年代文的漂亮原配覺醒了 第52節
過去大半年,他們一直在服裝廠拿貨,周末擺攤,后來又發動自己的親朋好友,或者將貨打包給幾十里外的親朋,自己從中抽取一部分利潤。 他們四人每個月能賣出去六七百件衣服,單提成每個月都能拿幾十上百塊,比他們的工資還高,幾個人對本職工作都沒那么上心了,要不是家里人壓著,他們都打算辭職不干了,來跟宋書玉混。 他們的成功也影響了身邊的親朋好友。 宋書玉透露出這個意思后,他們就介紹了幾個人加入兼職小攤販的行列。 但光他們介紹的這幾個人還不夠,宋書玉需要更多的人幫忙賣貨,最好是距離遠一些的,因為附近的市場都被他們開發得差不多了。 所以就不能局限在他們公社。 宋書玉將目標對準了周群英。 經過一年的友好往來,周群英已經成為了紅云大隊服裝廠的忠實顧客?,F在她渾身上下穿的衣服都是出自紅云公社服裝廠。 而周群英是做婦聯工作的,認識的人多,其中就不乏一些沒有正式工作的婦女,還有一些即將中學畢業的職工子弟。 雖然今年恢復了高考,但考不上的人才是大多數。這些人在城里也找不到工作,現在下鄉也少了,無所事事,能有個掙錢的行當,多份收入也能減輕家里的負擔,總比一直在家吃閑飯,招家里人嫌棄強。 周群英聽完宋書玉的話后確實有興趣,但也有顧慮:“這……這會不會不符合規矩?” 宋書玉笑著說:“周主任,他們擺攤自食其力,又沒剝削別人,靠自己的血汗吃飯,怎么會不符合規矩呢?您看,現在縣里、公社擺攤的商販多了不少?!?/br> 他們小地方管得不嚴,所以已經開始冒出一些小攤販了。 現在這些屬于灰色地帶,沒有明文規定可以做,但稍微出格一點的行為,也沒有人管。 而這些膽子大,敢于冒頭,跑出來第一個吃螃蟹的,很可能就是未來一二十年市場上的弄潮兒。 周群英到底是干部,還是很謹慎,怕被人舉報,影響到自己和丈夫的仕途,不敢答應:“小宋,說是這么說,但上面沒紅頭文件,咱還是要小心一些。這樣吧,市婦聯的肖主任是我的老同學,關系很不錯,我把你推薦給她。市里單位不少,若能拿下幾個訂單,你們廠子今年的業績就不愁了?!?/br> 這雖然不是宋書玉期待的答案,但也不錯。 只要能打開銷路,將產品賣出去,哪種方式都可以。 宋書玉連忙站起來,緊緊握住周群英的手:“周主任,謝謝,謝謝,我代表我們服裝廠和全公社的社員感謝您,要不是您,我還真不知道怎么辦才好?!?/br> “小宋你太客氣了,你們廠子的衣服做好看,質量又好,不然我也不會幫你推薦?!敝苋河⑿χf道。 她寫了一封信,讓宋書玉帶去給肖主任,又表示會給肖主任打個電話說一聲。 再次謝過她之后,宋書玉拿著信回了廠子里,讓廠里趕制幾件衣服出來。 她不知道肖主任的性格,但跟周群英合得來,關系還這么好,兩人的性格應該不會差太遠再是。此外,凡是女人嘛,哪有不愛美的,往這方便使勁兒準沒錯。 除了衣服,宋書玉還準備帶上銷售經理齊明跟她一塊兒出差。 畢竟這些事以后都是銷售部的事,這次就當是讓齊明跟著出去學習了。以后要去市里拉訂單,找銷路也不用她親自出馬了。 只是她一個女同志單獨跟齊明出差,多有不便,宋書玉又點了一個女銷售員,讓兩人準備一下,明天跟著她去一趟市里。 隨后她去找宋建國開了介紹信才回家跟家里人說了這件事。 去市里,不知道呆幾天,家里人都不放心。 謝錚說:“我陪你一起去吧,咱們倆一直配合默契,成功率更高?!?/br> 宋書玉也想,但還有一個多月就高考了,時間緊迫,宋書玉不想耽誤他的時間。 “不用,你在家好好復習,齊明和田思思陪我一道去。他們倆都是銷售部的員工,正好讓他們出去見見市面,同時學習學習?!彼螘窠忉?。 苗秀英也說:“是啊,廠子里有人陪書玉去就行了,你就安心學習。我聽說知青點的那些年輕人天天學到十一二點才睡覺?!?/br> 雖然在老太太眼里,謝錚是最好的,可這些高考生的刻苦還是讓老太太升起了危機感。 她跟劉桂芝包攬了家里的所有活,就是為了讓謝錚能夠有更多的時間學習。 三比一,謝錚敗下陣來,只能算了。 但吃過飯回房后,他還是將行李包拿了出來,邊往里面塞衣服邊問宋書玉:“去幾天?” 宋書玉看他這陣勢忍不住扶額:“就兩三天吧,具體的要看情況,反正不超過五天。這樣吧,如果超過三天,我就給公社那邊打電話,麻煩梁干事通知你們一聲。百雀羚這些東西就不用帶了吧?” “帶上,最近天氣比較干燥,每天涂抹上,以防皮膚脫皮?!敝x錚還是塞了回去,又給宋書玉準備了兩套換洗的衣物,牙膏牙刷水壺都沒落下,“你看看還缺什么?” 要宋書玉就帶一身換洗的衣服就完事了。 她搖搖頭:“夠了夠了?!?/br> 謝錚一把抱住她:“真的夠了嗎?不將我一起打包帶走嗎?” 宋書玉推了他一把:“好啊,你變小,變成拇指大小,放在我的口袋里,我去哪兒你都跟著?!?/br> “真的?那我變了?!敝x錚用額頭蹭了蹭她的臉說。 宋書玉撐著他的額頭:“還是別變了,我怕我睡迷糊了把你給壓扁了。對了,你要不要暫時搬回知青點???” “為什么?”謝錚不樂意了,對著她的臉蛋不輕不重地咬了一口,“想趕我走?” 宋書玉拿他沒轍:“你想到哪兒去了?我這不是看他們每天都學的很晚,你卻每次都要遷就我十點就熄燈睡覺,我怕耽誤了你的學習。你去了知青院,學習的氛圍更濃,還可以每天跟蔣正奇挑燈夜讀。等高考完,你就搬回家?!?/br> “不要,我有媳婦兒了干嘛還要跟蔣正奇睡一個屋?!敝x錚一口回絕,有些耍賴地抱著她,“跟你一起我睡得更香,精神更好,事半功倍?!?/br> 宋書玉想著反正自己明天就要去市里了,便由著他:“行吧,你要是覺得學習時間不夠就跟我說,回來后我搬去跟媽睡一段時間?!?/br> “你不說我都忘了,你明天就要走,不知道多久回來,你得補償我?!敝x錚關了燈,將她撲倒在了床上。 *** 肖主任剪著齊耳的短發,看起來比周群英要嚴肅一些。 看完信后,她笑著說:“你們的來意群英已經跟我說了。最近這幾個月,她可沒少跟我提你這個小同志。說你多么多么能干,今天一看,果然不錯?!?/br> 宋書玉的長相偏向英氣,端莊大氣,這種長相頗受長輩喜愛,在同性之中也很吃得快。 肖主任是個雷厲風行的職業女性,就欣賞這種干脆利落干事的姑娘,最煩的就是哭哭啼啼請她做主,最后真要處罰她家男人又跑出來求情的女人。 宋書玉可以說從長相到性格都符合她的審美,再加上周群英了這層關系,因此她很好說話。 宋書玉察覺到她親近的態度,語氣也從客氣有禮轉為了親昵:“周主任跟您一樣疼愛小輩,照顧我。她也跟說,肖主任您做事最是干脆,讓我有什么就跟您直說。那我說了啊,肖主任,我還帶了幾件樣品過來,您先看看我們的衣服?!?/br> 不管有多少關系,最后還是要用產品去說話。否則只能利益交換,或者是將這層關系當作一次性消耗品。 “好,你這小同志還準備挺充分的?!毙ぶ魅涡Φ?。 宋書玉示意田思思將衣服拿出來,展示給肖主任看。 “肖主任,您瞧,這件干部裝……” 宋書玉從布料到手藝,再到衣服設計上的優點,一一介紹給了肖主任。 然后又拿出一件他們給鋼鐵廠做的衣服:“肖主任,我們還可以根據每個單位職工的特性對衣服做一些適當的改進。您看,鋼鐵廠工人們兜里揣的東西都比較重,我們特意將口袋加厚了兩層,這樣不容易破。如果是鈕扣廠這樣的單位,我們會將兩邊的口袋一分為二,這樣可以放更多種類的東西?!?/br> 肖主任摸了一下,贊道:“還真是,你們廠子做得可真好,這相當于定制了啊?!?/br> 現在的國營單位都沒有服務的意識,紡織廠、服裝廠都是按照計劃指標,按部就班地生產。 因為沒有經營上的壓力,也就不會去求變,為客戶著想。 宋書玉他們就主打這一點,可以根據客戶的需求隨時調整,當然價格相對也會便宜一點。 她笑著說:“這是應該的,如果各個單位有什么其他的要求,都可以提,我們廠子會盡量滿足大家的需求?!?/br> 肖主任覺得很新鮮,笑著說:“這樣吧,正好明天我們婦聯有個會,各大單位的婦聯干部都會來,到時候我將你介紹給他們,先初步接觸一下,如果有意向咱們再詳談。如果談不成,我再給你介紹兩個單位?!?/br> 宋書玉連忙感激地說:“謝謝肖主任,我都聽您的?!?/br> 這可是個意外之喜,市里各個單位的婦聯同志基本都會來參加,那怎么也有幾十個人。只要能說服十分之一的人接受他們的衣服,這一趟收獲就非常大。 不過這樣一來,兩三天肯定是回不去的。 宋書玉預料得不錯,這次市里之行,整整耗費了一個星期的時間。 但收獲也是相當豐富,他們一共拿下了四個廠子的訂單,還有幾個單位也有意向,只是在猶豫。 宋書玉決定好好將這幾個單子做好,然后拿這些成功的案例再去說服這幾個單位就容易很多了。 從市里回紅云大隊,先要坐車到縣里,然后再坐車去公社。 縣里到公社的汽車一天只有一趟,中午一點發車。為了不錯過這趟車,他們一大早就離開了招待所,簡單地吃了點東西,坐車前往縣里。 只是汽車開到半路,宋書玉就感覺一陣反胃惡心。 她捂住嘴,靠在椅背上,臉色發白,眉頭緊鎖。 田思思坐她旁邊,有些擔憂:“廠長,您這是暈車了嗎?” 宋書玉輕輕搖頭:“不知道?!?/br> 她身體一向很好,活了兩輩子從不暈車,一個星期前坐車的時候也沒暈。但今天不知道怎么回事,上車沒多久就覺得有些不舒服。 田思思也沒辦法,只能將窗戶打開給她透透氣:“廠長,這樣會不會好一點?” 宋書玉還是難受,但現在在車上也沒法子,只能點頭。 “廠長要不要喝點水?”田思思關切地問道。 宋書玉搖頭,閉著眼睛,話都不想說了。 見狀,田思思也閉上了嘴巴,擔憂地看著宋書玉,隨時留意著她的情況。 好不容易熬到停車,宋書玉跑下去就吐了,吐得昏天黑地,將早上吃的東西全吐了出來。 田思思趕緊遞水壺給她:“廠子,你漱漱口?!?/br> 宋書玉漱了口,將水壺還給她:“謝謝?!?/br> 田思思回頭看了齊明一眼說:“廠長,你臉色好白,現在時間還早,咱們去醫院看看吧?!?/br> 宋書玉本想說只是暈車而已,沒必要特意去看醫生。但齊明也在一旁道:“是啊,廠長,您可是咱們廠子里的主心骨,以后這坐車出門的事多了去,您要每次都這么難受怎么辦?去醫院看看有沒有解決的辦法吧?!?/br> 宋書玉一想也有道理,便去了醫院。 誰知醫生了解了她的情況后卻問:“上次月經來是什么時候?” 別說,最近這陣子實在太忙了,她都沒想起這事。而且宋書玉的月經一向很規律很正常,她也從不會去刻意記日子,只有個大概的印象。 “好像是一個多月前吧?”宋書玉也記不大清楚。 醫生直接說:“你去婦產科?!?/br> 宋書玉愣住了,跟在后面的齊明和田思思也傻眼了。 醫生笑著說:“你這情況有點像是懷孕了,去婦產科做個檢查吧?!?/br> 做完檢查,宋書玉拿著單子,還是有些難以置信。