兩人離開后，初夏說：“你看她進貨的西服質地價位都模仿你?！?/br>
    初迎倒是不太在意，說：“我們在批發市場，不管是衣服風格跟銷售手段都會有人模仿，各賣各的唄，但她要是想惡意競爭沒門?！?/br>
    晚上，方戩看初迎數錢的姿勢專業，動作飛快，那速度不亞于銀行柜員。

    小財迷能從數錢中得到快樂，他能從看初迎數錢中得到快樂。

    她那滿足的樣子，不亞于瞌睡有人送枕頭。

    “啥時候練的，錢數得這么快！”方戩問。

    初迎對自己的速度也很滿意，笑笑說：“熟能生巧?！?/br>
    “我這倆月純利潤有兩萬?！彼f，“各項成本都很低，利潤高，比開出租車強，我自己很滿意?！?/br>
    方戩鼓勵她：“可真不少，你這可是新攤，慢慢積攢顧客，以后會更好?！?/br>
    初迎很有信心：“我想也會越來越好，畢竟別人都沒有我這樣的貨源優勢，多賺點才對得起三舅特意給我生產的貼牌西裝?！?/br>
    作者有話說：

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    第48章 第 48 章

    ◎她的語氣好像受寵若驚，可提起要求來毫不手軟，她說：“還要捏腿、肩膀、手臂還有腰?！薄?/br>
    終于到了暑假, 小賦張羅著跟mama一塊去動批。

    上午九點多，初迎忙完后回了趟家，小賦跟初恒正在等她，小賦期待地問：“媽, 你忙完了, 我們可以走了嗎？”

    初迎拎起早就準備好的一大包童裝，點頭：“走吧?！?/br>
    三人坐公交車去動批, 初迎要讓他們倆擺地攤賣童裝。

    、

    童裝是初迎拜托廣市聯系人給發過來的, 都是兩塊、三塊、五塊的兒童短袖短褲跟裙子。

    小賦一直想讓到動批看看, 再說學校號召勤工儉學, 外加上一世小賦的生活太過單調, 接觸社會少她就比較單純, 初迎想讓她多點事情可以做。

    只為讓他們體驗一下賣衣裳，即便這些童裝賣不完，初迎也能很輕松處理掉。

    鐵皮棚子附近有塊空地, 總有人擺攤, 有時候管理處的人睜一只眼閉一只眼, 有時候會來趕這些流動商販, 初迎就讓他們在這里擺地攤。

    地上鋪塊兒塑料布, 花花綠綠的衣服擺在上面, 讓姜鐵梅看著倆娃, 初迎回自己攤位。

    等快中午的時候, 她們不回家吃飯，就在附近解決午飯，包括徐逢春, 一人一碗炒肝, 兩個燒餅, 徐逢春先去吃，他們幾個后吃。

    把服裝先收拾好回攤位，姜鐵梅跟初迎吐槽：“你閨女不跟顧客說話，就跟小木頭人似的在那兒杵著，她哪能賣衣服！”

    初迎有點意外，問道：“小賦你咋不跟顧客說話呢?！?/br>
    “mama，我不知道跟他們說什么?！毙≠x說。

    小賦沒初迎外向愛說話。

    姜鐵梅說：“有顧客問衣服多少錢，她回答完了就閉嘴不說話，我看著都著急，要不是你說讓孩子賣，我都要自己上?！?/br>
    初迎摸摸閨女發頂說：“今天要來擺地攤，是誰激動得睡不著，反正暑假除了學大提琴沒有別的事兒，不著急，慢慢來?！?/br>
    “初恒呢?！背跤謫?。

    “小賦不說話，我也不想說?！背鹾阏f。

    初夏說：“這小子平時挺愛說話的，咋還扭捏起來?！?/br>
    初迎笑道：“你把初恒都帶動得不說話了，看看你周圍擺地攤的怎么說，就跟他們學就行?！?/br>
    為了鼓勵他們，初迎還給他們買了甑糕甜甜嘴，可下午小家伙依舊沒開口，等方戩下班問她：“閨女今兒練攤去了吧，咋樣？”

    姜鐵梅快言快語地回答：“你閨女不知道跟顧客說啥，她一句話都不說?！?/br>
    方戩笑道：“怎么不把你媽跟陌生人搭訕的勁頭分給你點兒，閨女明兒還去嗎？”

    小賦擔心mama不讓她去，就問初迎：“媽我明天還能去嗎？”

    初迎說：“當然可以，只要你愿意去就行?！?/br>
    “那我可以叫識嶠哥一起去嗎？”小賦問。

    “可以啊，只要沈識嶠愿意去就行?！背跤f。

    不過她覺得沈識嶠不是賣衣裳的料，尤其是擺地攤賣衣裳。

    得到mama允許，小賦立刻就往沈識嶠家跑，沒一會兒就興高采烈地回來，說：“識嶠哥說他去?！?/br>
    剛好是周日，秦丹也想讓兒子參加社會實踐，就跟著一塊去動批，剛好她可以看孩子。

    沈識嶠這個胡蘿卜果然不好使，他往那兒一站，俊俏斯文得跟小少爺似的，昨天是倆小孩不說話，今天是仨小孩大眼瞪小眼。

    秦丹驚訝得不得了：“我真沒想到我兒子也不說話，這個時候可不興沉默是金，他們可能是不知道說什么，咱們要不要給他們寫份話術？”

    初迎懷疑秦丹也不會賣衣裳，她說：“行啊，只要你不嫌麻煩就行?！?/br>
    秦丹發現自己也不會答對顧客，大家都習慣在供銷社或百貨大樓買衣裳，價格固定，能討價還價就比較新鮮。

    她不辭勞苦地帶著仨小孩去觀察攤主都是怎樣賣貨，自己先學然后一點點教他們。

    “都學會了嗎？”

    “試試吧?！?/br>
    第三天，方戩下班回來又問：“閨女今兒跟顧客說話了嗎？”

    初迎說：“沉默是今晚的康橋?！?/br>
    方戩忍俊不禁：“小賦你把你媽逼得都念詩了?！?/br>
    ——

    韓經理去了一趟港城，大事小事那么多，最重要的匯報初迎的銷售業績。

    “動物園市場很有活力跟發展前景，初迎的攤位是走貨量最大的攤位，她做的很好?！表n經理把各想數據拿給陳周釗看。

    “陳董，我要不要給初迎多開幾家店？”韓經理問。

    雖然初迎賣那么點服裝在他們集團不值一提，可涉及到初迎就是絕對的大事兒。

    “不用，她有什么需求你配合就行?！标愔茚撜f。

    動批有多家賣西服的攤位，初迎的攤位自然銷量最好。

    在動批干了一段時間之后，付翠芳覺得跟著初迎腳步選的這個批發市場確實不錯，大家都愿意到這里來拿貨，可她也做西裝批發，貨源肯定不如初迎好，完全沒有跟初迎競爭的實力。

    “你說咱們怎么沒初迎這樣的三舅呢，要是有這樣的親戚，我也能別別人做得都好，要是當初不跟你二姑鬧翻，說不定咱也能沾初迎三舅的光?！备洞浞歼駠u地說。

    “是你自己非要賣西裝的，你要是賣別的不就不跟她競爭，再說干啥跟她比，你不是掙到錢了嗎，比你之前上班強多了，她吃rou咱們喝湯還不行？”姜紅衛很煩明知道比不過人家，非要跟人家比。

    “我這不是看去她那兒打包衣服的人不斷才不平衡，有的顧客特別愛比價，跑我這兒比完了價到初迎那兒拿貨，你說這不氣人嗎，我的攤子是給人比價用的？”最開始發現掙得比上班多得多她還挺高興，但看初迎那個走貨量就知道她掙得更多，付翠芳難做到心里平衡。

    “初迎的貨源實在太強，我的衣服款式跟價格都參考她的，想著我少掙點也行，哪知還是跟她差距那么大?！彼氩坏剿@個模仿者那么失敗。

    “好好賣你的，你掙到錢就行，別整天瞎琢磨別人，別人掙多少錢跟你有啥關系，知道貨源不如人家就別跟別人比，先把欠的錢都還上?！苯t衛說。

    現在大家都下海，流行停薪離職，他本來還想著只要付翠芳干得好，他也下海跟著一塊兒干，付翠芳這樣嘰嘰歪歪的讓他心煩。

    作為動批的早期攤主，即便沒有特別好的貨源，也能掙到錢，可有些人就是人心不足蛇吞象。

    付翠芳反復思量后說：“我還是得尋摸點好的貨源，服裝廠那么多，我就不信找不到價低貨好的貨源?！?/br>
    ——

    初迎終于迎來第一場展銷會。在八十年代跟九十年代初，各地展銷會舉辦的如火如荼。在展覽館、體育館、酒店大堂、大集都會舉辦，賣得東西也各種各樣啥都有，家具、服裝、瓷器、羊毛衫、自行車、縫紉機等。

    展銷會上賣得各種東西往往讓人眼花繚亂，又不需要票，在物質稀缺的年代，展銷會是不可多得的購物機會。

    主辦方不僅會跟參展方收攤位費，還會跟顧客收門票錢。

    這場服裝展銷會要在農展館舉辦，規模并不小，工作人員還到動物園市場進行宣傳。

    “咱們要不要去參加展銷會？二十平米的攤位三天三百呢，租金可真不便宜?！背跸膯?。

    “當然要去，老百姓最愛逛展銷會，再說攤位費也能承受，當然要去?！?/br>
    初夏說：“那我也去參加試試?！?/br>
    兩人立刻去農展館展銷會籌備處，交錢選了攤位，初迎大手筆租了三十平米的攤位，初夏租的是十平米。

    除了訂貨備貨，初迎有一件大事要做，她想先去找白雋淞，找他不成就去找初冬。

    這天她提前下班在路邊店吃了點晚飯就去理工大學，白雋淞是熱能與動力工程專業，初迎正往第三教學樓的方向走，剛好在路上碰到吃完晚飯回來的白雋淞。

    “三姐，你是來找我的吧?！卑纂h淞老遠就朝她揮手。

    初迎停下腳步：“可巧了，我還想去教室找你呢?！?/br>
    她開門見山：“你同學有想做勤工儉學的嗎，幫我找四十個學生吧，我參加展銷會需要宣傳員，二十個男生，二十個女生，周日干一天，一人十塊錢?！?/br>
    十塊錢的概念就是假如后世月工資是五千元，初迎給的日薪是六百多。

    “就一天時間，就給十塊？也太多了吧，我們一個月生活補助才十七塊錢?！卑纂h淞驚訝于初大款的豪氣。

    初迎說：“我倒是想用三天，你們不是得上課嗎，只能周日用一天?！?/br>
    白雋淞：“我們需要勤工儉學的同學多的是，一劃拉就一大把，你給這么多錢大家都搶著干，包在我身上，我給你找人，宣傳員是干啥的？”

    “我要在展銷會賣西服，這些宣傳員就得穿上西服做宣傳，也不用特意做什么，就在場館里外走動就行，不過對宣傳員外表有點要求，我的西服是瀟灑牌，男的穿上西服就要瀟灑，女的就要漂亮，這些宣傳員就相當于模特，模特你知道啥意思吧?！背跤忉?。

    “這我理解，不就是長得好點嗎，你看我行嗎？要身高有身高，要相貌有相貌，我小時候大家都說我跟我哥長得像，我哥長得就挺精神?！卑纂h淞說。

    初迎看著面前這個壯得跟牛犢子一樣的年輕人：“……”

    以前真沒看出白雋淞跟她一個風格，都超級有自信。

    白雋淞以前也是個秀氣帥哥，為了更好地照顧他哥，特意練成這個體型。