等吃完飯回到房間，她把方晉南壓箱底的落了很多灰紙頁發黃的高中課本找出來，坐在桌旁隨手翻了幾頁，發現自己壓根就看不進去。

    “原來這么難啊，跟天書似的，那初迎是怎么學下來的？”陶芋很疑惑。

    方晉南說：“初迎沒考上高中不是因為她笨，她只是上學的時候沒好好學習，你看她汽車結構原理的書都能看懂，只要沉下心來，她就能學會?！?/br>
    陶芋臉一沉：“你是說我笨？”

    方晉南面對這個死亡問題趕緊否認：“不，我哪敢是這個意思?！?/br>
    ——

    這天吃過晚飯，初迎想要去看初夏擺攤。年后，初夏聯系廣市服裝銷售公司，去拿了趟貨，用火車托運回來幾大包衣服開始在夜市擺地攤。

    小賦就愛湊熱鬧，馬上說她也要去，方戩肯定要陪著娘倆。

    小賦很開心能跟父母一塊壓馬路，再加上又被方戩扛在肩膀上，她巴不得每天都跟父母一塊出來。

    “初迎，低頭?！弊咧咧綉焱蝗徽f。

    初迎還以為有什么特別的人迎面走過來，等她抬起頭來沒一會方戩又說：“初迎，你低頭?！?/br>
    “為啥總叫我低頭？”初迎低頭走了好一會兒，不樂意了。

    “你沒發現大家都看你？”方戩一本正經地說。

    初迎說：“看我干啥？”

    小賦說：“看mama長得好看?！?/br>
    方戩點頭稱是。

    他有深深的危機感，初迎相貌跟以前沒差多少，不過穿著講究一些，有自信氣質好，美人屬性展露無疑，就在路上走這么一段就能吸引來不少目光。

    初迎揚唇抗議：“你這也太夸張了，天又不亮能看見啥，你不能出餿主意總叫我低頭?！?/br>
    夜市所在地是公園一角，早上有早市，晚上有晚市、夜市，離初迎家有三里多地，三人坐了兩站公交車，又走了一段路才到。

    到夜市初迎才深刻體會到現在就業形勢有多嚴峻，除了賣東西的，還以后理發的、裁剪衣服的，還有各種刮大白、抹地平這些手藝人在等活干。

    賣東西的人多，顧客也不少。

    作者有話說：

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    第33章 第 33 章

    ◎方戩雙眸烏沉沉地掠過她含笑的眉眼，嗬，初迎依然是那個饞他身子的女人◎

    小賦真是個快樂的無憂無慮的小孩, 到了夜市，還沒找到初夏攤位，她就已經買了一個鐵皮青蛙，一個上發條的游泳娃娃。

    兩口子本來就寵孩子, 初迎又有錢財大氣粗, 小賦想要什么她都給買。

    初夏的攤位在西北角上，離門口最遠, 夜市沒有固定攤位, 誰都可以來, 跟管理人員辦營業許可證就可以, 但初夏來得晚, 總不能跟長期在這兒擺攤的搶位置, 只能擺在角落里。

    一家三口到的時候，初夏跟陳秀鐲正一塊兒看攤，初恒坐在小板凳上吃麥芽糖, 見到姨妹, 初恒分給她一塊麥芽糖, 兄妹倆擠坐在板凳上吃東西。

    初夏的小攤占了三四平米的位置, 有的衣服掛在架子上, 有展開擺在地上, 都是三舅廠里生產的價格最低的雜牌衣服, 很適合擺地攤。

    初迎站在原地看了一會兒, 說初夏說：“二姐，你這個位置偏，即使你有質量好價格低的衣服, 大家都不往這邊走, 你也買不出去, 你得講究點策略?！?/br>
    方戩在旁邊饒有興致地看著自己媳婦，果然她好像受人點撥開竅了一般，連擺地攤都要講究策略。

    初迎正說得天花亂墜：“你不要喊實價，要給人留點砍價空間，不如你準備賣十二塊錢的衣服，你就說原價二十，現在打六折是十二塊錢?！?/br>
    初夏都沒聽說過打折，她很實誠地說：“這不是糊弄人嗎？”

    初迎說：“怎么就糊弄人了，又沒多收人家錢，還有你可以買一送一，這條喇叭褲本來打算賣十二，你說賣二十四，再讓人隨便選一件蝙蝠衫?！?/br>
    這些銷售方法對初夏來說都特別新鮮，她覺得自己聽懂了，但又覺得是糊弄人。

    說完初迎拉著陳秀鐲一塊去夜市入口處進行宣傳。

    陳秀鐲就是普通婦女，性格說不上開朗也說不上內向，可她才練攤這么幾天，不太好意思放聲吆喝，更別說像三閨女這樣逢人就說西北角有個攤位港城衣服廠家直供現在打折賣，原價二十的賣十二。

    她就站在旁邊，看三閨女自來熟地跟人說話。

    促銷效果立竿見影，這時候的人大多數還有點淳樸，不會認為是被商家套路，只會認為他們今天運氣特別好來到夜市就有便宜可占，初夏的攤位很快就人頭攥動。

    本來初夏的衣服就質優價廉，蝙蝠衫、喇叭褲很快被搶購，惹得周圍同樣賣衣服的攤販頻頻往這邊看。

    初迎再接再厲，把更多人吆喝到攤位處。

    等她終于停下來，方戩把給小賦帶的水遞過來，讓她潤潤喉嚨，又調侃說：“我看你挺適合擺地攤賣衣服?！?/br>
    初迎莞爾：“我才不想賣服裝，開出租以后才能掙大錢?！?/br>
    方戩覺得媳婦掙錢已經夠多了，真想不出她還能怎么掙大錢。

    他覺得初迎開出租就挺好。

    初迎又對陳秀鐲說：“媽，你以后就像我這樣招呼顧客?！?/br>
    陳秀鐲覺得特別為難，說：“我閨女長得好看，你年輕漂亮賣衣服肯定有優勢，我一個老太婆用你這招能管用嘛！”

    初迎大言不慚地說：“媽你說得對，但你可以再努努力?！?/br>
    初夏從來沒想過衣服能賣得這么好，忙著幫人找衣服、收錢找錢。

    人一多，從眾效應就發揮作用了，大家唯恐占不著便宜，整個攤子上的衣服全部賣光。

    “前幾天賣得都不好，我就沒拿太多衣服，要知道今天你給我支招能賣得這么快就多拿些了?！背跸暮荛_心地說。

    收攤的時候，路過賣烤羊rou串攤，她說請大家吃rou串，一根竹簽上穿四五塊指甲蓋那么大的rou賣一毛錢一串，初夏買了六塊錢的給大家分著吃。

    羊rou很新鮮，又是炭火烤的，每串上還有一塊兒羊油，味道無比鮮美。

    出了夜市范圍，初迎說：“趁著這種促銷方式被別的攤販學去之前你多賣點，等不太好使了你再想想別的方法，比如贈送點小東西?！?/br>
    初夏現在信心百倍，說：“咱們衣服質量好價格地，肯定好賣，我想想辦法?！?/br>
    ——

    第二輛車也回本了，甚至比初迎自己開的車回本還快，只用了十個半月。

    吃過晚飯，初迎就坐在桌邊算賬，方戩看她媳婦算賬的時候最專注，比看書的時候認真得多，活脫脫一個小財迷。

    他們并沒有大項開支，大部分錢都攢了下來。

    “方戩，我竟然有這么多錢了，我手頭一共有十五六萬?！背跤d奮地說。

    手中有錢，心中不慌。

    “恭喜你，初大款，以后就不用有回本的壓力?！狈綉毂凰南矏偢腥?，覺得這么多錢相比工資來說簡直是天文數字。

    初迎給趙建軍漲了五十元工資，漲這么多已經不少，以后隨著大家工資穩步增長，再慢慢給他漲。

    她還告訴趙建軍注意休息，早晚有活的話白天可以休息。

    漲工資沒過兩天，大姐夫一家吃過晚飯來串門，周信跟她說：“初迎，趙建軍跟我說你給他漲了五十塊錢工資，他說工資本來就多，不用漲?！?/br>
    方戩覺得媳婦又大方又厚道，是個好老板。

    初迎說：“大姐夫，好不容易有這么一個我完全信任又實誠又好好干的司機，我覺得給這么多工資值，你讓他不要想那么多，安心開車就行?！?/br>
    周信說：“行，那我跟他說?！?/br>
    “還有，我還想找個司機開我手頭這輛車，要是能找到合適的人我就要給自己放假，要是一時半會找不到合適人我就先開著?！背跤f。

    方戩完全支持她，說：“找人開車挺好，這樣你就不用太辛苦?！?/br>
    她早晚都要把自己從開車中解放出來，不指望還能找到趙建軍這樣的優質員工，差不多的就行。

    周信說：“我們那汽車營復員的兵可多了，趙建軍是排長還能等分配，一般復員兵只能自己找工作，我問問有沒有家在京城的，給你尋摸個合適的?！?/br>
    “那就麻煩大姐夫?！背跤f。

    手握這么多錢，初迎想要買房，一是他們需要解決住房問題，二是錢放在手里抵御不了通貨膨脹只能等著貶值，買房當然是最輕松的投資。

    初迎自己悄悄去找房，去換房站，看電線桿上胡同里貼著的房子相關信息，去問胡同里的住戶，發現在八十年代買房可比后世難多了，房源極少，一時半會根本不可能尋摸到合適房源。

    她還沒去房管所問，房管所有房，也會從百姓手里買房，也會賣房，去房管所之前她要先跟家人商量，也要發動家人找房。

    現在的老百姓都指望單位分房，方戩也一樣，問題是怎么跟家人說才能讓他們更好接受。

    ——

    初迎腦子琢磨的事兒多，方戩就每天琢磨她，他能看出媳婦有心事。

    正想問問她到底在想什么，這天下班回來，初迎給他一包東西，方戩看著用彩紙包裹的長方形的齊齊整整的紙包問：“這是什么？”

    初迎故作神秘：“初大款送給你的，你猜啊?！?/br>
    方戩猜不出來，再說他不想猜錯了尷尬，就把紙包拿起來，放手上掂了掂說：“我能打開嗎？”

    等方戩把包得嚴嚴實實的紙包撕開，里面竟然是排列得整整齊齊的磁帶。

    磁帶十塊錢一盒，別人買磁帶要省吃儉用，一次只買一盒，初迎一下給他買了二十盒。

    方戩只覺得眼前一亮，竟然像是了解他的喜好一樣，所有他想要的磁帶她全給買了回來，蔣大為、李玲玉、劉文正，有名歌手的磁帶都有，從八五年開始，鄧麗君就算是非官方解禁，老百姓已經可以聽她的歌，初迎買了三盒她的磁帶。

    “初大款有錢，你想要什么我都可以給你買?！背跤罋獾卣f。

    她跑了好幾個地方才把這些流行磁帶買齊，擔心他心疼錢，就只買二十盒。

    方戩翻看著磁帶，覺得初迎甚至比他自己都更了解他。

    感覺自己一下就被這么多磁帶砸暈了。

    方戩立刻挑出一盒磁帶放到收錄機里，“甜蜜蜜，你笑得甜蜜蜜”的歌聲很快傳出來。

    “我正想買磁帶，想不到你一次買了這么多?！狈綉焐焓帜竽笏哪?，“有個大款媳婦真好，我這軟飯吃定了?！?/br>
    他覺得媳婦也笑得甜蜜蜜，忍不住舒展長臂，把她擁在懷里，低下頭臉頰摩挲著她的臉側，突然驚覺，夫妻倆很少這樣擁抱，媳婦的皮膚光滑，軟軟的。

    初迎安靜感受著他的懷抱，雙臂有力，身上的氣息干凈熟悉，溫暖舒適。