創業從離婚開始[八零] 第90節
衣服也是的,除非是要買了, 才會試穿一下。想一件件試穿再買?那是不可能的, 耽誤事兒,萬一衣服弄壞了不買怎么辦? 哪里像蘇楠這邊,每個碼拿了樣鞋給人試。還有鏡子照腳 新鞋穿在腳上,就沒有不好看的。 所以愿意掏錢的人就多了。哪怕之前沒有買鞋子意愿的人都擠過來試試鞋, 試穿之后覺得喜歡, 也拿走一雙。 蘇楠忙的不可開交。抬頭一看, 劉姐站在一邊呢。她笑道, “劉姐,你也來啦?!?/br> “哦, 我來看看你, 你這邊……挺忙的?!?/br> 蘇楠擦了擦額頭上的汗水, 開張就沒有停過。這商場人流量真的挺大的?!?/br> 劉姐沒說話,其他柜臺也沒見這么火爆啊。 蘇楠可沒時間和她聊天,就繼續干活。 劉姐見狀,走也不是,不走也不是,于是道,“要不我給你幫忙?” “這咋好意思呢?”蘇楠想了想,“那行,劉姐,你幫我找鞋子行嗎?” 她也沒想到會賣的這么快。要不然今天江玉蘭說要跟過來的時候,她也不會拒絕了。還是低估了這個時代的購買力。 還有好的服務給這些人帶來的滿足。 肯定不是每個人都愿意買走,但是試鞋的人多,就給人一種這邊很火爆的感覺,然后良性循環,過來的人也就越發的多了。 不過蘇楠對自己也有信心,主要還是產品過硬,否則也留不住這些經常購物的女顧客們。 那邊一個女顧客試完了鞋子喊道,“給我來一雙37碼的兩穿皮鞋?!?/br> 劉姐見蘇楠又去忙了,就過來幫著找鞋子。 然后發現,很多鞋子竟然找不到,“蘇楠,找不到啊,這邊沒有37的了?!?/br> 蘇楠一聽,看了看記錄表,“斷碼了,這個斷碼了?!?/br> 劉姐:“……” 蘇楠趕緊和客戶道,“斷碼了,不好意思啊?!?/br> 那女顧客頓時著急了,她就猶豫了一下,怎么就沒有了?!斑€有嗎,庫存有沒有?” 蘇楠也不好意思了,她37碼的數量還挺多的,但是這是大眾腳型,買的人多?!皼]有了,這個是限量版的。也不可能再加了?!?/br> 蘇楠還是挺有原則的,哪怕知道這鞋能賣的好,既然說了限量,那就是限量。不會再加單。否則那是壞了自己的名聲。她又不是只賣這一次鞋。 聽到蘇楠這話,女顧客頓時失望不已。 其他人一聽,也加快了試鞋子的速度。 真限量啊。 女顧客還不死心,她猶豫的看了眼37碼的樣鞋,最終還是想買新鞋,于是直接道,“那38碼的鞋子給我拿一雙。我墊雙鞋墊也可以穿?!?/br> 蘇楠是個厚道的商人,勸道,“同志,理性消費,實在需要再購買。你這買回去要是穿著不合適,回頭還要不高興的?!?/br> 她只想留下一個滿意的老顧客,不想留下一個充滿怨言的顧客。 這女顧客還不高興了,“是我穿,你給我包起來就成了嘛?!?/br> 蘇楠:“……劉姐幫我給她拿一雙38的試試?!?/br> 劉姐無語的將38碼的樣鞋遞了過去。 那女顧客立馬把自己鞋子里鞋墊拿出來,往里面塞進去,然后試了試。覺得還挺合適,稍微寬松一點點,穿著腳也輕松。鞋帶的設計,只要系上鞋帶,鞋子也不會顯得松。最重要的是這鞋子本身秀氣顯腳小,所以哪怕大一個碼,穿著也沒有顯得腳比平時大。 于是直接拿著走人。 蘇楠想著,真的是什么時候都有有錢任性的人啊。 她當初也干過這種事兒。不過那時候她買的是小一碼的鞋子,非得穿,結果把自己的鞋都擠得腫了。 甘樂看著這一幕,簡直要破碎自己的三觀了。 蘇楠設計的鞋子,竟然這么受歡迎? 有那么好嗎?! 她走過去拿起一雙鞋,仔細看了看,想挑毛病。結果愣是挑不出來。 不管是做工還是設計……作為女性的角度來看,如果不是告訴她這是蘇楠設計的,其實這鞋還真不錯。 只是因為知道是蘇楠設計的,她總覺得有些不行。 看著兩人忙碌的樣子,甘樂也不想留下,她知道,等蘇楠忙完了肯定要奚落她,于是直接走人。 忙了一上午,到了中午,蘇楠才能歇口氣。售貨員那邊都開始吃飯了,他們有食堂。 蘇楠這邊則是程剛去食堂拿的飯。蘇楠提前給她交代了,多拿了一些。劉姐要走的時候,她就硬是把劉姐留下來吃飯?!敖裉鞂嵲谔α?,要不然我肯定要和劉姐你去外面吃?!?/br> 劉姐道,“你這生意也走不開,客氣什么。就是沒想到你這設計的鞋子賣的這么好啊?!?/br> 劉姐邊吃飯,邊感慨道,“我就沒想過能這么好?!?/br> 哪個賣鞋子的地方能這么人擠人的?” 蘇楠想著,那是因為人家沒試穿,買了就走了。她這地方主要還是試穿的時候耽誤了許多功夫。顯得人特別多。 “大家就圖個新鮮而已。而且我這鞋子設計也取巧了,用的是時下最流行的元素。相當于是趕上熱乎的飯了。大家就很容易接受?!?/br> 劉姐聞言,嘆了口氣,也不知道自己在嘆什么氣。反正心里就有點兒堵得慌。 她吃著飯,也沒啥胃口了。 等吃完飯之后,她也買了一雙鞋走了。蘇楠感謝她的幫忙,只要了成本價。 下午,江玉蘭也過來了。她聽程剛說百貨商場生意特別好,蘇楠忙不過來。所以下午在食堂交代了一下,自己也來了。 見她來了,蘇楠也松了口氣。 江玉蘭高興道,“生意好?” 蘇楠笑道,“是啊,我也沒想到能有這樣的生意。大家的接受度挺高的?!?/br> 這情況,蘇楠自己真是沒有預料到的。她以為這鞋子肯定是能賣出去的,但是也是要慢慢賣,賣個十來天差不多了。 這還是她對商場專柜客流量的分析算出來的。 現在只能說明,她對市場的了解還是不夠深刻。 雖然鞋子賣得很驚喜,但是蘇楠也認識到了自己的一些短板。除了擁有一些超前的想法和眼界之外,她對現在的這個市場,包括顧客的需求,了解的不夠深刻。如果自己下一次判斷失誤,可能就要虧。所以除了設計之外,她平時一定要多了解市場變化,要學會觀察市場。 下午,慕名而來的人還挺多。這種買了新鞋,又是個新款式的,自然要穿出去給身邊的人顯擺一下。 這一打聽,知道是限量的,好多斷碼了。自然也就來了。 所以蘇楠這邊下午好些是老顧客帶新顧客過來的。 江玉蘭沒當過商場服務員,所以就學蘇楠那樣,對客人們很客氣,服務周到。甚至還蹲下來幫一位孕婦穿鞋。把人孕婦感動得當場就買了一雙小白鞋。 其他商場售貨員看著這邊,只覺得一天的瓜子都不夠磕了。 就沒見過這樣賣東西的。 她們慶幸自己是國營單位服務員,不用干這些活。別說他們了,就連商場鞋服專區的陶經理過來考察情況,看到這個場景,也是目瞪口呆。 他是真沒辦法拉下這個臉面對顧客這樣。更沒有辦法讓自己手下的售貨員這么干。 以前買東西,都是人家找上門,求著來買的。還要提前打招呼,甚至還要找關系,才能留下一些稀罕貨。 就連現在也是一樣的,是有一些滯銷品,但是如果是大城市來的好貨,那也是要提前打招呼的。 陶經理真的難以想象還有這樣給人當售貨員的。 但是看到那些顧客們熱情付錢的樣子,他心里有一些觸動。 當然,只是一點點。 忙了一下午,蘇楠他們腰酸背痛。 收場子,清點貨物的時候,這一天,竟然賣出了將近一百雙鞋子。 主要是小白鞋,這個鞋子真是好賣。價錢相對便宜,受眾更廣。蘇楠設計的鞋底還特別柔軟?;旧显嚧┚湍米吡?。 江玉蘭道,”江鈴穿上這小白鞋去學校走了一圈,人家羨慕壞了。她別提多嘚瑟了?!?/br> 想起女兒驕傲的笑容,江玉蘭心里說不出的心酸。 作為母親,她從來沒有讓孩子驕傲過。 蘇楠笑道,“我想,我也算找到一些方向了?!?/br> 江玉蘭道,“什么方向?” “鞋服設計,我以后還是要以休閑鞋為主。這種鞋子受眾面廣,另外就是成本相對低。對于我們這種剛創業的人來說,這種比較合適?!敝劣谡嫫てば?,蘇楠以后會減少這方面的設計。成本太高了。而且隨著以后的需求大,真皮會越來越貴。她也想先專門做一個品牌,一種鞋子做到極致。 以后有了錢,再開展其他鞋類品種品牌。 第二天,劉姐就在辦公室里感慨蘇楠那鞋子的生意多火爆。 林主任喝著茶,道,“真的好?” “真好,我昨天幫了半天忙,累壞了?!?/br> 甘樂道,“都蹲在地上給人穿鞋了,當然生意好?!?/br> 劉姐:“……” 昨天蘇楠是給人蹲下穿鞋來著,她做不出來,就只幫忙遞鞋子。 甘樂道,“所以這鞋子賣的好不好,還要看后期人家回去穿了,會不會找商場那邊反饋情況?!?/br> 當初她那鞋子就是的,買了鞋子的客戶回家之后沒兩天就來找商場反饋情況了。 所以百貨商場退了那批鞋子。 林主任道,“那就先看看吧,這不是才第一天嗎?投機取巧是不可行的。年輕人心思是多,但是最后還是要看手里的真本事?!?/br> 作者有話說: 么么噠