但不管怎么說，這始終是一個‘中產階級家庭’，對比此時絕大多數的家庭，他們的生活條件還是好的。至少家庭成員都能吃飽穿暖，孩子們能夠接受教育，還雇得起一個雜役女仆…就在半年以前，家里的生活都是不算富裕，但孩子們從來不需要想太多錢的事的。

    變化發生在幾個月前，母親收到信，他們的父親和一個外國女人私奔了。

    老天爺！這可真是最糟糕的事了！

    雖然之后因為各種各樣的原因，父親又回來了，但打那之后寄回家的錢就迅速減少了，連以前的一半都不到。

    這個家里的孩子們已經有一段時間沒有過一分的零用錢了，現在最小的meimei過生日，也拿不出錢來買禮物，讓家里的大姐非常發愁。

    這個家里的大姐，也就是女孩兒，看了看自己的雙手：“我或許可以給麗琪做點兒什么，一條襯裙或者一雙襪子？”

    “麗琪不會喜歡那些的！”男孩兒尖銳地指出事實。

    如果是為了送禮物而送禮物，那送什么都可以，可他們都很清楚，最小的meimei不會高興收到一條襯裙或者一雙襪子。不是說這些東西不好、不實用，而是才13歲的小meimei本來就會有家里準備這些東西（或者給她材料自己做），現在送這個就有些‘圖省事兒’了。

    “哦……”女孩兒沮喪地低下了頭，扔下了手里的編織活兒，又想了一會兒才像是想起什么了一樣，說：“麗琪上次說過，想要一條肥皂?！?/br>
    “肥皂？我們難道沒有肥皂嗎？”男孩兒不解地皺起眉頭。

    “不是普通的肥皂，是一種高級肥皂…哈，我記得這幾天的報紙上都有廣告?！闭f著，她轉身去翻仍在角落里的一小堆報紙去了。

    沒多久找出幾份報紙來，男孩兒也湊過去看，然后一眼就看到了廣告內容。相比起此時絕大多數的廣告，這個肥皂廣告做得實在是太顯眼了！這可不是在報紙各類消息的夾縫離簡短的幾個句子，事實上，這廣告占據了一版報紙的半個版面呢！

    與其說是廣告，更像是宣傳畫。

    上面是兩個漂亮女人的形象，其中一個躺在注滿水、水面還漂著玫瑰花瓣的浴缸中。頭發濕漉漉地卷曲著，從頭的一側捋到了胸前的位置。她對著一面小鏡子，嘴上咬著一條束發的發帶，似乎是要將頭發束起來，以免被水弄得更濕。

    另一個女人坐在旁邊一把圓凳上，外裙已經脫去了，可以看到她裝飾著蕾絲的襯衣裙和解開到一半的束身內衣。她微微偏轉身體，伸手去除掉自己的一只長筒絲襪，地上還能看到她隨意踢開的便鞋，精美異常。

    雖然這幅畫上也有肥皂，就在浴缸旁呢。但單純看這幅黑白印刷畫，完全不知道這是肥皂的廣告…只有看到廣告字了，才知道這是賣肥皂的廣告呢。

    這就是薇薇安想到的女演員和報紙結合的營銷方法，這個時候商家雖然也會在報紙上打廣告了，但往往就是在夾縫里簡單說明一下產品的用處，還有在哪兒可以買到而已，配圖非常少見。

    廣告畫當然也有，但廣告畫其實更接近薇薇安上輩子那會兒的‘宣傳海報’。只有有限的場合，比如商店里，會貼這個。

    報紙配圖其實不難，此時的報紙經常會連載諷刺漫畫什么的。大多數的漫畫都線條簡單，當然，也有比較精致的，制約這個的主要還是成本。而奧斯汀先生要為可麗牌肥皂打廣告，只要是他自己出錢，做個精致一些的畫版，報社又有什么不愿意的呢？

    只可惜此時的報紙都是黑白的，哪怕奧斯汀先生肯多出錢，也不可能將廣告畫弄成彩色——能印彩色圖畫的彩色印刷術已經有了，但還比較‘粗糙’，更重要的是價格昂貴！

    報社可以為可麗牌肥皂印刷一個大大的廣告畫，反正無論是畫版，還是廣告費，奧斯汀先生又不是不出錢。

    但要做彩色印刷就很難了，此時能夠做彩色印刷的印刷廠就非常少見了。報紙又不需要彩色印刷，所以報社合作的印刷廠（有的是自己就有印刷廠）基本不會有彩色印刷的機器和技術。

    這種情況下，就算奧斯汀先生承擔印刷彩色廣告畫的成本，報社也不可能為了達到他的要求換掉合作的印刷廠，就為了出這幾天的報紙吧？

    當然，也不是完全做不到，說到底還是奧斯汀先生給的錢不夠。如果他真能給出一個‘令人無法拒絕的數字’，那又是另一回事了…但奧斯汀先生也不可能那樣做。

    廣告畫不是彩色的，效果是要大打折扣的！

    不過薇薇安還是想到了其他辦法盡量彌補，比如說在雜志上打廣告，在公共馬車上貼廣告畫什么的——彩色印刷術一經推出，大家就看出這是多么有價值的技術了，彩圖給人的感覺可要生動有吸引力多了！

    報紙這樣價格低廉的印刷品先不說，用不上彩色印刷術。但雜志就不同了，各類雜志定位不一樣，有些雜志就是挺貴的。其中比較有代表性的是各種時裝雜志，這類雜志不怕成本上升！

    事實上，時裝雜志很多以前沒有彩色印刷的時候就直接用手工上色了（所以發行量始終高不了）。所以現在有彩色印刷術了，簡直可以說是‘久旱逢甘霖’！

    這些雜志順理成章地就用上了彩色印刷。

    而現在就是要在這些雜志上登彩色廣告畫。

    至于公共馬車上貼彩色廣告畫就更沒什么了，找能夠做彩色印刷的印刷廠印刷一批彩色廣告畫，然后向公共馬車的運營商繳納廣告費就能貼廣告畫了。

    雖然在公共馬車上貼廣告畫屬于很新潮的廣告方式（畢竟公共馬車本身也沒有出現多少年），但大家好像立刻就發現了公共馬車是一個天然適合打廣告的地方，公共馬車運營商也不是第一次接觸奧斯汀先生這樣的商人了……

    “這是…魯本斯小姐？”在看到報紙上的廣告后，男孩兒倒是比女孩兒更先被吸引了。

    要從彩色廣告畫上看出畫的是誰已經很難了，報紙上的黑白廣告畫更不可能看出人物原型。不過看不出來，也會有注解說明這一點——這就是女演員與報紙結合中，‘女演員’的部分。

    薇薇安上輩子時，廣告借用明星的知名度更像是理所當然。而在明星的影響力、知名度都沒有那么大的時代（就是現代傳媒還沒有那么強的時代），不是也有月歷牌、香煙盒上的美女么？這些美女中電影演員也不少。

    而這輩子連電影都還沒有，大眾之中的‘明星’也就是歌手、女演員這樣的了。雖然總體知名度和現代明星根本沒有可比性，但橫向對比，影響力其實還可以了。畢竟此時人們的娛樂活動也很少，凡是能夠經常聽音樂會、看演出的家庭，對歌唱家、女演員如數家珍并不奇怪。

    ‘魯本斯’小姐是此時美林堡最出名的女演員之一，很多貴族和大富商都為她的魅力迷醉，追求她的年輕才俊可不少！稍微普通一些的男青年甚至沒機會見她呢！

    不過追求者是一回事，奧斯汀先生這樣談合作的商人又是另一回事。所謂‘蛇有蛇道，鼠有鼠道’嘛！奧斯汀先生認識的演員可不少，雖然沒有‘魯本斯小姐’那樣出名的，但通過這些人見她一面卻很容易。

    不只是魯本斯小姐！廣告畫里用了兩個女演員的形象，還有一位‘羅蘭小姐’，她也是現在美林堡正當紅的女演員呢！

    “哦，是的，魯本斯小姐和羅蘭小姐…她們可真美啊?！迸阂沧⒁獾搅藦V告畫上的兩個美女原來是當紅的女演員。

    其實看報紙上的黑白廣告畫根本認不出兩位女演員，要說那樣的形象有多美，也只能說奧斯汀先生找了一位足夠高明的畫家——一個人的照片美不美，都有很大可能取決于攝影師的技術，更不要說畫像了。

    不過這個時候那些也不重要…好的廣告畫就是這樣的，商品本身并不是主角，主要的人物也只是看似主角！重要的是給潛在用戶一種感覺，預設一個場景，潛移默化地讓商品和這個具有誘惑力的場景掛鉤。

    現在就是這樣的，廣告畫中，兩位女主角足夠漂亮，看到她們的形象，很容易想到光鮮亮麗、無所事事、享樂主義。想到兩個漂亮女人在一天的購物、游樂、舞會之后回到舒適豪華的家中，洗澡休息。

    商品經濟的時代，廣告就是要發揮這樣的作用——讓看的人代入其中，最終覺得使用了那件商品，就能復制廣告里呈現的生活！

    這種想法并不是那么明確的，但的確有這種暗示。

    “嗯，我想一塊肥皂，就算是高級肥皂，也不會太貴…我們也許能負擔得起?！迸弘m然感慨女演員的魅力，但很快就回過神來，考慮起了meimei的生日禮物。

    “按照這則廣告的說法，很多店鋪里都有出售這種肥皂，林登百貨、伊尼戈貿易所、德隆精品店…”

    “這里有參考價，哦，2先令一塊，真貴！”男孩兒眼尖，在廣告畫的角落里看到了參考零售價，是非常不起眼的一行小字。

    主要是奧斯汀先生想制定一個參考價，那對他這個生產商是有好處的，但又擔心得罪某些分銷商。一般來說，售價低于2先令的分銷商會很歡迎有這個‘參考售價’，但高于2先令的，可能就會覺得奧斯汀先生多事了。

    哪怕是現代社會，也多的是人利用信息差賺商品差價，現在這種事就更多了。當事人不會覺得有問題，事實上奧斯汀先生也覺得沒問題，他這樣也不是不忿有些人售價過高，他只是想多賣貨而已。

    “2先令？嗯，我想我們可以合送一塊給麗琪?！边@樣說著，女孩兒拿出了一個方形的瓷盒，這是一個可以放項鏈、戒指等小件首飾的盒子，里面也確實放了一枚金戒指，一條細細的、墜著三顆珍珠的銀項鏈，一枚盾形的半寶石胸針。

    另外，在這些小首飾上，還有幾枚硬幣，一枚1先令的，兩枚半先令的，剩下的就都是1便士的了。

    “真行??！沒想到你還有錢?！彪m然是這樣說，但男孩兒明顯不意外的樣子。他經常覺得家里的女人都是有‘魔法’的，即使他覺得一分錢也沒有了，她們也能從某個地方再找出一些錢來。

    “哦，這錢是辛苦掙來的…諾博，你還不了解掙錢有多難?！眏iejie忍不住向弟弟抱怨起來。

    “我去給人做抄寫員，是瑪格麗特介紹了這個活計給我，也是她說了好話，讓我能帶回家來做…一張才2便士！幸虧紙張和羽毛筆由他們提供，不然……”

    “抄寫超過2個小時，我的胳膊就完全僵硬了，而即使勤勤懇懇地抄上一整天，我最多也只能抄寫15張左右…當然，我也不可能一整天都抄寫，家里總有很多活兒要干，媽連雜役女仆都解雇了，只有我能幫她了?！?/br>
    此時打字機其實已經發明出來了，但并不實用，談不到商業化生產。所以日常生活中還有‘抄寫員’這個職業存在，當然，打字機出現之后就是‘打字員’了。不過，因為抄寫的效率明顯更低，需要的人手也更多，所以抄寫員是比后來的打字員更常見的。

    很多文件，甚至是書籍，并不需要那么多份，相比起去印刷一版花的錢，雇人抄寫明顯要劃算的多，這就是抄寫員存在的基礎（顯然，最適合這種情況的‘油印’在這時也還沒有被發明出來）。

    “聽起來這活兒還算不錯，至少對女人來說報酬不算低了?！蹦泻悍路鸷芏幸粯?，煞有介事地點了點頭。

    “我也想找份工作，但我還得上學…早知道家里會有這樣的變化，從初級學校畢業后，我應該去海軍的?！睂τ谥挟a階級的男孩兒來說，從初級學校畢業后，如果不繼續上學，要么就是在父親的辦公室當助手，要么就是進海軍了。

    不同于別的兵種，此時征兵也不會要小孩子了，海軍因為航海時代的傳統，經常會讓小孩子上船。所以如果是海軍，可能一個二十幾歲的年輕人，也有十幾年的‘軍齡’呢！

    “哦，不管怎么說，上個中級學?？偸呛玫?。就算不去上大學，你從‘德維爾預備學?！厴I后，總能到政府謀個位置…‘德維爾預備學?！漠厴I生，不是很多都做了政府職員嗎？”女孩兒低聲說。

    “出海還是太危險了，不是嗎？”

    這個年紀的男孩兒顯然很難理解海上的風險，也不愿意聽人嘮叨，立刻就轉移了話題：“別說那個了，現在的問題是麗琪的生日禮物，我想你的錢是夠的，對嗎？”

    “麗琪的是夠了，但這個月是‘生日月’…所以我們還是合送比較好?！边@個家里，有三個人的生日都在這個月，父親母親，還有最小的meimei伊麗莎白。

    現在他們已經懶得考慮父親的生日禮物了，還是會寄禮物過去的，但隨便寄點兒什么不行呢？就像他們開始討論過的，可以送自己織的襪子、自己做的墨水，都不用花什么錢的。至于父親滿不滿意自己收到的禮物，他們已經不在乎了。

    但母親的禮物是需要用心準備的，所以這些錢不能用在一份禮物上。

    “好吧…但我現在的沒錢，過幾天應該能弄到一點兒錢?！蹦泻亨絿佒?，是已經同意和jiejie合送禮物的意思。

    之后伊麗莎白果然在生日時收到了一塊可麗牌肥皂，高興地說：“哦！莉莉她們現在都用可麗牌肥皂，聽說用這種肥皂洗完身子后，都是一股玫瑰花味兒！當然嘍，最重要的是，用它來洗臉，皮膚能像絲綢一樣順滑柔軟！”

    伊麗莎白并不小氣，收到這塊肥皂之后就將其貢獻了出來，和家人一起使用——一開始哥哥諾博并不使用，雖然這年頭花花公子化妝穿衣比女性更加講究，但男性普遍還是對這些不屑一顧的。

    不過后來他也真香了，因為他發現用可麗牌肥皂洗臉，洗完之后會覺得干凈又舒適，這和以前用肥皂洗臉后的感覺完全不同（此時完全用清水洗臉不太可能，因為城市環境的骯臟，臉上就容易弄臟。即使是‘紳士淑女’，也可能沾上空氣中飄來的煤灰呢）。

    又何止是諾博呢，事實上從奧斯汀先生大張旗鼓地打廣告開始，越來越多的男性也了解到了可麗牌肥皂。他們有的是受妻女姐妹的影響，用上了可麗牌肥皂，有的則是因為迷戀女演員，出于好奇用上了可麗牌肥皂。

    然后就成了可麗牌肥皂的忠實用戶了。

    第40章 紅粉世界040

    “我原本以為，雇傭魯本斯小姐和羅蘭小姐會花很多錢…”在給出自己的營銷建議之后，薇薇安還是挺關注結果的。當然，她也只能關注，不可能親身參與進去。不是奧斯汀先生覺得女孩兒‘工作’有什么不對，而是她還在上學呢！

    薇薇安直到奧斯汀先生計算這一次打廣告總共的開支時，才發現請‘代言人’的開支非常小。不，應該說幾乎沒有花錢，奧斯汀先生根本沒和兩位女演員談到錢，送了一些禮物就搞定這件事了。

    雖然禮物是比較貴的，包括香水、成卷的絲綢等。

    聽到薇薇安語氣中帶著驚奇，奧斯汀先生得意地放下記賬的羽毛筆，看向自己的獨生女：“這事兒不難辦，過去也沒有人雇傭女演員做這樣的事，她們當然也不知道該怎么開價。我是熟人引薦，而且送了昂貴的禮物，還承諾以后她們的肥皂全由我們包了，事情就說定了！”

    這個時代連代言費的概念都沒有，誰又知道要怎么開價呢？可能魯本斯小姐和羅蘭小姐就是抱著給熟人情面的心態，隨口就答應奧斯汀先生了吧——反正，也確實不需要她們做什么。

    “當然，事情能這樣順利，還因為我告訴魯本斯小姐和羅蘭小姐，我們用她們的形象為可麗牌手工皂打廣告，能夠讓她們更出名…我對她們說，我們是一家很有實力的工廠，打算將廣告打到美林堡的角角落落！”

    這倒是真的，在這個‘明星’也曝光率不足的時代，女演員們提升名氣的機會也挺少的。如果可麗牌肥皂的廣告真的要鋪天蓋地地在城里推出，這對提升她們的名氣確實很有好處，她們很難拒絕這樣的好事兒。

    這個說法讓薇薇安想起了上輩子時，對明星來說酬勞最高的代言其實是各類快消品，比如可口可樂、洗發水什么的。相比之下，奢侈品代言的酬勞其實大多很一般，但大家對奢侈品代言卻最積極！

    這是因為，快消品代言對明星本人除了錢，其實沒有太多好處。奢侈品代言就不同了，還能提升個人品牌價值呢！

    粉絲們吹自家偶像身上的代言，也不會吹接了麥當勞、接了某洗發水，而會說到代言了香奶奶、是迪奧的品牌大使什么的。

    現在的話，女演員們還不到將名氣和格調分開來說的程度，可以說名氣本身就是她們的格調！所以奧斯汀先生承諾廣告一經推出，她們的名氣也會大大增加，她們哪怕半信半疑，也愿意不收錢了。

    畢竟這件事本來就不需要她們出力，而萬一奧斯汀先生說的是真的，那不就大大地賺了嗎？

    現在看來，她們的選擇是正確的，可麗肥皂因為她們推廣順利了不少。反過來說，她們也因為可麗肥皂，被一些以前不關注她們的人知曉了，名氣大增。而無論什么時候，名氣都是‘值錢’的，有錢了不一定有名，而名氣有了，往往金錢就隨之而來。

    奧斯汀先生因為最近的肥皂生意越做越大，越發心情愉悅，他心滿意足地看著薇薇安，給了她一卷鈔票——原本奧斯汀先生就和大多數普通人一樣，不太喜歡用紙鈔，小額開支喜歡用各種硬幣，大額收支就用銀行本票之類的。

    但隨著他越來越有錢，主動也好、被動也罷，用紙鈔的機會越來越多，也就逐漸習慣了。

    “我的小天使，拿去吧，這是獎勵你提了很好的建議！將女演員和報紙結合，效果還真好??！最近肥皂廠又增加了人手，提升了產量…事實上，街尾倉庫的地方可能不夠用了，我在考慮要不要搬遷工廠?！狈试砉S沒有用到大機器，真要搬遷也很容易。

    薇薇安拿到了那卷嶄新的鈔票，都是5鎊面值的，這似乎也是現在紙鈔最小的面值了。大約有4、5張的樣子，她也沒數，收起來后就湊過去看奧斯汀先生的賬本：“現在怎么樣了呢？爸爸的肥皂工廠一個月能掙多少錢？”

    “現在已經說不準了，因為數字一直在增長！啊，再過兩個月就要進入夏天了，到時候又會迎來一次銷售增長期?！闭f到這些，奧斯汀先生相當愉悅，要知道這都是錢??！

    “不過，上個月的賬已經在結了，上個月的凈利潤是前所未有的1800鎊！”奧斯汀先生笑得合不攏嘴！就在一年前，他哪里能想到自己的月收入能夠達到這個數字？就連年收入都沒想過有這么多呢！

    奧斯汀夫人此時在一邊裝飾著一頂帽子，忽然說：“關于房子的事兒…我從保羅太太那兒得到了一個建議?！?/br>
    有了錢之后，大家會想到吃好的穿好的，這一點奧斯汀家都已經做到了。不過，他們心里最期待的還是換個大房子！之所以沒有第一時間做這個，還是因為換房子不比買吃買穿，不是那么容易訂下來的。

    當然了，這里面錢是一個大問題。

    奧斯汀家的肥皂工廠足夠賺錢了，利潤豐厚的驚人，但到底還是積累太少！到現在為止奧斯汀家的賬戶上有8000鎊左右，這筆錢在此時無疑是一筆巨款，可要是想在美林堡買一棟真正的豪宅，這是遠遠不夠的！