***

    新招了人后，服裝廠的效率提高了很多，每天能生產好幾百件衣服，但新的問題出現了，銷售不夠。

    現在就收棉花的旺季，先前調來銷售的四人已經重新去收棉花了。

    銷售人員就只有這次招的六名，全是生手不說，人還少，兩人一組，一天只能趕三個公社。而且鄉下趕集都只有半天時間，一到中午，集市上就沒人了。

    這樣的后果便是服裝廠的衣服開始積壓，到十月已經積壓了四千多件衣服，而且這個數量每天都在增加。

    再這么下去，服裝廠很快就沒有流動資金了，收棉花的工作都得暫停。

    對于這種狀況，廠里的職工紛紛向宋書玉提議，再招十幾名銷售，盡快將衣服賣出去。

    但宋書玉卻沒有采納，現在是缺銷售，可明年呢？他們廠子現在主要是做棉衣，棉花用光了之后，貨就少了。到時候這么多人，怎么養？

    他們不可能現在招了人，回頭不用了又把人給開了。

    而且以后廠子的規模還會不斷擴大，那也要像現在這樣，天南地北地派人出去賣衣服嗎？

    在本縣還好說，但出了縣，外地呢？當天沒法來回，那是不是得住宿，吃飯？如此一來，成本增加了不少不說，風險也高了很多。也沒那個服裝廠是靠這種方式發展起來的。

    所以宋書玉想到了一個辦法，找編外人員幫忙銷售。

    而這最合適的非有銷售經驗的魯斌四人莫屬。

    宋書玉叫上了謝錚，一塊兒去公社找魯斌他們，并請他們在公社吃飯。

    魯斌他們已經好一陣子沒見到宋書玉和謝錚了，因此一見面，他就調侃：“書玉姐你這個大忙人終于有空見咱們了。聽說你們廠子最近又招了一批人，已經有三十多名職工了？”

    謝錚驕傲地點頭：“那可不，我們廠子是公社第一大廠?！?/br>
    魯斌吐槽：“公社總共就兩個廠子，看把你得瑟得?！?/br>
    尾巴都快上天了，再說這廠子不都是書玉姐的功勞嗎？

    “別忘了，我們服裝廠才成立半年?！敝x錚就容不得他說服裝廠不好。

    魯斌受不了他這得瑟的模樣，無語地問：“你今天是故意來找我們炫耀的？”

    宋書玉笑著說道：“當然不是，是有樁買賣想問問你們做不做？”

    魯斌四人對視一眼，有些感興趣：“什么買賣？”

    宋書玉笑著說：“從廠子里拿一批衣服去賣，有沒有興趣？當然，咱們廠子會開個條子給你們，證明你們是我們廠子雇的臨時工，這樣出去的時候萬一遇到有人舉報也好應付。但這個賺多少錢，得看你們的本事，賣得多賺得多，每件衣服的提成在幾毛到一兩塊錢之間，大部分都在幾毛錢一件。如果賣不完，衣服完好無損，沒有弄臟，可以退還到廠子里?！?/br>
    一件幾毛的提成，一天賣出去十件，那不就有幾塊錢了？這可不少。

    上次跟著宋書玉和謝錚賣衣服就已經嘗到了甜頭，所以這次魯斌很痛快地答應了：“我干，剛子，你們怎么想？”

    剛子、鄒進、馬衛國也拍板同意了：“這種好事怎么能少了我們，我們一起干?；仡^我拿一批去我舅舅廠里賣，他們工廠人多?！?/br>
    馬衛國的舅舅在幾十里外煤礦廠，職工有上千人。而且這時候煤礦廠的職工待遇也很好，比較有錢，消費能力強。

    宋書玉覺得這是條大魚。

    而且馬衛國這話也給她開拓了思路。

    光是在公社零售，速度太慢了，銷售成本也高，如果是跟那種福利比較好的廠子合作呢？這不是快過年了嗎？回頭她進城問問，有沒有廠子需要員工福利的，他們可以提供衣服，不要票。到時候以單位的名義成交，那做成一筆就是大單子，何愁衣服賣不出去。

    宋書玉眼睛閃閃發光，慶幸自己這一趟沒有白來。

    她說干就干，過了十月，廠子里積累了一批貨之后，她就拿了兩件樣品進城找廠子。

    刺繡廠和紡織廠肯定不行，這兩個廠子的職工不缺布料和衣服。

    所以這次老大爺這個關系是用不上了，只能靠她自己去開拓新的客源。

    好在宋書玉是個從不怯場，也不怕丟臉的人。

    她先將縣里的廠子盤算了一番，第一個盯上的就是鋼鐵廠。

    他們縣北邊有一個小的鐵礦，所以有個幾百人的鋼鐵廠。

    鋼鐵廠也是如今待遇非常好的單位，比紡織廠這種單位好多了。

    待遇好意味著單位有錢，職工有錢，舍得花錢。

    宋書玉騎著自行車找上門，拿出衣服給看門的老大爺看，并說明了來意。

    可惜這一招失靈了，這個老大爺不吃這一套，聽說她是來推銷衣服的，直接將她趕走了：“我們鋼鐵廠可是縣里的重點單位，閑雜人等，不能進去，趕緊走，別妨礙我們工作?！?/br>
    看他這副不耐煩的樣子，宋書玉也不再糾纏。

    但放棄也是不可能輕易放棄的。

    宋書玉琢磨了一下，轉身就去了鋼鐵廠的職工樓。

    職工樓這邊沒有門衛，可以隨意進出。

    宋書玉踏進去就感受到了一股nongnong的生活氣息，飯菜的香味飄蕩在空氣中，孩子們的歡笑、哭鬧聲不絕于耳。

    好熱鬧啊。

    宋書玉將兩件樣品掛了出來，又豎了個牌子：賣衣服，男裝4.5元不要票，女裝4.2元不要票！

    價格只比供銷社和百貨商場便宜兩毛錢，最重要的是不要票。

    少花點錢，還不要票，這可是太吸引人了。

    很快就有婦女過來問宋書玉。

    宋書玉先把自己的介紹信遞給對方看：“嬸子您好，我是紅云大隊服裝廠的，咱們廠子里最近生產了一批衣服，聽說你們鋼鐵廠待遇好，家家戶戶過年都要添身新衣服，因此特意過來給大家看看樣品。若是感興趣，大家可以向廠子里反映，這要過年了，廠子里發香皂肥皂的，還不如發衣服實在，香皂肥皂用一下就完了，衣服可是能穿好幾年的?！?/br>
    最主要是衣服價格要貴不少，若是今年的福利發衣服，他們就賺了。

    不少嬸子聽出了宋書玉話里的意思，一個個跟著點頭：“對，年年都發那些玩意兒，都發膩了，咱們找廠長說說去?！?/br>
    一旦有人帶頭，參與的人就多了。

    很快幾十個婦女浩浩蕩蕩地殺向了廠長家。

    宋書玉面露微笑，繼續站在原地，跟來詢問的潛在顧客說明情況。

    半個小時后，一個婦女跑過來拉著宋書玉上了家屬樓：“小姑娘，走，匡廠長要見你?！?/br>
    宋書玉明白，這事成了。

    她樂呵呵地跟圍在攤子前的婦女們打了聲招呼，然后去了匡廠長家。

    匡廠長是個四十來歲的中年人，個頭不高，皮膚黝黑，有些沉默。

    宋書玉進門，說話的人都是他老婆周群英。

    周群英在婦聯工作，熱情又能說會道，先是問了宋書玉的來歷，家里的情況，跟查戶口差不多。

    問清楚，知道她身份來歷沒問題后才笑著說：“小宋啊，你這提議我們很感興趣，就是不知道這價格能不能少一點？”

    宋書玉笑著說：“要是廠子里要的量大，回頭每件衣服我們再贈送一張手帕。周主任，你看我們的手帕，質量非常好，結實耐用又吸水?！?/br>
    宋書玉拿了一張新的手帕遞給周群英。

    周群英滿意地點頭：“你這小同志真會說話，做事也干脆利落，有沒有興趣到咱們婦聯工作??？”

    她也這就是趕上了隨口一句，真要落實肯定不現實，畢竟這種坐辦公室的機會一大堆人搶。

    宋書玉不好意思地笑了笑：“謝謝周主任，只是我才小學畢業，文化水平恐怕不夠?！?/br>
    周群英表示遺憾：“小宋這么聰明能干的姑娘怎么就沒多念幾年的書呢。如果我們要衣服的話，什么時候能交貨？”

    “如果要同樣眼色、款式的，那得等一周左右，我們廠子里現做。如果沒有這方面的要求，那倉庫里倒是有很多，不過我建議還是選同樣款式的，到時候我們可以在衣服上印上鋼鐵廠的名字?！?/br>
    這就有點像廠服了，統一的款式和布料。

    周群英詳細地跟宋書玉談了半個多小時，最終將事情定了下來，還收到了一筆定金。

    鋼鐵廠要六百件衣服，其中男裝五百件，女裝一百件，因為鋼鐵廠主要是以男職工為主。

    談完這事后，宋書玉出來又被嬸子們圍住了，大家七嘴八舌地問她怎么樣。

    宋書玉笑瞇瞇地說：“成了，嬸子們就等好消息就是。那天我們還會拉一批衣服過來，大人小孩的都有，有外面穿的外套，也有背心，全都不要票，大家要是有意向，那天可以多購買一兩件自己喜歡的?！?/br>
    難得來一趟，當然要效益最大化了。

    鋼鐵廠的職工們發了衣服，他們的家屬還沒發呢。

    大家聽說這事果然都很高興，還有人詢問宋書玉這次帶的兩件衣服賣不賣。

    宋書玉當然說賣，不賣帶回去干什么？

    兩件衣服賣了之后，她趁機詢問嬸子們有沒有票，可以買一些票。

    最后宋書玉花了四十多塊錢買了一堆的票據，其中就包括了十九張工業券。

    果然，還是這些廠子里的職工富裕，只要他們人夠多，什么樣的票據都能湊齊。

    宋書玉拿著票和新的訂單美滋滋地騎著車回去，到公社的時候正好碰上魯斌。

    宋書玉連忙叫住了他：“魯斌?！?/br>
    魯斌跑過來，樂呵呵地說：“書玉姐，你這又去縣里了？”

    “有點事，對了，魯斌上次買縫紉機的工業券是阿錚從你這拿的吧，這券不好弄，你們家一年也沒多少，我不能白拿你的。正好這次去縣里換了一些，我給你，一共是八張對吧？”宋書玉邊說邊從口袋里掏券。

    魯斌有些尷尬，連忙擺手：“那個，書玉姐，不用了，不用了……”

    “這怎么行，你們家的工業券也不是大風刮來的，拿著?！彼螘駭盗税藦埞I券塞給魯斌。

    魯斌說什么都不肯收：“不行，不行，書玉姐，我真不能要?！?/br>
    宋書玉不解地看著他：“為什么？你就算現在不用，也可以送人啊?！?/br>
    魯斌見她堅持要給，只能吞吞吐吐地說了實情：“書玉姐，我真不能要，因為那些券我不是白送給阿錚的。阿錚見我對他脖子上戴的那枚彈殼很感興趣，就用那個跟我換的券?！?/br>
    “彈殼，他戴脖子上的那個？”宋書玉皺眉，難怪很久沒見謝錚戴那個了，問他，他還說上次回去落家里了。

    魯斌察覺到宋書玉臉色不大對，意識到這里面可能有其他情況連忙說：“這個彈殼對阿錚是不是有特殊的意義？你等等，我回家拿，你替我還給他?！?/br>
    宋書玉叫住了他：“不用，既然他送給你了，哪有要回來的道理。不過這顆彈殼確實有特別的意義，它是阿錚十歲時他爺爺送他的生日禮物。這枚彈殼是阿錚爺爺第一次殺死敵人時留下的，他特意撿了起來，戴在脖子上做紀念，后來一枚子彈打到彈殼上時偏了一點，陰差陽錯救了老爺子一命?！?/br>
    “原來如此，那我更不能要了，書玉你等等，我上樓給你拿?！濒敱蟮诺诺诺嘏芑亓思?。

    兩分鐘后，他滿頭大汗地跑了下來，遞給宋書玉一個小盒子：“你幫我還給阿錚吧，我當時就是看彈殼挺酷的，不知道這枚彈殼對他有這么多的意義，他說換，我就高興地拿了，實在不好意思?！?/br>
    宋書玉沒接，輕輕搖頭說：“他既然送給了你，那就是你的了。這是一枚見證過歷史奇跡的彈殼，你留著吧。今天的事，你不要對阿錚說?！?/br>
    作者有話說：