“以前的其他節目總決賽總是由評委來評定。有些死板，也有些老套。而且很容易招惹是非，說冠軍都是內定什么的?！?/br>
    “而如果我們采取短信評選的方式，不僅能夠讓大眾有參與感，同時最大限度的保證公平性?！?/br>
    “冠軍是由觀眾選出來的，誰最受觀眾喜歡誰就是冠軍。這無可厚非，誰也挑不出任何毛病來?！?/br>
    齊靜易認真的點點頭，甚至有幾分激動的說道：

    “這確實是一個很好的辦法，也是一種選冠軍比較新奇的方式。觀眾們肯定更愛看，熱度也能快速回升?！?/br>
    “陳總，除此之外呢，還有其他的改變嗎？”

    齊靜易目光灼灼的看著陳江海，對他充滿了期待。

    此刻的齊靜易就像一個壓汁機，想把陳江海所有的東西和才華都壓榨出來。

    而且，彼此合作了也算有一陣時間，他也習慣于陳江海提出的各種新奇有效的辦法。

    他總想看到更多。

    那種感覺，就像哥倫布發現新大陸一樣。

    震驚而好奇。

    陳江?？吹津T進去兩眼放光的樣子，不由地撇撇嘴說：“你當我是神仙啊，一下子有無數個新奇的想法?！?/br>
    “不過對于超級女生，我還有一點需要做出改變。更準確的說，是關于你們電視臺的?！?/br>
    “我想你很眼紅國央電視臺的廣告收入吧！”

    齊靜易聽到陳江海說起這個，心臟都在砰砰直跳。

    他盡可能讓自己顯得正常一點，卻也毫不猶豫地點頭說：“那是當然了，人家新聞聯播前的一個廣告，比得上我們幾個月的廣告收入。怎么能不眼紅？”

    “只是人家畢竟是華夏最大的電視臺，我們比不了……等等！陳總，你這話的意思是什么？是不是你有辦法讓我們的廣告收入更高？”

    齊靜易滿眼期待的看著陳江海。

    出于對陳江海的信任，他心里很清楚，陳江海既然是提起了這個，肯定是有什么奇思妙想。

    陳江海也沒有賣關子，直接開口說道：

    “沒錯，我這兒新想到一種方式，不僅能夠讓你們的廣告收入增加。同時可以說是顛覆整個電視界的一種創新模式。觀眾還不會有任何反感，是一種潤物細無聲的辦法?！?/br>
    “如果以前的那種廣告叫硬廣告的話，我這種方式則是軟廣告?！?/br>
    硬廣告？軟廣告？

    這些新鮮的詞匯從陳江海的口里說出來，齊靜易的興趣完全被激發了起來。

    他迫不及待的問道：“你倒是快說呀，具體什么方式？急死我了?！?/br>
    要是別人這么說，齊靜易還不會這么興奮。

    因為他會認為那是吹牛皮或者說沒有那么保險。

    可能只是有些人一廂情愿的想法，真要是用到節目上恐怕經不起考驗。

    但陳江海就不同了。

    他們合作的幾次，事實已經一再的證明，只要是陳江海提的東西，往往都是很新奇的想法，是他們從來沒有想過的方式。

    甚至是顛覆他們傳統觀念的東西。

    可即便是如此，陳江海卻一次都沒有錯過。

    每一次他說的東西都能實現。

    關鍵是效果還特別好，每每超過了預期。

    所以，現在齊靜易才會顯得這么迫切。

    在他看來，陳江海說的東西往往代表著百分之百的成功率。

    陳江海組織了一下思路，這才不緊不慢地回道：“其實就是在手機短信投票的基礎上增加點東西?！?/br>
    “就拿超級女聲來說，到時候你們可以發起一個活動。所有通過手機短信投票的觀眾，在冠軍選出來之后都有一次抽獎機會?！?/br>
    “其中抽出十名觀眾，獲得獎品。獎品就是先行者v2手機一部?！?/br>
    “同時，你們要注明一點。拿先行者手機投票的觀眾更容易被抽中?！?/br>
    “這是一個一舉兩得的方式。一方面增加收視率，畢竟發短信就有機會中一部幾千塊錢的手機，誰都會嘗試一下的?！?/br>
    “他們甚至會發動周圍的親戚朋友也都來投票。這樣一來，這個節目關注的人數自然就多了?！?/br>
    “而另一方面，我們先行者手機也會被越來越多的人知道?！?/br>
    “它不是傳統意義上的那種廣告，但卻有廣告的效果。所以我們應該給予你們電視臺廣告費用?！?/br>
    聽到這里，齊靜易眼睛都瞪大了。

    他沒想到，廣告竟然還可以這么弄。

    第一方面增加收視率，他能夠想明白。

    不過關于陳江海所說的第二方面，他還有一些不懂的地方，不由得開口說：

    “陳總，既然是打廣告，你為什么不要求所有參加投票的觀眾必須使用先行者手機才能獲得抽獎機會，不然無效?！?/br>
    “這樣一來，恐怕你們先行者手機的銷量直接就能上升一個臺階?！?/br>
    陳江海卻是笑著搖了搖頭解釋說：“齊臺長，我之前跟你說過了，以前的那種廣告叫硬廣告，如果按照你說的那種方法，那其實也是硬廣告的一種?！?/br>
    “平心而論，很多普通消費者是非常反感廣告的。所以咱們想要做廣告，達到好的效果，就得想辦法，潛移默化的做廣告?！?/br>
    “否則過猶不及，會造成反感的情緒，甚至反過來抵制我們的產品，這就叫做吃軟不吃硬?！?/br>
    第2090章 無聲勝有聲

    齊靜易仍然有些茫然。

    對這個硬廣告和軟廣告，他還是搞不清楚界定。

    在他的認知里，廣告就是廣告，哪怕剛才陳江海說了關于軟廣告的實際cao作案例，他也好像抓住了什么，但還沒有完全弄清楚。

    陳江?？待R靜易的表情就知道，這位臺長大人還沒有搞清楚軟廣告的意思。

    于是他繼續說道：“硬廣告是強行給觀眾輸入，說的直白一點，就是直接把觀眾的腦袋打開，把廣告塞進去?！?/br>
    “這樣粗暴的方式肯定會讓觀眾反感，一次兩次也就算了，如果次數多了，就會忍無可忍，效果當然不會好到哪里去?！?/br>
    “就拿你說的讓觀眾用先行者手機投票，才具有抽獎的資格。這樣設置門檻就顯得很生硬，會讓觀眾很反感?！?/br>
    “而且對我們先行者的品牌也會產生同樣的情緒，認為我們很霸道，聯合起來抵制我們都是有可能的?！?/br>
    齊靜易似乎還有些不能理解，有些不平的說：“可是這些獎品是你們先行者提供的??！”

    “他們也就發幾毛錢的短信就有機會拿到手機。難道還不允許你們這些付出代價的廠商有點要求??！這不是強盜邏輯嗎？”

    陳江海笑著搖了搖頭說：“齊臺長，你的想法還是太簡單了?！?/br>
    “對于咱們國人的性子沒有了解透徹，或者說對于人的本性還是想得太好?！?/br>
    “陳總，此話怎講？”齊靜易虛心地問道。

    “齊臺長，為什么抽獎會很火熱？大家都愿意來抽獎呢？因為大家都想著占便宜啊，這是人的天性！”

    “正所謂有便宜不占王八蛋。在這種思想的驅使下，你認為和他們講道理有用嗎？”

    “如果便宜沒占到，結果先來了一堆的要求，你認為他們會樂意嗎？”

    齊靜易下意識的搖了搖頭。

    陳江海微微一笑，繼續總結道：“所以，這時候就需要軟廣告來發揮作用了?！?/br>
    “軟廣告的意思就是用一種隱秘的手段來投放廣告，讓觀眾在無形之間接受。它的特點是見縫插針，無聲勝有聲，隨處可見但你又不好發現?！?/br>
    “說白了就是綿里藏針，以柔克剛。相對于硬廣告，軟廣告就不容易引起觀眾的反感情緒?！?/br>
    “就像咱們這一次做的活動計劃，咱們并沒有直接告訴大眾說先行者手機好，大家都來用先行者手機，而是將獎品設置為先行者手機?！?/br>
    “無形之中大家就會對先行者手機的印象更加的深刻。畢竟那都是他們想得到的獎品嘛！”

    “比如有人想得到獎品，但是不知道先行者手機到底好不好，他就會去找渠道來了解，這無形之中就增加了先行者手機的知名度，同樣達到了廣告的效應?！?/br>
    齊靜易張了張嘴想要說什么，但顯然他還是沒能夠徹底總結出軟廣告的優勢。

    有千言萬語想要說，但是他就是不知道怎么開口。

    陳江?？吹烬R靜易此刻的表情，心中暗暗好笑，索性進一步深入道：“齊臺長，為了方便理解，我就再給你講一個可以實際cao作的軟廣告。聽完之后你應該就能徹底明白是怎么回事?！?/br>
    齊靜易趕緊說道：“愿聞其詳！”

    陳江海微微一笑：“比如說我們現在拍一部電視劇，硬廣告的做法就是在電視劇前投放廣告?！?/br>
    “先行者手機牛，先行者手機好，很空洞，而且容易引起人的逆反心理，覺得很討厭，耽誤他們看電視劇?！?/br>
    “這時候咱們在電視劇里面投放廣告呢，比如說男女主角打電話的時候用的就是先行者手機?！?/br>
    “然后男主角生氣的將手機扔了，但是手機拿起來依舊能用，是不是用實際行動無形之間給觀眾灌輸了，先行者手機質量好的印象？”

    “又或者女主角拿上先行者手機玩各種游戲，各種前沿的東西，順便夸贊一下手機好用，且科技先進?！?/br>
    “這都是電視情節需要的，可實際上廣告就藏在里面?！?/br>
    “只要你盡可能做的自然一些，觀眾們不會反感，反而認為這就是電視劇的一部分?！?/br>
    “可廣告的效果實際上已經達到，而且會非常好?！?/br>
    這一下齊靜易算是徹底的搞清楚了其中的奧妙，瞪著一雙眼睛看著陳江海，眼神之中充滿了愕然之色。

    沉默了片刻，齊靜易這才豎起了一個大拇指：“高，實在是高??！”

    “這人跟人的差距咋就這么大？陳總，你這簡直是天才般的想法?！?/br>
    “軟硬廣告，恐怕也只有你想得出來了。你這個打廣告的方式又將在相當程度上改變整個行業的格局?！?/br>
    “你放心，這個方法我不會告訴第二個人，他們能看出來是他們的本事?！?/br>
    陳江海對此卻是持不同意見，他微微搖了搖頭，笑著說道：“沒必要，齊臺長你大膽放心的用就行?！?/br>
    “大家都很聰明的，尤其擅長模仿。搞不好看上一遍他們就能摸清楚其中的道理，學個八九不離十?！?/br>