聽陳江海這么一說，電話那頭的陳舒瑤頓時眼前一亮。

    果然她這個電話打對了。

    在她這里無解的難題，到了陳江海這里卻成了小問題而已。

    他早已經想好了對策，成竹在胸。

    只聽陳江海繼續說道：“宣傳不能停，要一直做，只不過內容要稍微改一改?！?/br>
    “要具有引導性，意思就是好飯不怕晚，心急吃不了熱豆腐?！?/br>
    “同時你要私底下向外透露，就說咱們羊羔酒用的材料都是精挑細選的上等材料?！?/br>
    “而咱們是為了想要把這些材料的價值全部發揮出來，才用了更多的時間進行釀造?！?/br>
    “慢工出細活，足夠的釀造時間才能保證羊羔酒的高質量?！?/br>
    陳舒瑤聽到這些，全都默默的記了下來。

    陳江海隨即又補充道：“還有最關鍵的一點就是，讓他們知道，咱們第一批生產的羊羔酒，數量仍然是有限的，根本不足以滿足整個市場的需求?！?/br>
    “所以，羊羔酒第一批生產出來之后，依舊會有市場空缺?！?/br>
    “說白了就是，依舊會有一部分人買不到羊羔酒。好讓他們多少有個心理準備?！?/br>
    陳舒瑤聽陳江海說到這里的時，眉頭不禁深深的皺了起來，滿臉疑問之色。

    等陳江海說完之后，她忍不住的問：“前面宣傳羊羔酒的質量，這沒有任何問題。本來羊羔酒的工序確實比較麻煩，咱們的原料也選的是最好的。釀造的時間也確實要比一般的酒稍微長一點?！?/br>
    “可是第一批酒生產出來到底有多少，現在咱們這邊也沒有辦法準確的計算出來?！?/br>
    “畢竟，咱們也是第一次生產，總需要積累一些經驗，在出酒率方面很難給出一個準確的數字?！?/br>
    “至于市場上對咱們羊羔酒需求有多大，這個就更加沒辦法計算?，F在為什么要說第一批羊羔酒肯定不夠呢？”

    “這不是更加大民眾對于咱們羊羔酒的恐慌情緒嗎？這么做豈不是火上澆油，適得其反？

    陳舒瑤這樣問，倒不是對陳江海有什么質疑。

    別說是陳江海早已用一次又一次的時間證明，他的決策根本不可能出問題，往往都能收到普通人意想不到的效果。

    就算沒有這個，以陳舒瑤對陳江海的感情，也不會有任何質疑。

    陳舒瑤只是不理解他這么說的理由。

    陳江海猜到陳舒瑤肯定會有疑惑，早就想好了怎么給她解釋，于是直接開口回答說：

    “舒瑤，你挨過餓嗎？”

    陳江海突然這么一問，讓陳舒瑤有點兒摸不著頭腦。

    她微微蹙了蹙眉頭，然后老老實實的回答說：

    “當然挨過餓??！你又不是不知道，我是個孤兒，從小便沒了父母。小時候多虧了幾個親戚，才沒有被餓死。不過寄人籬下，再加上親戚家也困難，能夠活著已經不錯了，常常吃不飽?！?/br>
    “你為什么突然問起這個？咱們不是說羊羔酒的產能問題嗎？”

    陳江海嘴角微微上揚，繼續說道：“咱們當然是在說羊羔酒的問題。不要著急，聽我慢慢說?！?/br>
    “好吧！”陳舒瑤耐著性子回應了一句。

    陳江海又說道：“你挨過餓應該知道，當人在饑餓的狀態下，最需要的是什么？”

    陳舒瑤想都不想的脫口而出道：“人在饑餓的狀態下最需要的當然是食物，大量的食物?！?/br>
    這顯然是陳舒瑤自己最大的體會。

    因為她是真正經歷了童年的苦難，實實在在挨過餓的。

    陳江海也肯定的回答說：“沒錯，人在最饑餓的時候，最想要的當然就是食物。而且，這時候你的眼里也只會有食物?！?/br>
    “比如說在這時候，我用食物換你手里的一根金條，你愿意嗎？”

    陳舒瑤依舊是下意識的說：“當然愿意??！不換的話就會繼續挨餓，甚至命都可能保不住。那玩意兒又不能當飯吃，活下去才是最重要的?！?/br>
    她小時候對于饑餓有過很深刻的概念。

    那時候陳舒瑤就想過，如果有人給她一碗飯，她手里任何東西都愿意給對方。

    而且在陳江海這里，陳舒瑤幾乎是完全不設防的。

    所以，她幾乎沒有任何的思索就老老實實的回答了陳江海提出來的問題。

    陳江海也知道陳舒瑤小時候是如何過來的，不過他收起了感慨的心思，繼續說道：

    “其實咱們現在遇到的情況就跟這個差不多?！?/br>
    “大眾對于羊羔酒，目前就處于一種饑餓的狀態。因此只要咱們不是無限期的推遲羊羔酒上市，就不會有你之前說的那些問題?！?/br>
    “甚至咱們可以好好利用這一點，同時以后也要一直保持這種半饑餓的狀態，讓羊羔酒這種供不應求的情況成為一種常態?！?/br>
    “老話說的好，物以稀為貴。人就是這樣，得不到的往往才是最好的。越是得不到，他們越會想盡辦法的去購買，甚至出現搶購的浪潮?！?/br>
    “這能幫助羊羔酒少走很多彎路，在短時間內躍升為白酒一線品牌，成為人們印象之中可以媲美飛天茅臺或者五糧液的高端白酒?！?/br>
    “而且飛天茅臺和五糧液相對來說還比較容易買到，但是咱們這款羊羔酒拿著錢未必都能買到?！?/br>
    現在陳舒瑤算是弄明白了陳江海的意思。

    結合現在的實際情況來判斷，陳江海說的這個辦法還真是切實可行。

    不得不說，陳江海的腦子是真的好使。

    這樣看起來無解的難題竟然都被他找到這么刁鉆的辦法解決。

    而且按照陳江海的說法，一旦切實的實施下去，效果必然不錯。

    陳舒瑤覺得，這個世界上恐怕也只有陳江海能在這么短時間內想到這樣的解決辦法。

    只是這個辦法一旦使出來，絕對等于是一記大招。

    只要能夠一如既往的保持質量，羊羔酒未來的銷路就不愁了。

    第2083章 心急吃不了熱豆腐

    正如陳舒瑤自己之前說的，饑餓狀態下，就是用金條換一頓飯她都愿意。

    雖然這個比喻用到如今的羊羔酒身上有點夸張，可按照陳江海的說法，依舊有很大的cao作空間。

    當然，過猶不及。

    這個尺度也必須得把握好。

    否則的話，同樣會給羊羔酒帶來不好估測的打擊。

    陳舒瑤暗暗琢磨了一下，然后又開口問道：“那等第一批羊羔酒上市之后，價格方面我們會有變動嗎？”

    陳江海自然聽出了她的言外之意，笑著回答說：“價格還是咱們商定好的價格，這個價格輕易不變?！?/br>
    “當然，推廣期間可以便宜，還是十八塊一瓶，咱們就是要讓更多的人有機會嘗試這款酒的滋味，然后記住它并且愛上它?！?/br>
    “不過，這款酒在正式上市之后，還是要保證利潤，酒廠才能良好穩定地發展下去?！?/br>
    電話那頭的陳舒瑤點了點頭，這話說得沒錯。

    陳江海接著說道：“而且一款白酒的價格定位也是非常微妙的。既要保證市場的接受度，同時也要確保其在消費者心目之中的檔次?！?/br>
    “但是有一條不變，咱們的酒絕對要做到全華夏最良心，原料質量保證的前提下，價格方面也要是最親民的?！?/br>
    “這也是賈爺的心愿。賺不賺錢尚在其次，他就是要讓咱們全華夏的人都有機會嘗到這款酒的滋味?！?/br>
    “而我之所以愿意在陳家村投資這家酒廠，最終的目的也不是為了賺錢。主要也是為了讓這門技藝傳承下去，幫助賈爺完成心愿的同時帶動村里的發展，讓更多的人能夠更快地富裕起來?！?/br>
    陳江海在上一世看到飛天茅臺的價格被炒到了天際，已經在很大程度上失去了商品本身的價值，變成了一種可以用于投資理財的奢侈品。

    在陳江海的眼中，這其實是不符合市場規律的。

    后來的結果也證明，這款曾經號稱國酒的華夏頂級白酒因此出現了各種各樣的狀況，傳出了不少負面的消息。

    他絕對不能讓羊羔酒也變成那樣。

    相信賈德旺也不愿意看到這樣的結果。

    陳江海不敢說憑借自己一己之力，能改變整個華夏白酒市場以后的格局和走向，但最起碼，他要做到讓羊羔酒成為市場的一股清流。

    再加上他手上掌握的封缸酒，二者相輔相成，可以讓華夏人最起碼能夠喝得起真正意義上的好白酒。

    沒錯，他現在對于新被推向市場的羊羔酒雖然用的辦法是饑餓營銷。

    而饑餓營銷的定義是，商品的生產提供者有意調低產量，以達到調控供求關系，制造供不應求假象，并以此來維持商品的形象，以及高額售價，從而達到較大的利潤率。

    所以，這個營銷策略往往是帶著貶義和血腥的，是普通消費者所痛恨和不齒的。

    但是，陳江?，F在卻是只用了饑餓營銷其中的一方面，就是維護品牌形象。

    至于借此提高售價和利潤，他可沒有做，未來也不打算做。

    因此，陳江海當然不能算是罪大惡極的資本家，只是在推廣產品的初期適當的用了一點商業手段而已。

    陳舒瑤聽到陳江海這么一番分析，也就徹底沒有了顧慮。

    她甚至忍不住夸贊起來：“你這個方法絕對算得上商業界里程碑的營銷手段。足以顛覆人們對于營銷策略的想法！”

    “話說，這個營銷手段，它有名字嗎？”

    陳江海幾乎是下意識的脫口而出說：“它兼做饑餓營銷?！?/br>
    這個名字，陳江海沒有想著去更改。

    畢竟，這個名字最直觀最具有代表性，能夠讓人們只要一聽就明白它的含義。

    如果強行換一個名字，就未必有這樣的效果了。

    “饑餓營銷……”

    陳舒瑤仔細琢磨了一下，忍不住贊嘆地說道，“名字很簡單，但是非常準確，直白的定義了這個營銷手段?！?/br>
    “江海，你這是大道至簡??！厲害，真是厲害?！?/br>
    “好了，我現在就知道怎么去做了。先不跟你說了，掛了啊?！?/br>
    陳舒瑤自然是想和陳江海多說一會話的，但是現在時間不允許。