李蓁蓁心里暗想，這些商品，雖說也是工業產品，但卻屬于勞動密集型產品，技術含量并不算高。

    她仔細想想就明白了，六七十年代的香江工業，其實就是靠給外國企業代工，才得以發展起來。

    看到這里，李蓁蓁就放心了。因為她的電風扇在這些產品里面，絕對是黑科技級別的產品，想不吸引人都難。

    周然跟在她的身邊，一直保持沉默，這時候卻忽然說：“蓁蓁，你是我見過最厲害的女孩子。我沒有想到，電風扇真的被你發明出來了?！?/br>
    李蓁蓁抿嘴一笑，謙虛地說：“電風扇不是我發明的，我只是提供資金，功勞都在實驗室?！?/br>
    周然卻不認同，他認真地說：“如果沒有你的支持，哪里還有實驗室的存在？你的電風扇一出來，別的不說，我們香江的技術檔次就上了一個臺階。這么多年了，也終于有一樣拿得出手的產品?！?/br>
    周然的這番話，說中了李蓁蓁的心思，她有些得意地說：“我當時就是這樣想的，香江雖然沒什么自然資源，但是香江人都很聰明，憑什么被外國人比下去？我就是想證明，我們華人也是有技術實力的?！?/br>
    面對這樣的李蓁蓁，周然心里的愛意更深，自己的心上人這么有本事，是一件值得他驕傲的事。

    他低下頭，聲音揉得出水：“蓁蓁……”

    兩個人四目相對，李蓁蓁最先敗下陣來，她瞥開視線，努力裝作若無其事，低聲說：“這里也沒什么好看的，我們還是回去吧?！?/br>
    一行人回到攤位上，李蓁蓁一走進去，就感受到電風扇吹來的一股股涼風，這才驚覺，她身上竟出了一身薄汗。

    展銷會里根本沒有安裝空調，在此時的香江，空調還屬于奢侈品，沒有普及開來。再加上這里面人群密集，所以更顯得悶熱。

    李蓁蓁靈機一動，招手叫住了常慶龍，交代說：“常經理，你讓他們把電風扇調轉方向，對著外面吹?！?/br>
    常慶龍沒有多說什么，立刻照辦。

    這樣一下，電風扇的好處，還沒有被客戶們享受到，對面的展位倒是率先享受到了。

    對面的經理也是一個妙人，立刻走過來，當場就買了兩臺電風扇搬回去。

    到了上午九點半，展銷會正式開始。沒有領導講話，也沒有任何儀式，大門一開，就算是開幕了。

    雖說形式很簡陋，但是前來參加展銷會的人，數量還真不少。

    能夠前來參加展銷會的客商，大部分都是廠商或者經銷商。這些人來自不同的國家，什么人種都有，衣著也各不相同。

    對于客商們來說，時間就是金錢。所以他們一走進會場，就開始四處觀看，現場的氣氛就跟外面的天氣一樣，越來越火熱。

    啟明電器公司的展覽位置非常顯眼，再加上又有電風扇的涼風，在這樣悶熱的環境中，分外引人注目。

    凡是經過這里的客商，都忍不住駐足觀看。

    實際上，他們中的一些人并不想買電風扇，但是卻禁不住走進來，只為了享受一會兒涼風，就跟后世那些到商場蹭空調的人一樣。

    對于這些人，李蓁蓁也不去管他們，他們來到這里，還能夠給展位帶來寶貴的人氣。

    客商們來來去去，當然不乏真正的客戶。

    其中有一個身材高大的白人男子，在聽完銷售人員的介紹之后，興趣大增，立刻找來了常慶龍了解情況。

    這

    他指著自己介紹說：“你好，我叫斯蒂芬，來自德國。我剛才聽你們的員工說，這些電風扇是你們發明的，是這樣嗎？”

    常慶龍與他握了握手，熱絡地說：“斯蒂芬先生，我的英文名字叫強森，非常高興認識你。你說得沒錯，這些電風扇，確實是我們自主研發的?！?/br>
    斯蒂芬捂住嘴巴，半響才驚訝地說：“哦上帝??！這真是太神奇了。香江人竟然能夠創造出這樣的產品。真是不敢相信！請問強森先生，你們的專利技術可以出售給我嗎？”

    常慶龍眼神閃了閃，笑瞇瞇地說：“不要意思，斯蒂芬先生，我們公司不出售專利，只出售產品?！?/br>
    斯蒂芬并沒有輕易放棄，他繼續游說：“ok，如果你們不愿意出售專利，我在德國擁有兩家工廠，我希望能夠使用貴公司的專利技術?！?/br>
    常慶龍一點都不為所動，他微笑著說：“斯蒂芬先生，真是抱歉，我們公司目前不打算開放專利授權?！?/br>
    斯蒂芬聽到這里，也明白事情沒有希望，頓時失望地說：“哦，那真是太可惜了?！?/br>
    他禮貌地與常慶龍點頭致意，就轉過身去繼續研究電風扇。

    常慶龍站在原地等了一會，就在他以為事情已經沒戲，斯蒂芬卻突然開口說：“強森先生，我要下單。這種大的電風扇，我需要1萬臺。還有那種中型的電風扇，我要1萬5千臺?！?/br>
    常慶龍有些驚喜，他沒想到開門紅就有這樣的業績。這個德國人要的數量實在是太多了，他不得不吃驚。

    也許是常慶龍的表情讓斯蒂芬誤會了，他皺著眉頭說：“你們提供不了嗎？那你們到底能供應多少電風扇？要是太少我就不要了?！?/br>
    “不不不，”常慶龍立刻搖頭，拍著自己的胸口說：“斯蒂芬先生，我們的產能非常大，你要的電風扇，我們完全能夠供應?！?/br>
    斯蒂芬有些不相信，他遲疑地說：“真的嗎？我最遲這個月月底就要，你們真的有這么大的產能？”

    “當然，”常慶龍毫不猶豫地一揮手，大聲地說：“不用等到這個月月底，我們倉庫里現在就有貨。斯蒂芬先生，你完全可以直接提貨?！?/br>
    這下輪到斯蒂芬吃驚了，他瞪著眼睛，豎起大拇指說：“東方人，你是好樣的。既然這樣，那我還要5000臺小型電風扇，你們能夠保證供應嗎？”

    “當然可以！”常慶龍笑得見牙不見眼，他伸手做出邀請的姿勢，熱情地說：“斯蒂芬先生，如果你已經決定了，那么我們現在就可以簽訂合同，你覺得呢？”

    斯蒂芬眨了眨眼睛，非常愉快地點了點頭。

    由于這次活動是官方組織的，所以無論是買方還是賣方，都必須在舉辦方那里，繳納一定數量的保證金。這樣一來，那些沒有實力的商家，就被排除在外，根本來不了。

    就連供銷合同也是官方提供的制式合同，等買賣雙方簽完合同之后，還要交付訂金。

    這一套流程下來，都由官方派出專人負責，最大限度地保障了買賣雙方的權益。

    常慶龍帶著斯蒂芬離開了片刻，很快就把合同的事情搞定了。

    回到展位上，常慶龍心里一片火熱，臉上也笑成了一朵花。但是接下來發生的事情，更讓他心花怒放。

    隨著前來參觀的客商人數越來越多，啟明電風扇的銷售情況異?；鸨?。在銷售人員的賣力推銷下，常慶龍又陸續簽訂了好幾個供銷合同。

    有了成績，常慶龍立刻跑來跟李蓁蓁匯報。

    他從外面急匆匆地走進休息室，頭上臉上都掛滿了汗珠，就連臉色都是紅彤彤的。

    李蓁蓁一看到他，就關切地招手說：“常經理，你辛苦了，過來這里喝點水吧?！?/br>
    “謝謝老板！”常慶龍笑容滿面，端起李蓁蓁遞過來的水杯一干而凈，然后興奮地說：“老板，我們的電風扇非常好賣?，F在已經售出了10萬臺，銷售額超過1千8百萬港幣！”

    不過，李蓁蓁并沒有很興奮，這點錢她還不放在眼里。但是常慶龍激動的樣子，還是感染了她，她笑著鼓勵說：“常經理，你做得不錯，繼續加油?！?/br>
    常慶龍自覺受到了鼓勵，又有美好的前景擺在眼前，頓時就像打了雞血一樣，也顧不得繼續喝水，就急慌慌地跑回前臺去了。

    他走了沒過多久，外面就傳來一陣吵鬧的聲音，而且這個聲音還有越來越大的趨勢，讓李蓁蓁也不由得興起了好奇心。

    “外面到底怎么了？”她與周然交換了一個眼神，就想起身去看。

    周然趕緊給保鏢們打了一個手勢，自己也隱隱地擋在她的身前，護著李蓁蓁來到了前臺。

    第123章 東亞病夫

    李蓁蓁走出休息區, 就看到一群皮膚黝黑, 身材矮小的客商, 把常慶龍圍在中間, 正在大聲地嚷嚷著什么。

    這些人一看就是東南亞人, 雖然也說英語, 但是他們的口音卻很重, 李蓁蓁需要凝神細聽，才能勉強地分辨出來。

    一個明顯是頭領的人，此時滿臉氣憤, 跳著腳說：“你們的價格太貴了！一臺小小的電風扇，出廠價格竟然要200塊錢港幣！你還不如去搶銀行！你這樣的價格，讓我怎么賣出去？”

    常慶龍不著痕跡地挪開一點, 避開了他的唾沫星子, 這才笑瞇瞇地說：“辛格先生，這是我們自主研發的高科技產品, 200塊錢的價格不算貴了?！?/br>
    “這還不貴？”辛格瞪大了眼睛, 他憤怒地伸出手, 把旁邊的一臺電風扇, 拍得嘭嘭直響。

    常慶龍的眉頭皺了起來, 他沉著聲音說：“辛格先生, 你不買沒有關系，但是請不要破壞我們的電風扇?！?/br>
    伴隨著常慶龍的話音，周圍的人也紛紛用異樣的眼神看著辛格, 讓他不由得訕訕地收回了手。但是他的目光還停留在電風扇的身上, 悶悶地說：“那你告訴我，200塊錢的價格，包不包括運費？”

    常慶龍盡管心里已經不耐煩了，但是他秉著“來者是客”的態度，還是耐心地說：“辛格先生，200塊錢只是出廠價，不包括運費。我們采用fob的貨運形式，這是離岸價格?！?/br>
    “什么？”辛格的眼睛瞪得有銅鈴那么大，看上去就像一只憤怒的黑狗，他緊鎖著眉頭說：“你的意思是說，如果我買了你們的電風扇，那么包括運費在內，還有運輸途中的風險，都要我自己承擔？”

    常慶龍不卑不亢，微笑著說：“是這樣的，沒錯?！?/br>
    “shit，shit！”辛格破口大罵，氣急敗壞地說：“這實在是太貴了！”

    常慶龍的臉色冷了下來，他冷聲說：“辛格先生，買賣不成仁義在，我們都是文明人，沒必要罵人，你說是不是？展館里還有很多商品，我看你們不如到別的地方逛一逛?！?/br>
    辛格從鼻孔里噴出氣，翻著白眼說：“你們賣得這么貴，我還買什么？我不買了！”

    他狠狠地瞪了常慶龍一眼，然后帶著身后的人，罵罵咧咧地揚長而去。

    看到這群人終于走了，常慶龍這才松了一口氣，他轉過身來，就看見了李蓁蓁，頓時有些不知所措。

    他不知道李蓁蓁看到了多少，擔心她會責怪他辦事不力，趕緊解釋說：“老板，這群印度人在這里吵架，我擔心他們會影響到別的客戶，所以才……”

    李蓁蓁抬起手說：“常經理，你不用解釋，我剛才都看到了。你做得很好，像這種客戶，我們不稀罕?！?/br>
    常慶龍有些不好意思地說：“老板你不怪我就好了?！?/br>
    李蓁蓁溫和地說：“常經理，我們雖然是賣家，但也是有尊嚴的，沒必要跪著賣東西。我們的電風扇獨一無二，他們不要是他們的損失?！?/br>
    常慶龍擦了擦額頭上的汗水，恭敬地說：“我知道了，老板，那我先去招待客戶了?！?/br>
    “嗯，你去忙吧?！崩钶栎栉⑽㈩h首，不再看他。

    這時候周然卻說：“蓁蓁，我覺得那個印度人，應該會回來買電風扇?！?/br>
    李蓁蓁有些不相信，她斜睨著他，反問說：“你從哪里看出來的？”

    周然胸有成竹地說：“挑挑揀揀才是買家，我看那個印度人其實很喜歡電風扇，吵架只是他講價的手段。依我看，他待會還會回來的?！?/br>
    說到這里，周然湊近了一點，眼神灼灼地說：“你要不要跟我打賭？要是你輸了，你就答應我一個條件?！?/br>
    李蓁蓁才不上當，她撇了撇嘴說：“他買不買我都沒有損失，沒必要跟你打賭?！?/br>
    周然勾起嘴角笑起來，低聲說：“那個印度人只要不糊涂，就該知道，他以這個價格批發回印度，還是有很大賺頭的?！?/br>
    看他說得這么肯定，李蓁蓁也不由得將信將疑，說：“那我拭目以待，看你說得準不準?！?/br>
    他們說話間，又來了好幾波客戶，其中還有四五個日本人。

    這幾個日本人，都是四十歲左右的中年男子，身材普遍不高，卻穿著寬大的西服，顯得很不協調。

    李蓁蓁注意到，在今天這樣炎熱的天氣，這些日本人竟然還穿著西裝外套，臉都被悶得發紅了，也不知道是不是腦子有病。

    看到這幾個人，李蓁蓁也不著急離開了。

    這些日本人是被攤位上的電風扇吸引過來的，他們剛一走進門，就都兩眼發亮，一個個嘴巴張得老大，嘴里嘰里呱啦地不住贊嘆。

    他們有的圍著落地電風扇左看右看，有的湊到銷售人員身邊旁聽，有的拿起迷你電風扇仔細研究。

    其中有一個日本人，甚至直接趴在地上，把一臺電風扇抬起來，細細地研究著底座，嘴里念念有詞。

    然后這群人聚在一起，嘰里呱啦地討論起來。

    李蓁蓁雖然聽不懂他們在說什么，卻能從他們的語氣和表情中，猜到他們的興奮與激動。