“媽，您說的這叫什么話！陶立冬和黃嬸兒是什么情況您又不是不知道。他們都是日子過不下去了，到盛景這里來干活賺了錢有了底氣才離婚的。要不是盛景，陶立冬還天天受氣被岳母娘罵，黃嬸兒也天天被打。您怎么不說是盛景救了他們？”

    “是，確實是因為盛景，他們過上了好日子。但這離婚也是事實。一個兩個的，我看著就害怕。你可別學他們！”

    第108章

    ◎盛景和盛海峰互相打量對方?！?/br>
    周愛華瞧了婆婆一眼, 笑了笑：“您要是像陶立冬的岳母娘一樣天天罵我，耿平要是像曾奇的繼父一樣天天打我, 我日子過不下去, 那也得離?！?/br>
    周大娘被她說得表情訕訕，瞪著周愛華道：“胡說什么？我和耿平怎么會打你罵你？”

    “所以說這不關人家盛景的事，全看家里人好不好?！敝軔廴A道, “您剛才這話啊，可別再說了。要是傳進盛景耳朵里，您和耿平就回家吧, 也別再這兒呆了, 我可沒臉見人家盛景?！?/br>
    “哎呀，我不是隨便說說嘛，又沒說是她的錯, 更不會當著她的面說。行了行了, 我知道了?！敝艽竽锏?。

    周愛華不放心，晚上把這事跟耿平說了一遍。

    “我自然是安心跟你過日子的，否則也不會想方設法地把你們接過來。但如果沒有盛景，你就算來了北城也呆不住，這住的吃的哪樣不要錢？夫妻倆兩地分居，時間長了就算我不變，你娘也不會讓你就這么一個人帶兩個娃, 肯定要讓你再娶的?！?/br>
    “所以說，咱夫妻倆能走下去，多虧了人家盛景?？赡隳锝裉煺f的那話，萬一被盛景知道了, 你好意思要這兒呆下去我都不好意思見她。你可得好好勸娘。不要說說這種話了, 就是這種念頭就不應該有?！?/br>
    耿平連忙道：“我知道, 我會勸她的。我只會比你更感激盛景?！?/br>
    要不是盛景給他事情做，還讓他賺這么多錢，他哪能過現在這踏實日子，只會在鄉下提心吊膽。而最后他跟周愛華差距越來越大，哪怕周愛華有良心，兩人也過不下去。

    第二天，他就把這事的嚴重性跟周大娘說了。

    “啊呀，我知道，確實不關人家盛景的事?！敝艽竽镒约阂仓雷约旱脑挷徽祭韮?，但她還是擔心，“你可得好好看著你媳婦兒，別讓她有異心?！?/br>
    “您要不在這中間生事，我跟愛華就沒事。您要是這么亂說，我在這兒呆不下去，我跟愛華早晚得離?！惫⑵絿烂C著臉道。

    “我知道了，我不亂說?！敝艽竽锱牧艘幌伦约旱淖?，“我不說了行吧?！?/br>
    盛景并不知道周大娘竟然把兩樁離婚算到了她頭上。在周大娘跟周愛華說話的當口，她還在聽曾奇傳話。

    因為黃佩蘭離婚離得十分順利，當天下午曾奇就跑了一趟火車站。

    “我已經問過邵哥了，他說周日有空，約好了早上九點碰面。你周六回來，周日早上咱們一起過去，再把耿大哥叫上?！痹娴?。

    “行?！?/br>
    到了周日，盛景帶著耿平和曾奇去了安門廣場。約好九點，她提前了五分鐘到了廣場東南角。

    結果就看到兩個二十出頭的年輕男人已在那里等著了。

    曾奇和邵哥見過，一打照面就認出了彼此的身份。曾奇十分熱情地跟其中一個長得比較好的男青年打了招呼：“邵哥?！?/br>
    他又喚另外一個男青年：“江哥?！?/br>
    他給雙方主事人作了介紹：“邵哥，這是景姐。景姐，這是邵哥?！?/br>
    盛景和邵海峰就互相打量對方。

    后世辨認別人是否有錢，看身上名牌衣服包包首飾，看坐的什么豪車，看住的什么房子。

    現在辨認別人是否有錢，看身上的衣服是新還是舊，腳上穿的是布鞋還是皮鞋，手上是否戴手表，身邊是否推著自行車。

    一眼看過去，盛景對這位邵哥的印象還不錯。

    作為副站長的兒子，他家境應該還可以。

    邵哥手上倒是戴著手表，推著自行車，但身上穿的是手工衣服，整潔但卻洗得發白，腳上穿的是手工布鞋。

    盛景自己也是如此。

    她五官本來就清麗精致，營養跟上來后，皮膚越來越好。為了不太過顯眼，她都是往樸素里打扮。衣服顏色都是灰撲撲的，而且只做兩三身，夠換洗就行。

    這年頭普通老百姓只能賣到純棉布，再加上染布的技術不夠，面料容易褪色。洗上幾水，衣服就變舊了。

    她的衣服褲子式樣也跟別人一樣，都往寬大里做。一件衣服夏天做單衣，冬天做罩衣，穿到破的時候還打上補丁。腳上穿的也是托王大媽給做的手工布鞋。

    反正從穿著打扮，一點也看不出她是正部級干部的家屬，家境不錯的女大學生。

    ——除了手腕上戴著的手表，和身旁推著的自行車。

    這會兒工業不發達，城市里沒有熱島效應，北城十一月底的天氣已經很冷了。盛景為了遮掩身份，還圍了一條圍巾，把半邊臉都遮擋住了，只留下一雙漂亮的眼睛。

    對面的邵哥看到她卻皺起了眉頭。

    這年月大家都是這么個打扮，他對盛景的穿著打扮倒沒什么看法，要是對方打扮得光鮮亮麗，他反而印象不好。

    畢竟這會兒做生意賺錢就要低調。越是高調，死得就越快。

    可對于對方是個年輕姑娘，他就接受不了。

    他調查了曾奇這邊的情況。

    據他所知，除了火車站這一塊他警告過，其他地方，包括幾個汽車站，各大電影院門口，賣的都是同一口味的瓜子。

    他派去的人問過那些小販，知道北城周邊村落的瓜子都被這多味瓜子的主家收購了，搞得他們不得不從他家批發瓜子來賣。

    能有這大手筆把瓜子原料都壟斷，逼得小販們不得不賣他家瓜子，把自家的貨鋪滿偌大北城的人，豈能是一個年輕姑娘？

    曾奇介紹完，邵哥見盛景只是笑著跟他點了點頭，沒有開口的意思，他便率先開了口：“這瓜子生意是你家誰做的？你代表他們過來，做得了主？”

    盛景也無意糾正他這個想法。

    讓他誤以為她身后還有人，總比覺得她孤零零一個年輕姑娘好欺負的好。

    她淡淡道：“我做得了主，你有什么就跟我說吧?！?/br>
    邵海峰皺了皺眉，也不繞彎子，直接道：“我想買你家的炒瓜子配方，你開個價?！?/br>
    “不賣?！笔⒕案又苯?，一口回絕，“你要想合作，可以采取你提供瓜子原料，我這邊加工，利潤按比例分成的方式，否則就不用談了?！?/br>
    炒瓜子看似簡單，實則復雜。

    她現在拿出來的這幾種口味的瓜子，是經過后世公司研究人員多次調整配方，又經過市場篩選，最后勝出的幾種最受歡迎的瓜子。

    就算邵哥給她幾十萬、上百萬，她都不會賣，更不用說以現在的市場價格，邵哥能給她一千塊就算多的了。

    她缺他這一千塊錢？

    今年收購的這九萬五千多斤生瓜子，炒成干瓜子全部賣出去，除去損耗，除去收購、銷售提成和加工費、房租費，就算后面靠近年關她不漲價，全都賣一毛錢一斤，純利潤也能達到兩千六百多元錢。而這只是半年的利潤，她的生意才剛剛開始。

    以后瓜子原料多了，她再把瓜子銷往全國各地甚至國外，小小的瓜子也能創造巨大的利潤。

    她是腦子瓦特了才賣配方。

    邵海峰被她拒絕得一噎，越發肯定這丫頭不是主事者。

    哪有這樣談生意的？一句話把人拍墻上摳都摳不下來。

    盛景讀懂了他的微表情，干脆就錯就錯：“反正我家長輩就是這么交待的。他們的身份也不方便出面，這瓜子生意以后都交給我來談。你要是覺得這合作方式可以，那就繼續談，否則就算了?！?/br>
    她是想跟邵海峰合作不假，但現在做生意和后世不一樣，冒的是政治風險。所以合作者是否沖動，頭腦是否清醒就很重要。

    如果對方是打著占便宜的想法來的，可是被她這態度一激就不合作，那這生意就不用再談下去了，以免浪費彼此的時間。

    邵海峰真想轉身就走。

    可想想連自家那些兄弟都想去汪嬸那里買瓜子嗑，對自家瓜子滿臉嫌棄，他的腳就跟粘在了安門廣場的地磚上，挪都挪不動。

    “那你說吧，利潤怎么分成?！彼?。

    “你拿原料來，我替你加工，加工費每斤五分。北城市場是我的，其他地方你怎么賣，賣多少錢，賺多少利潤，與我無關。這是第一種合作方式?！?/br>
    邵海峰眼神微動：“那第二種呢？”

    “第二種就是北城和外地所購買來的原料共享，我這邊進行加工，北城的市場是我的，外地的市場由你開拓。如果原料采購額和銷售額雙方差不多，利潤八二開。我八你二?！?/br>
    “如果原料采購額和銷售額相差甚多，超過多少，再按相應的比例進行分成。這個可以坐下來再討論，商定后簽定合同?！?/br>
    邵海峰的眉頭微微一皺，隨即又松開。

    這個分成數，乍一看對他們不利，但細細一想又覺得有道理。

    “五分錢加工費太多，三分?！彼€價。

    顯然他選擇了第一種合作方式。

    盛景打著交好他，獲得物流渠道的想法，這會兒就耐心解釋：“我炒瓜子是要雇人干的。雇一個兩個可以，雇多了，一旦被人發現，我就得坐牢。你給三分錢一斤，利潤薄，風險大，不劃算，我肯定不能干?！?/br>
    今年瓜子過季了。明年秋天等瓜子成熟的時候，政策會松動很多。否則她連這五分錢都不想賺。

    這理由很充分，邵海峰十分能理解。

    他做這個生意，家里人都是極力反對的。一旦他出了事，他爸媽的工作就算能保住，但他爸的仕途怕就走到頭了。

    盛景又加了一句：“五分錢只是加工費。外地市場我也是要去競爭的?！?/br>
    邵海峰的眉頭又皺了起來。

    這話乍一聽也很讓人生氣，但細想想也有道理。

    人家冒著風險，收你五分錢給你加工，總不能憑這一點就占著外面廣闊的市場，不讓人家往外地賣瓜子吧？天底下來真沒這樣的道理。

    可真答應了，他競爭得過對方嗎？

    外地瓜子的收購價雖然比北城的便宜，只要兩分，但收瓜子、運瓜子，其中消耗的人情和費用，算下來成本就達到三分一斤了。再給五分加工費，成本就八分了。

    往外地運瓜子、銷售瓜子，同樣也要費用，這么一算他的成本都超過一毛錢了。那他要賣多少錢才能賺錢？

    外地可不像北城，瓜子數量多，收是收不完的。當地的小販可以自己炒瓜子賣。他的瓜子價格高了就賣不出去，更不用說還要跟“景姐”家競爭了。

    “景姐”沒有火車渠道，往外運瓜子肯定比他困難。但萬一人家有渠道呢？

    盛景看他半天不說話，道：“要不要合作，怎么合作，你慢慢考慮吧，不用急著現在就給我回復。曾奇每個星期一都會往汪嬸家送一次瓜子。你有什么想法讓曾奇給我帶話就成?！?/br>
    “好?！?/br>
    邵海峰有些郁悶。

    他是什么樣的身份，曾奇早打聽清楚了?？蓪γ孢@人是什么身份，他卻什么都不知道。他派人跟了曾奇兩次，都被那機靈小子給擺脫了。

    這也是他不想采取第二種合作方式的原因。

    對方是什么人都不知道，當然是把利益劃分得越清楚越好。

    可看這樣子，對方想逼著他采取第二種合作方式。這是看中了北城以外的市場？

    他想了想，干脆直截了當地詢問：“采取第二種合作方式的前提是我得知道你們是什么人，否則誰也不放心跟不知底細的人合作?！?/br>