單件一兩百的均價，不少人不吃不喝得攢上四五個月，受眾自然也算不上廣泛。

    產量也有限，第一批貨只有兩百件，短期內也不打算做更多了。

    一來價格高昂，不可能像其他衣服那樣賣的快，而這東西成本又太高，庫存積壓太多不好；二來今年冬天也過去一半了，這些貨也夠賣了。

    等到下半年，第一批購買的客戶使用感受傳出去以后，才是羽絨服熱賣的時候。

    這第一批，她主要用來試試水，做個宣傳。

    店里的員工都是老手，不用簡書過多交代，便將剛進店門最為顯著的一塊區域清理出來，用來宣傳接下來的新品羽絨服。保證所有進店的人，第一時間就能夠見到。

    那邊發貨很快，兩百件羽絨服沒多久便入庫了，兩個店各自分了一百件。

    也沒特意做什么宣傳，第二天，便悄無聲息的上架了。

    不過對于常來店里的老顧客來說，眼睛一掃就能發現有什么變化，好奇的走上前去摸一摸，“這是羽絨服？你們店也賣羽絨服啦，不過感覺看著跟其他地方的不一樣?！?/br>
    這邊的款式要更好看些，其他的總感覺顯得有幾分臃腫。

    看著這熟悉的土豪顧客，席煙暗想，生意來啦！

    “是的，這是我們店獨家生產的羽絨服，跟其他地方的那些面包服可不一樣，含絨量高，保暖性也更好，您可以上身試試?！彼裏崆榈恼写?。

    這位可是他們店里的老顧客了，每次新品上架都會光顧，少則兩三件，多則五六件的帶走。

    而這種出手大方的客戶，也是羽絨服的潛在客戶。畢竟羽絨服價格實在高，一般人還真不一定愿意花這個錢，一件都能夠買好幾件棉衣了。

    “那拿件白色的給我試試?！崩项櫩凸粊砹伺d趣。

    她家里其實也有件羽絨服，但是款式的確比不上這邊的，穿上鼓鼓囊囊的，她不太喜歡。這邊的看上去仿佛要輕薄一些，還能保暖嗎？

    不過剛一換上，她就打消了這個懷疑。

    這保暖性可比棉衣強多了，感覺比她家里那件羽絨服還暖和些。不知是不是店里人太多了，她穿上后還感覺有些發熱。

    “誒？”老顧客微微睜大眼睛，有些驚訝。

    席煙適時開口，“您可以站在店外感受一些，穿上羽絨服一點都不冷的?！?/br>
    外面有人看著，她也不擔心會有人不買單穿著就跑。而且很多人都是第一次接觸羽絨服，說再多話，也比不上讓她們親自感受一下羽絨服的保暖性。

    對于這點貼心，老顧客很滿意，依言去店外走了一圈，果然一點都不冷，走一會兒后背后還有些發熱，感覺整個身體的熱量都被牢牢鎖住，在體內循環。

    又去照了鏡子，修身的版型很好的修飾了身材，一點也沒有穿棉服的臃腫，也不像家里那件面包服一樣膨脹起來。最重要的是穿上更輕薄，不會壓的人很累。

    第889章 售罄

    老顧客很滿意，爽快的開口，“這件羽絨服多少錢？”

    “您身上這件是長款，售價的兩百零八。我們店里還有短款，售價一百六十八?！毕療熌托慕獯?。

    “這價格倒也還好?！崩项櫩腿粲兴键c點頭。雖然比她家里那件羽絨服貴了點兒，可是保暖性好也更好看啊。

    接著又試了試短款，這差距就體現出來了，上半身暖和，腿總覺得有些涼颼颼的，還是長款更合適些。

    “那給我來兩件長款吧，一件白色，一件紅色，都要長款?！庇辛撕脰|西當然也不能忘了她媽。

    說完她又問道：“你們還是不賣男裝嗎？”她想給她爸也買一件。

    “男裝店正在規劃中呢，有了消息我們會第一時間通知您的?！毕療熞膊灰馔?，自從開店以后這樣的問題一直沒少過。

    如今京市已經有兩家分店，聽店長那邊也的意思，男裝和童裝也已經開始籌備了。

    這是打算將一家老小都一網打盡的節奏啊。

    笑容滿面的送走老顧客，席煙接著接待下一位顧客。再來兩位這樣的客戶，一天的營業額都搞定了。

    后面的客戶就沒之前的爽快了，好幾位顧客試了以后都心動不已，可是在詢問價格以后，都只能依依不舍的脫了下來。

    實在是太貴了，不吃不喝都得攢上好幾個月了，用來買一件衣服，她們是真的不舍得。

    席煙也不介意，態度上依舊是十分體貼，這樣才是常態，不可能每一單都成的。

    基本上來店里的人都想試試羽絨服，可是賣出去的寥寥無幾，一天下來，總店這邊也就賣出去了六件，早上那個老客戶一個人就占了三分之一。

    不說熱賣的羊毛衫，就是其他單品，銷量都比這個好多了。

    這還是第一次店里上新的衣服有如此慘淡的銷售量。幾個新來的員工見了，都有些喪氣。

    柜臺里正算賬的席煙見了笑了笑，“喪氣什么？你們只見了銷售量低，可是它單價高啊，光是這幾件羽絨服的銷售額，都抵得上今天營業額的近三分之一了?！?/br>
    “可是咱們倉庫里還有那么多貨，這樣賣得賣到什么時候去??？”

    一共一百件，一天賣六件，得賣十幾天。這還是理想情況下，后面說不定銷量會越來越低?？墒窃龠^一個月，氣溫便會慢慢升高，到時候就更不好賣了。書包閣

    “傻！”席煙輕輕敲了敲她的額頭，“說到底羽絨服舒不舒服，穿著好不好，還是得穿了才知道。對于很多人來說，這就是個新鮮玩意，她們自然是沒那么信賴。再加上價格高，第一天買的人自然就少?！?/br>
    “等她們穿幾天，這時候就能夠體會到其中的好處。有了好東西，難道她們不會在身邊宣傳宣傳？既然買得起羽絨服，那條件肯定是不錯的，她們的親友中，愿意花錢買羽絨服的概率也大大增加?？杀仍蹅儸F在這樣廣撒網效率要高多了?！?/br>
    說到這里，席煙輕笑一聲，挑挑眉，“你就等著吧，過幾天，銷量肯定會增加的?！狈凑约嘿I了一件羽絨服后，就舍不得脫下來了。

    看著她篤定的眼神，其他人不由得有些信服。

    “在說什么呢？”簡書從店外走了進來，“今兒個羽絨服賣的怎么樣？”

    幾個新來的不好開口，怕她不滿意，席煙就沒這個顧慮了，實話實說，“一共賣了六件，五件長款一件短款的?！?/br>
    “還不錯?！焙啎c點頭，在她的意料之中。

    果然長款雖然價格更貴，但同樣的也更好賣些。也是，能掏的起一百六十八的，自然也不介意多加幾十塊錢，買一件更暖和的。

    比起短款，長款看上去的確也更修身一些。

    后面兩天，羽絨服的銷量依舊沒什么變化。幾個新來的銷售員看了，心里都挺忐忑的，難不成真賣不出去了？

    不過從第四天起，羽絨服的銷量就迎來了飛升。

    事實證明席煙的推測完全正確。

    第四天，賣出去十件羽絨服。

    第五天，賣出去十二件。

    第六天，二十件。

    第七天，全部賣光了。

    一百件羽絨服全部售罄只用了一周的時間。

    賣光以后還有不少人來問，席煙也只能遺憾的告訴她們賣完了。

    “店長，咱們真的不趁這個機會再賣一批嗎？”席煙有些不理解。

    羽絨服的銷售量起來了，按理來說不應該乘勝追擊，多賣一些嗎？

    為什么店長卻讓她告訴顧客，接下來不賣羽絨服了？

    簡書笑了笑，“暫時賣兩百件就夠了?！备嗟乃龥]再說。

    挺簡單的，饑餓營銷嘛。

    得不到的就是最好的。

    那些沒買到的，原本只是覺得可有可無，這一下子可不就惦記上了？等到下半年，羽絨服重新上市的時候，可不得揮舞著鈔票找上門來？

    而那些買到的人，無異于后世那些擁有限量版包包的人，這滿足感一下子就上來了嘛。

    見席煙還是想不通，簡書稍稍指點了一下，“要是你有一家很想吃的飯店，去了卻發現人家關門了，你是不是會一直惦記著？等到幾個月后人家重新開門了，你會不會第一時間去光顧？”

    席煙恍然大悟，“原來如此，還是店長更能把握顧客的心思”她豎了豎大拇指。

    簡書輕笑，“好了，店里你看著我放心，我還有事，就先走了?！?/br>
    “您有事先去忙?！?/br>
    第890章 擴散

    隨著羽絨服斷貨的消息慢慢傳出去，頓時吸引來了一大批人的注意。

    “羽絨服是什么？棉服嗎？”

    “誒那可不一樣，羽絨服可比棉服要保暖多了，聽說穿上以后就跟火爐似的，身體都在發熱呢?！?/br>
    “嘁，我多穿兩件衣服，照樣能發熱，還比這個價格便宜?！?/br>
    “還真不能比，人家穿一件羽絨服就夠了，你要穿好幾件，裹得跟個熊似的，動一動都困難，這能一樣嗎？聽我二大爺的侄子的外甥女說，人家那羽絨服穿上輕的很，一點都不累人。跟穿軍大衣一樣保暖，卻比軍大衣要輕多了?！?/br>
    “真的？在哪買的？我也去看看?！?/br>
    “嗐！沒了，人家賣完了！”此人攤攤手。

    “賣完了再補貨唄?！?/br>
    “補不了，聽說這羽絨服做起來特別復雜，里面填充的都是鴨絨，你想想，一只鴨子能有多少絨毛？一件羽絨服得用多少只鴨子的絨毛？還有那面料啥的，聽說也是特質的，具體的我不知道，反正就是特別復雜，做起來麻煩，人家就做了這么多，已經賣完了?！?/br>
    “聽你這一說，這價格，好像也沒那么貴了?！?/br>
    “可惜沒得賣了，也不知道什么時候再有，到時候我也去買一件回來試試?！?/br>
    “這么貴你這也買啊，都好幾個月的工資了！”

    “店里人說這羽絨服不像棉服時間久了會結塊，穿個十來年都沒問題的，這樣算一算，其實也還好，保暖不說，還省的換了?！?/br>
    “有道理，那到時候我也去看看，要是合適，我也買一件?！?/br>
    “到時候咱倆一塊去?！?/br>
    同時那些買到了限量兩百件羽絨服的人，也成了社交圈子里的頂流。

    “念念，這就是華衣服裝店的羽絨服??？能給我試試嗎？我媽剛開始不肯給我買，等我奶答應給我買的時候，就已經賣完了?！?/br>
    叫念念的女孩看著面前的好友，猶豫了一下，還是答應了?！澳墙o你試試吧，你可要小心一點?！?/br>
    “放心，保證不會弄壞的！”好友很開心。

    兩個小姑娘交換了衣服，好友小心翼翼的摸了摸，“哇——感覺面料好不一樣啊，還有帽子呢?！?/br>
    “是吧，這帽子戴上可暖和了，整個頭都被抱住，一點都不用擔心后脖子會進風，外面再圍個圍巾，從上到下都是暖和的?！?/br>