清潔。

    要吸引更多人購買牙膏，就必須強調功能性，讓人覺得有買的必要。

    現在麗琪看了一眼牙膏，大概就是受了廣告詞的‘誘導’，立刻覺得自己口腔健康了不少。而且嘴里涼涼香香的，感覺就很好——她并沒有口氣問題，或者說沒有嚴重到被人注意到這一點。但作為一個女孩兒，她肯定會格外在意這種事的。

    讓人聞到不雅的體味或口氣，對一個少女來說可太尷尬了！

    事實上，何止是會讓少女覺得尷尬呢？諾博不知道是因為飲食習慣，還是腸胃原因，是有點兒口氣的，這也是他一直以來盡量避免和人正對著說話的原因?，F在麗琪用完牙膏，張嘴冒出的牙膏味兒就很好聞，這讓他立刻就感覺不同了。

    之前他還有些舍不得為買牙膏花掉的錢，現在卻是在盤算著每天用牙膏的開支。

    而和麗琪有著同樣使用感受、和諾博有著一樣想法的人又何止一個兩個呢？

    當牙膏出現在林登百貨的柜臺上后，立刻就被顧客看到了。一開始大家對這樣的‘新商品’是有些遲疑的，接受的比較快的人都是將這當作是一種特殊的牙粉。

    不過，當好奇的人、圖新鮮的人、拿牙膏當高級牙粉的人用過后，牙膏的名聲就立刻傳導開了。這畢竟是一個新商品不斷涌現的時代，人們倒是很樂于互相推薦使用新式商品，被推薦的人也很少排斥。

    當然，牙膏能這樣快被接受，除了商品本身好，又生在好時候外，其實也有顧客群選的合適的原因。因為成本等原因，牙膏基本和手工皂一樣，都是走的高檔商品的路線。而高檔商品的用戶就是這樣的，只要東西是真的好，接受起來就比較容易。

    這一方面是有錢人愿意趕時髦，另一方面也是他們有錢可以揮灑，更不要說只是買幾管牙膏這樣的‘小錢’了（對他們來說確實是小錢）。

    而此時，一件新商品只要被富裕階層接受了，成為潮流就是很自然的事了。

    第80章 紅粉世界080

    最近可麗牙膏廠和可麗肥皂廠經常有進貨商來拜訪。

    當然，可麗肥皂廠其實一直以來都少不了進貨商增加或者削減訂單，呃，增加還是比較多的。自從可麗肥皂打開了國外市場后，產能一直都有些不太夠，因為國外市場不知道什么時候就會爆發出一個新的增長點。

    但是又不能隨便增加工人，立刻拉大產能，因為這種市場的增長是很不穩定的，可能下個月就沒有了。奧斯汀先生在這上面走的是穩定保守的路線，畢竟在經濟發展比較好的時候，比較大的工廠都不是因為生意差死的，死法總結起來竟都是吃的太多了。

    總的來說，可麗肥皂廠一直按照既定的計劃提高產能，現在已經不大因為外界訂單而隨便動搖生產計劃了。至于那些訂單，那當然是按照先來后到的次序排著，偶爾能有插隊的，那是人家的訂單給的價高，有錢還是要賺的。

    至于因此少掙錢了，有人提不到貨了，得罪人了…只能說，誰也不能將所有錢掙完，人在商場也不可能不得罪人。

    相比起可麗肥皂廠的情況，可麗牙膏廠的‘熱鬧’要更大一些。畢竟牙膏廠現在還沒什么穩定的拿貨商，很多商人來訂貨也是確定一個合作的開始，這樣的話不能按照以前的合約‘照著來’，需要做的事就多了。

    而且牙膏廠確實還在一個飛速增長期…隨著第一批分銷可麗牌牙膏的合作伙伴給出了很好的反饋，紛紛加大、加長后續訂單，其他觀望的人也就行動了起來——眾所周知，一個走紅的新商品，最開始的時候是最好賣的，也容易賣出差價來。

    就算在美林堡，零售點多，不可能利用信息差賣出很高的利潤，但美林堡又不是全世界！去美林堡不遠的一些小城市，甚至小鎮就是個很好的選擇。這些地方既能接收到美林堡的流行，又很有可能供貨不足，或者干脆沒有穩定的供貨，被分銷商遺忘在了角落里。

    將貨物帶到這些地方去，貨物的價格就有很大的cao作空間了！

    要賺這個錢的只是開頭一波，由此而來的訂單對于牙膏廠來說并不穩定。因為可能風潮過去了，又或者周邊地區有分銷商穩定給貨了，小商販的生意就做不下去了。但不管怎么說，這些大的分銷商，甚至渠道商不太看在眼里的‘小商小販’，確實讓這段時間的牙膏廠非常熱鬧。

    每天廠長弗萊明先生的辦公室里，不知道要接待多少位這樣的訪客！

    “買到了多少？”在可麗牙膏廠不遠處的一家咖啡廳里，一個看起來像是秘書的人物，和兩個穿著過時絲綢禮服的的小商販面對面而坐，拿出了一個記事本和一支鉛筆，非常認真的樣子。

    兩個小商販互相看了對方一樣，各自從外套內袋里拿出了一個拉繩的麂皮錢袋。錢袋里放的不是滿滿的錢幣和鈔票，而是一沓折疊起來的提貨單——此時對于他們來說，這些訂貨單就和錢一樣！

    “福尼爾先生，提貨單我們弄到了一些…但錢的事兒?！逼渲幸粋€小商販討好地笑了笑，以市井小販那種特有的狡黠。

    “是的，我們說好的，一周內能收到貨的提貨單，每管牙膏加7便士，兩周內能收到貨的提貨單，每管牙膏加6便士…三周內能收到貨的，我只能勉強收下，只有搭配前兩種提貨單才行，每管牙膏加價3便士?！?/br>
    被叫做‘福尼爾先生’的成年男性說話有口音，但口音不重，所以沒法確定他到底是哪國人。

    其實‘福尼爾先生’是新大陸洋基國人，不過他是佛羅斯裔，所以他的和禮蘭語中多少帶了一點兒佛羅斯口音。他現在給一位和禮蘭商人做秘書，從新大陸到和禮蘭，經常要乘船來回。

    他們說的當然是可麗牙膏的提貨單，可麗牙膏的提貨單有兩種，一種是記名式的，一般是長期拿貨，又或者是之前可麗肥皂時期就有合作的分銷商才是這種，會綁定拿貨人。而另一種是不記名式的，也就是說，誰拿到了提貨單，到期了都可以來拿貨。

    其實記名式的提貨單也可以轉讓給別人，只不過有點兒麻煩，開具授權書、介紹信什么的，而且認不認，解釋權全在工廠…所以流通性相對不記名提貨單是大有不如的。

    福尼爾先生受自己老板的安排，來收購一些可麗牙膏廠的提貨單，要最好兩周內就能上船的貨——他的老板莫雷先生，兩周內有規模龐大的貨船隊就要抵達美林堡外的港口，等處理完從新大陸帶來的貨物，然后就會帶上和禮蘭采購的眾多商品回新大陸了。

    應該會有那么幾艘船稍晚一些才走，但并不多，這也是他能接受三周內拿貨的提貨單的原因。

    其實莫雷先生還訂了不少可麗牌肥皂。

    這種高級肥皂去年年初被一個小貨商帶到了新大陸，量不大，但都被洋基國經濟中心‘新馬頓’最有地位的貴婦人們占下了。她們非常喜歡可麗牌的肥皂，用過了可麗牌的肥皂就不愿意用其他肥皂了。

    由奢入儉難??！

    這樣的受歡迎，當然就有洋基的商人立刻來搞貨，只不過這年頭交通和信息都不算多順暢，真不是誰都能找到奧斯汀先生這兒來。不過好在奧斯汀先生是在美林堡辦廠，這類又不是犄角旮旯里，打聽到還是比較容易的，總有一些人搞到了貨，拿回去掙到了錢。

    新大陸那邊的加價，可就不是佛羅斯、西瑪純之流可比的了！他們用洋基國的錢‘洋元’來算，一條可麗牌肥皂居然要價4洋元！要知道此時的匯率是非常穩定的，1鎊能換5洋元（此時的貨幣基本上都直接和貴金屬掛鉤，所以穩定）。

    4洋元就等于是16先令了，比美林堡的正常售價翻了8倍！就算從和禮蘭到新大陸，運輸費用不低，關稅也挺高的，但相比這個利潤差，那就什么都不是了！

    雖說這年頭發財機會多的是，但這樣高的利潤，那也是能叫人瘋狂的。如果不是這樣，也不會說‘如果有百分之三百的利潤，資本就敢于踐踏人間一切法律’了…呵，這一年時間，從和禮蘭販運可麗牌肥皂去洋基，利潤又何止是300%？

    要不是因為可麗牌肥皂和其他肥皂的差別實在是太大了，看表面也很好分辨，恐怕市場長期得不到滿足的洋基國就要大量橫行假貨了——其實現在也有很多假貨流通，但真正用過可麗牌肥皂的人都不會上這個當。