之前奧斯汀先生開手工皂工廠，名義上是工廠，其實還是手工業那一套，所以開設起來簡單了很多，啟動成本也低。但現在要開牙膏廠，情況卻是不一樣了，這是正經的工廠了！

    為了機器入戶，必須要有合適的廠房，這個倒容易，直接在可麗肥皂廠附近選廠房就好了。這年頭開工廠的多，經營不善需要轉讓廠房，又或者就是做租廠房生意的也多。如果奧斯汀先生有耐心等，其實也可以自己買地皮建工廠，那樣的話廠房設計還會更合心意一些。

    不過他這不是著急上馬牙膏廠的項目么，所以就沒有等，選了現成的廠房。不過這件事也給他提了個醒，如果在肥皂廠、牙膏廠附近，有合適的地皮出售，是可以提前購買下來，準備今后自建工廠使用的。

    奧斯汀先生沒學過工廠管理之類的東西，但對于‘集聚效應’什么的，在經營工廠后是有樸素認知的。不需要有人教，他就自覺想要將工廠放到一起了。而放到一起的工廠，最好也接近原材料供應商。

    現在就是這樣，可麗肥皂廠處在工廠區，需要的大量油脂直接就可以在附近一家榨油廠買到。當然，那些昂貴的、需要進口的油料，那是通過別的渠道買到的。工廠區榨油廠，能買到的是比較常見的橄欖油和杏仁油，而這也是制作手工皂時，用量最大的兩種油了。

    這不只是方便且降低了成本，也是提高了品控。奧斯汀先生可以直接去人家榨油廠里挑到最優質的油，不用去想買來的油中間轉了幾道手，經過了什么‘科技與狠活’。甚至于，奧斯汀先生現在作為榨油廠的大客戶，還可以提特殊要求呢！

    他讓榨油工廠用單獨的機器弄自己那批油，生產過程中的衛生標準比別的要高一個等級…凡此種種，一般榨油工廠都是能接受的。誰讓他是大客戶，且回款真的很干脆呢？

    而且就算是不那么一般的條件，奧斯汀先生只要答應‘加錢’，榨油廠也就立刻能‘通情達理’了。

    買下了廠房，雇人清理、修繕，以及按照生產需求，多多少少做一些改建，這都是很容易的。奧斯汀先生確定了這件事兒，找了個可信的下屬去監督，就丟下這件事了，他本人還要去跑原料的事兒呢！

    薇薇安列了生產牙膏需要的原材料：白堊、肥皂粉、甘油、黃蓍樹膠和薄荷油為主的調香劑。

    調香劑先不說，薇薇安還在實驗一個更能被廣大消費者接受的配方呢！其他的原材料，可要先準備了。

    白堊是最容易準備的，此時使用白堊的地方很多，提供白堊的供貨商也不少。就連奧斯汀先生當初做脂粉生意時，一些化妝品里也是有添加白堊的，所以也得有自己的白堊采購渠道。只不過他那時一個街頭小販，能用多少白堊？都不用找大供貨商，直接去小店里買就行了。

    肥皂粉也不難，此時肥皂是主力洗滌產品，洗什么都能用到肥皂。而為了方便各種使用場景，各式肥皂都是有的，除了常見的肥皂塊，稱重售賣、用桶來裝的軟肥皂，肥皂粉也是有的。

    雖然自家有肥皂廠，但奧斯汀先生可沒有想過要用可麗肥皂來做肥皂粉。先不說由肥皂塊到肥皂粉，還得費心加工，就說成本也是一個問題??！可麗肥皂的成本價都要高過一些肥皂的出廠價了，這種時候當然就要從外面買了。

    當然，最重要的是，如果是用來做牙膏的泡沫劑，兩者差別并不大。甚至因為可麗牌肥皂做了某些添加，不是‘純粹的肥皂’了，還不適合做牙膏泡沫劑呢——可麗牌肥皂到如今，也不只是最開始一個蠶絲羊奶皂打天下了。在薇薇安的提點下還弄出了蜂蜜皂、香水皂和嬰兒皂。

    蜂蜜皂和蠶絲羊奶皂是以成分來命名的先不說，香水皂和嬰兒皂卻是在之后有了更清晰的市場認知后推出的。

    香水皂的使用感受雖然同樣吊打此時其他肥皂，但相比起自家的另外兩款手工皂，更強調的是留香。廣告語也用的很誘人，‘香味隨使用者而變’‘讓您擁有宜人自然香味’…怎么說呢，這個時代對化妝的態度其實和薇薇安上輩子華夏對整容的態度很像，甚至更加保守。

    因為這里面還有一個宗教因素，人們不只是排斥非自然的美，將天然的、素顏的美推高到了極限，還要考慮道德和宗教的影響——使用化妝品從很久以前開始，就和是否誠實掛鉤了，用化妝品制造一張‘假面’近乎于欺騙，這是真的很多人的想法。

    而且，人是神的造物，神給你這張臉，你卻要用化妝品去修飾，甚至遮掩，是不是有違神的旨意呢？

    當香水皂打出‘制造自然體香’‘香味隨使用者而變’的口號后，顧客很容易受到一種暗示：使用香水皂制造的香味，并不是完全虛假的，必須依賴于我自身的味道，互相配合影響，才有現在散發的微妙味道。

    再加上誰不喜歡自己的香味獨一無二呢？如果不喜歡，也不會出現特殊定制的香水了。所以香水皂一出，真的賣的很好——當然，使用香水皂比香水劃算一些，還附帶了一塊可麗牌肥皂本身的清潔滋養肌膚作用，這種賺了的感覺，也是挺多普通家庭的女士購買它的理由。

    還有嬰兒皂，就和可麗牌其他肥皂一樣，沒有普通肥皂那股很沖的味道（這也是辨認可麗牌肥皂的一個方式，隨著可麗肥皂走紅，市面上已經有假冒產品了）。但同時，嬰兒皂也沒有香氣撲鼻的感覺，它只有一種淡淡的甜杏仁味兒，讓人覺得很安全、很溫暖。

    這款肥皂的主推用戶當然是有孩子的mama，主打是溫和、滋潤、安全。為此奧斯汀先生還買了一些家庭雜志、婦女雜志的軟文，讓讀者們相信，小孩子們的肌膚是更加嬌嫩的，需要更溫和的產品（這是真話）。

    也是借這個機會，薇薇安往里面塞了一些私貨，抨擊了一些奇怪的嬰幼兒營養劑。

    不得不說，嬰兒皂真的是找到了精準打擊的市場。此時雖然人們洗澡不多，有錢人大多也就是一個禮拜洗一次而已，但大家卻是早早有了常給嬰兒洗澡的習慣。很多醫生都會建議父母每天都給嬰兒洗一次澡，大多數父母就算沒有每天洗一次，但也比洗自己洗的勤快多了。

    不同于成年人，洗澡少一些，一般就是身上發癢，嬰幼兒洗澡少的話，尿布疹就會高發。別小看小小的尿布疹，在這個醫療水平不夠高的時代，又是口不能言的嬰兒，后續會非常麻煩的！

    缺乏育兒知識的父母不見得了解洗澡給嬰兒帶來的好處，但有經驗的母親會互相傳授‘訣竅’。比如經常洗澡，孩子就會哭的更少，更不容易生病——尿布疹導致皮膚疼痛，嬰兒又不能表達自己的疼，就只剩下哭了。

    而尿布疹要是破了，糞便中的病菌就可能大舉入侵，一個小孩子一不小心就會生病，并且讓人束手無策。

    在普遍給嬰兒經常洗澡的情況下，推一款溫和安全又滋潤的嬰兒皂，真是手到擒來??！

    考慮到原本大量有購買力的主婦就是可麗牌肥皂的忠實用戶了，她們對可麗牌肥皂是有一點兒信任在的，此時向她們宣傳可麗牌嬰兒皂，專為嬰兒而生，關注嬰兒健康，她們是很容易相信的——而且其實也沒說假話，特意生產的嬰兒皂確實比市面上其他肥皂都更適合嬰幼兒。

    消費者的這種相信，最終又會轉化為銷售量…讓奧斯汀先生賺的盆滿缽滿。

    ……

    白堊、肥皂粉都不難，甘油、黃蓍樹膠則稍微麻煩一些，市面上雖然一直有甘油和黃蓍樹膠買，但要大量獲取那就是另一回事了。這就像是市面上的黃金，想要換取少量的時候很容易，一旦要大量地收集，又會覺得根本搞不到。

    黃蓍樹膠因為是天然產物，倒是無所謂了，提前下了一個長期訂單保證供應和價格穩定就算了。這就像是某些原材料是農作物的產品，其實沒什么多余的事可做的。

    但甘油有不一樣了。

    甘油的發現在這個世界已經是70年前的事了，就和薇薇安上輩子時一樣，起源于一次意外。在加熱橄欖油和鉛黃時，‘不經意’得到了甘油，并定下了‘甘油’的名字，意味‘甘甜的油’（雖然實際上甘油不是‘油’）。

    不過當時甘油并未引起注意，直到40年前，有化學家認真研究了一番，才將‘甘油’推到了大眾面前。在這位化學家手下，甘油的制取和應用都有了初步發展，也開始了商業化。

    現在原料市場上提供的甘油，大家大多用來做果酒等食品的添加劑和護膚品，也是那位化學家的貢獻。

    當初那位化學家很快發現了甘油吸水保水能力，但他沒有想到這種能力該如何利用，最后是經他妻子的建議，才想到了可以用來給女人護膚。就此找到一個使用方向后，這個研究才談得到賺錢，然后才能繼續研究下去……

    至于后來用來做食品添加劑，雖然這方面可以說前景廣闊，但在這個食品添加十分狂野的年代，多的是比甘油更便宜的選擇——雖說很多選擇都比甘油更危險，但畢竟便宜大碗么。

    所以甘油做食品添加劑時，主要還是添加到果酒中，用來去除單寧物質帶來的澀味。

    此時最主要的果酒無疑是葡萄酒了，雖然薇薇安上輩子時，大家總說單寧風味是葡萄酒的靈魂，但在這時大家沒有這樣的概念，澀味總的來說就是不討喜。由此，甘油作為葡萄酒添加劑，也是個很不錯的用途。

    只不過，在過去不知道多少代果酒釀造的歷史中，早就苦惱于葡萄酒單寧風味的酒莊其實也早有一些應對手段。不斷地調整葡萄種類，還有木桶上的種種講究（木頭好像也有一些催化單寧分解的作用），很多不錯的果酒早就將單寧味變成了自身豐富風味的一部分，不需要去除了。

    另外，果酒也不適合完全去除丹寧帶來的澀味，畢竟層次豐富的味道也很重要。

    所以來來去去也只有一些低端的果酒需要添加甘油，只是低端的果酒用得起甘油做添加劑么？這時的甘油生產基本實驗室制取的水平，價格可不便宜呢！

    若要購買甘油做添加劑，基本就是為了冒充高檔酒了…而這種生意，小打小鬧還行，做成氣候卻很難。

    薇薇安記得，她上輩子的世界，甘油生產大爆發，工藝上的準備是蒸餾法日益成熟，而水解法出世。市場的成熟則是因為‘一戰’，戰爭需要大量的硝酸甘油制作炸藥，而甘油就是硝酸甘油的主要原材料。

    市場的大需求是會反過來催促產業向前走的！

    這輩子顯然是‘時候未到’…甘油全行業的生產量都有限。

    如果薇薇安只是打算做一個牙膏，倒也不必在意甘油的產量情況，反正牙膏的用量現有的產能還能支持。大不了到時候也來一個市場反作用于生產，這種已經商業化的商品，只要需求端上升了，生產端持續加碼一般都沒問題。

    但問題是，薇薇安想到今后該有多少日化品需要用到甘油，就有些坐不住了！而且甘油就像是一條線索，讓她很容易就聯想到硝酸甘油——當然，她對于生產炸藥沒興趣，雖然她很清楚，不管她做不做這個，總有人可以搞出來推向市場。

    甚至就算沒有硝酸甘油，也會有別的。事實上，后來市場上除了硝酸甘油，也確實不缺不同種類的□□。而要論穩定性、生產成本、爆炸威力等等，綜合來看，對于知道結果的薇薇安來說，別說硝酸甘油了，她還知道炸藥之王tnt呢！

    薇薇安重視硝酸甘油，是因為她想起來硝酸甘油制成的片劑，即‘硝酸甘油片’是一種非常有用的藥物，即使在薇薇安上輩子那個時代，依舊可以用來治療心絞痛、心衰急性發作、高血壓等疾病。

    在這個時代，很多心臟類疾病的對癥急救藥都還沒有被發明，能用硝酸甘油應對的疾病只會更多！

    但薇薇安不知道現在是否已經有了‘硝酸甘油’，如果沒有，還需要自己研究怎么□□（這個倒是不難，就算她不知道，雇一個合格的化學家、幾個助手，花不了多少時間就能搞定）。而如果有的話，直接買下相關專利就好了。

    所以薇薇安讓奧斯汀先生在找甘油供應商的時候，考察一下相關工藝，她看看能不能改進一下。到時候再和甘油生產商談一談技術入股，以新工藝生產甘油，這樣以后自家的日化品需要甘油做原料就不用擔心產能不夠了！

    另外，再打聽一下有沒有人已經搞出了硝酸甘油，如果有的話，想辦法搞到生產專利。

    薇薇安是打算主要做日化品沒錯，但如果有明擺著的機會放在眼前，誰又能拒絕呢？而且這種醫藥相關的發明還不同于一般的發明，是真的能救人命的——如果薇薇安現在能搞出磺胺、青霉素這種神器，讓她放棄日化品帝國的愿望，那也不是不可以??！

    可惜，青霉素什么，聽起來很容易，實際真的要培養出可以醫用的青霉素，卻不是那么簡單的。就算完全知道流程，實驗室培養的青霉素單位量能否達到要求，那也是玄學。至于工業化，那又是另一個課題了，在工業條件達不到的前提下，可能比發明青霉素本身更復雜。

    更別說，薇薇安還真不知道青霉素的具體情況…只不過青霉素名氣大，有些東西像是知道，又像是不知道，鬼知道在哪里看到了一點兒概述，過后又丟到腦后忘記了。

    ……

    奧斯汀先生這個圣誕節真的快忙死了，跑前跑后，終于將薇薇安讓他收集的信息都搞到了。

    簡單來說，甘油的生產很落后，雖然已經會用生產過肥皂、蠟燭后的廢液制取甘油了，但相關工藝很不標準，規模也不大?；臼菍嶒炇夷Ｊ?，要說作坊式都還不夠呢！

    薇薇安研究了一下，根據自己上輩子看穿越小說和看日化產業資料的經驗，大致搞出了一套新的蒸餾法生產線。這大概是19世紀80年代的水平——70年代美國人獲得了‘通過蒸餾法回收肥皂廢液中的甘油’的專利，80年代又在此基礎上進行了改進。

    其實現在的實驗室模式，也是蒸餾法，和薇薇安這套沒有本質區別。不過專利這個東西就是這樣的，新的生產流程也可以獲得相關專利的。

    以天然甘油來說，甘油的制取其實還有水解法，只不過薇薇安對水解法沒有這么了解。至于說合成法，呵呵，那就是薇薇安想都不敢想的范圍了。

    奧斯汀先生依舊問也不問薇薇安怎么能搞出這種東西的，轉頭就去申請了專利，然后再以專利入股自己的甘油供貨商——供貨商都是一臉懵逼的。但懵逼之后，反應過來，倒也沒有太抗拒，就讓奧斯汀先生入股成功了。

    之所以這樣順利，主要還是甘油生產不成氣候，對方做這個生意也就談不上有多少實力了。而沒有實力催長的野心，又確定奧斯汀先生帶來的專利挺靠譜的，真能帶著工廠做大做強，工廠主只要有足夠的理智，就會知道這是更好的選擇。

    還有硝酸甘油的事，奧斯汀先生也替薇薇安打聽到了。

    非常巧的是，恰好幾年前一個叫‘斯佩羅’的化學家成功制取了硝酸甘油，并且為此搞出了不錯的制取方案，當然，這些都是有申請專利的——他是一個實驗室的運營者，平常經常受一些委托，解決實際生產中的一些問題，也因此對于實驗室成果的商業價值有著比較清晰的認知。

    不過他沒有嘗試進一步研究硝酸甘油，因為他發現了硝酸甘油爆炸威力不小，有一次在重復爆炸效果時還被炸傷了。

    另外他還像此時的很多化學家一樣，品嘗過自己發現的新化合物。那一次品嘗據說結果也不太好，嘗過之后頭痛欲裂。為了茍住小命，自覺自己還很年輕，還不到直接獻身科學事業年紀的斯佩羅，就暫停了對硝酸甘油的研究。

    不過斯佩羅先生還是以一個化學家的敏銳，意識到這可能是一種很有前途的化合物——有爆炸效果，很容易就讓人想到炸藥了。

    炸藥方面雖然早就有黑火藥了，但不夠！很多人已經不滿足依舊使用著幾百年前的‘老古董’了，各種新的合成炸藥呼之欲出——但斯佩羅本人對這方面沒什么頭緒，而且真的太危險了，這才暫時放下了硝酸甘油。

    不過正是因為他對硝酸甘油的看好，所以留了個心眼，申請了相關專利。如果將來有人感興趣，要在這基礎上做進一步開發，他也能分一部分好處。

    這樣一個不排斥賣出手頭專利的化學家也正合薇薇安的意！薇薇安立刻請奧斯汀先生去買下相關專利。

    “啊，這個‘焦油’有什么用嗎？”奧斯汀先生沒有拒絕薇薇安，但這一次他多了點兒好奇心。

    ‘焦油’是此時硝酸甘油更廣為人知的名稱，硝酸甘油算是一個新稱呼，更學術化的新稱呼。

    “可以用作藥物?！鞭鞭卑舱Ａ苏Ｑ劬?，還是說了。她當然也知道奧斯汀夫婦對她有著莫名的信任，無論她搞出什么，他們內心之中似乎都自有一套理解……

    “藥物？那是治什么的？”奧斯汀先生沒想到一種會炸傷人的東西，居然是藥物！十分驚奇地問。

    薇薇安有些含糊地說：“是心臟類疾病的急救藥物……”

    第78章 紅粉世界078

    在面對化學家斯佩羅先生時，奧斯汀先生的商業談判還算順利。

    斯佩羅先生雖然認為硝酸甘油是很有前途的化合物，但正如沒有揭開最后結果的賽馬彩票，贏率再高也不可能真正讓人放心！賣到市面上，那也就是一張賽馬彩票的價，不會有任何加價。

    斯佩羅先生固然可以大力吹噓硝酸甘油的潛力，但依舊不可能將一款化合物賣出金礦的價格——如果是薇薇安上輩子那會兒，一款化合物倒是真可能賣出一個礦的價格，因為開發成本就不低了。

    但現在么，這個領域還屬于藍海，各種比較容易做出來的化合物遠遠沒有開發盡呢！再加上人們對化合物的了解不夠，背后的作用機理不明，應用方向有限，價格就不可能開很高了。

    奧斯汀先生開出了一個符合市場的價格，斯佩羅先生考慮了一下，也就答應了…不然呢？一直捏在手里等待別人發現硝酸甘油的價格，然后給自己開高價？那要等到什么時候??！或許是明年，或許是幾十年、上百年后！

    奧斯汀先生拿到硝酸甘油的專利后，要將硝酸甘油制成合適劑量的片劑，這個倒是簡單，只要是受過訓練的化學家，都不難設計完成這一工藝——硝酸甘油用于治療時，劑量不能高，而且要舌下含服，所以最好是制成低劑量的藥片。

    又因為硝酸甘油最好是避光保存，奧斯汀先生按薇薇安說的，選擇了棕色玻璃小瓶做包裝…為了能快速生產這種被薇薇安命名為‘安心片’的小藥片，奧斯汀先生可以說是大手筆地收購了一間制藥廠。

    當然，這也有那間制藥廠本身規模有限的原因。

    此時的制藥廠可不是后世的模樣，一個個都財大氣粗。在這個醫學尚處在黎明前黑暗的時代，藥物方面相比起幾百年前，似乎也沒什么進展呢。

    藥鋪里很多藥物都是藥劑師自己制作的，醫生也往往有一手自制敷料和藥酒的好手藝。藥廠？天知道藥廠能做什么像樣的東西呢！

    奧斯汀先生收購的，就是一家主要生產名叫‘抗瘧寧’的藥片的制藥廠，聽名字就知道了這種藥片主要治瘧疾。但其實就奧斯汀先生所知，其效果不佳，據說制藥廠的老板也是被一個藥劑師騙了。

    那個藥劑師說自己手上有非常棒的治療瘧疾的配方，而治瘧疾可是非常熱門的方向！

    在親眼見識過那個藥劑師用自制的藥片治好了病人之后（鬼知道使了什么障眼法），有人決定投資一些錢在這上面。

    結果現在就很清楚了，制藥廠根本賣不出多少藥片，已經岌岌可危了！奧斯汀先生愿意收購制藥廠，對所有人來說都是一種解脫。

    奧斯汀先生之所以選中這個藥廠，是因為他們原本也是生產片劑的，用的機器雖然簡單，卻也正合適‘硝酸甘油片’，或者說‘安心片’。他安排人手對制藥廠進行了足夠細致的清潔消毒時，原本的工人也被聚集了起來進行培訓。