蘇楠決定面向安陽周邊進行招商。

    只要能拿出本錢進貨, 愿意做服裝生意，青春年華服裝廠可以全程指導。從店面選址, 裝修, 選貨，售賣等進行全程指導。

    這是一個好時代，她相信愿意做生意的人還是多。但是同時很多人也是沒有方向的。

    蘇楠要找的代理商就是這些人。

    沒經驗不要緊, 不會做生意不要緊，全程指導。

    也因為他們不會做生意, 所以對青春年華會更有依賴和歸宿感。

    而且第一批招商名額也有限, 安陽市內只有兩個名額, 畢竟她這邊已經開了店了，孫武剛那邊也開了一家店。再開兩家, 覆蓋面也差不多了。

    周邊城市，暫時每個城市定一個名額。多了也管不過來。也容易影響剛創業的人的信心。

    寫好了招商要求，以及招商的好處之后, 蘇楠就直接去了安陽報社, 花錢在報紙上面打廣告。

    現在報紙廣告已經是一種潮流了，一些國營廠也會在上面打廣告。畢竟如今報紙還是主流。而且報紙廣告成本低，輻射面廣。

    報社的人還是第一次看到這種廣告的。

    報社小編看完之后，偷偷的拉著蘇楠問道, “會不會虧本??？”

    蘇楠道, “做生意哪有百分之百賺的, 只能說, 背靠我們廠，風險還是小一些。畢竟我們已經有成熟的經營經驗了?！?/br>
    小編若有所思的點頭。

    這聽著好像真的能賺錢啊。

    蘇楠本來也就是為了廣撒網, 開辟屬于自己的銷售渠道的。但是她忽略了這個時代的人創業的心。

    這是一個機遇很多的時代。很多聰明的人都看到了廣闊市場。要不然也不會許多人放棄鐵飯碗選擇下海做生意了。

    但是以前的市場太封閉, 很多人也沒有做生意的概念。手里捏著錢, 卻不知道做哪一類的生意。

    在看到蘇楠報紙上的招商廣告一樣的，頓時就和處于饑餓狀態的人看到了紅燒rou一樣的。

    從進貨到銷售全程指導。

    還有這種好事兒？

    于是蘇楠的廣告登陸出來之后，當天辦公室就接到了許多電話了。

    “你們是青春年華服裝廠嗎？”

    “你們真的教人做生意嗎？”

    “風險大不大？”

    “……”

    一上午，咨詢都沒停過。這也是蘇楠沒有預料到的情況，本來是準備一個城市幾個人打電話過來，自己選一個的，現在打電話的人太多了。

    蘇楠索性就和他們約定了一個時間，讓他們親自來廠里走一趟，大家開個招商會?；ハ嗔私庖幌?，雙向選擇。

    后面蘇楠都沒法接電話了，耳朵疼，讓李蘭馨接著說。

    一直忙到下午下班，都還有電話打進來。

    李蘭馨興奮道，“廠長，這么多人對我們感興趣啊?！?/br>
    蘇楠道，“也許只是一些好奇心罷了，真正有決心干的應該也是有數的?！彼捠沁@么說的，但是心里其實已經很有信心了。因為這年頭打電話不方便啊，能為了這個事情專門打電話的人，那肯定是手里有錢，確實愿意做生意的。這樣一來，選擇就多了。

    “我還是低估了市場?！碧K楠笑道。

    李蘭馨道，“還是你想的這個辦法好，要是我手里有錢，我都想做這個生意了?！?/br>
    蘇楠問她，“你想做生意？”

    李蘭馨趕緊擺手，“我也就說說，如果沒工作，我又想做生意，肯定也做。但是我現在這工作做得挺好的。我想一直跟著你做事?！?/br>
    她可沒有表現的那么自信，現在跟著蘇楠身邊干活才有安全感。而且她看得出來，蘇楠是做大事的人，跟著蘇楠才能看到更廣闊的天地。

    蘇楠也是隨口問問，要是身邊的人想做生意，她當然也會支持。

    畢竟自己人去開店，她更好溝通。

    不過也尊重各自的選擇。

    倒是江玉蘭看到了報紙，在食堂忙完之后也打電話過來問她這個事兒。

    這幾天因為服裝廠訂單不多，她就在食堂那邊忙，倒是不知道蘇楠這邊的動作。

    蘇楠道，“姐，你想開店？你不是馬上看房子了嗎？”

    江玉蘭笑道，“是有這個想法，手里的錢買房子，還能剩下點兒。我看你這簡直就和撿錢沒兩樣，就想開家店。到時候請人幫我賣衣服就成了?！?/br>
    蘇楠頓時爽快道，“行，我給你留一個名額?！?/br>
    李蘭馨：“……”原來還能這么cao作，她到底還是見識少了。不過見識多也沒用，沒錢……

    蘇楠招商的事兒，服裝廠自然也是知道的。

    許廠長看完報紙之后就笑?！翱磥碚媸侵绷?。要不然也不至于在報紙上面打廣告了?！?/br>
    作為一個國營領導，銷售渠道都是送上門來的，許廠長覺得自己去找銷售渠道，那是真的沒辦法的情況下才做的事情。

    如今蘇楠的境況在他看來就是這樣。

    至于會不會找到人來賣衣服，他是不看好的。

    在許廠長這種領導的認知里面，做生意到底不是個體面的事情。手里有點錢的體面人是不會想著做生意的。

    頑固的思想限制了他對市場的認知和想象。

    第二天上午他上班的時候，就看著許多人進了廠里的大門。

    許廠長皺著眉頭，問門衛，“怎么今天廠里來這么多生面孔，也沒人告訴我要組織什么對外活動啊?！?/br>
    門衛道，“是分廠那邊的小蘇廠長安排的，說是來分廠考察開會的?！?/br>
    許廠長：“……”

    許廠長回到辦公室就坐不住了，讓助理去看看情況。

    這會兒，在蘇楠借的會議室里面，蘇楠給在座的二十多位有意向的招商代表講解了青春年華這種招商代理模式。

    不止是全程指點他們如何開店銷售，后期還會定期去指點他們的店子。不管是新品上市，還是季末促銷，都有廠里統一的安排通知。

    也就是說，開店之后不用擔心如何經營的問題。也不怕錯過商機的問題。不止如此，后期還有片區保障。各種價格優惠。

    最吸引人的是，賣不出去的服裝，可以以廠里的出廠價退回。

    這簡直就是全程保障這些人的利益了。

    蘇楠道，“當然，做生意肯定不能想太好。要是都是好處，那也太假了。在這些好處的基礎上，你們需要遵循青春年華的統一指導。包括裝修風格，服務質量，店名，產品價格，活動折扣等等方面。因為我們給你們提供好處的同時，也要保護我們青春年華的招牌?！?/br>
    蘇楠說著，讓李蘭馨將油印的一些資料給他們看。

    看完之后，沒有意向的可以離開，有意向的留下來繼續談。

    因為接下來，是青春年華對于這些人的選擇了。

    “你們自己可以考慮一下?！?/br>
    蘇楠說完，就端著水杯走了出去。

    她一走，會議室里面就開始吵吵嚷嚷起來了，“這也太嚴格了，這是我們自己開店，還是給他們開店？”

    “這要求太多了?！?/br>
    “對對對，缺乏一定的自由，不像是我們自己創業?！?/br>
    有人道，“那你們還坐著做什么啊，走??？蘇廠長不是說了嗎，沒意向的可以走了?！?/br>
    “……”

    李蘭馨偷偷看了里面的動靜，然后和蘇楠匯報。

    蘇楠端著茶杯在外面邊喝茶，邊等待。

    “里面討論挺激烈的?！?/br>
    蘇楠道，“有想法就說明有意向。真的沒想法的人，早就走了?！?/br>
    還真有人走了，不是因為不好，而是蘇楠要求太高。連開店的規模都有要求。他們沒那么多錢。只能遺憾的走了。

    他們才走，就被許廠長助理攔住了，打聽了一些招商的內容。

    “要求太多了，一般人不符合?！?/br>
    “是的，太難了。就是因為沒錢才想做生意的，她這生意太難做了?！?/br>
    這些走的人便搖頭邊嘆氣，語氣中都是抱怨。

    緊緊皺著的眉頭可以看出來他們心里是多么郁悶。

    但是只有他們自己知道，他們郁悶的是自己沒辦法參與這樣的生意。因為他們來的時候就去偷偷看過蘇楠開的那個店了，生意是真的好。里面產品也是一看就很有市場的。

    但是要求太高了。

    這些人說完，搖搖頭就走了。

    許廠長的助理趕緊去匯報這個情況。

    這邊，蘇楠已經在等了一會兒之后，就進了會議室里面。

    大家重新開始安靜下來。

    蘇楠道，“各位選擇留下來，都是沒意見的吧。因為我們這個模式是剛開始，名額有限，所以我們希望第一批合作的對象配合度盡量高一些?！?/br>
    意思是要是有想法的就算了。

    她這話一說，就算有想法的，那也沒說了。

    “既然這樣，那我們的招商會就正式開始了，現在，我要了解各位的投資能力……”

    這個招商會從上午，一直開到下午才結束。

    中途一批批的人被刷走了。不過蘇楠也給他們承諾了，下次要是有名額，還是可以優先考慮的。

    最后選出來的人，都是優中選優。

    都是拿得出來錢投資的，有意愿好好做生意的。這些人簽約的時候，是要提供資金證明的。

    許廠長站在窗戶口看著外面，不時的看著一批人不高興的離開，他心里的氣就慢慢的松了。