謝溧與許秀芳接到黑山公社的李書?記打過來電話，讓他們?給老首長回?電話時，謝溧當場就委托了農研院這邊的辦事員，幫著給老首長打電話。

    老首長這幾天?，一直都在?等著謝溧的茶葉呢，一接聽，立馬就笑瞇瞇道：“你的茶葉我收到了，是好茶葉，我跟老政委都喜歡喝，就是可惜數量有點少，就那2斤，都不夠塞牙縫的?！?/br>
    謝溧笑瞇瞇道：“老首長，您要是喜歡的話，我再給你寄幾斤過去。對了，您是更喜歡喝野茶呢？還是喝苦茶？”

    老首長笑道：“兩種都好，但我個?人嘛，偏好喝苦茶，苦味重，回?甘也綿長。那野茶也特別好，回?甘中還有一股特別清澈的味道……老政委就更喜歡野茶一些?！?/br>
    謝溧聽了后，明白了，便道：“這樣，我各自給你們?寄10斤過去，你們?按照自己的喜好去分?！?/br>
    老首長聽了后，笑道：“行?！?/br>
    兩人說了一會兒話后，就關掉了電話。

    這邊。

    老政委瞧見老首長掛電話，頓時就急了，說：“你老頭子，咋沒?讓我跟謝溧小子說句話？”

    老首長瞥他：“你跟他說啥？他那農資社也才剛起步呢，能給咱們?挪20斤過來，已經是不錯了，你就知足吧？”

    老政委尷尬了：“你真是的，我哪里有這種想法，你別亂說，你這是誣告、造謠，你曉得不？”

    老首長一看這家伙要擺開架勢跟自己做思想工作的樣子，立馬擺擺手：“行，你說得都對，你咋樣都行?！?/br>
    老政委瞧他要耍無奈了，也不理?會，轉而道：“那茶葉，我老伴喝了，多年的偏頭疼都好了，這幾天?一直沒?再犯，吃飯都香了，一直問我還有沒?有呢?！?/br>
    老首長一聽，也不跟他杠下去了，笑著道：“你不說，我還忘記一茬呢，我家那口子也是，這幾天?多年的老寒腿，都不疼了，一直跟我鬧騰著要喝茶，那兩斤的茶葉，你這老家伙要去了半斤，我上哪里弄去？只能等著黑山那邊給郵寄過來了?！?/br>
    老政委撇撇嘴：“2斤我才拿了半斤，你都嘀咕多長時間了？我說你一個?人拿了一斤的事情了嗎？”

    老首長拍桌子：“那是謝溧孝敬我的！”

    老政委：“信里面也說了孝敬我?！?/br>
    老首長：“……”

    老首長轉而道：“對了，從黑山小鎮寄過來，到咱們?這里，大概要多少天?？”

    老政委聞言，知道這老家伙是沒?底氣了，不跟自己杠了，便笑著道：“估摸著要走上十天?左右吧?！?/br>
    老首長：“10天???！”

    想著。

    老首長直接吩咐自己的勤務兵，“小張，你回?頭多去守衛室留意一下，要是有我的包裹，是從黑山小鎮寄過來的，一定要第一時間告訴我?！?/br>
    勤務兵小張聞言，立馬道：“好的，一定完成任務?！?/br>
    ……

    暫且不提老首長這邊，謝溧與許秀芳打完電話后，心里也是十分開心，老首長那邊直接要了200斤的分量，且是以j區軍區的名義采購的，這要是能穩定下來，也是農資社的一個?固定渠道了。

    謝溧道：“聽老首長那邊的意思，咱們?的黑山野茶跟苦茶，都不錯呢，苦茶的產量要多一點，咱們?去了廣交會后，可以重點推薦苦茶，野茶的話……”

    謝溧低頭想了想，道：“要不然咱們?在?價格上區分一下吧？”

    許秀芳笑道：“我也是這個?意思?！?/br>
    野豬橋的野茶樹，數量有限，短時間內沒?法培育出更多的，且從育苗到茶葉可以采收，至少也要幾年的時間，那……這樣一來，黑山野茶的產量，肯定就要少于苦茶的。

    既然如此，野茶的價格，就要提高一點，讓兩者區分一下。

    謝溧一聽，就知道許秀芳明白了自己的意思，他眉眼溫柔的瞧著許秀芳，在?無人的角落，偷偷親了親她，然后又立馬放開，轉而十分正經、嚴肅的討論：

    “我們?給老首長那邊的價格是1.5塊一斤茶葉，野茶、苦茶都是一個?價格。廣交會上面，就這樣吧，野茶按照2塊錢一斤來定價，苦茶還是按照1.5一斤來定價?！?/br>
    許秀芳：“好?！?/br>
    關于做生意這件事，怎么做，兩人其實都沒?有經驗，之所?以給茶葉定價1.5一斤，那也是打聽過了整個?黑山的供銷社的茶葉零售價格后，才定下來的。

    兩人商定完畢后，就去找張平商量了。

    張平并沒?有負責廣交會的事情，只是他的茶葉與一款農產品，這次要作為參展產品進了自家的展位，且他的老師是何漢良，他本身能力也強，這才說話有分量。

    張平幾句話，就將許秀芳與謝溧的黑山野茶與苦茶，送到了農研院的展位上，也是因為他個?人的影響力。

    這會兒，聽說了兩人的安排后，張平思考了片刻，便道：“你們?這茶葉的定價不行?！?/br>
    許秀芳與謝溧都一愣。

    太貴嗎？

    許秀芳抿抿嘴，說：“張平老師，野茶的價格，確實是貴了點，要不然還跟苦茶一個?價格？”

    張平笑看著兩人，然后搖了搖頭，說：“不是太貴，是太低了?！?/br>
    許秀芳：“??？??！”

    謝溧也十分吃驚，在?他們?想來，這個?價格已經很貴了，要是再貴，還能貴到哪里去？

    貴得太過離譜的話，也不會有人買吧？

    兩人最主要的目的，就是想將農資社的茶葉賣出去，不管賣多少，只要能賣出去，那就好。

    反正，賣多賣少，對于他們?來說都是穩賺的。

    謝溧也將自己的想法說了出來，張平笑看著他，說：“照你這樣做生意啊，全?村人都跟著你餓死?！?/br>
    謝溧：“……”

    謝溧有點臉紅，許秀芳的臉也一陣陣發?燙。

    張平喝一口黑山野茶，感受著這清冽味道，一會兒，才慢悠悠問道：“你知道我負責的那幾款茶葉，賣多少嗎？”

    兩人就看著他，眼睛亮晶晶的，等著答案。

    第89章 定價

    張平瞧見兩個人的表情, 就有點好笑，他也不賣關子，直接道：“我負責的幾款茶葉，最低的那款定價是4.5元一斤?！?/br>
    許秀芳與謝溧：“?。?！”

    兩人都發出了沒見過世面的驚嘆。

    許秀芳沒忍住, 問：“張平老師, 那價格最高的那款呢？”

    張平笑道：“12塊一斤?！?/br>
    許秀芳：“?。?！”

    謝溧也禁不住驚訝出聲?：“能賣到?這么高嗎？那客戶, 是哪里的客戶呢？”

    張平突然彎腰，打開了抽屜, 取出了兩個小包的茶葉來, 包裹得嚴實, 遞給?許秀芳與謝溧。

    “你們聞聞?！?/br>
    兩人分別接過一包。

    張平就笑道：“許秀芳，你拿的這包就是12元一斤的?！?/br>
    許秀芳的手，驀地就抖動了一下。

    張平哈哈一笑, 道：“不要緊張, 再貴的茶葉, 也只是茶葉, 品得出它滋味的, 就是好茶，不懂鑒賞的, 也就是一杯水罷了?！?/br>
    許秀芳聞言，不由笑道：“老師, 您是想告訴我們，這茶葉是賣給?了懂得賞識它的人手里？”

    張平笑道：“賞不賞識的，我也不知道。不過那客戶是歐洲的, 兜里有錢, 每年都要從咱們這里訂購兩千斤你手上的茶葉，你別以為少, 你手上的那種單樅，芳香綿長，每年的產量也就是三千斤左右，可?以說他一個人都包圓了?！?/br>
    “咱們這邊也不是做慈善的，哪能白菜價給?他包圓了？”

    “那價格，自然就要較別的品種高?！?/br>
    許秀芳聽了后，只覺得大開眼界。

    張平接著笑了笑，又道：“你是不是覺得他很?傻？”

    許秀芳點點頭。

    謝溧雖然不懂，但他表情淡定，讓人看不透深淺。

    張平瞥了一眼謝溧，覺得這個小伙子沉得住氣，心里又贊了一句，就笑道：“他也不是真傻子，他能花12塊買下來，就能賣出去22塊，32塊，甚至更高的價格?！?/br>
    許秀芳：“?。?！”

    許秀芳張著嘴，問：“那……誰買呢？”

    一斤茶葉，已經比黑山鎮上大部分的公?職人員，都要高了，就連英子姐他們這種效益非常好的紡織廠的2級工，一個月的工資，也不到?40塊錢。

    要知道2級工，可?是廠長之下最高的級別了。

    英子姐的姥姥，在將工作轉給?英子姐以前就是2級工呢，許秀芳對這件事情可?是十分清楚的，一斤茶葉，要花費40多塊，甚至更高的價格，是許秀芳無法想象的。

    張平抿了一口茶，便笑道：“那國?外的有錢人，太多了，誰買的，我也不知道?！?/br>
    一聽說是賣給?國?外人的，許秀芳與謝溧又有點理解了。

    盡管他們生活在大山深處，但卻也聽說過國?外的生活很?好，人人都有大房子，還有大片的田地，還有花園，還有自己的私家車……

    張平說完，就對兩人道：“你們試著聞聞這兩種茶葉?！?/br>
    許秀芳將茶葉拿在跟前，仔細嗅了嗅，想開口，又有點遲疑。

    張平道：“沒事，你盡管說?！?/br>
    許秀芳就直言不諱了：“張平老師，您剛才說這款茶葉的主要特點就是香味綿長，但我聞著，怎么不如?我們的黑山野茶？”

    野茶的香味，那才叫綿長呢。

    直接泡一壺茶，就放在室內，就能香上半天，香味都不散去。且，這種香味一點也不刺鼻，是那種會讓人聞過就喜歡的香味。

    以前的野茶，當然沒有這么香了，品質也沒有這么好，這是因為有空間潭水的影響。

    那些野茶樹澆灌了空間潭水后，得到?的茶葉，茶葉的各項特點，都被?放大了，也被?增強了。

    張平沒有回應這句話，只是道：“你再試試謝溧手上這款?！?/br>
    許秀芳看向?謝溧。

    謝溧立馬將茶葉遞過去，同時?他也接過許秀芳手里的那一包茶葉。

    兩人調換后，許秀芳拿著嗅了一下，很?快的，就察覺到?了關鍵，“這是一款苦茶？”

    張平點點頭：“這款就是咱們這些茶葉里最便宜的，只賣4.5一斤?！?/br>