秦洋已經看不?明白自己?meimei的cao作了，見秦湘過去，他?也只?能警惕的跟在身后，讓米紅軍拉著車子在后頭跟著。

    走了一會兒到了那服裝店，服裝店的老板李玉孔其實一直留意著這幾個人的動向，這會兒見人直接奔著他?這邊過來，臉色果然不?好，直接就黑了，這還直接往他?店門口來了。

    秦湘笑著上前說道，“老板，我剛才在鎮子口賣衣服，想跟你談一樁生意?！?/br>
    第30章

    李玉孔本還在那兒想轍, 結果聽?到這話，頓時有些驚訝，“你找我談生意?？”他想到對方利用中午的時候出的那些貨, 眼都要嫉妒紅了，他冷眼在旁邊打量一下，從這幾人過去?擺攤到收攤, 少說得出了三百多件衣服, 一件衣服就算賺一塊錢都有三百多塊的利潤, 他可不信對方就加一塊錢賣。他守著這服裝店是不假，生意?卻不怎么好，平時的時候鎮上人少, 就趕集的時候人多, 他天天守著一個月可能都沒人一個集掙的多呢。

    下意?識的, 李玉孔覺得對方是拿他開涮, 故意?過來羞辱他的, 不由惱怒，“你難不成還讓我也買你的衣服不成?！?/br>
    “是?啊?！鼻叵嬲f著從她板車上拿出來幾件衣服, 見他似乎更生氣?了, 便笑著說，“你別急著生氣，咱們進?去?談？”

    這會兒天晚了, 外頭氣?溫也低了, 忙碌的時候不覺得，這會兒秦湘覺得有點冷了。要不是沒辦法，她也不想趕集擺攤, 多冷啊。

    李玉孔猶豫一瞬，眼神不善的盯著她點了頭, 想聽?聽?她到底想說什么，“進?來吧?！?/br>
    秦湘跟著進?去?，發現?這服裝店不大?，頂多十五平米，墻上簡單刮的白膩子，衣服卻連墻都沒掛滿。屋子就一個小窗戶，電燈雖然也有，但瓦數不怎么大?，不夠亮。

    秦湘趕時間也不想多停留，便直接道，“我剛才賣衣服的火爆你看見了吧？”

    提起這個李玉孔看向秦湘眼神都不善了，“怎么，你在我們地盤上賺了錢還想來我這兒顯擺，真以?為我沒人了是?吧？”

    然而他話一落，一直跟著秦湘的秦洋登時瞪了過去?，“好好說話?！?/br>
    李玉孔頓時xiele氣?，有些屈辱。

    “我想你可能誤會了，我是?誠心?來談買賣的?！鼻叵鎸⑹掷锏囊路f過去?，“我這衣服質量很不錯吧？”

    李玉孔瞥了一眼有些看不上，“質量好有什么用，也不怎么好看?！?/br>
    都是?做服裝生意?的，衣服質量好不好看一眼就能知?道，但他又忍不住皺眉，這衣服雖然不好看，可賣的是?真好。

    秦湘也不惱，因為人家?說的也是?實話，如果這衣服款式也好看，那人家?服裝廠早賣出去?了，早沒她什么事兒了。

    她接著說，“我這衣服是?不好看，那是?因為你看過好看的衣服，可這里是?農村大?集，趕集的都是?農村的大?娘大?嬸兒還有小媳婦大?姑娘。大?家?生活雖然比以?前好了，但是?去?城里卻很少，對于?新鮮款式的衣服接受能力沒那么強，我們知?道南方流行牛仔褲，她們能知?道嗎？相對而言，她們買衣服可不光是?日常生活要穿，還得穿著衣服干活，也不舍得買太好看面料卻不怎么好的衣服，她們更追求實用、耐用。你常年在這邊開店，你這店里的衣服的確比我的衣服款式要好，可你賣的就一定比我好嗎？我的衣服知?道為什么賣的那么好嗎，因為做工板正細致，結實耐穿，而且價格實惠不要布票?！?/br>
    老?牌服裝廠在發展過程中的確有很多弊端，有些困難也不好克服。但老?牌服裝廠做衣服的師傅們可能都是?幾十年的老?師傅，再不濟也是?家?學淵源手藝不錯的來接班的后輩。衣服做工什么的，跟南方之?重款式的衣服是?不能放在一起比較的。

    比款式這些老?牌服裝廠比不過，但比質量，絕對沒的說。

    聽?這話李玉孔也遲疑了，他在這開店有半年了，衣服是?他往隔壁市里批發的，款式比寧城的好點兒，但也就那樣，來看新款式的多是?年輕一點的。上了年紀的人在門口問問價格甚至連進?來都不進?來。

    “那你想怎么做這買賣？”

    秦湘道，“實不相瞞，我不是?本地人，是?臨時起意?來趕集的，后天一早我就走?。但我有這衣服的貨源，你如果想做這買賣，我可以?賣給你，這樣下一個集的時候，今天我賣衣服的火爆情況就是?你的?！?/br>
    她指著店門口說，“這么一塊地方，你提前交錢肯定能給你吧，這位置好，人流量也多，對不對？”

    李玉孔終于?明白，原來秦湘打的是?這個主意?。

    李玉孔也懷疑這衣服是?不是?附近服裝廠產的。但知?道沒用，現?在的國營廠子根本不愿意?搭理他們這樣的個體戶，他以?前也去?問過，但因為沒有認識的人，人家?不搭理他們，加上款式也不怎么樣，所以?他只能去?了隔壁市里的批發市場。

    批發市場里的賣價肯定要比廠里直接出來的要貴一些。

    可如果從這女人這拿貨，那能有利潤嗎？

    秦湘似乎明白他的擔憂，便說道，“你可能也聽?到了，我賣的是?八塊一件兒，十五兩件，如果合伙買三件是?二?十一。我給你一件六塊五，往后沒我在這賣，不管你是?直接一件兒八塊還是?兩件十五或者一件九塊，價格由你定，你這價格就還是?最優惠的，賣出去?都是?你的。這附近不止這一個大?集吧，就算只這么一批，就算以?后有其他人賣，起碼這一批貨，你趕在所有人前面就能把錢賺到手?！?/br>
    李玉孔抬頭看著眼前的女人，的確心?動了。

    一件衣服就算只有一塊錢的利潤，說實話他有些看不在眼里，就他店里的衣服，每件價格他至少要加四五塊錢的利潤，有的可能還會加十塊錢。

    但同樣的，在這小鎮上他賣的并不怎么好，就是?隔壁那家?生意?也一般般，兩家?還存在競爭力。

    可今天他的確被這個小攤子的生意?火爆嚇到了。

    而且人家?能給他留出一塊錢的利潤說明她拿貨比這六塊五還得便宜……

    薄利多銷多賺一筆，還是?半死不活的守著店？

    李玉孔想了想還是?被那火爆場面驚到了，他咬牙道，“行，我買?！?/br>
    秦湘并不意?外，她笑瞇瞇的問，“你能要多少貨？”

    李玉孔又皺眉了，“我手里沒那么多錢。能賒賬嗎？”

    秦湘心?想，我自己還賒賬拿的貨呢，再賒給你，那我是?瘋了。

    她搖頭，“不行，我說了，后天一早我就走?了，我得要現?金?！?/br>
    最后李玉孔還是?不想這到手的利潤飛了，便說，“那你給我一晚上時間，明天一早我拿貨。而且我要和你今天一模一樣的貨?！?/br>
    “行?！鼻叵纥c頭站起來說，“你要多少貨，明天我讓我三哥給送過來，到時候你把錢給他就行了?！?/br>
    她三哥簡直就是?行走?的大?殺器，有她三哥過來那就安全了。

    李玉孔看了秦洋一眼，然后思索一番，說，“我要三百件?！?/br>
    三百件不少了，本錢都得近兩千塊錢，他自己壓根吃不下這么多，還是?得找人湊一湊。風險當?然也有，可既然選擇干了個體戶，那就不能瞻前顧后，總得搏一把，才能賺到錢。明天在另一個鎮上也有大?集，大?不了他走?的遠點兒，就按照這女人的價格賣，怎么吆喝的他都學來了，還怕賣不出去?嗎？一天賺上三百塊錢，這一個月他什么也不干都足夠了。

    秦湘也不意?外，便點頭，“行，三百件，幾種花色和褲子我隨意?給你安排了?！?/br>
    從服裝店出來，正看見隔壁那家?服裝店的女人出來，秦湘友好的跟人點了點頭，然后招呼三哥和米紅軍走?人了。

    現?在已經快五點了，還沒出正月天黑的也早，這會兒天也有些暗了。

    但幾人心?情都非常激動。

    秦洋還好一些，別管心?里多激動，表面上卻是?看不出來什么的。

    但米紅軍卻激動壞了，看著板車上剩下的衣服，再看看秦湘，佩服的五體投地，“湘湘姐，你以?后在我心?里就是?這個?！?/br>
    他豎起大?拇指，興奮道，“你可真夠厲害的。我剛才在外頭數了數，五百件衣服就剩下了幾十件呢，這一天就純賺一千塊出頭呢?！?/br>
    秦湘也挺高興，笑瞇瞇道，“只要他不后悔明天一遭還能賣出去?三百件兒。一件利潤一塊五，咱們再順勢趕一個大?集，還能賣上二?三百件兒，又是?一筆錢?！?/br>
    其實還是?這年月的物資太緊缺了，就是?個體戶想弄不要票的東西也只能往南邊去?，但凡賣東西的多了，可供選擇的也多了，她今天的生意?也不能這么好。

    只能說天時地利人和。只要剛才那個李玉孔價格別太離譜，將價格定在趕集的人能接受的范圍之?內，還是?很好賣的。

    雖然利潤小了點，但是?能賺一毛算一毛啊。

    到了這時候秦湘也感覺到餓了，算了算時間，他們午飯都沒來得及吃呢。

    到樂寧城城南服裝廠附近，秦湘大?手一揮，說，“喊上孫哥一起去?國營飯店吃飯去?，我請客?！?/br>
    賺了錢了，人的底氣?也就足了。

    到了招待所喊上孫鐵樹，四個人往附近的國營飯店點了四菜一湯，狠狠的吃了一頓。

    可別覺得菜少，這年月的菜量還是?非常足的，四人吃的飽飽的，孫鐵樹聽?米紅軍在那兒講今天集上出貨的盛況，將孫鐵樹唬的一愣一愣的。

    單憑想象很難知?道當?時的情形，孫鐵樹又沒在農村待過，根本不知?道大?集什么樣，被米紅軍一說，頓時懊悔的拍大?腿，“早知?道我就跟你們一起去?了，虧了虧了?！?/br>
    秦湘哭笑不得，“您可是?大?師傅，還得開車呢，好好休息才是?最主要的?！?/br>
    說著她看向秦洋，“三哥，明天一早你幫忙將貨給李玉孔送過去?，回來你就好好休息吧，后天一早咱們還得趕路呢?！?/br>
    秦洋抬了抬眼皮也沒說行不行，秦湘就知?道她三哥不肯了。

    秦湘有些無奈了，孫鐵樹摩拳擦掌，“明天讓秦洋在招待所休息，我跟你去?見識見識，后天你先開車?！?/br>
    秦湘幽幽道：“……孫哥，跟著去?可是?要干活的?！?/br>
    孫鐵樹現?在就一門心?思的想去?湊熱鬧，甭管秦湘說什么，都一口答應下來，“不就是?干活嗎，你孫哥還差力氣?？”

    說著孫鐵樹舉起胳膊晃動一下上頭的肌rou，人高馬大?的看著也挺有震懾力的。

    秦湘滿意?點頭，笑道，“孫哥，到時候您就幫忙看著貨別讓人偷拿了就行，我也給您開和小米一樣的工資?！?/br>
    孫鐵樹本就是?想湊熱鬧，拿好意?思再收秦湘的錢，再說了早上的時候他就收了秦湘十塊錢好處費了，再收就過意?不去?了，他忙擺手，“這錢我就不要了?！?/br>
    見秦湘還想堅持，孫鐵樹忙道，“你再客氣?咱這交情可就沒法處了?！?/br>
    秦湘無奈，也不堅持了，卻想著等回去?的時候直接將剩下的衣服給胡大?嬸兒送一身過去?，總不能白白讓人出力。

    在集上忙活那么久，幾人也都累了，吃了飯趕緊往招待所去?了。

    結果到了招待所門口的時候就看到何副廠長在那兒來回的徘徊，看見秦湘他們回來，頓時一喜，“小秦同志?！?/br>
    秦湘一看就知?道何副廠長的意?思了，大?概是?想問問她的收獲吧。

    還沒等她說話，何副廠長一眼就看到秦湘身上穿的衣服了，可不就是?他們廠里這一批貨嗎。要說不說，這人長的漂亮穿什么都好看，明明有些老?氣?的款式一般的衣服穿在親上身上還真挺好看的。

    何副廠長嘆了口氣?，“這不挺好看的，怎么他們就不要了呢?！?/br>
    秦湘笑，“這衣服是?不錯，但架不住南邊的衣服款式更新穎，人總得與時俱進?。您是?想來問問我今天的成果的吧？”

    何副廠長點頭，“是?啊，我下班回去?也一直惦記這事兒，如果不跑一趟問清楚，我今天晚上估計都睡不著覺了?！?/br>
    都是?女同志也不用避諱，秦湘笑道，“何副廠長，咱們去?我房間談一下讓您看看我剩下的貨?！?/br>
    一聽?剩了貨，何副廠長心?里咯噔一下，“賣的不好嗎？”

    雖然很不想承認，但他們自己也是?去?一些百貨商店看過，知?道自己廠里的衣服款式不怎么新穎?？扇绻约?廠里的衣服連在農村大?集上都被人嫌棄了，那心?里還是?很不好受的。

    秦湘要給她賣個關子，只邀請道，“過去?看看再說?！?/br>
    幾人進?了招待所上了二?樓秦湘住的房間，剩下的貨都裝一個袋子里了，如今就隨意?的扔在地上，秦湘道，“就這些?！?/br>
    何副廠長過去?一看，頓時大?喜，“就剩這些？”

    她隨意?的扒拉了一下，剩下的頂多二?三十件兒，這一批貨囤積了兩千多件兒，如果按照這個速度，最多一周就能處理完了，那么其他擠壓的貨物說不定也能銷售出去?一批了。

    秦湘點頭，“就這些。其他的都賣完了?！?/br>
    早上的時候秦湘怎么cao作的她看的一清二?楚，沒想到效果會這么好，她看著秦湘，感慨道，“沒想到農村市場能這么好?！?/br>
    秦湘笑了起來，“是?啊，現?在實行家?庭聯產承包責任制了，大?家?日子比以?前好了，手里也有余錢為家?里人買衣服了。當?然關鍵還是?在價格便宜又不要票，衣服還結實?！?/br>
    何副廠長高興起來，“那我明天是?不是?可以?動員工人家?屬去?趕集推銷賣貨了?！?/br>
    秦湘點頭，“當?然可以?，不過我今天還找了另外一個法子，然后賣了三百件衣服出去?，明天一早就得給人送貨過去?。如果工人家?屬不樂意?，那么咱廠里其實可以?找一下集市上那些開服裝店的，再不濟找集市上常擺攤又有余錢的，推銷一下也行?！?/br>
    工人嗎，現?階段工人端的還是?鐵飯碗，即便是?家?屬大?多也抹不開面兒去?干個體戶的營生。如果何副廠長真覺得可行，早上的時候也不能順著她的話讓她去?擺攤，而是?直接讓工人家?屬去?賣了。

    畢竟工人家?屬去?賣了，還能增加工人的收入，提高工人的生活水平，能解決廠里不少事兒。

    “什么？”何副廠長驚訝，“你還賣了三百件出去?？”

    秦湘點頭，“就鎮上的一家?服裝店，價格談妥了，明天過去?送?！?/br>