朱麗云道，“多可惜啊，設計部多舒服……”

    “麗云，我要是舒服，我就不會在鞋廠待著了?！?/br>
    聽到蘇楠這話，朱麗云也想起來了，這位可有錢呢。而且每天還特別拼命。

    蘇楠感慨道，“總要為自己的理想拼一拼，年輕的時候不輕狂一點，到了中年的時候怕自己狂不起來了?！?/br>
    朱麗云笑了，“你這道理多，我也說不過你。那你有信心嗎，這事兒我可真幫不上什么忙了。到時候只能讓我的小姐妹們買一雙，但是大家工資不高，也不知道愿不愿意?！?/br>
    “謝謝你，你和秋燕一直對我幫助挺多的。這次讓我自己來?；仡^我設計的鞋子，你和秋燕先穿?！?/br>
    朱麗云道，“行啊?！?/br>
    蘇楠這事兒在林主任到處抱怨下，還真就傳開了。

    林主任年紀大了，遇到不高興的事兒就喜歡和自己的老朋友到處說。這事兒挺新鮮的，在一汪死水一般的鞋廠瞬間激起了浪花。

    蘇楠本身在鞋廠也算個名人。從進廠到后來一系列的事情，反正說起蘇楠，都知道這么個人。

    現在這個人折騰這么大的事兒，大家都等著看笑話。

    連溫師傅都覺得蘇楠沖動了。

    她覺得蘇楠完全可以在設計部待個幾年到十年，三十多的時候就沉淀好了，然后開始當設計師。這輩子就不愁了。

    她不知道，這鞋廠一共也撐不到十年。

    大家議論蘇楠的時候，蘇楠已經取了錢了，正在紡織廠食堂吃飯。

    江玉蘭聽她說起了鞋廠的事兒，也是一臉吃驚，“你這么干，不怕虧啊?！?/br>
    蘇楠：“……”

    孫武剛哈哈笑，“我這妹子有想法，她這樣做肯定有把握的?！?/br>
    “我沒有把握?！碧K楠道，“我就是真想試試自己幾斤幾兩。要是真的不行，我就回車間去繼續沉淀?！笨偙仍谠O計部端茶倒水的好。車間里還能學真東西呢。

    孫武剛咳了咳，“行吧，你自己看著辦。對了，我先給文靜也定一雙，還有我姐?！?/br>
    江玉蘭道，“我也定，有江鈴穿的嗎？我給她也定一雙?！?/br>
    蘇楠：“……”大家這是要籌款給她湊銷量嗎？

    這場面確實挺感人的，但是蘇楠又覺得想笑。感覺大家都比她要著急。

    “行吧，等我賣不完了，再考慮你們?；仡^我這都不夠賣的，你們就別搶了?！?/br>
    江玉蘭和孫武剛：“……”

    雖然蘇楠說不要人幫忙，但是身邊的人已經想好了，等蘇楠開始銷售那天，都去弄一雙。身邊要是有人能穿的，也幫著推銷。

    一人帶個幾雙出去，總比壓在手里強。

    蘇楠這邊去給胡主任交了定金，車間當天那就開始開工了。

    蘇楠親自去倉庫看的新進的料子。堅決不讓他們給自己用積壓的庫存料。經過輪崗實習的好處就是，她對每個部門的彎彎道道的都了解了。知道了很多內部的門道。為什么鞋廠訂單越來越少？就是因為質量把關上面一年不如一年，不說單位大領導，下面每個部門都有自己的小心思。慢慢的損失了口碑。

    胡主任道，“誰還欺負你這個內部人啊?！?/br>
    蘇楠笑道，“學經驗呢，以后萬一要找別人給我做鞋呢？”

    胡主任道，“找別人干什么，就找咱們廠。肥水不流外人田?！?/br>
    蘇楠立馬認真的點頭，“這話有道理?！?/br>
    鞋子的生產任務上了車間，蘇楠在設計部的輪崗實習也結束了，既然她自己折騰這個事情了，林主任也不管她了，讓她自己就盯著這個事兒。

    是走是留，就看這次結果了。

    蘇楠自己也樂得輕松，開始往車間跑。每個工序都去盯著。自己上手檢查質量。首先生產的是每個碼字的樣鞋。第一雙是蘇楠的碼數。出來之后，她就自己上腳，在車間里走路，蹦蹦跳跳的。試探上腳舒適度，再檢查開裂情況，磨損狀況。

    有同車工的女工打趣，“蘇老板，還不信我們的手藝啊?！?/br>
    蘇楠笑道，“老虎都有打盹兒的時候呢。我這是查缺補漏?！?/br>
    她穿一雙鞋，另外又用手去捏別的鞋子。細節方面一一把控。

    她干活的時候，別的女工就指著她的鞋子私下里議論，“人長得好看，怎么感覺腳也好看，隨便穿什么鞋子都好看?！?/br>
    “我怎么覺得那鞋是挺好看的。顯得腳秀氣。她那鞋帶看著怪洋氣的。還能那么綁著呢?！?/br>
    蘇南設計的兩款鞋，一款是小白鞋，一款是黑皮鞋。

    都是女士鞋。

    黑皮鞋就是時下流行高跟，用了特殊的線條弧度，讓這鞋顯得腳小，但是穿在腳上舒服。廠里技術有限，加上配飾不全，所以能選擇的花樣也不多。

    她知道新的潮流不是目前的自己能帶動的，所以設計的鞋子首先就是要符合大的潮流元素，在這元素上面再添加一些自己的風格。蘇楠的風格主要是鞋帶配色上面。她一雙鞋搭配了兩條鞋帶。每條鞋帶綁上鞋子，就形成了一種風格。沉穩的，洋氣的。還可以兩雙鞋帶綁在一起。這樣進可攻，退可守。

    穿了之后，在單位里走了一天，蘇楠覺得腳不怎么累。她也喜歡穿高跟鞋，但是也只是在嫁城里來之后才有機會穿，所以蘇楠這雙腳算是沒有徹底鍛煉出來的。

    但是她現在穿上，就覺得只有一點累。如果是經常穿的人，大概可以忽略這種感覺。

    于是直接讓車間那邊開始生產。

    她自己拿著做好的樣鞋，給朱麗云、林秋燕，還有江玉蘭一人一雙。給孫武剛對象文靜也送了一雙。

    大家紛紛要給錢。

    蘇楠沒要，“答應了送就是送了。你們穿腳上，還能幫我打打廣告呢?！?/br>
    孫武剛道，“哎，你這鞋真不要我們幫忙啊，要不要我找我姐……”

    蘇楠擺擺手，“可別，這次我就想靠我自己。這次我也不圖賺錢。就想試試水?！?/br>
    孫武剛就沒說什么了。晚上和自己對象約會的時候，就把鞋子給自己對象了。

    文靜收到禮物，高興極了。

    孫武剛讓她試試，她就不好意思的打開鞋盒，“我在商場沒看到過啊，新款式啊，還挺好看的?！?/br>
    孫武剛高興道，“你覺得好看?！彼X得他這對象眼光挺高的。平時特別講究。

    文靜道，“是啊，怎么有兩雙鞋帶？”

    “哦，說是不同的鞋帶不同的風格?！睂O武剛把蘇楠教的又告訴文靜。

    文靜把鞋帶放在上面搭配了一下。然后轉身背對著孫武剛換了鞋?！罢媸娣??！?/br>
    孫武剛認可的點頭，“是的，顯得你腳小了?！?/br>
    文靜：“……我本來腳就不大?！?/br>
    “我是說顯得更小了?！睂O武剛立馬道。然后問道，“好看嗎？”

    文靜被他破壞氣氛，但是還是點頭，"挺好的，比較簡單大方，不過我最喜歡的是這個鞋帶，以后配什么風格的衣服都行?！?/br>
    她們這樣講究的人，穿衣服就是什么風格配什么鞋子。這些帶把款式簡單的鞋子搭配成兩種風格，以后穿的機會就比較多了。

    ”哪買的？”

    孫武剛笑著道，“蘇楠做的，準備拿去賣的。給你送了一雙。我開始還不看好。見你這么夸，那應該沒問題了?！?/br>
    文靜：“……”竟然不是他送的。

    作者有話說：

    么么噠。

    我一直覺得做生意不是說做就做，一定要熟悉這個行業。比如我一直夢想是開一家奶茶店。首先我沒這個錢……然后就是我仔細一琢磨，我都覺得無從下手。

    我身邊做生意的人都是在行業內工作了很多年，積攢了經驗了，才做成功的。

    第59章

    ◎賣鞋◎

    鞋子還在生產, 蘇楠就在胡主任的牽線下，和百貨公司的鞋服專區經理見了個面。

    蘇楠請人在飯店吃的飯。

    胡主任提前就和人家說明了蘇楠的情況, 所以雙方客套一番之后, 蘇楠就直奔主題了，“陶經理，我也不需要占用專門的貨架, 要是能在一樓給我一個空地就成，我自己弄個小攤位。也就賣十天?！?/br>
    “十天, 你就能賣三百雙鞋？”陶經理吃了口紅燒rou。

    他本人有點胖, 就喜歡吃這種大rou。

    蘇楠道, “這本來就是趕著季節結束之前賣完的?，F在都沒趕上新品售賣的時期，所以十天差不多了, 再過了就屬于過季商品了?！?/br>
    陶經理道，“說實在的，這事情我也不好辦?！彼裉靵沓赃@個飯, 就是為了應付一下老胡。畢竟認識多年。

    但是這事兒他還真不想管。

    就算他要好處, 人家這三百雙鞋子能給他什么好處？反而還要費力不討好。反正就是，蘇楠這小生意，他瞅不上。

    蘇楠直接道，“我每天給場地費。算是租金。貨架我自己來看著?！?/br>
    陶經理吃著rou沒應聲。

    胡主任為難的看了眼陶經理, “老陶, 你這有什么想法你直接說啊。一個飯桌上沒什么不方便說的?！?/br>
    意思是你要啥條件, 你自己說。

    陶經理直接道, “我專門為她這事情去找商場領導，我怕領導把我批一頓。我上面可還有總經理呢?！?/br>
    蘇楠笑了一下, 拿出自己做好的資料。

    “陶經理, 整個安陽百貨一共有五家, 最大的安陽解放路百貨廣場是最大的。其余幾家勢均力敵。但是據我所知，這幾年百貨商場的人流量是越來越少了，因為街面上開的鞋服點越來越多了?！?/br>
    “陶經理是負責鞋服專區的，肯定也考慮過如何增加人流量吧。我倒是有些想法?！?/br>
    陶經理道，“你能有什么想法？

    “還是銷售模式沒有改變，在眾人眼里，百貨商場的東西就是貴，就是比外面小店貴。而且商品種類也比較固定。逛多了也沒什么新意?？驮淳蜁魇У絼e的商場去。那陶經理有沒有想過，接收一些私人商販入駐呢？一方面也是增加場地費這筆收入，另外一方面，也能帶動更多的人流量。陶經理想想，是一條街一家服裝店生意好，還是一條街全都是服裝店的生意好呢？”

    陶經理：“……”

    蘇楠道，“我這生意雖然小，但是也可以作為陶經理的一次嘗試。如果我的鞋子在這里賣的比較好，那我肯定就愿意在商場長期租一個柜臺賣貨。哪怕比外面租金貴，我也是愿意的。我能這么做，其他聰明的商戶自然也會考慮到這個問題?，F在下海做生意的人越來越多了，陶經理要是能先做出一些新意來，對商場也是有幫助吧。我相信有眼光的領導都會愿意嘗試新的模式。就算我失敗了，對商場也沒什么影響，是不是？”

    聽到蘇楠說的這些話，陶經理考慮起來了。

    如果百貨商場能吸引更多的客人，那還真能試試看。做領導的最知道如今商場的情況了。用每況愈下來形容，非常貼切。