總之，這機子幾乎都是在廢物利用。

    炒瓜子機很大，又利用杠桿原理省掉了一半的力氣。像盛景這樣力氣不大的，可以一次性輕松炒三十斤瓜子。而且因為有蓋子，炒制的時間也短了不少，節省了時間和燃料。

    盛景跟他倆試著炒了幾鍋瓜子，把時間、火候調控好，炒出來的瓜子就跟手炒的味道一樣了。

    “厲害啊，孫誠浩，你是這個?！笔⒕敖o孫誠浩豎了個大拇指，又問，“這機子多少錢，我去拿給你?！?/br>
    孫誠浩趕緊擺手：“自行車上的零件都是方毅弄來的，其他零件是機械廠廢料，電焊、車工也是機械廠師傅做的。我不過是提供了個思路，哪好意思收錢？我還得謝謝你給我提供了個動手實習機會呢?！?/br>
    在這年代里呆得越久，盛景越感受到這時代人的質樸。

    “知識是無價的！”她從兜里掏出一個紅包，遞給孫誠浩，“你要當我是朋友的話，就收著這辛苦費。再說，以后這機器有個什么毛病，我還得找你修呢?！?/br>
    “修機器沒問題，錢我真不能收?！?/br>
    孫誠浩后退兩步，求助地看向方毅。

    “拿著吧?！狈揭憬舆^紅包，塞到了孫誠浩兜里。

    捏到紅包的厚度，他詫異地看了盛景一眼。

    這厚度，起碼有五十塊錢。

    這機器技術含量其實不高，孫誠浩連設計帶制作，不過是花了十天的時間。機械廠師傅那里盛景也給了十塊。不算他這兒，盛景為這機子花了六十塊錢了。

    盛景卻覺得這兩個機子花得太值了。

    六十塊錢就是炒瓜子人工兩個月的工資。有了機器，制作穩定，還不用進行人員管理。今年用完明年還可以用。

    剛才她看了，這機器雖然是東拼西湊用廢料做起來的，但質量看上去還可以，用到明年完全沒問題。

    更何況現在大方點，以后做什么也好開口求人家。這也算是提前技術投資吧。

    等方毅和孫誠浩走后，耿平迫不及待地試了一臺機子。

    “哎，確實好用，省時省力。果然大學生就是聰明?！彼麡泛呛堑卦u價道。

    有了這兩臺機子，炒瓜子的效率大大提高。要不是李建設和李鳴放把城東、城南的村子跑完，每天運來的瓜子一天比一天多，收上來的瓜子都快趕不上炒制的速度了。

    但眼看著九月份來臨，大學都快開學了，盛景還是沒提要賣瓜子的話，李鳴放看著直搖頭，覺得當初自己沒投錢沒合作，真是再明智不過的決定了。

    他知道李建設不喜歡聽大實話，就回家跟李柱生嘟噥：“就沒見過這樣做生意的。只有一直收瓜子炒瓜子，不往外賣貨的。到時候瓜子賣不出去，多少錢都不夠她虧的?！?/br>
    這話把李柱生說得著急了，他去找了李建設。

    李建設其實心里也打鼓。

    但他還是道：“我相信盛景，她自有她的道理?！?/br>
    李建設這個投了錢的都這么說，李柱生就沒話說了。

    九月份盛景、周愛華、李建設都上學了，但瓜子收購和加工并沒受影響。

    盛景讓陶立冬回來和耿平炒瓜子，她另請了一個叫曾奇的回城知青幫著運陶立冬談好的那些村的瓜子。

    曾奇家是城西的，今年只有十七歲，他卻當了三年多的知青了。

    他看現在的知青政策放松了，便借著奶奶去世回來奔喪的功夫，沒再回鄉下去。

    盛景看他到處找活兒干，干活挺踏實，人也機靈，又問了白大爺，知道這小伙兒不錯，這才請了他。

    收購瓜子每斤三厘錢的利潤，陶立冬和曾奇各拿一厘五。陶立冬除了三十塊錢穩定收入還有一部分收益可拿，曾奇撿了個現成的收購渠道，兩人皆大歡喜。

    進入十月，天氣漸涼，收上來的瓜子越來越少，盛景這才對耿平和曾奇道：“你倆可以去推銷瓜子了，一個去電影院門口，一個去汽車站、火車站。收瓜子的事全交給李鳴放?！?/br>
    “好?！惫⑵侥θ琳频厝チ穗娪霸?。

    本來他以為去推銷很困難。

    因為原先他去問過，那些人理都沒理他——三分錢一斤收購來，一毛五賣出去，利潤全是自己的。真是瘋了才去買別人一毛錢一斤的瓜子來賣。

    結果他到電影院門口一問，那些小販一個個面露驚喜，圍過來問道：“你真有瓜子？多少錢一斤？”

    耿平看他們這樣兒，心里狐疑，生怕自己一開價，這些小販就跑了。

    他先把瓜子拿出來：“你們先嘗嘗?！?/br>
    小販一人抓了一小把，嗑了幾顆，就互相對視了一眼。

    這瓜子自然比他們炒的好吃多了，有味兒！

    “這瓜子不光有味兒，還不臟手。你們看看自己的手，是不是干干凈凈的？”耿平又道。

    小販們看了看自己的手，果然很干凈。不像他們的瓜子，吃完后手又黑又臟。

    “別說那些虛的，價錢才是實的。你這瓜子賣多少錢一斤？”一個小販揚著下巴道。

    作者有話說：

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    第104章

    ◎你有多少我要多少◎

    “一毛一?！惫⑵矫嫔届o, 實則內心極為緊張。

    他來之前，盛景教了他很多東西, 比如先叫價一毛一, 留一分錢給小販砍價的空間；比如如何推銷瓜子。

    電影院門口的瓜子是是五毛一包，一斤分為三包。如果要買一斤裝的，則是一毛三一包。

    不管是一毛還是一毛一, 對于只需要三分錢買生瓜子的小販都是貴的。耿平總覺得這需要很多口舌去說服小販。而他對自己的口才并沒有信心。

    但盛景是老板，她讓叫價一毛一就一毛一。

    而且盛景還給他透了個底，說周邊的瓜子都給他們收購得差不多了。這些小販手里沒多少瓜子。沒瓜子就沒底氣。

    所以不管這些人怎么說, 都不要輕易降價。

    “你有多少？”小販又問。

    耿平聽到這話, 心跳一下子加快了。

    他牢牢記住盛景的交待，沒有回答這個問題，而是反問道：“你要多少？”

    “我要多少你就有多少？”

    “那不能?！惫⑵叫α诵?。

    “那有多少？”

    耿平沒有接他的話茬兒, 而是把瓜子遞給剛才沒嘗到的, 把盛景教的宣傳語說了出來：“這么好吃的瓜子，只要一毛一。你們不用去村里收瓜子，也不用熬夜炒瓜子，更不用怕收多了瓜子賣不出去砸在自己手里?！?/br>
    他繼續道：“你們從我手里買瓜子，雖然一斤只能賺四分錢，卻省了收瓜子、炒瓜子的時間。拿這點時間多賣幾包瓜子，那點差價就賺回來了?！?/br>
    “而且……”他掃了眾人一眼, “我的瓜子好吃啊。只要顧客一嘗，他們保準買這種瓜子而不買別人的，第二天還會找到你買，你的生意不要太好?！?/br>
    第一個問的那個小販似乎心動了, 開口道：“九分一斤, 你手上有多少瓜子, 我全要了?！?/br>
    旁邊的小販一聽急了，叫道：“韓榮兵……”

    可他話還沒出口，韓榮兵就舉起了手，對他做了個停止的手勢，還朝他遞了個眼色。

    那人只得閉上了嘴，一臉狐疑地看著韓榮兵跟耿平討價還價。

    離得遠的兩個小販小聲議論：“韓榮兵這是做什么？他想壟斷？有這么做事的嗎？雖說咱們平時也是競爭關系，但好歹在電影院賣了這么久的瓜子，算是有點交情。他當著咱們的面這么做不合適吧？”

    另一個搖搖頭：“你沒看大家都沒作聲嗎？我看他是想打聽一下這人的底細。今年瓜子量少，那些村民都說今年種得少，有些還是癟的，所以咱們下村去收瓜子很難收得到，價格也貴?，F在忽然冒出這么個人，說手里有好多瓜子，你不覺得奇怪嗎？”

    那人一怔：“你意思是說，那些瓜子都被這人提前收走了？怎么可能？”

    他們這些小販，下鄉收瓜子都是八仙過海，各顯神通，沒有統一在哪個地方收的。

    比如他有親戚在下山村，他就去下山村收；旁邊這位老兄沒親戚在鄉下，他就到周邊村子轉轉，看到哪里有合適的就在哪里收。

    總不能有人把北城周邊所有的瓜子都收了，還讓他們的親戚熟人不告訴他們吧？

    這人不知道，他真相了。

    他每年都去親戚家買瓜子。今年親戚看村里有人收瓜子，給的價錢比他高，就賣了大半過去，只給他留了一小半。

    等他來收瓜子時，親戚自然不好跟他說有人出價高，我賣給他了。親戚就扯了個理由，說今年瓜子減產，好多瓜子是癟的，所以才得了這么點兒。

    他沒想到親戚會騙他，自然也沒打聽到消息。

    至于他這位隨機收瓜子的同伴，就更打聽不出什么了。

    畢竟這年頭投機倒把是犯罪。村民不可能跟他一個陌生人說已經把瓜子賣給別人了。只敷衍他說減產了，家里沒瓜子。

    好不容易遇上個手頭有瓜子的，那也是囤積居奇，就等著他出比盛景更高的價格收購呢。

    這可不就形成了今年瓜子量又少，價格又貴的情況了么？

    他同伴揚了揚下巴：“先聽韓榮兵跟他是怎么說的吧?！?/br>
    兩人沒再說話，看向了耿平和韓榮兵。

    那邊，韓榮兵看耿平沒有馬上回答，又道：“怎么樣？賣的話，你就都拉過來。哪怕一萬斤，我也都全要了?！?/br>
    “一萬斤？”耿平被盛景交待過如何應對這問題。

    他笑了笑搖頭：“沒這么多?！?/br>
    他又道：“要是被你全買了去，再以高價賣給別人，其他兄弟不就沒瓜子賣了嗎？我爹說了，不能斷了別人的活路?！?/br>
    他看向其他小販：“其他兄弟不要點兒？我跟你們說，今年北城的瓜子欠收，我們村種出來的瓜子好多都是癟的。我手里的瓜子可是去別的地方運過來的。數量有限，先到先得?！?/br>
    小販們頓時有一瞬間的sao動。但很快被看出端倪的聰明人給制止了。

    韓榮兵嗤笑一聲，往四周指了一圈：“看到沒？只有我一個人對你的瓜子感興趣，其他人都不作聲。你要是不賣給我，那只能自己慢慢賣了?！?/br>
    說著他又道：“你不住在城里吧？每天騎車過來，賣不了兩小時又騎車回去，一天的時間就耽誤在路上了。不如全賣給我，一塊錢一斤，再貴我就不要了?！?/br>
    耿平猶豫了一下，最后點頭道：“那好吧?！?/br>
    “那你有多少？”

    “一共八百斤?！惫⑵降?，“不過有大半沒炒出來。你要的話，給我幾天時間，我給你炒出來?！?/br>