那也是三塊錢了。

    比一瓶飲料錢還貴。

    但陳江海接下來說的話，完全打破了陳舒瑤的認知。

    只聽陳江海不緊不慢地說道：“咱們這水一瓶設置價格為九塊八，而且沒有任何的優惠活動。也就是說，就算買一百瓶價格也是九塊八?！?/br>
    聽到陳江海說出這個價格之后，陳舒瑤感覺自己一定是聽錯了。

    這個價格實在是太離譜了！

    說是九塊八，完全是為了好聽，其實一瓶水就是十塊錢的價格。

    要知道，這個價格對于原本成本就極為低廉的礦泉水來說，絕對是天價了。

    這是陳舒瑤做夢都沒有想過的價格。

    所以，一向支持陳江海的陳舒瑤都忍不住的質疑道：“江海，這個價格你是不是弄錯了？這可是十塊錢呀，你這難道是神仙水？”

    “我敢說，你這個水真要定價這么高的話，除了偶爾有人會買來嘗個鮮，根本賣不出去多少?！?/br>
    “你想想，有幾個人能買得起的？就算一線大城市的上班族，恐怕也會嫌棄它貴?！?/br>
    “平時買個一兩塊錢的水也就夠了，除非他們瘋了，才會充當冤大頭跑去花十塊錢買瓶礦泉水?！?/br>
    陳舒瑤這個觀念其實是完全說得過去的。

    在這個年代，一瓶水賣十塊錢，完全就是在找死。

    實際上就算在后世，國內一瓶五百毫升的礦泉水賣到十塊錢，也是極少的。

    賣的好的更是絕無僅有。

    只是陳江海想的和他們想的是完全不同的兩個概念。

    實際上，如果把這一個價格套到另一種品類的商品上面就合情合理了。

    陳江海不慌不忙的和陳舒瑤解釋道：“這個水一般人確實覺得貴?！?/br>
    “這么說吧，要是這個水不是我生產的，有人打算十塊錢賣給我，我絕對不會理睬?！?/br>
    此話一出，陳舒瑤頓時就迷茫了，完全不明白陳江海這是什么意思。

    這不是自相矛盾嗎？

    沉默了片刻之后，她略顯疑惑道：“剛才不是你要訂這么高的價格嗎？”

    陳江海笑著回答說：“確實是我定的價格，而且我也沒打算改。因為這個水我根本就不是面向普通人的?！?/br>
    “你要記住，事情的對錯，不是絕對的，要看立場和面向的對象。特別是對于我們商界的人來說，每次投放產品一定要找準定位?！?/br>
    “我這個礦泉水要面向的受眾群體是那些虛榮心爆棚的暴發戶，以及一部分小資人群，或者是國外用戶?！?/br>
    “他們要的東西和普通人是不一樣的，普通人在乎的是生活成本，在乎的是兜里的錢?！?/br>
    “這群人更在乎的是面子，以及所謂的生活品質，生活享受?！?/br>
    聽到這里，陳舒瑤終于明白陳江海的意思了。

    可是她很懷疑，這樣真的能盈利嗎？

    對于陳江海，她自然也沒什么好隱瞞的，直接就跟陳江海說出了她的想法。

    “這些人畢竟是少數吧，就算他們全部喝咱們的水，所需的量也不會太多吧?！?/br>
    “最關鍵的是，很可能因為這個把咱們的名聲壞掉。畢竟這樣的價格，大多數消費者都是沒法接受的，反而會生出抵觸心理，不利于這個品牌的發展?！?/br>
    陳舒瑤可不是掩耳盜鈴之輩，而是有著屬于自己的想法。

    他們啟用新的品牌，并不代表所有人都不知道這個礦泉水是在他們的名下。

    準確的說是在陳江海名下。

    世上沒有不透風的墻。

    很多陳江海的競爭對手可以說時時刻刻都在盯著他，想要抓住他的錯誤，然后進行瘋狂攻擊。

    這些人一旦發現陳江海有負面的東西，立馬就會如同聞到血腥的鯊魚一擁而上，想盡辦法的搞他，讓他難堪。

    這是最難防的也是最可怕的。

    陳江海了解完陳舒瑤的擔心之后，忍不住笑了起來：“舒瑤，你想多了！”

    “咱們只是把好的礦泉水賣的貴了一點，又不是做什么傷天害理的事。你為什么會擔心這個呢？”

    “至于能不能盈利的問題，我給你講一個最簡單的例子，你就懂了?！?/br>
    聽到這里，陳舒瑤立即好奇的豎起了耳朵：“那你就趕緊別賣關子了，跟我好好說一說?！?/br>
    此刻她其實已經被陳江海給說服了。

    哪怕她還是有些不太明白陳江海的邏輯。

    不過，這個男人的思想從來都天馬行空，他的思維往往是普通人無法跟上的。

    反正她自己就跟不上。

    這曾經一度讓她很是自責。

    為什么自己明明已經很努力了，還會跟這個男人有這么大的差距。

    但無數的事實已經證明，當陳江海一開始提出某個想法的時候或許不被人理解，但很快他就會用事實證明，他才是最正確的。

    而他那些天馬行空的想法都無一例外的取得了巨大的成功。

    陳舒瑤相信，這次也不會例外。

    只聽陳江海繼續耐心的給她說道：“香奈兒這個品牌你知道吧，它的價格賣得高不高？”

    陳舒瑤輕輕的點了點頭：“嗯！

    陳江海跟著說道：“外人可能被他們的宣傳洗腦，認為他們的東西就值那么多錢?！?/br>
    “但你我都是在商界里摸爬滾打的人，應該很清楚這些東西的成本，可能連他們利潤的百分之一甚至千分之一都不到?！?/br>
    “他們標榜的藝術，手工，甚至所謂的歷史底蘊，你覺得真的值那么多錢嗎？”

    “但是這么多年，你看見他們賠本了嗎？還是你聽到他們的名聲爛大街了？”

    “沒有，這些情況全都沒有。反而它們被人們說成是高檔產品，物有所值。覺得只有那些精英人士，富豪才配享受他們的服務，以至于很多普通人一旦有錢之后，也會競相購買?！?/br>
    “而在我看來，這些簡直就是個笑話，它無非就是滿足了那些暴發戶的虛榮心罷了?！?/br>
    第2138章 從來都不坑窮人

    電話對面的陳舒瑤聽到這里，下意識的點了點頭。

    但她并沒有說話，靜靜的等待著下文。

    陳江海則繼續說道：“其實他們的產品也好，所謂的時尚也罷，根本就是一文不值?！?/br>
    “如果非要說它們有什么優點的話，我覺得那就是不坑窮人?！?/br>
    聽到這里，陳舒瑤忍不住撲哧一聲笑出聲來。

    只聽陳江海又說道：“實際上還有一點，你遠遠低估了那些有錢人的數量?！?/br>
    “不知道你有沒有注意到，咱們這個民族有一個特點，就是謙遜內斂，喜歡悶聲發大財?！?/br>
    “據我所知，在咱們這片土地之上，有錢人的數量實際上相當的多，遠遠超出了你的想象?！?/br>
    這可不是陳江海胡編亂造，而是有事實根據的。

    在后世，國人成為了國際大品牌的主要購買人群。

    甚至很多國際大品牌到了后來都是依靠國人去購買才能真正實現盈利。

    比如說棒子海關的一條金融街，完全就是國人旅游購買撐起來的。

    稍微有點政策風向的改變，華夏游客一旦減少，立即就會變得非常慘淡。

    實在是國內人口基數太大了，這些有錢人可能在這么大的人口基數面前根本就算不上什么。

    可一旦扔到其他任何一個國家，那絕對是一個非?？植赖臄底?。

    解釋了這么多，陳舒瑤終于聽懂了陳江海的計劃，忍不住對陳江海問道：“如此說來，你是打算要做奢侈品？”

    陳江海微微一笑：“奢侈品的話嚴格說來算不上吧，畢竟咱們的利潤可沒有達到恐怖的幾百上千倍?！?/br>
    “十塊錢的水，加上包裝和廣告運營的話，利潤真要算下來也不過幾倍，估計連十倍都超不過?！?/br>
    “況且咱們的水是真的有品質保證的。礦物質那么豐富，比起那些奢侈品可良心多了?！?/br>
    陳舒瑤想了想，下意識地點頭道：“嗯，聽你這么一說，這個水賣十塊錢確實不算貴?！?/br>
    “不過我現在的主要精力還是陳家村酒廠這一塊，到時候關于這個礦泉水的業務我交給徐棟做吧！”

    “之前的礦泉水就是他在負責，業務能力熟，做好完全沒有問題?！?/br>
    陳江海也認同陳舒瑤的安排。

    經歷過這么多的事情之后，陳江海也在暗地里觀察徐棟。

    以前的徐棟或許格局不夠，不過吃了幾次虧之后，也算是真正成長起來了。

    將這個項目交給他的話，陳江海還是比較放心的。

    他干脆地說道：“好，那這件事情就這么定了，接下來這個周家村礦泉水廠的事情交給他去處理吧！”

    “但你要明確的告訴他兩點，宣傳的時候，把礦泉水的檢測報告直接放出來給大眾看?！?/br>
    “一定要讓民眾認可這個礦泉水的價值和營養?！?/br>
    “說白了就是要把咱們這個新品牌的礦泉水營造的很高端，同時一定要有與眾不同的底蘊，明白地告訴消費者，我的這個礦泉水就是牛，根本就不愁賣，你愛買不買?！?/br>
    “買的就是高端消費人群，也只有有錢人才能買得起喝得起。你要覺得貴，就不是我的目標消費者?！?/br>
    “第二個就是關于礦泉水的名字，我已經想好了，叫碧落山泉?！?/br>
    “碧落山泉好質量，有錢你都喝不到。千萬不要怕夸張，一定要把這個礦泉水打造成普通人喝不起的奢侈消費品模樣，那么就算成功了?！?/br>
    陳舒瑤對于陳江海這個計劃越來越認同，甚至她認為，這會給陳江海帶來旁人意想不到的可觀利潤。