不止是做冬款的，連春款也做一些。開年也能繼續賣。這生意要是能做下來，明年上半年沒準能多一項收入。

    蘇楠是農村長大的，知道那邊的人對衣服的需求。所以設計衣服的時候早就有了底稿了。

    原本以為放寒假能閑下來的，結果又忙起來了，晚上就設計稿子。

    她同學里面多的就是服裝廠的人呢。找人家幫忙找人，很快就能找到好些人了。

    至于縫紉機都不用cao心，因為服裝廠的人家里多多少少都備著縫紉機。退休后也會在外面接一些縫補衣服的私活。

    這些縫紉機也是廠里退休了的老機器。便宜賣給工人的。

    蘇楠直接給她們計件就成了。這些人大冬天的正好坐在家里趕制衣服。

    至于布料就更不用cao心了。

    之前廠里壓在倉庫的布料這些年少了很多，前陣子盤點就發現有問題，家賊難防，這次查出來了，過段時間又有人搞事。李廠長早就說要銷出去了。

    小舅子說要給銷一部分，李廠長二話不說就給他拿貨了，而且還不用拿本錢，交定金，付尾款。

    這些準備一共也就花了三天，就開始加工服裝了。

    蘇楠每天下班之后，就往服裝廠家屬大院那邊跑，去看人家加工的情況，看看進度，檢查質量問題。

    這些老工人干活就有一點好，特別實在。做的東西絕對是符合標準的。這就是多年干下來的習慣問題了。廠里怎么要求的，她們就怎么做。哪怕蘇楠現在沒質量要求，他們都能按照自己多年的習慣來做東西。

    八三年的春節在二月，時間還算充足。

    半個月的功夫就趕制出了一批服裝。蘇楠就和孫武剛商量著先試水。

    作者有話說：

    么么噠。昨天特意沒熬夜，早上一早起來寫的。但是還是寫的不如之前快。l

    我感覺我是有些干眼，哪怕不熬夜，也難受。最近確實狀態差，更新肯定不會和以前一樣早了。盡量中午更。么么噠。

    第46章

    ◎和氣生財（抓蟲）◎

    去農村賣衣服當然不能每天都去。得趕著大伙兒都趕集的時候才有效果。

    蘇楠就挑著休息的一天, 把衣服裝上大車，然后和孫武剛, 以及兩個年輕男女臨時工跟著一起上了大車。

    車是從運輸公司租的, 上午送過去，下午打電話就過來接，一趟給三十塊。

    蘇楠準備了很多宣傳牌。

    比如年底大促銷, 尾貨清倉之類的。

    就是讓人一看就覺得這東西是比平時便宜很多，不買就吃虧的感覺。

    其實蘇楠自己也不知道這樣成不成, 她沒做過這樣的生意, 只是以前見過別人這么干。加上作為代入自己, 會不會去買。

    她也把自己的想法和孫武剛分析了。

    也有可能賣不出去，或者賣的很慢。如果是她自己做生意, 那她倒是不用著急。

    但是和別人合伙，出錢的還是孫武剛，那自然就得考慮很多。

    孫武剛自己倒是挺看得開的, “做生意哪里有只賺不虧的。我見過被人虧的血本無歸都有, 咱們也不是那么想不開的人?！?/br>
    兩人也都做好了賣不動的準備。

    到了當地鎮上，正是趕集的日子。

    這公社早就分了田地了，而且離城市近，所以偶爾還能進城來賣點農副產品, 手里相對寬裕。

    鎮上在改開之后也陸續的出現了專門修建起來賣菜買農副產品的集市。

    蘇楠他們這車到了鎮上就引起了別人的注意。等到了集市大門口這邊, 孫武剛就去找集市的負責人接洽這個事兒, 就怕中午被人趕走。

    知道是城里大廠來賣衣服的, 給場地費，集市的人二話不說就給他們弄了一塊地兒。

    還讓人幫著卸貨。

    蘇楠和另外一個女同志都往自己身上套了一件女士棉襖, 相當于是模特了。

    很快, 蘇楠就拿起擴音器吆喝起來了。

    她自己也有點不習慣, 但是想著只要能賺錢，有啥不好意思的。沒偷沒搶的。

    想想自己以后的大房子，小汽車，她就來勇氣了?！胺b廠年底清倉大甩賣，所有成人衣服五塊錢兩件，任意挑選。小孩衣服四塊錢兩件，四塊錢兩件，任意挑選。一律不要票！”

    這聲音一喊起來，附近買東西看熱鬧的人頓時精神了。

    兩塊五毛錢一件成人衣服？

    小孩的兩塊一件？

    這錢對于他們雖然也不算少。但是和掛在供銷社里面的衣服比起來，那可真是便宜到離譜了。關鍵是還不要票。

    他們自然不知道，蘇楠他們這衣服拿的是壓倉底的布料，請的工人拿的計件工資成本低。

    加上不需要其他維護成本，這成本也十分低，基本上對半賺。

    就這還是因為蘇楠想要薄利多銷，趕緊脫手賺一筆快錢，要不然倒是能把價格抬高點，慢慢賣。但是蘇楠覺得這些貨能盡快脫手是最好的。畢竟是一些壓倉底的貨，利潤真不大，沒必要搞長線。

    很快就有人開始挑選起來。

    蘇楠長相好看，條正盤靚，穿什么都好看。她設計的款式簡單大方，但是穿她身上來，就是覺得多了幾分氣質。

    感覺這衣服都不普通了。

    女同志們紛紛找她身上同款。

    蘇楠看還有人在猶豫，拿著擴音器喊著，“數量有限，數量有限，先到先得?！?/br>
    最先買的還是鎮上的居民，人家也識貨，布料雖然普通，但是款式是真不錯。好像還沒在城里看過這款衣服呢。

    有些女同志買了衣服之后，就觀察蘇楠頭上扎的的頭發，發現她短發隨便的一扎都好看，又準備學她這樣扎頭發。

    實際上蘇楠就是隨便扎了一個半丸子頭。防止冬天被吹亂了頭發而已。

    時髦的老板愣是把衣服都襯托得時髦了。

    在開始有人買之后，后續好多人都直接擠了過來，人擠人。

    孫武剛負責找款式，蘇楠負責收錢。兩人都忙的暈頭轉向的。

    但是東西賣的也很快。

    原本以為要賣一整天的衣服，半天就賣的差不多了，還剩下一點當然是要等下次去別的地方繼續。

    因為東西不多，蘇楠提議還是不喊車子過來接了，自己坐車就能回去還舒服點。大貨車座位少，人還得在后面吹冷風。

    做生意嘛，能省的地方就省。

    “也行?！弊鲞@種辛苦小生意，孫武剛也越發的覺得錢難賺。一趟車子可能就要賣幾十件衣服才能賺回來。這種體會是辦食堂體會不到的。辦食堂都是別人賣，他負責收錢。不過這么一算，這又要賣多少包子饅頭才能收回來？? 蘇楠將錢收起來，因為大多都是零錢，所以用布袋子裝著的，裝了一袋。

    她心里也高興，這一次小小的嘗試，來個開門紅。

    唯一不好的就是夠冷的。這冷天別人都在家里烤火，他們在這大街上吹北風。

    蘇楠的手都凍僵了，到最后收錢的時候都要搓搓手才能接住錢。

    邊收拾東西，蘇楠就邊感慨著，錢是賺到了，但是人是真的吃虧?！暗孟朕k法，找人來幫著賣，不能咱們一趟趟的跑?！?/br>
    孫武剛也覺得這生意還不錯，但是也覺得辛苦。他一個大男人倒是沒問題，但是女同志實在受罪。

    但是讓他一個人來賣，他也不覺得自己能搞定。今天這些主意都是蘇楠出的，她能撐起這個場面。

    說實在的，蘇楠能吃下這個苦頭，一待就是半天，他都覺得佩服。

    大冷天的北風吹，昨晚上還下了雪，人都要凍麻了。

    聽到蘇楠說找人幫忙賣，他就道，“要是能找人幫忙賣，少賺點都成?！?/br>
    兩人正商量著這事兒，幾個年輕人跑拉過來，為首的一個粗里粗氣道，“誰讓你們來這里賣衣服的？”

    蘇楠和孫武剛看過去，只見幾個看著就不是正經打扮的年輕人圍著他們。

    這一看就是當地地頭蛇。

    蘇楠有些緊張，但是不至于害怕。畢竟這是在集市。公社政府辦公室也不遠。

    孫武剛笑了一下，走過去問道，“各位，是不是有什么誤會？我們在這里擺攤是經過集市管理同意的，還交了場地費的?！?/br>
    “我管你交啥費啊。你這樣來賣衣服，就是壞了規矩。賣這么便宜，讓我們店里的衣服怎么賣？”

    原來是當地開服裝店的。

    這鎮雖然不大，但是附近的大隊社員大多數都是來這邊買東西的。所以還是能養活幾家小店。

    人家就想趁著這過年大賺一筆呢，蘇楠他們就來賣東西了。

    能開得起服裝店的，那畢竟是這鎮上混得開的。

    幾個人喊了一伙平時玩得好的就過來了。

    只是他們來的比較晚，蘇楠他們竟然已經賣的差不多，準備回去了。

    孫武剛對著這些二流子一樣的人就沒好脾氣。

    這些人就是抱團欺負別人。

    單打獨斗，沒有一個能打的。

    “我還就賣了，你們想怎么樣？”孫武剛質問道。打架他也不是怕的。這種時候退縮，他就對不起自己以前的經歷。

    這幾個人頓時變了臉色，要和孫武剛干架。

    蘇楠見要打起來了，趕緊讓跟著一起來的女工去喊集市管理的人過來，自己又趕緊過去打圓場，“各位同志，老鄉，先別沖動。這大過年的鬧起來也不合適，是不是？”

    見蘇楠是一個女同志，還長得漂亮，這些人火氣倒是消了些。

    還有后面的二流子對她吹口哨。

    蘇楠當做沒聽到，和這些人道，“我們來這里也不知道這里的情況，要是早知道，肯定是不來的。這樣，我們明天不來了?！?/br>
    本來就不打算來了。賣一次是個新鮮，賣多次就不值錢了。

    聽到蘇楠這話，他們才滿意一些，但是還是不知足。