“裘總您看，這幾個發言的人都?是被?千途集團無緣無故裁掉的老員工，裁他們的理?由就是他們薪水領得太?高了，不如重新?招年輕人來，這樣只用很低的底薪就可以壓榨他們干很多?活……”

    “還有這兩個，都?說前一天還要向這個總匯報工作，結果?第二天這個總就突然被?裁掉了，他們就要莫名變成?對那個總匯報?？梢娗緝炔抗芾?層被?裁得也很兒戲，內部管理?非?；靵y……”

    “另外您看，這些人在群里都?曬了工牌，印證自己的確是千途集團的前員工。從這些人的對話里，就印證了剛剛喬總說的，千途集團人員流動性大，而流動的原因主要是因為，千途集團為了節約成?本，對老員工卸磨殺驢?！?/br>
    “對建設集團的老員工尚且如此，做得又狠心又決絕，裘總您想，它對您的公司、您的員工，又能有多?好呢？”

    鐘晴給出?的這會心一擊，讓裘敬德神色一動。

    喬明軒微不可見一挑眉。

    他讓她自由發揮，她做到?正常就好，沒想到?她再一次超常了。

    那邊鐘晴的會心二擊馬上跟著到?：

    “而且裘總，您從這些聊天記錄里可以清晰看出?，千途集團的企業文化非常差，可以說根本沒有什么凝聚力，凡是從它那里走出?來的員工，沒有一個不在罵它垃圾、不在希望它趕緊倒閉。而您的佳邁健身，是個朝氣蓬勃的企業，您真的愿意選擇這樣一家公司進行?合作嗎？”

    裘敬德扭頭看著鐘晴。

    她剛進來時，他都?沒把她看進眼里，連茶也沒分她一杯?，F在倒是得正眼瞧瞧了。

    這女孩雖然年輕，但氣質干凈，整個人還透著一股真誠厚道?，讓她所說的一切都?顯有誠摯扎實的分量。

    他倒杯茶推給鐘晴。

    “看你的樣子，你是不是還沒說完？你繼續說?！?/br>
    鐘晴連忙謝謝裘敬德遞來的茶，飛快喝一口，潤過喉嚨后，真誠加倍地釋放會心第三擊：

    “裘總，我就是覺得有點不對勁。千途集團對為自己奮斗的員工都?那么絕情?苛刻，對您卻愿意慷慨大方，您不覺得這很奇怪嗎？”

    裘敬德微愣一下，說：“千途集團未來想布局健身領域的產業，覺得這是一片藍海，所以愿意對我客氣和熱情?吧?！?/br>
    反駁他這番話的話，由鐘晴來說不合適。她適時把發言權調轉回給喬明軒。

    她看向喬明軒。

    喬明軒只和她對視一眼，立刻與她默契地無縫銜接，他接過裘敬德的話說：“裘總，恕我直言，有沒有另一種可能，千途集團說想布局健身方面的產業，其實只是個幌子？畢竟它現有業務和未來業務都?和健身領域毫不沾邊。他們雖然給出?高價想要投資您的企業，但未必是為了在健身領域布局發展，而是對您的公司別有所圖。而為了這份別有所圖，千途集團拿到?您公司的股份后，不僅不會好好發展它，反而會很快搞垮它?！?/br>
    喬明軒的話像顆重磅炸.彈扔在裘敬德腳下，讓他一時間驚愕當場。

    “這話怎么說？”裘敬德聲音凝重地問。

    -

    裘敬德問出?“這話怎么說”的時候，連聲音都?有些微啞。

    那是聲帶被?驚詫碾抻的結果?。

    喬明軒又從鐘晴手里接回那疊打印出?來的聊天記錄，翻到?其中一頁，用手指著其中一句。

    “

    王哪滾：「我在總部被?辭前，是聽?說公司近期會有個花錢的計劃，但不是投資什么健身器材，好像是計劃要搞新?地開新?盤，我聽?我前領導聊天時提過一嘴，好像做好了是個能大賺百億的項目呢?！?/br>
    ”

    喬明軒指著這句話讓裘敬德看，然后告訴他：“您也知道?，我們本市的北城區已經?開發得差不多?了，最近幾年以及未來幾年的城市規劃重點，都?是南城的開發。所以這人所說的千途要搞新?地開新?盤做新?的地產大項目，大概率就是在南城?！?/br>
    “說到?這，”喬明軒停頓一下，又抬手指了指鐘晴，對裘敬德說，“我這位同事為了印證這件事，調查了很多?本地論壇，甚至混進很多?城南某區域的小?區群，也實地到?城南某區域考察暗訪過，得出?的結論是：城南某區域的確有城市規劃，雖然還沒有公布，但基本已經?確定?！?/br>
    喬明軒看著裘敬德，眼神中充滿令人信服的篤定：“至于敢這么說的依據，是這個區域內的每戶居民家里，都?已經?被?相關部門悄悄入戶測量過，相關部門給的說法是，‘入戶測量是為后續城市化工作摸查數據’；而凡是已經?經?過入戶測量的住家，自家房屋無論想要加蓋或者翻建，甚至想要維修裝修，全都?要先打申請，經?過有關部門審批后才?可以動工?！?/br>
    -

    那晚鐘晴臥底千途集團離職吐槽群，看到?“誰知道?上面的人怎么想的，投這企業指不定看上人家什么呢?！边@句話時，立刻茅塞頓開。

    像受到?腦中潛意識指引，她迅速往回翻找聊天記錄。

    諸多?關鍵字像被?自動標紅，躍入她眼中：南城，屋漏，想翻建維修要打申請，申請沒有通過審批……

    她不由瞬間共情?那位發言者，自己家的房子，想修都?不行?，還有那么多?限制，簡直不知道?在搞什么。

    ……不知道?在搞什么嗎？

    她馬上心頭一動。

    入戶測量、不允許對房屋進行?自建自修……這種種情?況看起來，分明是這區域內的房子，將有被?拆遷的跡象！

    也就是說，城市對南城這片區域將有所規劃。

    她一瞬想到?了什么，趕緊翻閱佳邁健身的公司資料加以確證。

    一翻之余，她發現自己那份留在記憶里的印象沒有出?錯，佳邁健身名下果?然有塊地，就在南城那片可能要被?規劃的區域內！

    她馬上查找官方文件。雖然最后沒能查到?有文件明確說南城某片區域將要被?規劃拆遷，但有份城市未來五年總體?規劃的文件，里面明確闡述了：未來五年城市建設的重點是要大力發展南城建設，包括公共設施、商超、醫療、房地產等等方面。

    找到?這份文件，第二天，鐘晴又做了兩件事，用以進一步印證自己的想法。

    第一件事，她到?佳邁健身名下那塊地附近的居民區域去走訪調研，實地考證這一帶區域是不是也有相關部門入戶測量過。

    結果?是，有。

    第二件事，她在網絡上搜索這片區域的居民論壇以及居民發帖，經?過海量搜索后終于篩到?了一些有用信息——有這片區域的某位居民在帖子里說，他曾經?打過市政熱線詢問過，他們居住的地方什么時候能拆遷騰退，再住下去房子都?要塌掉了。

    他說后來他接到?好幾個部門打過來的回訪電話，這些部門的回復口徑都?很一致，告訴他說：城市建設進程正在有條不紊地進行?中。

    在發帖居民看來，這回復好像什么也沒說，他因此在帖子里吐槽這些部門給的回復不明確。

    可在鐘晴看來，這不是默認是什么？這回答恰恰印證了這片區域即將被?規劃。

    她把所有這些東西通通整理?好，連夜發給了喬明軒。

    沒想到?不只她自己在熬大夜，喬明軒居然也沒睡。

    他的回復信息幾乎秒到?：

    「辛苦了。盡快休息，明早一切聽?我安排?！?/br>
    她聽?話地睡下了。然后一早他就帶著她直接殺到?佳邁健身來了。

    -

    喬明軒告訴裘敬德：“相關部門的說法，其實印證了南城將被?規劃的事實。而這個規劃一旦被?公布，周邊的地價房價都?會暴漲。其中有一大塊地，現在就在您公司名下，正荒著什么也沒干，但可以想見，等未來城市規劃公布以后，它會得到?幾十倍的增值。由此可見，千途集團并不是真的對健身產業感興趣，它其實是沖著您公司名下的那塊地來的?！?/br>
    “您可能會想知道?他們為什么對這塊地感興趣。說起來，千途集團雖然現在內部管理?看著比較混亂，但多?年的房地產經?營根基擺在那里，他們應該是有渠道?已經?獲悉了南城這片區域將要被?規劃的消息，于是想趁著規劃還沒被?公布之前，用低代價把地拿到?手；將來等規劃一公布，地價房價都?上漲，經?過開發后他們可以直接賺到?百多?億?！?/br>
    頓一頓，給裘敬德一些思考時間，隨后喬明軒繼續說道?：“千途也清楚，如果?他們直接和您說想買您的這塊地，會讓您警覺這塊地可能蘊含有不一般的價值，所以他們決定干脆以另一種方式入侵您的公司——他們先投資入股您的公司，后面再進一步從參股股東變成?控股股東，奪走您的控制權，從而名正言順變成?那塊地的所有者。他們采用這種方式拿到?地的代價，可比直接買地要低得太?多??！?/br>
    裘敬德越聽?越驚詫，幾乎已經?快要放棄對自己進行?表情?管理?。

    而喬明軒對他的驚詫暴擊還沒有結束，他繼續說：“至于千途集團后面怎樣從參股變成?控股，如果?我沒有猜錯，他們其實已經?部署好了——在今天之前，您公司的另外幾個股東應該已經?和千途集團方面打得火熱，等千途完成?對佳邁健身的投資注資，接下來他們馬上會高價收購您公司其他幾個股東的股份，這樣千途集團的持股比例就會超過您從而達到?控股地位，從此名正言順占有那塊地，而您則就此失去對自己一手創立的公司的控制權，從此淪為一個只能領分紅的自然人股東?！?/br>
    說到?這喬明軒飛快看了鐘晴一眼。

    鐘晴居然心領神會到?他的意思，立刻及時接話，打起配合。

    “而您能領到?分紅的前提，還得是千途集團會認真經?營佳邁健身，”鐘晴表情?敦厚誠懇，“可是裘總您想，千途集團投資佳邁健身的根本目的只是拿地而已，完全不是為了讓企業未來發展得更好，甚至按照他們一貫蠻橫絕情?的處理?問題的方式，他們應該會在達成?控股權以后就把公司散掉，去人留地?！?/br>
    這話一出?，裘敬德有冷汗已經?順著額角滲出?來。

    他什么也沒來得及說，就霍地起身走進辦公室套間。

    隔著關住的門，鐘晴能聽?到?裘敬德是在里面打電話，但電話內容具體?是什么，外面聽?不清。

    過了一會，套間的門打開，裘敬德一臉鐵青地從里面走出?來。

    他坐回到?剛剛的位置，喝了杯茶，力圖讓自己穩定和冷靜下來。

    然后他慘笑一下，看著喬明軒說：“我剛剛打電話試探了一下其他幾個股東，喬總您說得沒錯，從他們的口風看得出?，他們各個都?和千途那邊混得很熟?！?/br>
    時機到?了。

    喬明軒趁熱打鐵：“所以事到?如今，裘總您還覺得，下午可以繼續和通惠資本、千途集團簽約合作嗎？”

    第22章 扮豬吃老虎

    裘敬德原本的計劃和憧憬被一下打破, 他?心緒思路都有些亂。

    喬明軒知道他?剛剛看透一番資本詭計，內心正受震撼，也正是心緒起疑的時?候。這時?候要讓他?覺得辛行資本和通惠資本不一樣, 辛行資本幫忙找到的投資人比千途集團靠得住, 很需要費一些心思和?口?舌，來博取他的信任與決策。

    喬明軒展露溫文一笑, 氣質沉穩而又氣勢十足。

    “裘總, 您如果決定終止和通惠、千途的簽約, 我可以居中保證, 能讓我這邊聯系的投資人, 以同樣?價格和您立刻簽約?！?/br>
    裘敬德神色一動?，F?在有兩個選擇擺在他?面前，要么?上午和?喬明軒簽，要么?下午和?薛遠堂簽?？雌饋?選擇很多?, 但每個選擇留給他?的決策時?間都是這樣?倉促緊迫。

    他?努力凝神, 力爭在倉促緊迫中為自己謀求一條利益最大的路。

    他?想了想, 對喬明軒說：“其實不久前還有一家國外基金聯系過我, 愿意給我一個更高價格?！?/br>
    鐘晴聞聲抬眼看向裘敬德，她在心里對裘敬德有點刮目相看。

    這人在這種時?候還能不動聲色地討價還價。

    但顯然喬明軒更加技高一籌, 他?把一切都掌控住了。

    鐘晴看到喬明軒笑著對裘敬德說：“裘總, 恕我直言，國外基金的審批流程都很慢很復雜, 而?且它們的錢不會?一下子都給您, 會?按每階段完成的業績指標分批次地給，每一批次資金到位時?間都很漫長。另外很重?要的一點是，現?在的金融政策經常變化, 這也會?影響國外基金的投資效率和?額度。所以與其找國外資金，不如好好利用本土資金來?得穩妥高效?！?/br>
    裘敬德邊聽?邊點頭?？此坡?進去了, 但他?開口?時?卻說：“如果喬總您能說服您那?邊的投資人，可以比通惠資本這邊的投資人再多?給20%的投資款，拿到的股份保持不變，我可以考慮和?通惠那?邊終止簽約，立刻改和?您簽?！?/br>
    鐘晴瞪大了眼睛看著裘敬德。沒想到給他?擺明了利害關系后，他?竟還能這樣?趁機坐地起價，甚至是用通惠那?邊做談判價格的籌碼。

    這才是真正精明的商人。易強但凡有裘敬德三成功力，易家就不會?落得如今田地。所以這世?界，真是餓死老實人，撐死精明者。

    喬明軒笑了笑，沉穩地見招拆招：“裘總，在我們行業內有這么?一句話，錢不是投資這件事的核心所在，最末等的投資人才只投錢，一流的投資人更看重?的是資源整合，而?最頂級的投資人投的是戰略?！?/br>
    “您聯系別的投資人，重?新磨合談判定價，時?間成本被拉長不說，別的投資人可能只投您這一輪；但我們給您找的這家投資人，是可以確保一直跟投到您的公司上市的。拉投資這事看起來?是為了融錢，但其實本質上是為了公司有更好的發展可能。有錢可以讓公司有發展好的可能，但只有錢，卻不一定，關鍵還是得看資源整合和?配套戰略。這些東西有時?候比錢有用多?了，它們能變成錢，但只有錢未必能買來?資源。而?我幫您對接的這位投資人，恰恰是給您帶來?資金的同時?，也能幫您整合資源、一起制定未來?的發展戰略?！?/br>
    喬明軒示意鐘晴向裘敬德介紹一下投資人的情況。

    鐘晴馬上開口?：“裘總，我們這邊對接的投資人是納洲投資，它和?千途集團別有目的的投資意圖不同，它是實打實在布局健身產業的，它們旗下已經投資了一款健身app，現?在非?；?，流量正處□□猛飛漲時?期。健身軟件投完了，現?在它們想投健身硬件，然后把軟硬件結合起來?達成資源整合的目的。所以如果您接受了納洲投資的入股，納洲會?把您的健身器材接入到健身app里，讓您乘上流量紅利的東風?！?/br>
    裘敬德已經被說得心動。

    他?想了又想，說道：“這樣?吧，我再讓一步，如果這個納洲投資同意把投資額提升18%，我馬上和?它們簽約?！?/br>
    ……鐘晴想，真是讓了好大一步呵。

    喬明軒笑著說：“裘總，18%也確實有點高了?！?/br>
    裘敬德擺擺手：“不算高了。你?也說了，未來?南城規劃公布之后，我公司名?下的地會?升值，那?投進來?的股東不也跟著一起吃升值紅利嗎?！?/br>