帶著空間寵夫郎(種田) 第67節
見他認真思考著,林啟又說道:“所以說,還不如趁著這會兒將身子調理好,等買賣穩定下來,正好能忙活生孩子的事?!闭f著,他還故意擠眉弄眼,做出一副惹人嫌的模樣。 何安然瞪他一眼,但心里覺得好受多了。 其實說到底,只要林啟不急著要孩子,他也就不著急了。況且,他并不像林啟那般喜歡孩子,現在的兩人生活他過得甚是滿足。 想到此,也就不糾結了,沖林啟展顏一笑后,又追著表演隊看熱鬧了。 今日的花燈節要熱鬧一整日,除了白天的表演外,晚上還要放焰火和祈福燈。 他們早上出門時,林啟就讓下人代為轉告縣令,說他們晚上不回去吃飯了。今日縣令府上有宴會,他們無官無職,留在那兒反倒讓縣令兩口子為難。 到了飯點,兩人隨意尋了一處食肆,點了兩個招牌菜吃。 林啟淺酌一口店家推薦的梅子酒,對身邊的何安然笑了一下,說道:“在我以前生活的世界,咱倆這樣就叫約會?!?/br> 何安然也端著酒杯抿了一口,聽到林啟的話后,笑得傻乎乎的。他理解不了約會的意思,但覺得和林啟一起出門玩耍是一件愉悅的事。 他拿起酒杯,湊過去與林啟碰了一下,酒杯相撞的清脆聲響中,傻笑著說:“那我以后還要和你約會?!?/br> 林啟自然笑著答應,兩人共飲一杯。 放下酒杯后,何安然仍在傻笑。林啟這才發現他臉帶紅暈、眼神迷離。連忙拿起酒壺看了一眼,發現酒已少了大半,頓時哭笑不得。 “怎么就剩這么點兒了?” 何安然一聽,連忙轉開眼神。聽林啟許久不說話后,又偷看了一眼,發現他一直盯著自己后,立馬支吾著說道:“不就多喝了兩口嘛,那剩下的都給你吧?!?/br> 說著,還一副委屈巴巴的模樣。 林啟看著他笑了半天,伸手把酒壺拿至自己身邊。若是再讓他喝下去,就得帶他回去了,焰火都不能看了。 等到華燈初上,他們才從食肆出來。 看繽紛的焰火騰空而起,盛開在廣闊的蒼穹之中,黑色的幕布霎時點綴上絢麗的顏色。每一次炸響,都似凡人的信使在叩問天宮。 他們站在焰火底下,兩手相牽,兩心相悅,眼中映著良辰美景,更映著彼此。 這一夜沒有宵禁,喧囂也沒有停歇。何安然身處熱鬧之中,玩得不亦樂乎。 直到第二日起來后,仍覺耳邊似乎還有隱隱的歡呼聲。 他捂著耳朵搖搖頭,一臉困倦地說道:“我不去不行嗎?”縣令只說請林啟過去,自己跟著算怎么回事? “嘖,”林啟斜睨他一眼,又給他夾了一塊玫瑰餅,說道,“在家中不是已經說過了嘛,快吃?!?/br> 何安然嘆了口氣,知道他是說家中的大事要一起做主。自己當時已經答應了,這會兒自然不能反悔。只能兩口吃完了早飯,與他一起去了。 縣令大約也沒想到林啟會帶著何安然過來,見到他后,明顯有些驚訝,繼而又皺起了眉。 林啟帶著何安然一同來過花燈節,吉恒清還能調侃兩句他是重情之人??烧勆庖矌е约旱姆蚶?,就讓他覺得林啟有些輕浮、難以信賴。 何安然看見縣令的神色,立馬就明白自己出現在此有些不適宜,一時之間也有些后悔。 林啟到底不是這個世界的人,對這個世界不夠了解,只一味想著要對自己好??稍谶@個世界,哪有漢子們辦事帶著夫郎的?更不用說還是同縣令談事。他頓時有些無措。 正是惴惴之時,林啟卻抓住他的手,拉著他到椅子前坐下,轉頭對縣令說道:“聽下人說,昨日的宴會到亥時才結束,沒想到縣令今日這么早就起來了?!?/br> 縣令看不出喜怒,只說道:“早起慣了,到了時辰就醒了?!?/br> 林啟點點頭,未在多說,從懷里拿出提前制好的一小罐蜂蜜柚子茶,說道:“宿醉后容易頭疼,這是我夫郎特意為我調制的解酒茶,縣令嘗嘗?” “哦?”縣令應了一聲,已經明白了他的意思。眼睛在他倆身上打了個轉兒,到底沒說什么。 不管這茶究竟是林啟制作的,還是他夫郎制作的,林啟現在的意思,就是堅持要讓何安然留在這里,與他們一同談生意。 他蹙著眉點點頭,看林啟支使下人拿了個勺子上來,舀了一勺蜂蜜柚子茶后,又提起桌上的茶壺填滿茶杯。 他看著,心里默默思索,雖說他對林啟走哪都要帶著夫郎有些不滿,但不得不承認,林啟手上的新鮮方子真不少。 他又想起之前的思量,自年前見過吉維帶回來的兩樣東西后,他心里就知林大夫這人有些神奇之處,更不用說當初在許多大夫束手無策時,將瑾兒從死門關拉回來的玄幻之處。 他雖捉摸不透林啟的底細,但與這樣的人結交總歸利大于弊。想著,他也不糾結林啟與他夫郎的事了。 端起茶杯喝了一口,覺得入口酸酸甜甜,還有一股不知名的清香,頓時驚喜得挑挑眉。果然,這個方子又沒有讓他失望。 他鼻尖細嗅一下這微酸的氣味,心里著實好奇他究竟用什么制成的。心里這么想著,口中已將疑惑問出口。 林啟笑著搖搖頭:“這可是我壓箱底的本事,不能輕易告人的?!?/br> “哦,”縣令納罕道,“我自然是要買方子的,不是白要你的?!闭f著,他還笑看林啟一眼。 林啟又搖搖頭,說道:“我知你的意思,只是我還有另一種讓你得到這蜂蜜柚子茶的法子,縣令可要聽一聽?” 吉恒清好奇地點頭:“自然,林大夫請講?!?/br> “縣令想要這方子,應當是想用在奶茶店,畢竟目前奶茶店的飲品太單一了?!绷謫⒄f道,“可縣令可曾想過,即便再加兩樣,這飲品又能讓客人多留多久呢,總歸有膩了的時候?!?/br> “所以,要長久地留住顧客,需得不時推出新品,改進口味。這能否做到先不提,買方子的錢就不是小數目了?!?/br> “另外,飲品種類增加后,制作步驟也多了,店里雇多少伙計、勞力及原料的價格幾許,也都得花心思。如此,刨去支出后,店里的收益是多少?” 吉恒清聽著林啟的話,心里默默算著,覺得確實有些麻煩。于是問道:“那你的法子是?” 林啟聞言一笑,摸摸鼻子,說道:“我的法子是,這事這么麻煩,不如交給我來做?!?/br> 見他不解,林啟細細說道:“我修建工廠,專門為奶茶店制作如這一般的半成品,供與奶茶店。到時,伙計按我剛才的方法沖泡就行?!彼钢缸郎系哪且恍」薹涿坭肿硬?。 “當然,我的半成品,肯定會不斷創新口味,這你不用擔心?!?/br> 吉恒清聽完,這才恍然大悟,說道:“哦,你是想給我供貨?” 林啟又搖搖頭,說道:“不,我是想與縣令合作。這半成品,我賣給誰都可以,可縣令若是與我合作,我就只賣與你?!?/br> 吉恒清先是皺眉,可一思索,立馬又舒展了。 說到底,奶茶店到底是靠著新奇和好口味紅火起來的。林啟制成的飲品,每一樣都與眾不同,絕對能吸引不少的顧客。若是只賣給自己,他的奶茶店絕對爆火。 同時,正如他所說,店里都用他制成的半成品,確實更加簡單方便。單人工來說,已經省下一筆。 他一時有些心動。 只是,這到底怎么個合作法呢? 見他看向自己,林啟未直接說,而是問道:“先問一下縣令,常去奶茶店的是富家公子多還是普通百姓多?!?/br> “自然是富家子弟多?!笨h令說道。奶茶的又是糖又是牛乳,成本不低,普通百姓如何買得起。 “所以說,即便不斷推出新的口味,能留住的客人就那一批,沒錯吧?” 縣令一想,確實是。 他將奶茶賣至州府后,多是州府的那些富家公子買。普通的老百姓根本不會進去,即便有一兩個圖新鮮的,也不過是嘗一兩次罷了。 那這么一來,豈不是說自己投入再多的精力和銀錢,生意也不會再有多大的起色,甚至還要因多買的方子而增加本錢,分薄利潤? 他正想著,就聽林啟又說:“所以,要想多賺錢,除了要吸引更多的顧客外,還要在其他地方多開幾家奶茶店,增加有購買能力的顧客人數?!?/br> “要是能在每個大的鎮、縣城和州府都開一個奶茶店,那么就能賺到各地富家公子的錢。咱們投入的成本分攤到各個店里后,所得的利潤也更多了?!?/br> 見吉恒清的眼睛一亮,林啟又補充道:“當然,這都要基于半成品才能實現。因為半成品能夠做到口味的統一,而且便于運輸,能夠向各地發貨?!?/br> 林啟說完,定定地看著吉恒清,等著他的回答。 作者有話說: 困死了,先這樣吧,明天再看看。感謝大家的支持,么么~ 第72章 合作 吉恒清來回走了兩步, 認真思考林啟方才的話,不得不承認,他確實有些動心了。 奶茶的成本是高, 可他賣的價錢更是成本的幾倍,其中的利潤不必多說。奶茶店開張的這幾個月來,他賺到的銀子已經比其他鋪子一年的利潤還多了。 所以, 要多開幾家奶茶店,他自然是樂意的。 可是,正如林啟所言,每個地方能買得起奶茶的人是有數的,所以他們的奶茶店只能往別的地方開。如此一來,他手中的半成品就至關重要了。 吉恒清瞇瞇眼睛, 開始琢磨他們該如何合作。 對于林啟來說, 他可以選擇將半成品賣給所有人, 這樣銷量更大, 能賺到的銀子也更多。 可對于自己來說, 林啟這樣做后, 自己奶茶店就不再新奇,沒有了競爭優勢,遲早會被其他店鋪搶走生意。 所以, 現在給出林啟的條件,必然要超過他將半成品賣給所有人的所得。 他心里大致有了數, 先問林啟一聲:“林大夫的合作條件是什么?” 林啟一聽, 就知他已經打算合作了。沉吟一下后,說道:“我的條件是, 你除了要向我買半成品外, 還要給我奶茶店的三成凈利潤?!?/br> 他這話一出, 即便吉恒清早有心理準備,也被嚇了一跳。何安然更不用說,甚至懷疑林啟是不是說錯了。 看到他驚訝的神色,林啟說道:“三成利潤是不少,可這三成利潤除了彌補我獨家供貨的損失外,還得保證你每季度都有新的飲品推出。我覺得我的方子和半成品值這個價?!?/br> “當然,縣令可以考慮,若是不同意,我們也可以只買賣半成品?!?/br> 吉恒清剛想與他討價還價,就被他這句話噎了回來。 說到底,現在就是要看自己壟斷奶茶店后多產生的利潤,值不值得自己分三成凈利潤給他。 他心里開始猶豫,若是這買賣真能如他所言,開在大西朝各地,這合作當然值得??梢情_不了幾家,自己分給他的三成利潤就太多了。 想了一會兒,他說道:“其實,要將奶茶店開在大西朝各地,本身就有不小的風險,當地人的飲食習慣、口味偏好等等都有差異。所以,我開店的花費極有可能血本無歸??涩F在這風險只有我承擔,賺錢后卻要給你三成,我覺得有些多了?!?/br> 林啟一聽挑挑眉,覺得他的擔憂不無道理。 自己是知道末世前奶茶連鎖的盛況,所以才敢這般篤定這買賣能賺錢。對于生活在這個世界的吉恒清來說,到各地開店已經是冒險了。自己的合作方式,在他心目中確實是風險大過收益了。 他想了一下,說道:“這樣吧。咱們立個賭約如何?” “若是我在一年內開十家奶茶店,并且保證盈利不低于現在那家的八成,這三成凈利潤我就拿。若是沒做到,你開店的損失我承擔一半,如何?”這樣,風險就成了他們兩人承擔了。 吉恒清聽他說完后,覺得這賭約不錯。 一年內開十家奶茶店,即便盈利不如現在那家,分他三成后,自己仍能多賺不少。而一旦沒開起來,自己也只賠一半的銀子。 這條件稱得上難得了,畢竟即便不與林啟合作,他也想去別的地方試試水的,現在有人能與他分擔賠錢的風險,他自然愿意。 不過,多年的謹慎讓他并未一口答應。先在心里將整個合作又想了一遍,確定沒有遺漏后,他才點頭說道:“行,咱倆合作!” 林啟笑了起來,神情也放松了,大的合作方式確定下來后,接下來就只剩小點了。