“如果繼續這么下去，我們也難以支撐各種研究項目，就連咱們合作的芯片項目都可能會受到影響?！?/br>
    “所以，我就不得不來找你幫忙，希望你們秋海大口吃rou的同時也能給咱們點湯喝喝?！?/br>
    說到這里，周侯健直接朝著陳江海豎起了大拇指，由衷的贊嘆道：

    “陳總你是真厲害，手底下的人研究了兩款小電器，輕松就解決了現在整個電器行業的蕭條狀況?！?/br>
    “說實話，據我們那邊的統計，小電器市場需求很旺盛，也就是說秋海集團根本不可能將整個市場全部消化掉?！?/br>
    “特別是那個手持小風扇，現在北方天氣還比較冷，遠遠沒有達到它銷量的最高峰。大家就是買個新鮮而已?！?/br>
    “如果要是到了夏天的話，他的銷量最起碼要比現在多四五倍?！?/br>
    “當然，現在所有的電器企業都在對你們這兩款小電器進行研究和逆向研發，包括我們海信集團也在做。但是想要上市，最短也要一二個月?！?/br>
    “而且，到時候所有的企業幾乎是同時上市，那將是二級市場新一輪的廝殺，利潤也就沒有想象的那么多了?！?/br>
    “我這不是仗著和陳總的關系不錯，厚著臉皮向您求助，想在一級市場跟在秋海集團的后面喝口湯嘛！”

    周侯建已經把話說到這個份上了，基本上也是開誠布公，毫無隱瞞的說出來他的想法，同時也是一種示弱和討好。

    能做到這種程度的大老板并不多，這可是冒著被陳江海嘲諷的風險的。

    畢竟大家是合作伙伴，就身份上而言雖然已陳江海為主，可總體來說還是平起平坐的。

    周侯健這樣做，也算是表明了一種從屬關系，這是需要巨大勇氣的。

    陳江海聽完他的述說之后，神情嚴肅了不少，等了好幾秒才開口道：“周總，原則上我是可以答應你的這個請求?！?/br>
    聽到陳江?？隙ǖ幕卮?，周侯建臉上立馬露出了笑容。

    只是誰知陳江海接下來卻來了個轉折，只聽他繼續說道：“不過，這件事我勸你還是要仔細的考慮清楚?！?/br>
    “陳總，您的意思是？”周侯建略帶幾分不解之色。

    陳江海不緊不慢地說道：“首先，我可以低價批發給你這兩款小電器，但是它的利潤空間本來就不是很大，所以批發價再低也低不到哪里去?！?/br>
    “因此你的利潤就會更低。畢竟我們秋海集團不可能成本價給你，多少也要賺一點?！?/br>
    “其次，我們秋海集團肯定還要設立一些規則，防止海信拿著我們的產品和我們進行競爭，所以到時候你們的活動和福利絕對不能比我們秋海更優惠?！?/br>
    “因此，你需要仔細考慮一下，這種情況下，你們又能賣出去多少？”

    “第三，我們批發給你的商品肯定還是貼的我們秋海的牌，不可能讓你們貼上海信的牌進行售賣，不然到時候出了問題說不清楚?！?/br>
    “如果其他這些企業存在惡意的話，會在外面進行造謠，說你們海信已經被我們秋海收購，那你們海信的品牌力可就一落千丈，影響巨大?！?/br>
    “所以周總，綜合上面幾點，你想好這些帶來的后果了嗎？或者說，你想好應對的方法了嗎？”

    陳江海這一連串有條有理的分析，瞬間讓周侯建臉色劇變。

    他這也是被眼前的利益蒙蔽了雙眼，再加上手下人的強烈要求，一時之間失去了正常的判斷，急匆匆的就來找陳江海尋求合作。

    等陳江海點明這一切之后，他只感覺自己的后背發涼，不由暗罵自己冒失。

    周侯健想明白之后，趕緊對陳江海開口道：“謝謝陳總的提醒，我確實有點急功心切了，失去了正常理智的判斷?！?/br>
    “聽你這么一說，事情確實是如此，是我想的太天真了?？磥磉@一次的合作是做不成了?！?/br>
    說到最后，周侯健的表情滿是頹然，整個人完全沒有剛來時候那種意氣風發。

    只是陳江海依舊微笑著搖了搖頭。

    這樣的動作讓周侯建一頭霧水。

    他微微皺了皺眉頭，忍不住的問：“陳總，你搖頭是什么意思？難道說，你認為這個事還有可行性？！”

    陳江海笑著回答說：“周總，我的意思是，你從我這邊批發售賣肯定是行不通的。一旦這么做了就會遇到我剛才說的三個問題?！?/br>
    “不過，確實還有其他的路可以走。比如海信給我們秋海集團進行代工啊?！?/br>
    陳江海此話一處，周侯建腦子一下閃過一道靈光，好像想通了什么，但又不太明白陳江海的意思，于是他坐直了身軀，迫不及待的問道：

    “陳總，你說的代工，具體指什么？”

    陳江海微微一笑，直接說出了答案：“就是你們海信集團幫我們秋海集團生產這兩款小電器，我們給你們一定的代工費用?！?/br>
    “你也知道，現在這些小電器很火爆，但我們秋海集團的生產能力畢竟有限，是供不應求哦?！?/br>
    第2055章 丑話說在前面

    陳江海跟著揚手比劃了下說道：“本來這也不是什么高新技術產品，因此在生產設備上也沒有特殊的要求，你們海信集團的設備適當進行改造之后，完全可以進行生產?！?/br>
    “我給你一批訂單，你這邊進行生產，代工費用可以彌補你們這段時間的利潤空白期，維持你們海信集團的正常運作?！?/br>
    “甚至你們都可以不用再去逆向研發這兩款小電器，和其他電器企業搶奪二級市場，直接給我們做代工，比那個賺得還要多?！?/br>
    陳江海說的這個方法在后世也是得到過驗證的，只要按照這個方法去做，對兩方都是穩賺不賠的買賣，絕對是雙贏局面。

    周侯建這時候陷入了沉思之中。

    代工模式他還是第一次聽說。

    不過，他越想越覺得這個方法可行。

    這樣能夠保證海信不至于因為市場不景氣而縮減開支，從而關閉一部分生產線，甚至開除不少員工。

    否則的話，對于海信來說打擊很大。

    最關鍵的是，按照陳江海這種方法，海信在賺到利潤的同時，品牌力和市場并不會受到太大的影響。

    所以思索了一番之后，周侯健決定抓住這次機會，答應陳江海的要求。

    “行，陳總，就按照你說的這個方法辦！你放心，我在這里給你保證，代工生產出來的產品質量，絕對不會比秋海集團生產出來的質量差?！?/br>
    陳江海笑了笑，半開玩笑半認真的說：“這個我當然相信周總，在你的領導下，海信的確是有這個實力的?！?/br>
    “況且代工生產出來的產品，我們會有專門的質檢員進行檢測，質量要是不合格的話，我們也不會給代工費??！”

    所謂在商言商。

    該說的話，陳江海還是要說的，不能因為兩人現在聊的挺好，就忽略該正視的問題。

    丑話說在前面，才是最正確的選擇。

    不要到時候等到真出了問題再去扯皮，反而會搞得大家很尷尬。

    周侯建對于陳江海這個說法只能抱以尷尬的笑容。

    雖然說的是事實，也沒有任何毛病，但是常言說得好，良藥苦口，忠言逆耳，這實話聽起來就是不那么悅耳。

    陳江海把該說的話說了之后，跟著話鋒一轉，轉移話題道：“合作的事情咱們已經商定好了，那么接下來陪周總參觀一下秋海集團？”

    周侯建確實想好好的參觀一下秋海集團，借此學習學習，因此連忙站起身來點了點頭：“早就想要參觀一下陳總的秋?？偛?，可惜一直也沒有機會。這次好不容易來了，那就麻煩陳總了?！?/br>
    陳江海親自帶著周侯建在秋海集團內部參觀。

    一圈逛下來之后，周侯建哪怕是早就有了一些心理準備，仍然不免感慨良多。

    他忍不住和陳江海說：“陳總，你領導下的秋海集團成功不是沒道理??！”

    “確實比我們海信集團建設的更好，生產車間不管是從安全上還是環境上，都比我們超出了太多。相比而言，我們的生產車間仿佛跟你們比起來落后了一個時代！”

    “還有食堂的建設，顯然也投入了大成本，剛才吃飯的時候我發現工人們吃飯好像是免費的，但并沒有人浪費?！?/br>
    “嗯，如果吃飯都沒保障，員工們怎么能好好工作呢?！标惤｜c了點頭。

    “不瞞您說，之前我們也采取了同樣的方法，可很多工人覺得是免費的之后，吃的時候喜歡占便宜，一拿拿好多，但是最后面吃不了就都浪費掉了?！?/br>
    “辛苦折騰了一番，實在沒轍了，我干脆就將食堂外包出去了，想吃飯就拿錢買，才解決了這個問題?！?/br>
    “但從另外一個方面說，工人們的積極性卻也因此被打消了不少?！?/br>
    周侯建說的是食堂，其實只是挑出了其中的一個點。

    平心而論，不管是什么方面，秋海集團都比海信集團做的要好。

    特別是員工積極性這方面，完全不是海信能夠相比的。

    如果他也有這樣的員工，何愁海信不壯大。

    陳江海也并沒有打算在這上面忽悠他，于是開口道：“員工的積極性是要培養的，就拿你剛才說的食堂問題作為例子，咱們華夏人以前餓怕了，對于饑餓的恐懼深埋在骨子里。因此對于免費的東西，肯定有占便宜的習慣?！?/br>
    “因為他們很清晰的認識到，天上不會掉餡餅，總覺得這種好事很快就會消失，所以能占多少是多少?！?/br>
    “咱們華夏人從來都是不患貧而患不均。有一個人占，就會有第二個跟風，接著第三個第四個……”

    “他們的想法很簡單，別人占便宜我不占就是吃虧。所以到了最后，不占便宜的人就成了傻瓜！”

    “同時，在不少人的心里還有著法不責眾的想法，做的人多了，就會變得更加心安理得，肆無忌憚?！?/br>
    周侯建連連點頭：“是啊，陳總你說得沒錯?！?/br>
    陳江海微微一笑，不緊不慢地繼續說道：“搞清楚他們的心態之后，我第一件做的事，就是一卡車一卡車的將食材拉回來，擺到他們的面前，告訴他們管夠，吃多少都管夠?！?/br>
    “這樣的視覺沖擊無非就是想要從他們的心里上去改變占便宜這種想法?！?/br>
    “意思也很簡單，就是要告訴他們，哪怕前面的人占了再多的便宜，也能保證最后一個人肯定有飯吃?！?/br>
    陳江海跟著沉聲說道：“當然了，懲罰制度也是必不可少，但是這個懲罰要有度，不能上來直接罰錢或者不讓他們吃飯?！?/br>
    “最有效的就是罰他們去打掃食堂，每天浪費那么多，讓他們自己看看心疼不心疼?！?/br>
    “當然，相關的宣傳教育也是不可少的。要讓他們明白，廠子不僅是我的，不僅是秋海集團這些高層的，也是他們這些員工的?！?/br>
    “浪費掉的這些食物，其實也是在浪費廠子里的收入，也就是在浪費他們的收入?！?/br>
    “因為，我們的工資制度是和收益掛鉤的?！?/br>
    “按照規定，秋海集團收益高，他們的工資也會相應的獎勵發放下來，收益低，那么他們只會有基本工資?！?/br>
    “長此以往，大家也就有了共同的意識，知道浪費帶來的后果是什么?！?/br>
    “到了最后面吃飯的時候，有人浪費，不用公司的監督組出面，周圍的其他員工們就能用唾沫淹死他?！?/br>
    第2056章 算是身先士卒了

    “這個辦法好??！”周侯建一拍巴掌說道。