“畢竟太多的代理商和供應商主動找上門來，直接為我們開辟了市場?！?/br>
    “經過這半年來的運作，我們已經在米國的各大城市都設立了屬于自己的辦事處，也吸引了更多的經銷商以及代理商?！?/br>
    “當然，這也花進去了我們很多的成本?！?/br>
    “而如今，小電器的熱潮已經慢慢的在衰落，相比起之前的利潤來說，下降的特別厲害。這是讓我非常擔心的地方?！?/br>
    陳江海早就料到了會出現這樣的結果，并沒有感到任何的意外。

    這是一個必然的過程，根本不可避免。

    小電器成本小，價格便宜，又比較時尚，一時間受到人們的歡迎，賣爆是必然的。

    貝魯斯這邊作為秋海集團在北美市場上唯一的代理商，肯定可以得到這種被市場追捧的紅利，在短時間之內完成瘋狂的擴張。

    可是，物極必反，盛極必衰，這是亙古不變的道理。

    第2154章 一個不可忽略的因素

    況且，電動牙刷和電動手持風扇，市場飽和之后銷售量下降是很正常的。

    別看是兩樣小電器，它們的品質還是有相當保障的。

    雖然使用非常頻繁，但短時間之內損壞程度也沒有想象的那么高。

    陳江海早就針對這些問題想好了應對之策。

    不過，他沒有立馬打斷史密斯。

    他知道，對方肯定還有其他的事情要說。

    稍稍停頓，史密斯繼續說道：“除此之外，我們的大電器銷售數量相對來說穩定不變，雖然也一直在盈利，可是和小電器的利潤相比起來就要差的很多?！?/br>
    “這些大件電器，大家買回家之后，基本上三五年不會再買同樣的產品。甚至保養的比較好的話，有人能夠十年不買新產品?！?/br>
    “恰好咱們的質量非常不錯，售后服務也很好，這個購買周期就拖得更長了?！?/br>
    “所以，每賣一件大電器，我們的利潤基本上是固定死了，沒有辦法再在這些顧客身上獲取到更多的利潤?！?/br>
    “而我們擴張的步伐又比較大，這么下去，我怕在不久的將來，會陷入一個危機之中?！?/br>
    “如果cao作不當，我們賺的錢也可能全部再賠進去?！?/br>
    陳江海依舊沒有急著將自己的解決之法告訴史密斯，而是微微點了點頭，然后反問道：“這確實是不小的問題！那么史密斯，你想過解決的辦法嗎？”

    史密斯趕緊說道：“當然有想過，陳，我覺得最合適的一種方法就是，不斷的生產出新的產品，來保持市場的活力和熱度?！?/br>
    說到這里，史密斯眼巴巴的看著陳江海，想看一看他對這個提議的反應。

    陳江海仍然沒有立即開口，點了點頭示意他繼續說下去。

    史密斯端起茶喝了一口，然后才又繼續說道：“陳，你看能不能讓秋海集團那邊再搞一些新品電器出來?！?/br>
    “類似這種小電器越多越好，要是能有新穎的大型新電器，那就再好不過了?！?/br>
    “到時候我敢說咱們能夠憑借各種新產品的優勢，只需要一兩年時間的沉淀，直接就能稱霸米國市場?！?/br>
    史密斯躊躇滿志地說道。

    但陳江海聽到史密斯的這個思路之后，并沒有絲毫的激動。

    倒不是針對史密斯，而是史密斯的這個計劃本身就有很大的問題。

    陳江海搖了搖頭，表情極為嚴肅的說道：“史密斯，我必須得提醒你一句，你的這個想法算不上多高明?！?/br>
    “當然，我這不算是批評你，只是告訴你，你想的太天真了?！?/br>
    “按照你的這種方法，確實可以解決一時的燃眉之急，但是卻不是長效方法?！?/br>
    史密斯眨了眨雙眼，似乎有些不解。

    陳江海則淡淡說道：“首先，你要明白，任何一件電器的發明和創新都不是一蹴而就，需要經過長期的研發和創新，耗費大量的精力和金錢?！?/br>
    “即便如此，也未必能夠真正有所收獲，得到咱們理想的產品?！?/br>
    “所以，在時間上它是不確定的，不能做到精準的控制?！?/br>
    “當你最需要新產品面世的時候，卻沒有生產出來，這時候你所有的計劃一下子都會崩塌，后果也是不言而喻?！?/br>
    史密斯聽得是連連點頭，額頭不知不覺都有了冷汗。

    這確實是一個不可忽略的因素。

    可是恰好就被他給忽略掉了。

    或者說一直以來陳江海所帶領的秋海集團創造了太多的奇跡，總能時不時的就能給人帶來驚喜。

    以至于史密斯因此就忽略了這個事實。

    沒有任何一個研發團隊敢說創新是沒有瓶頸的，可以一直進行下去。

    相反的，很多技術人員研究了一輩子，能夠創新出一件受到市場歡迎的產品就已經謝天謝地了。

    甚至有很多辛辛苦苦折騰了一輩子，結果一無所獲，郁郁而終。

    陳江海沒有理會額頭冒汗的史密斯，繼續說道：“其次，就算研發創新部門能夠跟得上，一直有新產品問世，那么普羅大眾也未必就像你想的那樣，會一直進行購買?！?/br>
    “通常一個新產品的火爆周期，頂多也就那么八個月左右?！?/br>
    “每八個月就生產一個新款電器出來銷售，剛開始大家可能會覺得非常新奇時尚?！?/br>
    “可是時間長了之后，你覺得大家還會買賬嗎？”

    史密斯聽到陳江海這么問，還真回答不上來。

    因為這個問題是他從來沒有想過的。

    他只是見證了兩款新的小電器上市引起的火爆，所以下意識的認為，只要有新電器上市就一定能夠大賣。

    可目前看來并非如此，不然陳江海也不會這么問。

    史密斯略顯尷尬地搖了搖頭回答道：“我不知道?！?/br>
    陳江海對于他這個回答，并不意外，于是進一步的給他說明道：

    “ok，咱們換一個角度想想。如果你是一個消費者，市場上在不停的出新的電器產品，在買了幾次之后，你還會一直買下去嗎？”

    “剛開始，你可能是圖時尚，而且電器確實有用，所以會狂熱的去購買，避免落伍?！?/br>
    “但是當你發現這些電器不停的在更新換代，不停的有其他新產品問世，你會不會審美疲勞？”

    “你確定自己會每樣都買一個，然后自以為是的跟上時代潮流嗎？”

    不等陳江海再說下去，史密斯就干脆的搖了搖頭說：“nonono，不會，絕對不會！那是傻子才會干的事?！?/br>
    陳江海點點頭：“沒錯，只要之前的還能用，功能方面不要太落后，很多人往往是不會打算更換的?！?/br>
    “這些電器功能方面如果不重疊的話，還好一些。如果重疊的話，那就更不好賣了?！?/br>
    “大家都不是傻子，不可能一直買同一類產品，也不可能把家里全部用電器堆滿?！?/br>
    “而且從心理角度來說，如果不停的有新產品問世，人們就會覺得沒那么稀奇了，甚至還會產生一種抵觸心理?！?/br>
    “上一件電器還沒弄明白呢，又出來一款新產品，當我是取款機??？！”

    “同時也會覺得總有新產品問世，那索性就等等吧，反正最后面都能買到更新跟先進甚至質量更好的產品。提前出手反倒是容易吃虧?！?/br>
    “于是，最后的結果會是什么？當然是他們會一直觀望，根本不愿意掏錢出來購買任何的產品?！?/br>
    第2155章 這只是一個簡單的比喻

    聽陳江海說到這里，史密斯腦門上沁出了豆大的汗珠，有些忐忑的說道：

    “是啊，長此以往下去，沒有哪個企業能堅持住。第一波紅利之后，后面的紅利會越來越少，甚至停止增長?！?/br>
    “而企業發明新產品都是要不停的投入資金和人力。這些都是巨大的成本。最后的結果就是剛開始賺的紅利會慢慢的再搭進去，然后自己把自己整垮?！?/br>
    “上帝呀，這實在是太可怕了，你看我這豬腦子，之前我怎么就沒想到這些呢？”

    陳江海發現史密斯終于明白了這個道理后，再進一步說道：“伙計，你以為這就完了？你還忽略了一點，就是同行的各種排擠和針對?！?/br>
    “看到你賺到第一波紅利，他們也會眼紅。他們會用各種各樣你根本意想不到的手段來打擊你，直到讓你把這些紅利全部吐出來?！?/br>
    “我們華夏有句古話叫做明槍易躲暗箭難防。實際上這些來自于明面上的動作還好，可是暗地里不停的搞小動作，你能受得住嗎？”

    “史密斯，你應該見識過，急了眼的同行是如何的瘋狂。就算他們不能成功，也會想方設法的拖著你一起進入地獄！”

    陳江海說到這里的時候，史密斯的冷汗已經布滿了腦門，一雙拳頭拽的緊緊的，呼吸都極為沉重。

    之前他就光想著利潤的事了，完全沒有考慮過這些問題。

    此刻史密斯心里也充滿了慶幸。

    多虧了秋海集團是陳江海的。

    如果是他史密斯來cao盤，按照他的思路來處理的話，恐怕如今的貝魯斯已經墜入萬劫不復的地步。

    這讓史密斯再一次認識到陳江海的能耐。

    這已經達到了攻防一體的地步。

    陳江海不僅有一顆昂首前進，勇攀高峰的心，同時還特別的理智和沉穩。

    在他身上，同時體現了年輕人的激情和中年人的謹慎。

    這是很矛盾的。

    可是偏偏就同時出現在了陳江海的身上，而且如此的和諧統一，實在是讓人琢磨不透他究竟是如何做到的。

    羅浩在旁邊聆聽陳江海和史密斯對話會談，越聽越是入神。

    而他現在也終于找到了當初不解的答案。

    昨天見到史密斯對陳江海的態度那么恭敬，他就一直好奇，這其中的原因是什么。

    現在他總算是明白了其中的奧妙。

    簡單說，就是史密斯現在完全就是靠著陳江海的指點在做買賣。