在自己弱小的時候, 就努力的讓自己強大起來，她永遠也不會依附陳北生這個廠長，因為她以后也會是個優秀的廠長。

    ……

    而另外一邊, 陳北生在郵局取錢。

    剛剛收到了二姐從天北市郵寄過來的一個呼嚕兄弟聯名款水壺，他眼里多了些開心。

    郵局的工作人員頗為好奇看著這個長相出眾, 氣質不俗的年輕男子：“同志，您真的要取一萬？”

    “是的！”陳北生認真說。

    郵局的人, 只能暗暗喊頭疼：“好在同志有提前預約, 否則我們郵局真沒這么多錢?！?/br>
    幾個工人輪流點數, 撥弄算盤, 數完錢，把錢遞給陳北生。

    只見陳北生將錢裝進一個布袋子，同時也把那個水壺放進去, 高大卓然的身影消失在郵局。

    這頭, 送了孩子，推著自行車, 要去做推銷員的張鈺青又精神飽滿的出門, 卻被陳北生叫住。

    “等等！”

    “嗯？”順著聲音看向身后，瞧見熟悉的臉, 一陣愉悅讓張鈺青變得放松，“你不是說中午不回來，怎么現在突然跑過來，瞧你，臉上都是汗水，啥事這么急？”

    “給你?！卑尊哪?，微微不自在，卻又很認真，長胳膊遞來了大布袋子。

    張鈺青納悶接過袋子，好幾斤重，臉上帶著笑，眼里卻是狐疑：“我看看是啥東西，咦咦咦……”

    陳北生拘謹建議：“你在外面，肯定喝的都是井水，其實井水不太衛生，還是喝燒開的水比較好一點?！?/br>
    “不……”喝水的問題，壓根不重要。

    為什么布袋子里面會有這么多大團結，數了數，整整十沓子，透著新錢的香味，一看就是剛取的。

    “你在銀行貸不到款，還不了欠債，寢食難安，先拿這些錢去還了吧，其實是我父親留下的錢，放在那里沒多少利息，也是浪費，先給你用！”

    張鈺青感動得淚眼汪汪，不管在哪個年月，能毫不猶豫借錢的，都得抱著有去無回的打算啊，畢竟知人知面不知心。

    她紅著眼眶，忍不住問：“為什么借我？”

    “因為……”陳北生低頭定定注視她的眼睛很久很久，深邃好看的眼，沒有任何攻擊性，并且對她充滿尊重感。

    對，是尊重!

    單打獨斗的張鈺青，已經很久沒在別人眼中看到這種尊重，以前，大家都喊她鄉下丫頭，上不得臺面，可以嘲笑，可以肆意侮辱。

    還說鄉下人心眼多，為了嫁進城里吃商品糧，總想著騙婚轉戶口，可她沒有這樣做過，卻被人用恐怖的眼神防備著。

    “算了，我不問！”張鈺青不想為難這個沒談過戀愛的三好青年，只拿走水壺，“布袋子還你，我沒走到山窮水盡的時候，暫時不用你的幫助，但我還是得說，謝謝你，真的，我很高興！”

    布袋子被強硬塞回去。

    找足了理由，陳北生盡量讓自己看上去不臉紅：“我謝謝你還來不及，你現在工作那么忙，還要替我照顧侄子侄女，拿著吧，就當是我的一點心意?！?/br>
    張鈺青拒絕。

    也沒再說其他話，只把水壺挎在了身上離開。

    陳北生無奈，定定望著她的背影。

    不著急，時間還有很多，只要找到大哥，他一定會追求她。

    ……

    下午開門紅。

    這讓張鈺青瞬間多了不少安全感。

    掙錢，果然能讓人平靜。

    街尾修鞋鋪子旁邊，一個專門賣雜貨的小鋪子老板瞧見這小發飾特別吸引人，一口氣要了一千。

    “批發價便宜，我也是薄利多銷，小的一毛，大的兩毛，您賣的時候，小的可以賣兩毛，大的可以賣四毛，掙個對開?！?/br>
    “那行，如果賣得好，下次發電報去你們廠，記得給我按時送貨?！?/br>
    “行嘞！”張鈺青笑嘻嘻騎上單車。

    才剛跨上二八大杠，后頭有人喊了一聲：“表妹？”

    張鈺青被定住。

    “真的是你，不夠意思啊，當上了銷售員，也沒來找你的二表哥，給我看看，在賣啥頭飾?！?/br>
    張鈺青趕緊停好自行車：“這不是忙嗎，嘿嘿?！?/br>
    “沒做小保姆，怎么又跑去做銷售了？”楊帆問。

    “這事兒說來話長，以后說吧！”

    “長話短說，否則我今天不會放你離開?！睏罘赃叺哪莻€姑娘很眼熟，張鈺青仔細打量了一下，馬上想起來，這就是當初，百貨商店那位電視銷售員林彤。

    楊帆：“林彤，我給你介紹一下，這是我表妹張鈺青，比你小兩歲，你可以喊她meimei，這個丫頭從小就會讀書，很聰明的?！?/br>
    “您好，我們以前見過的?！蹦莻€姑娘率先打招呼，眼中帶著一抹羞怯。

    張鈺青立刻握住她的手，又覺得太過熱情嚇人，銷售的老毛病犯了，于是趕緊松開，想了想，趕緊打開自己的紙箱子，從里面拿出一把頭飾：“我自己開了個小廠，最近專門做這種小頭飾，jiejie喜歡的話，拿去玩吧?！?/br>
    那個姑娘馬上露出了吃驚的表情，儼然是不敢相信張鈺青小小年紀竟然會有一個工廠。

    張鈺青說完這句話，趕緊后退三步。

    果不其然，就看到楊帆大吼：“啥時候的事兒，我咋不知道？！”

    張鈺青打著哈哈：“這不是才剛辦好了各種手續嘛，也就半個月而已，我正準備跟您報備的?！?/br>
    楊帆瞇著眼睛，仔細盯著表妹看了一會兒，過了好久，嘆了口氣，像小時候那樣走過去，用力揉她的頭發：“算了，我懶得教育你，不過，你這發飾倒是挺別致，有沒有打算送到我們百貨商店來銷售，比你送到小賣鋪里小打小鬧賺得要多不少?！?/br>
    本來最近心情很糟糕，也沒想著打算去麻煩表哥的張鈺青，下一秒，眼睛迸射出了奪目的光亮，楊帆被這種熱情給嚇了一跳，有些沒好氣，繼續揉著張鈺青的腦袋瓜。

    “真的可以嗎？”張鈺青問。

    楊帆：“你就是和我們太客氣，什么事都不說，這點啊，我非得讓我媽來教育你?！?/br>
    張鈺青不好意思，偷偷把楊帆拉到一旁說悄悄話：“好了，我知道錯了，以后有啥事，都往百貨商店跑好不好？表哥，你放心，別人我不給回扣，但是你的話，我一定給，你們百貨商店，銷售出去一個發飾，我給你一分錢回扣好不好，小本經營哦，我賺不了多少錢，你要多了我也沒有?！?/br>
    “一分都不要?！睏罘胍矝]想嚴肅道。

    張鈺青見他不肯答應，于是撅著嘴巴，作勢要推自行車離開：“表哥，你也快好事將近了吧，別看你現在工作穩定，可是再過幾年后，哪里能知道發生啥事，我這都是為你著想，否則，我不把東西放在你那里賣?！?/br>
    再過十來年，這種國家經營的供銷社和百貨商店就不吃香了。私營店鋪，服務態度更好，貨物更多，老百姓更喜歡去那些商店買東西。

    直接導致的后果是，百貨商店一家接一家倒閉，里面的銷售人員，一大批人下崗或者是轉崗。

    張鈺青希望表哥在下崗之前能有一筆錢。

    “行，我說不過你，你想怎樣就怎樣吧！”實在拗不過這個倔脾氣的丫頭，加上自己也確實是好事將近。

    以后不是一個人吃飽，全家不餓，他還得負責承擔一個家庭的責任。

    楊帆仔細詢問銷售情況，點了點頭，覺得都還不錯，不過后來又想了一下：“其實，百貨商店面對的顧客更多，我私心認為，如果在我們這，頭飾賣得好的話，你可以特供一些比較新穎的，在外面沒有的款式。如今萬辰市，總共八家百貨商店，這個季度，我所在的百貨商店銷量不錯，評了先進單位，其它家的百貨商店會來取經，如果看到了你們廠的產品銷量不錯，是一定會進貨的，你就打開了多家銷售渠道對吧？”

    張鈺青想了想，連忙點頭說是。

    并且拍著胸脯保證：“表哥放心，我一定給你特供最新款的發飾，爭取讓小姑娘大嬸子們都去你那買東西，帶動你們其他商品的銷售，讓你每次都評先進單位?！?/br>
    楊帆笑著揉她的頭：“行啊，表哥等著你咯?！?/br>
    沒想到一語成讖，過了半個月，楊帆的百貨商店出現的新頭飾就是比別家店面的要好，招來了不少小姑娘的流連忘返，連帶著，女性商品的銷售額，也蹭蹭往上漲，連楊帆自己都沒想到，一個小小的發飾也能引起如此潮流和追捧。

    而另外一邊。

    東區的晨輝供銷社的廖主任，被女領導幾次嚴厲批評貨源不足，也不知道進貨。

    連時下最流行的發飾，每次來，都沒看到貨！

    搞得廖主任苦不堪言，捶胸頓足，萬分后悔得罪了臨峰制衣廠的那個女銷售，他想進貨，可人家說招待不起??！

    第67章

    將近八千塊錢的布料, 消耗了三分之一，言明軍賤價賣給張鈺青時也才五千，其實是挺心痛的, 但是質量實在是太差，做衣服不行, 不過張鈺青卻用它做頭飾, 完全就沒有多少損耗, 不管大布頭、小布頭都可以拿來用。

    張鈺青打算把這些布料消耗完, 以后只開一條生產線做頭飾，目標還是做衣服來賣。

    打開了銷售渠道，短短一段時間, 張鈺青的廠，營收入達到了一萬五, 最近存錢的次數變多，幾乎隔三四天就要去存一次錢。

    在農村信用社工作的孫主任看到她, 笑得合不攏嘴, 上頭說, 這個季度必須完成兩萬的任務, 一直缺一萬多，正愁沒人來存錢，結果臨峰鎮出了張鈺青這號人物, 拉款的任務一下子達成, 現在他把她當活菩薩一樣供著。

    工廠里，三個女職工激動數錢, 底薪加計件, 任務超額完成，同時也得到了一筆獎金。

    今年才二十歲的戴小妹：“老板, 這些錢，真的是要給我的嗎？”

    “嗯，我聽說你兩個meimei很爭氣，都考上了高中，你拿著去給家里改善生活吧?！?/br>
    “謝謝老板?！贝餍∶眉?，連連點頭。

    一個月拿了329塊錢，在以前想都不敢想，要知道，幾個月前，在這家服裝廠一個月最多也就六十多塊，同樣也是計件。

    而在張鈺青這里做事，一下子多了好幾倍，戴小妹手在顫抖，她九歲喪母，靠他爸給人做手藝活，艱難養活三姐妹。

    她爸一個木匠，平時給人打家具的時候，生意最好也就賺過五十塊錢一個月，那時候奶奶都說燒高香了。

    其他兩個女職工，曾永紅和曾大娟同樣拿三百多塊錢的工資，呆呆看著張鈺青，一度懷疑算錯，如今一個廠高級工程師，可能都沒有拿這么多，為了確定數目，還讓張鈺青重新算一次。

    “沒錯啊，這些是你們該得的，拿著吧，自己存著，能不交給家里，就別交，當私房，要花錢的地方多著呢！”

    “好，我一定不交給我婆婆，她一直嫌棄我生了女兒，偏心我小叔子?！?/br>
    “我也不交給我媽了，這些年，我賺點錢不容易，全部投入到家里，該付出的，我也付出了！”

    在萬辰市，重男輕女的思想嚴重，農村條件都不太好，卻都只想生兒子，沒有兒子，就一直生到有兒子為止，現在萬辰市計劃生育抓的嚴，也是一定要躲著生男娃的，否則過年的時候，親戚朋友聽到說生了個閨女，都不愿意去他們家拜年，說是晦氣！

    瞧見三個女職工感激的表情，張鈺青挺驕傲的，女人能賺錢，總比伸手要男人的錢強，也能在家庭里挺直腰板子。

    廠里面的效益，慢慢好起來，還得招人，張鈺青找了戴小妹，詢問有沒有好姐妹愿不愿意進廠。

    “一定要手腳麻利的，你也知道，這種活兒，不等人，過不了多久，市場上面會有相同的發飾出現，所以要趕在它們出來之前，搶先霸占市場。不過，市場總有一天飽和，所以我以后還是會做衣服，畢竟這是個制衣廠！”

    戴小妹想了想，說：“老板，您別說，還真有，我表姐和我隔壁鄰居一直在問我，咱們廠還招不招工，她們干活利索，明天我就叫她們過來應聘，咋樣？”

    “來吧，最好能招五個?！睆堚暻嘈Φ?。

    戴小妹滿臉興奮，用力點了點頭，拿著錢，轉身回去。