這也是陳理之前為什么提出的報酬是讓鄧為民幫他租三年商鋪，而不是給他買個大商鋪的原因。

    在陳理的認知中，哪怕是在九八年，京城的商鋪價格應該也會很高才對。

    但是他完全忽略了此刻才九八年，燕京城的四環路還要過兩年才會連通，而他所提出的魏公村...則是在燕京城的西三環！

    也就是說，如今的魏公村，其實并不是燕京的市中心。

    再加上陳理知道這里是大學城，再加上魏公村又臨近中關村，所以下意識的...就把這里的商鋪價格想象的很高很高！

    但實際上，并不是這樣！

    如果說讓鄧為民給陳理買個一百多平米的商鋪有些過分的話，那么一個30多平米的小門臉...鄧為民還是買得起的。

    做為雪花啤酒的高管，鄧為民如今的待遇算得上是領先國內絕大多數人的。

    所以...鄧為民覺得既然是給陳理支付報酬，那還不如一步到位，把報酬支付得讓陳理更為滿意一些。

    人情嘛~！就是在這樣的事情下逐漸累積出來的。

    而事實也正像鄧為民想的那樣，在他提出可以送陳理一個小門臉之后，陳理的腦海里瞬間就把前面那個高達100多平米的商鋪給拋棄了。

    原因這不是明擺著的嘛...租的肯定是沒有買的劃算??！

    說句不好聽的，也就是陳理有信心能做出點事情來，不然的話有些人可能在商鋪里做幾年小生意，到頭來估計賺到的錢還沒有商鋪本身的價值漲的快。

    再加上鄧為民剛才說啥了？那個小商鋪就在外國語大學和理工大學中間！

    陳理當時就想來一句“臥槽~！”

    如果不是場合不對，陳理直接就想拉著鄧為民趕緊去房東把那個商鋪給買下來。

    這燕京城的店鋪，還是在三環，更是位于兩所大學之間。

    就這位置...陳理甚至都不用做什么生意，光是把那店鋪租出去，然后坐等租金上漲和店鋪升值就行了。

    不說別的，等個十來年，到時候把這店鋪轉手一賣或者干脆就留著繼續收租，然后陳理就可以回老家當個土財主了。

    當然了，陳理肯定是不會這么干的。

    雖然三十多平的小門臉是小了點，可好歹是自己的產權。

    大不了...放棄堂食唄！反正陳理也沒有想過真的搞出來一家類似肯德基麥當勞這樣的快餐店。

    他當初之所以讓黃彪去德克士學東西，最主要的原因還是為了完成當時的那個任務。

    只不過后來陳國富托戰友把黃彪給塞到了南城剛開的德克士里去，陳理這才開始有了開炸雞店的想法。

    是的...炸雞店！

    炸點雞腿，雞翅，搞點漢堡包可樂什么的賣一賣。

    在這九十年代末...這玩意簡直就是血賺！

    因為...肯德基麥當勞這些洋快餐，實在是太貴了。

    簡單說個數據就能看出來。

    肯德基87年進入華夏，麥當勞90年進入華夏！

    而這兩家洋快餐，一進入華夏之后，其店面食物所售的價格...就遠遠高出當時人們的生活水平。

    在很長一段時間里，肯德基跟麥當勞在國內的快餐界，絕對是屬于奢侈品。

    前世陳理第一次吃肯德基，時間是2004年。

    那時候是陳雪剛剛大學畢業，跑到燕京來旅游，那時候陳理第一次帶著陳雪走進了肯德基。

    當時肯德基給陳理的第一印象...

    味道確實不錯，畢竟油炸食品，確實很香。但最大的問題...就是貴！

    當時陳理點了些什么東西他已經記不得了，反正最后他跟陳雪兩個人花了六十多塊錢，但是...卻沒吃飽。

    后來出了肯德基，陳理又帶著陳雪出去一人吃了一碗餛飩。

    那還是2004年，而現在才九八年，但是肯德基的食物價格...其實跟04年沒有多大差距。

    實際上，自打肯德基和麥當勞進入華夏市場，其食物的售價雖然也有漲幅，但是跟各種原材料以及通貨膨脹的比率相比較...完全是不對等的。

    由此可見，早期的肯德基，麥當勞到底有多賺錢？

    那簡直就不是在賺錢，而是在搶錢。

    所以呢~！陳理在“機緣巧合”之下，直接把自己的第二桶金的計劃...放在快餐店上。

    他沒想什么拳打肯德基，腳踢麥當勞之類的，那不現實。

    準確的來說，在很長一段時間內...這都不太現實。

    哪怕陳理擁有重生加系統的優勢，但是人家肯德基跟麥當勞也不是吃干飯的。

    不是陳理重生了，就能把人家給干倒。人家干了幾十年的快餐，不是陳理重生就能抹除掉這其中的差距的。

    但是...如果陳理的目標僅僅只是賺點錢的話~那就很有cao作性了。

    好吧~實際上，陳理之所以想開這么一個快餐店的目的...就是賺錢而已。

    什么干倒肯德基，壓倒麥當勞這種事情...還是交給德克士去干吧！

    反正這時候的德克士正在對標肯德基麥當勞，只不過...很快德克士就會被肯德基麥當勞打的找不著北，最后不得不改變計劃，將業務重心放到了二三線城市甚至是小縣城里去。

    陳理的目標很簡單，利用快餐店在短期內積累足夠的財富，然后利用這些財富...去做那些未來前景極大的事情。

    不要以為小錢就做不了大事，實際上...小錢也是能做很多事的。

    只要cao作的好，陳理有信心用這一家小快餐店...賺取常人難以想象的利益。

    當然......這些話顯得有些“假大空”，說得再多，也不如真正干起來。

    所以當務之急...是陳理必須要拿到這家小門臉的產權。

    “鄧哥~！”

    “你這兩個選擇...沒意義??！”

    “這還用選嗎？我肯定選第二個呀！”

    “100多平米的商鋪確實很誘人，可以做的事情也很多，甚至我一開始都已經做好了相關計劃?！?/br>
    “但是...租來的商鋪，肯定是沒有自己的商鋪香??！”

    “所以...我選擇小商鋪！”

    陳理給自己倒了一杯啤酒，這時候他也顧不上吃涮羊rou配啤酒不搭的事了。

    “鄧哥~這事你有心了！”

    “你知道的~我是個實誠人！”

    “我就不跟你客氣了~！”

    “商鋪，我要了！做為酬謝，我送鄧哥一個建議吧！”

    “關于雪花啤酒的促銷活動......”

    “還不夠狠！”

    第149章 眾所周知陳理是個實誠人

    “人吧！其實都喜歡占便宜！”

    “雖然這話并不絕對，但是絕大部分人...都是喜歡占便宜的?！?/br>
    “我花一瓶啤酒的錢，結果買到了兩瓶，這在心理上，就會讓我很舒服?！?/br>
    “畢竟我賺了一瓶啤酒嘛~自然應該高興?！?/br>
    “但是高興完了呢？”

    “客戶占到的便宜只有一瓶，如果這時候競爭對手同樣采用相對應的營銷模式，那你覺得客戶群體會選擇你們雪花還是老牌子燕京？”

    “別人我不敢說，但是如果是我的話，我還是會選擇燕京！”

    “因為我喝習慣了！所以只要燕京采用一定的應對措施，雪花之前的努力...就等于白搭了?！?/br>
    “這相當于什么呢？相當于雪花啤酒花錢給燕京城的老少爺們們送福利了?！?/br>
    “一旦雪花啤酒的促銷活動結束，或者是減少贈飲，一旦這些人享受不到雪花啤酒贈送的福利了，那他們到時候肯定還是會回去買燕京?！?/br>
    “畢竟他們可是喝了很多年的燕京，一點小恩小惠還不足以讓他們有所改變?！?/br>
    “這個問題看起來是不是很難解決？其實不然，因為喝酒這個東西，其實是個習慣問題?！?/br>
    “只要雪花啤酒能在一定時間內，讓客戶保持購買雪花啤酒，客戶自然就會養成喝雪花的習慣?！?/br>
    “而且本身，咱們雪花啤酒在價格上就具有很大的優勢?！?/br>
    “所以，只要讓客戶養成喝雪花的習慣，那么這市場份額...就算是被打了下來?！?/br>
    “那么如何讓客戶養成這個習慣呢？”

    “......”

    陳理侃侃而談，他說出來的這些，放到十幾年后，其實就是爛大街的理論。

    那時候的互聯網企業，幾乎把這一套理論發揮到了極致。

    先把韭菜養起來，等韭菜成熟了再來慢慢割！

    如果鄧為民負責的是雪花啤酒全國市場的話，陳理其實還不好說這個話。

    不是這套理論沒用，而是想要支撐這個營銷計劃，那需要投入的資源絕對是一個天文數字。

    在九八年，這樣的數字足以拖垮大多數企業。

    所以...如果沒有足夠的話語權，那么這個營銷計劃基本上就只能停留在書面階層。

    但是現在鄧為民負責的僅僅只是燕京市場，一個城市的啤酒市場，和全國市場相比，不能說是滄海一粟，但是占比肯定是不一樣的。

    這也意味著，鄧為民和雪花啤酒所需要付出的資源和代價，其實是有限的。

    之前鄧為民找上他的老領導，其實就已經爭取到了相當多的資源。只是鄧為民為人過于謹慎，根本不愿意孤注一擲。