這招奏效，還真賣出去不少服裝。

    周安著急地給初迎打電話：“你得過來看看，她的價格確實是低，把咱家的老顧客都吸引過去了，真夠損的，這是專門針對咱們家?！?/br>
    初迎終于從修車廠過來看熱鬧，她坐在自己攤位門口看著對面，終于見識到秋谷傷敵八百、自損一千的銷售方式。

    等對面客人走后，初迎語氣平淡地說：“不錯，你有錢有魄力，這拿貨價比成本還低?！?/br>
    賣一件虧損一件。

    秋谷想看到初迎著急甚至氣急敗壞，可對方卻出乎意料的冷靜，她現在手里有點錢能往里補貼，當然希望初迎跟著一塊兒降低，倆人價格競爭，初迎肯定競爭不過她。

    她要憑低價把顧客全搶過來。

    這都不是最重要的，最重要的是初迎攤位不僅生意好，口碑還很好，口口相傳積攢了很多回頭客。只要她一降價，老顧客就會覺得以前買虧了，就會覺得初迎攤位暴利，從他們身上掙了不少錢，就會不信任她，初迎攤位好不容易積攢起來的口碑就會崩塌。

    沒有顧客會繼續信任她，所以說只要初迎降價，她就輸了。

    那樣她將迎來屬于她的機會。

    她得意洋洋想要挑起初迎的火氣：“我不差那點利潤，我也沒想到顧客為了那塊八毛的就到我這來。怎么，看到你的老顧客拋棄你你還不著急嗎？你也降價啊?！?/br>
    換做別人早就跟她吵鬧或者對著干，可初迎氣定神閑毫無斗志：“我本來就是讓利給客戶，沒多少利潤，哪能降價呢，不像你，有那么大的降價空間，你的價格還可以再降點，你一定能吸引更多我家的老顧客?！?/br>
    秋谷一口氣梗在心口。

    她盼著初迎降價。

    可是初迎就是不接招。

    第十天，初迎沒降價。

    第二十天，沒降。

    第三十天，依舊保持原來的價格。

    陶芋聽說秋谷搶初迎老客戶，還低價跟她對著干，在晚飯飯桌上說：“我真不知道她是這種人，她以前當售貨員時也不這樣，要不我跟她說說去，讓她好好做自己的生意，別看人家生意好嫉妒搞用不著的?！?/br>
    初迎說：“你可別去，她降價不管用，價格降得比成本還低才奏效，我樂意看到她往里賠錢，可用不著去說她?！?/br>
    陶芋說：“行，那我就不去說，真不知道這種人咋想的?！?/br>
    初迎看陶芋這次是真心實意為自己著想，就說：“你還是少跟她來往?！?/br>
    陶芋也不想跟這樣的人來往，說：“我現在又見不著她，跟她沒啥聯系?！?/br>
    秋谷堅持不住了！

    她的計劃失敗。

    眼看自己掙的錢都搭進去，秋谷急了，她完全撐不下去了。

    秋谷賣走私洋垃圾二手服裝采用的游擊戰術，憑借積攢的老顧客經常換地方生意也非常紅火。

    即便付翠芳兩口子的秘密鋪子被查封，周圍人的鋪子被查封，她依舊膽大包天地營業。

    讓初夏打聽到她鋪子的最新地點是城市里的某個村子，初迎直接給她舉報了。

    作者有話說：

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    第71章 第 71 章

    ◎真大款要來給她這個自封的大款付款◎

    讓秋谷自己都想不到的是, 初迎不跟她競爭，不跟她吵，她卻跟市場別的攤主吵得翻天地覆。

    原來是批發市場賣貨的攤主拜托不認識的人上她家拿走一大批貨，秋谷哪能忍受被同市場的人占便宜, 直接找上門去。

    周安又給初迎打電話, 說：“你有空來看看不，秋谷在市場跟別的攤主吵起來了?！?/br>
    就是初迎再忙有這熱鬧也得看, 忙放下手中的活兒, 開車就往三里屯南路走。

    初迎的攤位是周安的表妹在看, 她跟初迎說周安去看熱鬧。

    初迎循著吵鬧聲找過去, 看到一群人正在圍觀, 周安就在人群外圍等她, 看初迎過來，忙跟她八卦。

    周安喜形于色：“秋谷家的西服不是賣得特別便宜嗎，有腦瓜子好使的攤主就在秋谷家拿貨?！?/br>
    “在她家拿貨？”初迎問。

    誰這么有商業頭腦, 真是個小機靈鬼。

    “在她家拿貨跟在批發市場拿貨一樣劃算, 人家就在他家拿?！敝馨舱f得興高采烈, “那老板跟他找來的人知道秋谷針對咱們家, 也知道秋谷不會批發給他, 他精明得很, 找別人來買, 先在咱們家看西服, 眼看要成交秋谷就給他報低價拉客，那可是筆大單，五十幾套西服秋谷虧了好幾百?！?/br>
    初迎心說這些攤販哪個都挺精明。

    倆人找到人少的地方擠進人群, 聽著倆人吵得不可開交。

    “為啥你要在我家拿貨, 不行, 我不賣給你，你得把貨都退給我?！鼻锕冉^對想不到有人會渾水摸魚，急扯白臉地說，她都不知道對方找人從她家拿了兩次貨，她賠了七八百。

    那攤主覺得從她這兒拿貨比從廣市拿貨可強多了，價格差不多，能看到實物，不用擔心寄過來貨不對板，說：“你開門做生意，別人能在你家買我就能在你家買，我這是給你開張，你應該感謝我，憑啥我不能在你這兒拿貨，西服買都買了，不可能退給你?！?/br>
    秋谷說：“就是不行，你這是占我攤位便宜，都是低價買的我家最好賣的款，我把錢退給你，你把衣服還給我?！?/br>
    她可以虧本批發給外地來的客戶，可以虧本批發給別的市場的客戶，可以虧本賣給散客，那是她樂意，但這個攤販是騙她賣貨，明顯是要從她這兒掙一筆。

    她從這樣的交易中一點好處都撈不著，坑不了初迎，反而被別人坑了，咽不下這口氣。

    “我這是正常買賣，錢貨兩訖，不可能退貨?！?/br>
    “你用不正當手段騙我賣貨，要知道是你來買我都不會賣，都在同一個市場，你一轉手就多賣二十塊，憑什么好處白白讓給你，交易不成立?！?/br>
    那攤主當然不可能退貨。

    雙方吵得天翻地覆，只能到市場管理處調節，管理人員覺得是正常交易，不支持退貨。

    還把他們倆教育一番，讓他們有問題和平解決，不要弄得烏煙瘴氣影響大家做生意。

    對方攤主興致勃勃：“你跟我吵什么，聽到了吧，這是正常交易?！?/br>
    秋谷吃了虧，氣得臉都白了。

    這些人真不地道，這是在她被外國老頭騙色后，第二次吃虧上當。

    接下來的低價策略實施得索然無味，秋谷的資金支撐不住，新一批西裝質量略顯拉胯。

    她的店鋪成了初迎家的陪襯，不過是價格低質量也差，而初迎家的西服價格穩定，價格質量相符，值得信任。

    這回低價都不好使，她眼睜睜地看著顧客再次往初迎家回流，且顧客比之前更信任初迎的攤位。

    秋谷又急了，但她這回想不出更好的方法。

    可更急的事情在后頭，這段時間她進了一大批走私二手服裝藏在自認為沒人能找到的地方，剛來三里屯市場，就被執法人員抓了個正著。

    執法人員冷酷地告訴她，她偷著開的走私服裝攤位被查處，藏起來的二手服裝也被找到，幫她買服裝的親戚已經交代她多年倒賣走私服裝，數額巨大，她將面臨巨額罰款跟刑事處罰。

    秋谷自認為她的游擊戰很巧妙，除了顧客沒人能找到她，想不到眾目睽睽之下她被抓，在批發市場她人緣本來就不咋地，這下大家都來看她笑話。

    偏偏執法人員還聲音洪亮地跟大家普法，說大家千萬要遵紀守法，不要販賣國外走私二手服裝，前幾年管得松，這幾年管得嚴，被抓到要罰款還得進去踩縫紉機。

    攤主跟顧客們又吃了次瓜，議論紛紛，指指點點。

    秋谷被抓了，錢沒了，臉也丟盡了。

    她搞來的半個集裝箱的二手服裝全部被拉走焚毀，罰款兩萬多遠，還進去踩了四個月縫紉機。執法人員根據她提供的線索，在廣市查處了一個村的洋垃圾服裝加工處理窩點。

    秋谷的店鋪就像悄悄開業一樣，悄悄地關門了。

    晚上吃飯的時候，陶芋興奮地說：“你們知道不，秋谷也被抓了，她賣走私二手服裝，以前一直東躲西藏地賣僥幸她不會被抓，掙了不少錢，這回還是沒逃過去，罰得特別狠，掙得全吐了出來，她還判了四個月?！?/br>
    初迎不想讓人知道是自己舉報的，淡聲說：“天網恢恢，疏而不漏?！?/br>
    “你以后可別跟她來往?！苯F梅說。

    陶芋說：“我還能不知道嗎，我躲著她還來不及呢?！?/br>
    ——

    初迎陸續接收了二修廠的九名修理工，用人問題暫時解決。

    她挑的這些修理工除了技術過硬干活麻利人品好，另外還都是沒有住房問題的。

    就算是京城土著，只要當年沒分到房，沒在分房年代解決住房問題，沒有趁著房價還低的時候買房，到后來照樣買不起房。

    效益好的時候工廠能蓋房給職工分房，效益不好的時候連發工資都困難。

    以前國營廠有相關單位給分派修車任務，工廠就有錢掙，現在競爭激烈，只要分配的活兒不多工廠就沒錢掙，工廠負擔也重，要管職工的吃喝拉撒，照顧老弱病殘職工，加上管理不善，一直在走下坡路。

    二修廠廠長說：“多虧你能接收我們廠的職工，我們跟零部件廠還有電瓶廠、第三拖拉機廠合并生產客車，企業要轉型，實在用不了這么多人，你要是還要人我還能給你推薦?！?/br>
    初迎說：“需要修理工我肯定會去找您，像我這種個人廠肯定沒法解決職工住房問題，我接收的這些不是家里有房就是已經在二修廠分到房的職工，現在客車需求量大，說不定能賣得好，合并去新企業的職工能有機會分房吧?！?/br>
    廠長說：“不下崗就謝天謝地，哪還能想著分房的事兒，我也想給他們分，企業都干不下去哪兒有錢蓋房?！?/br>
    初迎讓于平原給他推薦合適的修理工，結果于平原把她師父高大川給推薦來了。

    高大川是初迎最信賴的人之一，開車修車技術都很優秀，性格耿直踏實。

    他有腰椎間盤突出，不適合久坐開車，現在還很輕微但也不適合重體力勞動，修車當然要經常彎腰，是體力活，不過現在修車廠人多，他可以干最輕松的活兒。

    他只修過客車，不過問題不大，很快就能學會修小轎車。

    初迎讓他當車間主管，有他在，她外出時很放心。

    可田幸運他們有點不安，大家跟老板關系都一樣，現在突然多了個老板師父。

    田幸運特地來找初迎，私底下問她是不是師父來了就不再重視他們。

    初迎跟他說：“你們個個都是我挑中的，都是我信任的人，以后我要開多家修車廠，你們只要踏實工作，我會把你們派到各個修車廠去，你們都是骨干，有什么想法你都可以跟我說，我跟你說的話也可以說給他們聽?！?/br>
    田幸運撓撓腦袋有點不好意思地說：“我就是隨口問問，我們都知道你仗義大方，說話算數，要不我們也不會到你這兒來。你放心吧，我們一定會好好工作?！?/br>
    之后這群維修工便打消顧慮，勤勉工作不在話下。

    ——