第3205章（1/2）

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    1個月前

    通常來說，由海漢高官親自出面推銷的武器裝備，往往都是價格不菲的高級貨，有時候甚至是尚未在海漢軍中大面積列裝的新玩意兒。

    畢竟出售高級貨的利潤更高，而部分新裝備也需要找一些試用者來驗證其作戰性能，摸索可靠的戰術戰法。

    而對于眾多仰慕海漢兵工的買家來說，這也是他們為數不多能夠采購到先進裝備的機會。

    海漢的軍售生意一向都是賣方市場，交易規則基本都是由海漢制定。

    海漢對武器出口有著嚴格的限制，平時就算買家帶著再多的錢去三亞求購，所能購買的裝備也僅有為數不多的老舊型號。就算如此，采購數量也仍會受到限定，并不是買家想買多少就能買到多少，也不會有多少討價還價的空間。

    而買家為數不多的權利，就只是可以自行決定“買”還是“不買”，僅此而已。

    喬志亞今天要推銷的主要裝備，是幾種過去從未被允許對外銷售的火炮，其中不乏有讓各國眼饞很久的型號。

    而喬志亞也對此作出了非常直白的解釋：“我國目前的軍工技術已經能夠制造出性能更強的火炮，所以這些舊式型號的軍售限制也到了該取消的時候了?！?/br>
    這么說來，被列入軍售清單的這些火炮似乎也不是海漢最先進的型號了，但對于其他國家來說，這樣的重型武器仍然足以讓自家軍力提升一個臺階。

    當然了，要實現這樣的目標，前提是能買到手足夠多的數量。

    要是只買個一兩門炮，那作用就極其有限，大概也只能安置在京城的城墻上當擺設了。

    而海漢雖然將這些高級武器放上了貨架，但總的供應量依然是有限的，不可能同時滿足所有國家的采購需求，注定只有少數國家能夠實現武力的快速提升。

    這也是海漢有意制造出來的局面，目的當然是為了讓另一個銷售技巧派上用場，那就是競價。

    使節們所拿到的介紹手冊上，除了介紹裝備的各種性能參數之外，更是特別用紅字標注了該裝備此次對外銷售的數量，以及其銷售底價。

    一直以來，限量和競價在軍售過程中都是極為有效的促銷手段。即便是那些認為自家武器裝備夠用的國家，也必須要認真考慮鄰國購買更先進裝備后，將對本國所造成的軍事壓力。

    而對于那些本來就在與別國進行軍備競賽的國家來說，僅僅只是自己買到新武器是不夠的，同時還要盡量阻止競爭對手采購新武器。在競價環節報出高價，讓對手買無可買，無疑是最為立竿見影的做法。

    眾人研究了一番手冊之后，終于有人提出了疑問：“兩位大人，這些裝備都是好東西，但我等可否回去與同僚商議之后，再作出購買決定？”

    這個問題無疑是在場大多數使節的心聲，要在看完手冊后立刻決定買與不買，未免太過倉促。

    再說他們幾乎都是文官，雖有下訂單的權限，但具體該買哪種，買多少，那還是得先跟使團中的武官溝通之后才能作出決定。

    第3205章（2/2）

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    1個月前

    喬志亞解釋道：“各位不用急，今天的會面只是介紹武器裝備，不用馬上作出購買決定。過幾天的軍演會安排相關武器的作戰性能展示，屆時各位看過實際表現之后，再做決定不遲?！?/br>
    施耐德補充道：“對于訂單總額達到一定標準的買家，我國還會提供一些特別的優惠，比如說無息分期付款、額外贈送的彈藥、免費的炮兵培訓教程，以及相關的維修維護服務。優惠名額有限，先到先得?！?/br>
    這些優惠條件并非新鮮事物，在過去的軍售中也曾多次出現過，目的無非也是鼓勵多買早買。

    但作為買家，就很難抵擋住這些優惠條件的誘惑。按照過去的經驗來看，如果各種優惠能夠拿齊，那省下來的費用差不多就相當于打了八折了。

    占城國的使節率先起身告辭，這顯然是打算盡快趕回去跟自家武官商量。

    他這一走，安南的使節也坐不住了，跟著也告辭離開。

    安南的軍力遠在占城之上，早年也有吞并占城的打算。但占城很適時地得到了海漢的庇護，成為海漢的藩屬國，得以逃過一劫。

    而安南與占城長達二十余年的軍備競賽也就此展開，每次海漢組織公開軍售的時候，這兩國都少不了要競爭一番。

    抱著類似念頭的，自然還有來自朝鮮的兩撥人。

    這樸北秀和金尚久都是外交場上的老油條，很清楚購買這些武器裝備的意義，不僅僅是為了提升自身的軍事實力，同時也是在向海漢表明忠心。

    只是對于朝鮮的經濟水平而言，每次的大筆軍購都會掏空國庫積蓄。而且如今國家一分為二，賦稅也二一添作五，能用于軍購的錢財就更是捉襟見肘。

    但饒是如此，他們也還是會硬著頭皮買一筆，不會讓對方輕易占據主動。

    各國使節各懷心思，很快就陸續散去。

    喬志亞沒想到這些使節竟然沒提什么技術方面的問題，便向施耐德問道：“過去老白主持的軍售，也是這種氣氛？”

    施耐德知道他想問什么，笑著解釋道：“我國的軍售有著非常好的國際聲譽，所以他們也不用擔心貨不對版，或者是錢貨交訖出現問題。等后續看過實物展示，就會排著隊來競價了?！?/br>
    喬志亞失笑道：“虧我前幾天還為這事準備了好多資料，結果全都沒派上用場?！?/br>
    施耐德道：“那倒也未必。這些使節提不出什么專業的問題，等過幾天實物展示的時候，他們肯定會帶本國的武官出席，到時候就會有一些專業問題需要你來解答了?！?/br>
    喬志亞道：“那我們什么時候接見下一批客戶？”

    施耐德道：“不急。有好處當然先照顧盟友，而且要賣給其他國家的裝備也不一樣。等過幾天我們開放軍售的消息傳出去，自然就會有人主動來詢問了?！?/br>