小賦驕傲地說：“看吧，我媽輕松就拿了第一名?！?/br>
    沈識嶠說：“初阿姨確實厲害?！?/br>
    白俊淞說：“這比賽對你媽來說沒啥難度?！?/br>
    比賽完就是領導講話跟頒獎儀式，初迎拿到獎狀跟一千元獎金，發表獲獎感言時她就謙虛地說感謝主辦方提供的交流切磋的機會，她開個體修理廠，就想不斷提高修理水平，把來送修的每一輛車修好。

    比賽還吸引來幾家媒體采訪，京城日報、京城晚報，華新社等，本來他們覺得比賽報道價值不算大，最多寫個三五百字的小豆腐塊，可獲得比賽第一名成績的是位女性，女性修車工本來就鳳毛麟角，更何況她還是第一名。

    再說她的形象跟人們印象中的修車工不太一樣，她年輕靚麗，打扮時髦，腰上還別著大哥大，總之很不一般。

    這一趟可算沒白來。

    等領完獎初迎就被記者圍住對她進行采訪，就是一個基礎問題，之前干什么的，現在干什么，哪里學的技術！

    初迎才意識到他們對她之前的公交車司機身份很感興趣，畢竟女公交車司機數量也很少。

    聽完初迎回答，他們興趣更濃，她開過公交車，自己創業，上夜大提升學歷，修車水平一流，絕對是商業大潮中女性自強自立的典范，是女同胞們的榜樣。

    記者又是拍照又是在紙上刷刷地寫，趁著他們埋頭記錄，初迎又強調了一遍她的修車廠叫迎來送往修車廠，她說報紙上能登廠名字嗎，我這是個體修車廠，現在，說不定讀者會更感興趣。

    京城日報跟京城晚報都在這兒呢，配合她的報紙中縫廣告，宣傳效果更好。

    一個記者說這些細節她會寫在新聞報道里。

    “修車行業男同志居多，女性鳳毛麟角，你為什么選擇這個行業？”記者問。

    初迎很感動，這是多好的問題，正好宣傳她的修車廠，她說：“我的興趣愛好就是修車開車，兩次培訓都精心鉆研打磨修車技術，去夜大讀書也是為了掌握汽車結構原理更好地修車，絕對不會因為顧客不懂就糊弄，希望我的修車廠能為顧客提供高效、價格合理透明，能修理就不換零件的熱情優質服務?！?/br>
    “能刊登在報紙上嗎？”初迎問。

    “采訪了這么半天，肯定能?！?/br>
    等采訪結束，初迎邀請他們參觀修車廠。

    “有機會一定去看看?！?/br>
    初迎上了兩回報紙，一次是初賽報紙上有她蒙眼換胎的照片，第二次是決賽檢修發動機。

    媒體報道外加她投放的中縫廣告的效果立竿見影，初貳給她電話說：“我這兒來修車的顧客多多了，我現在都忙得腳不沾地，考慮找個人幫忙?！?/br>
    初迎這兒當然也忙，她加白雋淞還有他叫來的同學一起，三人一天到晚忙個不停。

    初迎覺得他們的修車廠終于進入盈利模式，然而還有更大的驚喜。

    作者有話說：

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    第64章 第 64 章

    ◎方戩把媳婦抱了滿懷，說：“你這是要被收編？那挺好的?！薄?/br>
    初迎現在會根據來的顧客判斷他們的身份, 私家車主，專職司機或者同行，她跟初貳會找人去同行那兒打探情況，同行也會來他們這兒看, 尤其是因修車比賽她上了報紙之后, 已經來過好幾個同行。

    今天下午來的顧客就不一般，他開了輛桑塔納, 說是低速行駛時熄火, “你給我檢查下有啥問題？”

    顧客三十多歲, 初迎看他不像私家車主, 現在的私家車主穿著打扮就能看出來, 高調的很, 巴不得所有人都知道他有錢，但這人也不像司機。

    初迎把車開進維修間，對顧客說：“你先坐會兒, 大樹下有茶水, 你可以自己去倒?！?/br>
    顧客往大樹下瞄了一眼, 有桌有椅, 有茶具, 有陰涼, 旁邊鮮花盛開, 環境不錯。

    他問：“你這兒還提供茶水啊, 服務不錯，國營修車廠職工還給臉子看呢?！?/br>
    初迎點頭：“嗯?！?/br>
    顧客說：“我還是跟你一塊兒修車吧，我也長長見識, 低速行駛熄火可能是哪兒有問題？”

    初迎已經把引擎蓋打開, 邊回答他的問題：“節氣門卡滯, 點火系統故障，油泵有問題，噴油嘴故障，步進電機短路，你看這車節氣門積碳嚴重，需要清洗，不過其它可能的問題也得一一排除?！?/br>
    初迎明顯感覺顧客懂修車，她把節氣門清洗完，又去檢測別的部位，顧客一直在旁邊看著。

    “好了，沒啥大問題，就是節氣門積碳?！背跤f。

    “這就好了？要是開得時候再熄火呢！”顧客問。

    初迎說：“我都給你檢查了，別的都沒問題，要是還熄火再來，我再免費修?！?/br>
    沒法試開，并不是低速一定會熄火，可能開出幾公里還沒熄火。

    “行，那要是有問題我再來找你?！背跤f。

    初迎寫收費單據，還應顧客要求開發票，說：“檢測費加清洗節氣門一共十五?！?/br>
    “就收十五？我看你動作麻利，但都拆開來看了，換成別人可能得倆仨小時，要不就讓車留下過幾天再來取，你其實可以多收點?！鳖櫩驼f。

    “我修這么快咋多收？顧客也不樂意??！”初迎說。

    顧客話也挺多，說：“那你修慢一點，讓人覺得這車問題挺大，收個幾十沒問題吧，別的修車廠都這么干，哪有像你這樣實誠的，你這樣賺不到錢，維持修車廠的開支都難，現在哪個修車廠修車不是暴利？”

    初迎笑道：“我這是趕緊修完讓顧客快走，只要零件可用就不換，但需要零件得去買就有點麻煩。顧客可能不懂修車，但修得好壞肯定知道，我要做口碑，我這兒生意挺好的，都是老顧客口口相傳，來的車多，仨人修車人手都不夠用?！?/br>
    “我還是覺得你收費有點問題，修車不應該按修車時長收費，應該按檢測項收費，像剛才修我的車，每項檢測都做到就該按檢測項收費，明碼標價顧客就不會覺得有問題。你賣的是修車手藝，不是時間，不能比別人修得快還比別人收費低?！鳖櫩驼f。

    初迎打量顧客一眼，由衷地說：“你的思路不一般，說得真有道理?！?/br>
    她把車開出來交給顧客，顧客上車把車窗搖下來說：“過段時間我還會再來?！?/br>
    初迎覺得他說的肯定不是來修車，沒人愿意自己的車總壞兒，于是點頭：“沒事兒可以來坐坐?！?/br>
    等他走后，白雋淞說：“我覺得他說得收費思路很對?！?/br>
    初迎說：“對，我考慮做個詳細的收費表，不過咱們的收費方式積攢了最初的顧客?！?/br>
    ——

    再說方洪年的事兒，之后任福星又來幾趟，方洪年還是不肯去上班，姜鐵梅跟他夫妻同心，堅決不去，但兒子兒媳都覺得有點過分。

    陶芋說：“當一天和尚撞一天鐘，上一天班拿一天工資，都快退休了，真把廠子當家，太有主人翁意識了也不是啥好事?！?/br>
    初迎說：“你活得可真明白?！?/br>
    “啥，初迎，你不是說反話吧?！碧沼蟛唤獾卣f。

    這天下午修完車，留了一輛讓白雋淞跟他同學修，初迎叫坐在大樹下喝茶的方洪年去街上逛逛。

    方洪年覺得還是二兒媳婦孝順，好好生意不做，特意陪他出來散心。

    “你不用管我，你還是去店里吧，我又不是小孩，能開解自己?！狈胶槟暾f。

    初迎說：“爸，咱么就沿大街走走，你看街面上現在有多少買吃的，賣點心的，除了有中式點心，還有西式蛋糕，爸你有手藝，其實可以自己開家店，我幫你找合適店面，你可以隨意做喜歡的點心，手藝跟口味都隨著你心意來?！?/br>
    方洪年感嘆：“有你這樣的兒媳婦比閨女都強，可要是賠了錢咋辦？”

    初迎說：“我會把風險控制在一定范圍內，在這個范圍內，你可以隨意賠錢?！?/br>
    方洪年感動極了，他笑著搖頭：“你們年輕人有魄力自己單干做生意，像我這樣在廠里干了一輩子的絕對不可能出來開店，租金、原材料、成本、售賣哪一樣不需要勞心勞力，我只會做糕點，cao心不了那么多，再說我年紀也大了，力不從心嘍?！?/br>
    他們走了段路又坐了趟公交車，到了新僑三寶樂，初迎說：“看這家蛋糕店，蛋糕也挺受歡迎的呢，聽說誰生日能買上一個蛋糕能吹半年?！?/br>
    方洪年打量著門頭跟招牌說：“你是不是想說現在老百姓的口味變了，其實你支持廠長改良口味對吧，你們年輕人的想法就是不一樣?！?/br>
    初迎說：“我沒有明確想法，我也不知道是保持原樣不變好，還是改良口味更好，反正以后糕點店會越來越多，競爭會更激烈，也并一定是最好吃的店生意最好。明天是你生日，媽晚上肯定會給你做面條，咱們再一塊吃生日蛋糕?！?/br>
    “蛋糕需要預定吧?！狈胶槟臧?。

    “我前幾天就訂好了?！背跤f。

    方洪年真是百感交集，二兒媳婦考慮周到，有兒媳婦就相當于有親閨女。

    他們進店取了蛋糕，蛋糕做得別致，是竹子圖案。

    他們又揀店里賣得好的豆餡包、咖喱腸兒面包、奶油卷買了幾樣，出了店門，趁著熱乎他們一人吃了個咖喱腸兒面包，本來以為方洪年會說不習慣這個味道，沒想到他說還挺好吃。

    等傍晚家人都回來，姜鐵梅邊揉面邊對老伴說：“要不你快上班去吧，這么大歲數的人了，還得初迎買這么大的蛋糕哄你?！?/br>
    初迎說：“咱們趁著我爸生日，都嘗嘗奶油蛋糕?！?/br>
    小賦看著上面雪白的奶油說：“看著就好吃?！?/br>
    “你們都餓了吧，面條還得等會兒呢，要不先切了吃?！苯F梅說。

    “奶奶等跟晚飯一起吃吧，要是蛋糕吃飽了你做得面條就不香了?！毙≠x說。

    姜鐵梅夸獎她：“我大孫女真懂事?！?/br>
    等任福興再來一趟，方洪年這次終于回廠上班，工資也提了，一個月兩百六，是家里工資收入最高的人。

    陶芋恍然大悟：“原來這種方法可以漲工資，這一下漲了一百多塊?！?/br>
    方晉南打擊她：“你肯定不行，你連著幾天曠工你們主管剛好把你給開了?！?/br>
    “你就不能說點好聽的！”陶芋啐道。

    “我說老方你不去上班到底是不是想讓人給你漲工資??！”姜鐵梅問，她知道漲工資這個消息當天傍晚就買回來一條大鯉魚慶祝，還說要給倆孫女補腦。

    “我是那種人嗎，真不是?！狈胶槟暾f。

    不過能漲工資還是挺美的，徒弟有誠意，這也是工廠對他的認可。

    ——

    這天孔浥塵放學后麻利往家跑，沒進院就在大雜院門口等著，沒一會兒就看到小賦跟沈識嶠一塊兒走過來。

    “沈識嶠，你要考育苗中學嗎？”孔浥塵問，他們倆一樣都是五年級，秋季開學就是六年級。

    孔浥塵有危機感，他小學就沒能跟小賦一個學校，他想讓他爸給他辦轉校，也不是完全做不到，可他爸不管。

    可能中學還是不能跟小賦一個學校。

    沈識嶠說：“對，育苗中學是市重點，離家也近，走路上學放學就行?！?/br>
    “小賦你呢?！笨讻艍m掩飾不住失望地問。

    小賦說：“我也要考育苗中學，我要沈識嶠一個學校?！?/br>
    她之前還沒想過這個問題，但沈識嶠去哪個學校他就去哪個。