“哎喲，要你帶我們看房就很麻煩了，怎么好還收你禮物?！崩咸ν妻o。

    梁滿笑道：“不麻煩不麻煩，全中國十四億人，相識就是緣分，房子買不買都不要緊，咱們當交朋友嘛，我爸老跟我說，人生在世，多個朋友多條路?！?/br>
    老太太看向坐在前面的那對父子，喻即安不大關心人情往來的，一副老神在在的樣子。

    喻鳴笑道：“既然這樣，我們就卻之不恭了，真是太讓你破費了?！?/br>
    “嗐，不破費?！绷簼M實話實說，“我家賣茶葉的，這茶葉和茶食就是我爸給弄來送人的?！?/br>
    她說得大方坦蕩，喻家三口不約而同地想到她做的那個ppt，也是這么敞開天窗說亮話的風格。

    實在是敞亮得讓人不由自主地喜歡。

    梁滿報了清水嘉苑售樓中心的地址給喻即安，車子剛起步，梁滿就同喻鳴和老太太聊開了。

    “昨天喻先生一聽我介紹這個小區，他就問老人住那兒合不合適，我心想，這家人可真有意思，爸爸惦記給兒子買婚房，兒子惦記給爸爸買養老房，好么，送上門來讓我掙錢的?！?/br>
    老太太哈哈大笑，說：“他們父子倆一個性子，會做不會說，就是嘴笨?！?/br>
    梁滿笑嘻嘻的應：“嘴笨不要緊，心好就行?！?/br>
    喻即安轉著方向盤，聽著車后座傳來的笑聲，忍不住從車內后視鏡看了眼梁滿。

    他覺得好奇怪啊，怎么會有人這么厲害，才第一次見面，就能跟人聊得好像認識了很多年一樣。

    讓他有些許羨慕，但學不來。

    作者有話說：

    喻醫生：以后你可以出書。

    阿滿：？

    喻醫生：書名叫《梁滿的說話之道》。

    阿滿：……少看點這種書，其實沒啥用，對你來說：）

    ——

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    第9章

    ◎原來梁小姐也會被問住嗎，不確定，再看一眼?！?/br>
    去售樓中心的路上，老太太和梁滿聊得很好。

    老太太退休之前是鐵路工程師，喻鳴和喻即安是醫生，一家子都是專業技術人才，跟藝術沒有半毛錢關系。

    于是她便很好奇：“你大學是讀什么專業的？”

    “建筑學?！绷簼M笑嘻嘻地應，“就在容理工讀的?！?/br>
    老太太又問：“是讀五年還是四年??？”

    “五年?！彼龖诉€開玩笑，“實習的時候，老師讓我報他的研究生，我嚇得趕緊跑了，實在不想繼續讀書?！?/br>
    老太太哈哈地笑，又問她：“讀建筑學辛不辛苦？我這個大孫子讀醫的，那時候可辛苦了，沒日沒夜地泡圖書館和實驗室?！?/br>
    梁滿聞言，好奇地看了眼駕駛座的人。

    只看見他線條利落流暢的側臉。

    她瞟了一眼，收回視線，笑道：“還行吧，就是做模型的時候手容易受傷，做項目的時候要熬夜，大家都這樣?！?/br>
    老太太好奇地問起她這個專業的學生平時都要做什么，梁滿興致勃勃地跟她說起念書時的日常，說大一大二的時候，他們除了普通的公共課程，還要上美術課。

    “素描，水粉，水彩這些，然后要畫手繪圖，搭建筑模型，初步接觸建筑設計，我設計的第一個作品就是一個茶室，我給您看?！?/br>
    說著她從手機相冊幾千張照片里，找到這個茶室模型的圖片，這某種程度上算是她的處女作，所以換手機也舍不得刪，一直保存著。

    還喜滋滋地說：“我還給我爸看了，后來他找人裝修，在鋪子二樓照樣裝修了一個茶室?！?/br>
    老太太和喻鳴聽了就笑，說有機會就去她家茶葉鋪看看。

    梁滿笑嘻嘻地應好，大方道：“方正街上有一家叫大元茶業的，元旦的元，就是我家茶葉檔口，您要是去，報我名字，肯定有優惠?！?/br>
    聽著他們聊天，喻即安倒是一句話都沒插嘴，只想了想，他念書時辛苦嗎？

    好像不辛苦，一是他有興趣，二是他記性真的很好。

    喻即安那已經沒了印象的生母也是醫生，據說是研究神經學的專家，可能得益于她和喻鳴遺傳的學習基因，學醫對他來說不是什么特別費勁的事。

    他似乎從小就很擅長讀書，擅長考試，比如磚頭厚的《內科學》，期末復習時同學要翻來覆去地背好幾遍，他只需花一天把書看一遍，考試就可以考八九十分。

    他的邏輯思維很好，很擅于找到知識點之間的邏輯關系，從繁雜的知識點中提煉出共性，這樣就可以事半功倍，提高學習效率，也就談不上辛苦。

    同樣的，他也能聽出梁滿說起專業時聲音里的輕快愉悅，做自己喜歡的事，是不會覺得辛苦的。

    他聽到老太太問她：“你是住在剛才那個小區嗎？”

    她說不是，“有個客戶的裝修交給了我，我過來看看進度?！?/br>
    “大周末還要上班，真是太辛苦了?！崩咸行┎缓靡馑?，因為他們也是麻煩得她要周末加班的人。

    梁滿倒不在意，“我掙錢的呀，不辛苦，反正我在家也沒事干?！?/br>
    她說完又問老太太平時在家喜歡干什么，老太太同她聊得好了，她問什么就答什么。

    梁滿一邊在心里默默記住老人家的喜好，一邊繼續問她覺得現在家里有沒有什么不方便的地方。

    周末的馬路很暢通，大概半個小時后，車子拐彎進了一處電子門，看到清水嘉苑售樓中心就在前面。

    接待他們的銷售方小姐早就在等了，見到梁滿立刻迎上前，“我的梁大設計師，你可算到了，我真是望眼欲穿?！?/br>
    梁滿樂了聲，揶揄道：“怎么，我又不是帥哥，你望眼欲穿什么哦?！?/br>
    “可你是財神爺啊?！狈叫〗汩_玩笑地說了句，轉眼看向喻家三口，笑容可掬地打招呼，“幾位就是梁設計師的朋友吧？幸會幸會?！?/br>
    她引著他們往接待處走，找了個安靜的位置，又去給他們倒茶和拿水果點心。

    落座后，喻即安左右看看，發現周末過來看房的人還真不少，不少都是一家幾口地出動。

    方小姐還沒回來，梁滿拿著自己的平板電腦在同喻鳴和老太太介紹開發商的情況。

    她算是看出來了，這個家還得兩位長輩做主，這位喻先生，對這些事是根本不積極的，他只關心大方向。

    也就是要不要買。

    “得力地產是一級開發商，就意味著爛尾的風險比較低，他們開發的樓盤質量不錯，比如華貿府和荔憬花園，都是他們開發的?！?/br>
    剛說完開發商的大致情況，方小姐回來了，端著托盤，咯吱窩下還夾著個平板電腦，梁滿立刻上前幫忙。

    茶是綠茶，還有一碟切好的蜜瓜和鳳梨，和一碟花生糖果之類的小零食。

    放下之后她還說：“一會兒還有半熟芝士蛋糕，待會兒你們別急著走，吃了蛋糕再回去?！?/br>
    梁滿聞言笑道：“看來是我們有口福了?！?/br>
    大家寒暄幾句，方小姐打開手里的平板電腦，開始走流程詢問他們的購房意向和需求。

    當聽說是想買給老人的養老房時，她立刻道：“我們這邊環境清凈，離醫院也近，小區里到時候還會建一個居民廣場，還有活動室，很適合老人的?！?/br>
    到底是開發商的銷售，如果說梁滿之前給他們分析的是小區周圍的環境，那么方小姐說的就是小區內的事，主要是基礎配套設施、戶型、面積之類，還帶他們去看了沙盤。

    在她的描述里，這個小區真的無一處不好，既清凈，又地段好，要是現在不買，就錯過這條村了。

    喻鳴和老太太在前頭看沙盤，聽方小姐的講解，梁滿拿著自己的平板電腦和喻即安走在后頭，一邊走一邊搜出開發商的基本情況給喻即安看。

    要查"五證"是否齊全，信譽和經濟實力如何，資信狀況好不好，買期房嘛，最怕就是房子爛尾，開發商跑路。

    喻即安看得眼都快花了，勉強看完后，抿著唇低聲問梁滿：“梁小姐是不是也在這里認購了一套？”

    他記得梁滿說過這話。

    梁滿果然點頭，告訴他自己認購了一套大的兩居室，在十樓。

    他松了口氣，把平板還給她，道：“我相信你?！?/br>
    梁滿聞言一噎，覺得壓力給到自己的同時，有些懷疑這人根本沒認真看這些注意事項的內容。

    可是她觀他表情很淡定，似乎成竹在胸的樣子，又不像是沒看進去，可是看進去了，怎么一點疑問都沒有？

    嘖，怎么突然感覺這人有點不太靠得住，算了，一會兒給他爸看。

    看完沙盤，又聊了幾句，有另一家客戶到了，方小姐同他們道了聲歉，說讓他們再看看，有事叫她，這才去接待新的客戶。

    她走開之后，輪到梁滿同兩老說更重要的注意事項了。

    喻鳴一邊看一邊提問，甚至還問到了開發商以前開發的項目有沒有傳出過什么房屋質量糾紛，或者面積縮水之類的傳聞，果然比喻即安專心很多，梁滿松口氣，看吧，她就說，姜還是老的辣。

    她一邊解答喻鳴的問題，一邊搜索出相關報道，說：“有是肯定有，但很少，所以為了避免這種風險，我建議你們收房的時候找個懂行的人一起，或者干脆去中介公司請個驗房師更好?！?/br>
    另外，她還提醒道：“售樓廣告美麗動人，但最后交付的房子有沒有這么好是不確定的，所以你們一定要想好是不是要在這里購買，是的話，一定要認真看宣傳單，一個小字都別放過，認真看合同，看是否對這些項目做出了明確約定，特別是要警惕開發商在配套設施、環境設施這些方面擅自變更規劃設計，一定要讓他們把宣傳的東西都寫進合同，到時候如果交房了這些東西沒有，才能憑合同找他們索賠?！?/br>
    喻鳴和老太太連連點頭，喻即安在吃水果神游，回過神也忙跟著點頭。

    梁滿說完，聲音忽然壓低：“一會兒，如果你們要買，下定金之前，一定要讓她給你們拿擬簽署的合同文本以及相關補充協議，有些樓盤，要你交幾千塊才給你看合同，如果你不滿意不想簽了，他們也不退定金，客戶就被坑了?！?/br>
    老太太驚訝地皺眉：“這不就是霸王條款么？”

    “可不是么?！绷簼M笑瞇瞇地聳肩，“所以是資本家嘛?！?/br>
    她說，如果開發商說他們的合同是有關政府部門制定的制式合同，不能修改，那么合同里很可能藏著有不合理條款。

    “人家有關部門只是給個范本讓你這么定，沒讓你把它當金科玉律一個字都不準改，可以視具體情況有所增刪，對吧？”

    喻家三口又連連點頭，老太太握著她的手，滿臉感慨：“幸好小安認識你了，不然我們貿貿然來買房，說不定一輩子的血汗錢就被坑進去了?！?/br>
    “好孩子，多虧你了?！币贿呎f，一邊拍拍梁滿的手背。

    梁滿還是笑瞇瞇的，趁機給自己攬生意：“我是做這行的嘛，要是您以后新房裝修，舊家改造，都可以來找我啊，保準給您辦得滿意?！?/br>
    老太太連聲應好，說以后新房裝修就交給她了，不僅自家的交給她，以后有鄰居朋友家有需要，也介紹給她。

    喻即安啃著水果，看她一眼，見她笑得眼睛都彎了，心里忍不住贊嘆。

    這年頭，生意果然不好做，不管哪一行，有本事的人，比如梁小姐這樣的，才會財源滾滾。