秦湘笑起來，“咱都是守法?好公?民，怎么可能走后門呢，不存在的，咱得靠自己的本事踏踏實實的才?行?！?/br>
    這話讓大娘很滿意，贊同道，“年輕人的確該有這樣的想法?，靠誰都不如靠自己，你看我一把年紀還出來賣茶葉蛋呢?！?/br>
    正說著?，秦湘看到劉敏華過來了，便對大娘道，“大娘，您貴姓？我跟您雖然差著?歲數，但是說話是真?投緣，回頭我再來找您買茶葉蛋?！?/br>
    大娘見她沒再問她閨女的事兒，便道，“我姓馬，有空過來聊天?！?/br>
    說話的功夫一個三十多歲的女人也匆匆過來了，“媽，您怎么又在這擺上了，不是說好了天暖和了再出來的嗎？”

    秦湘看了對方一眼，再看馬大娘，開口道，“大娘，那我先走了?！?/br>
    就她現在的實力來講，的確跟人夠不上，就算這馬大娘給她拉線，她也沒那么大資金去人廠里批貨去。與?其給人留個想占便宜的印象，還不如早早的離開給人留個好印象。說不定杭城她以后還來，多買幾?次茶葉蛋不就能跟馬大娘混個眼熟了。等她以后資金充足能夠批發?衣服的時候，再讓馬大娘牽線也不晚，也不至于?讓人為難。

    “行，回見?！?/br>
    馬大娘的閨女瞥了對方一眼，“喲，您還認識這么漂亮的姑娘了?！?/br>
    馬大娘白了她一眼將東西收拾起來，“不行啊，人家年紀輕輕的大老遠跑過來的。買了茶葉蛋還跟我一個老太婆聊天，可不就認識了嗎?！?/br>
    走出去幾?步的秦湘回頭沖馬大娘笑了笑，接著?朝劉敏華走過去。

    劉敏華道，“讓你們久等了，我這也剛去火車站辦完托運，這忙忙活活的就到了這時候?！?/br>
    “我們也才?過來?！鼻叵婵蜌?又不失熱情，直接邀請劉敏華去附近的一個國營飯店吃飯，劉敏華搖頭，“都是出來討生活的，我知?道你的心思，咱們就旁邊找個小?店兒吃點聊聊天就行了，不用整這虛的?！?/br>
    也就是倆人不是一個地方的，不會有什么競爭，對方看起來又是個有腦子的，相互間交流學習一下也不錯，不然劉敏華這頓飯都不會出來。她干了那么久的個體戶，也不差一頓飯錢。

    劉敏華這么說，秦湘心里默默松了口氣?，她已經?做好準備花個十塊八塊的跟人套套近乎問點有用的東西了，沒想到人家這么實在。

    秦湘當下便說，“行，不過劉姐喜歡吃什么，咱們就過去吃?！?/br>
    劉敏華隨手指了指邊上一家館子?！斑M去炒倆菜吃得了，吃完我想早點回去休息，明天還得繼續進貨呢?！?/br>
    當下三人進了這小?飯館，秦湘讓劉敏華點了菜，自己又添了倆，于?是就個體戶這事兒聊了起來。

    劉敏華知?道她第一次過來這邊，也沒瞞著?，跟她說了一些杭城一些廠子的情況。從中秦湘也分析出來一些東西。

    就像自己下午看到的那樣，有些小?廠因為產品更新換代不夠快已經?快被淘汰。而一些大廠想要合作門檻也比較高。

    說著?，劉敏華又說了起來，“杭城這些服裝廠里，第二服裝廠的衣服款式是最新穎的，據說他們廠長專門派設計師在羊城那邊，有什么新鮮東西都能記錄下來，所以制作的衣服也最被倒貨的個體戶喜歡。但同樣的，出貨多了這樣的大廠門檻就高，銷售科也就那么些人，散戶要貨量少就不樂意接待?！?/br>
    劉敏華指了指自己說，“別看我在針織廠那邊能拿到貨，到了第二服裝廠人家都不稀罕搭理我，我也是跟著?一個朋友湊著?份子又找了關系才?能拿到一些貨，人家廠里的衣服大部?分是要供大城市百貨商店的?！?/br>
    “第二服裝廠啊?！鼻叵嬗X得這冥冥之?中自有天意了，剛才?她碰見的賣茶葉蛋的老太太她閨女不就是第二服裝廠的？

    可惜她現在資金不夠，款式新穎的衣服價錢相對應的也高，她的本錢哪怕人家接待了也進不了多少啊。

    秦湘這時候考慮這個為時尚早，眼前的問題還得解決，來的路上她也想了不少的法?子，這會兒聽完劉敏華的分析也有了自己的想法?，“昨天去的杭城針織廠東西的確不錯，人家也的確不樂意接待我，所以我就想跟劉姐做筆小?買賣，不知?道您愿意不愿意?！?/br>
    “你先說說看?！眲⒚羧A干這一行已經?快兩?年了，什么樣的人沒見過，眼前的姑娘穿著?雖然一般，但身上的氣?質好，給人的感覺也好，所以才?跟著?出來吃這一頓飯。

    秦湘便說，“你看，你能從杭城針織廠拿到貨，但我拿不到，可我又想要他們廠里的貨，所以能不能幫我從廠里拿貨，然后我按照數量給您抽成，您覺得怎么樣？”

    這個提議是劉敏華沒想到的，她們干個體戶的說白了就是賺差價，只是以前的時候都是從這邊低價拿貨，回去后再賣出去賺差價。秦湘的說法?卻是讓她還沒出杭城便先小?賺一筆。有錢不賺王八蛋，反正她都得從那邊兒拿貨，拿多拿少區別不大，一看秦湘的模樣也不像要太多的人，所以即便她先墊錢都不是大問題，頂多是多跑一趟罷了。

    但她好奇的是秦湘怎么給算錢這事兒。

    秦湘一路上就一直在想這個了，便說道，“他們廠里的款式我昨天基本都在門市部?看了，我的意思是，我列出單子您買出來，不管什么款式的，我一雙都給您提兩?分錢，您覺得怎么樣？”

    這一雙兩?分錢看著?不多，可架不住襪子多啊。秦湘就算再小?打小?鬧，要的數量也得上千雙，按照一千雙算也得二十塊錢。

    但秦湘也擔心劉敏華看不上這么二十塊錢，劉敏華一看就是做了很久個體戶的人，現在個體戶賺錢，二十塊錢人家可能壓根兒沒看在眼里。

    的確如秦湘所想，二十塊錢在劉敏華這兒雖然也不少，但也不是特?別看得上眼的買賣。

    但她莫名的就喜歡秦湘這個人，很有想法?，敢想敢做。她只是幫個忙，可能就多一個朋友，就算不是一個地方的，誰能知?道以后自己就沒有用得上對方的時候？

    劉敏華猶豫了一下，最終答應下來，“行，你如果信得過我就交給我?！?/br>
    一聽這話秦湘高興起來，趕緊招呼劉敏華吃飯，自己則拿出紙筆將自己要的款式貨號以及要訂的數量寫了下來。

    這家杭城針織廠不光生產襪子，還生產內褲，秦湘不拘著?男女的或者大人小?孩子的，全都要了一些。

    劉敏華瞥了一眼，頓時驚訝，“這么些貨號你昨天就看了一眼都記下來了？”

    “記下來了?！鼻叵孀屑殭z查了一下，發?現沒有錯漏才?教給劉敏華，“我也才?開始干，昨天看的時候就想著?都記下來，以后萬一需要看能不能直接打電話訂貨，可沒想到人家都不稀罕搭理我，得虧劉姐您仗義愿意幫我這個忙，不然我這一趟算是白跑了。不過我這一回只能先少量進一些回去試試了?！?/br>
    劉敏華經?常來這邊拿貨，自然知?道哪些款式好賣，秦湘寫的這些大部?分都是好賣的款，還有一些是廠里新出來的款式，就連她自己都沒確定要不要拿貨呢。。

    殪崋　　她忍不住打量眼前的人，這個秦湘雖然頭一次干，但是人頭腦真?好使?，眼光也好，膽子也大，這就是人的優點。

    劉敏華思索半晌，說，“我改主?意了?！?/br>
    秦湘心頭一凜，以為她嫌錢少了，結果就聽劉敏華道，“我免費給你進這些貨，等明天下午你還是在這兒等我，咱們一手交錢一手交貨?！?/br>
    聞言秦湘驚訝，沒想到對方突然不收這錢了。秦湘呆了一瞬，忙道謝，“多謝劉姐，明天說什么也得請你去國營飯店吃一頓?！?/br>
    劉敏華這次也不拒絕了，“行?！?/br>
    和劉敏華吃完飯，秦湘受益匪淺，她在清水縣還沒聯系的公?共電話，便主?動要了劉敏華那邊的電話，說好了有事兒常聯系。等明天拿到貨后她再跟劉敏華吃頓飯熟悉一下，說不定以后還得需要人幫忙。

    往回走的時候，秦洋才?問她，“所以你得出什么結論來了？”

    秦湘沉吟片刻說，“三哥，我這次打算以襪子和內褲為主?。我本錢就這么多，衣服什么的等以后再說?！?/br>
    像普通的錦綸襪子和純棉襪子，她可以拿到鄉下的大集上去賣。

    可不要覺得這時候農村窮就沒有消費能力了，再窮也得吃也得穿，而且家庭聯產承包責任制實施之?后，農村各家各戶日子過的也好了很多。大件兒的外衣外套不舍得買，襪子內褲這樣的必需品還能不買嗎？

    趕大集自然得賣結實耐用一些的，那些款式新潮的絲襪恐怕還不如普通襪子好賣。

    普通棉襪和錦綸襪子她打算直接往她看好的一家小?針織廠講價拿貨，讓劉敏華幫忙從杭城針織廠拿的則是五種蕾絲繡花錦綸襪子，三毛一雙，一樣要了一百雙，一種紅色的踩小?人純棉襪子，兩?毛五一雙，男女款各要了二百雙，至于?廠里新出的批發?價兩?塊一雙的長絲襪，秦湘想了一下現在的季節買了絲襪估計也賣不出去，最后又給劃了去。

    至于?內褲，女款花樣多一點兒，幾?種花色一共要了三百條，男式的捎帶著?要一百條。

    就這么一些，就得花費四百多塊錢了。再加上普通的便宜襪子，加起來少說也得七百塊多錢了。

    秦湘將自己的計劃跟秦洋說了說，秦洋想到鄉下集市的場景，“能賣出去嗎？”

    “試試，反正普通襪子便宜，我對比了一下，最普通的那些甚至只要一毛五就能買一雙。成本也便宜，到時候我打算薄利多銷，搞個買贈活動，應該不愁賣?！鼻叵骖D了頓，“當然這么多錢我也不想全都放在襪子內褲上，三哥，我想去一趟烏縣，那邊小?商品發?展起來了，我想去進一點兒小?飾品發?卡頭花之?類的在縣里擺攤的時候捎帶著?賣?！?/br>
    清水縣如今發?展的確不怎么好，但工廠也有不少，有錢人自然也不缺。

    而且去二哥家的時候二哥說了一嘴，縣里有意在那條街上開辦一個夜市，促進經?濟發?展。她現在攤位都是現成的，到時候跟人管理局的說一聲開門就能做。襪子內褲可以賣，發?卡什么的也能捎帶賣，順手的事兒。

    秦洋皺眉，不贊同道，“那邊離著?雖然近，但是一個來回一天恐怕也不成，你一個人去我可不放心。弄這么多襪子和內褲已經?不少了，夠你賣一陣子了?！?/br>
    “沒什么不放心的，我坐車去，坐車回，如果趕不上你們走，我可以自己坐火車回去，杭城有去省城的火車，到了省城我再坐車回去就方便了?！鼻叵婵粗?秦洋道，“三哥，我是鐵了心的要走這條路的，這一次我能跟著?你出來得了你保護，可你也不是每一趟都能跟人換班跑這邊，以后呢？我總要習慣自己一個人單打獨斗的?！?/br>
    她倒是想現在就勸服三哥跟她一起干，可她以前想的太理所應當了，干個體戶沒有她想象的那樣簡單，跟上輩子王俊生創業還不一樣。王俊生創業的時候已經?在國營廠里工作了好幾?年，雖然干的并不如意，可很多技術都會，也認識了一些人，做起來的時候有了一定基礎。

    而倒貨賣貨這種事兒，就不一樣了，要說技術含量也真?沒多少，畢竟她現在也達不到自己做設計開辦工廠的程度。需要注意的事情也比較多了些，從找貨源到如何挑選款式種類，如何安排，到如何擺攤賣，這都需要考慮。在沒有拿到手的利潤之?前，秦湘無法?說動三哥的，但如果還沒開始就被沒發?生的危險嚇怕了，那她就真?的沒必要開始了。

    這話讓秦洋無法?反駁，可又無法?放心秦湘一個人。

    第二天一早，秦湘還是踏上了前往烏縣的汽車。上車前秦湘對秦洋說，“三哥，我不是小?孩子了，你得相信我。而且這兩?年社會環境比前兩?年好多了。這會兒時候還早，我早去早回，爭取下午就回來，別忘了，我還得去找劉敏華接貨呢?！?/br>
    從杭城坐車過去，也就一個小?時，到了那兒秦湘看到了最初發?展的小?商品市場，這時候的小?商品市場還比較簡陋，攤位還是最原始的水泥臺子，一家家的檔口擠擠挨挨。

    可哪怕是在這樣的情況下，這小?商品市場上也是人來人往熱鬧非凡。而在不遠處，正在興建著?建筑，據秦湘所知?，那就是將在年底投入使?用的第二代小?商品市場了。

    如今的小?商品市場對準的客戶還只是周邊城市，等過上一些年，這里的商品將走向全國乃至世?界。

    秦湘舒了口氣?，拽進了挎包袋子，手里拎著?行李袋也沖進了人群中。

    哪知?才?跑出去沒兩?米，斜刺里一個身影突然撞了她一下，秦湘心下警惕，摸了一下自己的行李袋，已然被割了一個大口子，里頭的一個布包沒了蹤影。

    秦湘抬頭看去，就見一個個頭不高的身影回頭得意的看了她一眼，飛快的朝前頭跑了過去。

    “抓小?偷！”秦湘大喊一聲飛快的追了過去。

    第26章

    秦湘并?不是個大門不出二門不邁的人, 相?反在王家的時候每到?農忙的時候都會跟著下地，就是在以?前上學的時候也是跟人打架從來都不會輸的主，所以?在體力上還真是不錯。她提著包飛速的朝著那矮小的身影跑去。

    小偷似乎也沒?料到?秦湘一個單身姑娘會這么大膽竟然敢來追他, 當即就想往人群里跑去。

    這小商品市場就是在露天戶外的，這會兒又正是人多的時候，小偷身材又比較瘦小, 真要?往人堆兒里一鉆, 想要找到那就非常困難了。

    秦湘追了幾步, 想著里頭也沒?幾毛錢便不打算追了，結果就看到?一個小伙子大喊著站住朝著小偷追了上去。

    人群熙熙攘攘，越是著急越容易失誤, 小偷被人撞了一下減緩了速度難以?行進, 抓小偷的人卻靈活的閃躲, 然后一腳踹在小偷后背上, 小偷啊的一聲趴在了地上。

    不等他爬起來, 抓人的小伙子已經?一腳踩在小偷的后背上，“讓你跑, 你個小偷, 我要?報公安?！?/br>
    這時候周圍的人終于意識到?發生?了什么事?兒，來這邊批貨的人大部分都是外地來的，要?是哪個被偷了, 那么全部家當可能都沒?了, 對這種小偷小摸的行徑最是深惡痛絕。見小偷被抓到?了，就有人突然拍手叫好。

    一個叫好，其他人也紛紛叫好, 甚至還有人想上手揍小偷一頓。

    旁邊一個年?輕攤主道?，“我去找管理員?！?/br>
    秦湘這才過來, 看著豪氣萬丈的英雄真誠的道?謝，“多謝多謝你仗義出手相?助?！?/br>
    小伙子大白?牙一露，笑了起來，“jiejie，咱們又見面了?！?/br>
    秦湘一愣，頓時認出來了，這不就是在半路上見過的那個要?蹭車的小伙子嗎，沒?想到?沒?蹭上他們的貨車，人家也到?了這兒，還在這時候幫了自己的忙。

    小偷還在哎呦哎喲叫喚，還想哀求不要?報公安。

    秦湘上前將?自己的布包搶過來，然后從包里掏出一雙襪子將?小偷的手從背后綁住了。這才有空跟小伙子說，“還是多虧了你了?！?/br>
    小伙子嘿嘿笑了起來。

    這邊有小商品市場，自然有管理人員，沒?一會兒倆安保人員過來了，詢問秦湘得知東西拿回來了，便將?小偷給帶走了。

    市場發展成現在的規模，不可避免會出現問題。但來這批發的人誰都不想發生?這樣的事?兒，所以?秦湘并?不懷疑這邊政府的處理態度。

    看熱鬧的人群散去，秦湘再次跟小伙子道?了謝。

    小伙子咧著嘴嘿嘿笑了笑，“jiejie，你不用這么客氣，這都是應該的?！?/br>
    話是這么說，但秦湘該道?謝還是道?謝。

    周圍人來人往，秦湘說，“要?不我請你吃飯感謝你的仗義出手？”

    “不用，不用，我還有事?兒，就先走了?！毙』镒铀坪跸肫鹗裁词?兒，忙掉頭走人了。

    秦湘笑了起來，轉頭觀察起這個年?月的小商品市場。

    這里看起來雖然簡陋，但是勝在小商品種類繁多，款式也比北方的新穎。秦湘來之前就特意往縣里的百貨商店看過那些發卡，還是幾年?前的一些老款式，跟眼前這些漂亮的發卡比起來就差的多了。

    秦湘一家家的看過去，問價格看質量，再仔細合算一下自己手里能動用的錢，最后選擇了一個以?她的眼光來看好看的發卡最多的發卡攤位準備下手了。