而陳理此刻也知道這應該是雪花啤酒的人到了，連忙小跑兩步，隔著老遠就把右手給伸了出來。

    “你好你好，是雪花啤酒的人是吧？”

    “我是陳理！”

    陳理并不知道眼前的人正是跟他通話的鄧為民，還以為只是雪花啤酒派來的工作人員。

    “...你好！”

    “我是鄧為民！”

    而這一刻，鄧為民的感覺其實是有點崩潰的！畢竟他怎么也沒想到，他認知里的營銷高手...竟然這么年輕？

    此刻的鄧為民并沒有想到陳理的身份僅僅只是一個高中生，但是陳理的年輕還是超出了他的想象。

    不過...就憑陳理這一口流利的普通話，鄧為民覺得陳理應該是去外面闖蕩過一番的。

    “喲...鄧總！”

    “沒想到竟然是您親自來了，里面請！”

    陳理跟鄧為民握了握手，這才知道是鄧為民親自來了回龍縣，于是陳理的表情...變得更加客氣了。

    唔...分公司的總經理都過來了，那是不是談好的贊助...還能再聊一聊？

    “陳老板，我給你帶了點啤酒，你知道我們雪花就是做這個的，所以希望陳老板不要介意?！?/br>
    在不知道陳理高中生身份的前提下，鄧為民倒是沒有先入為主的認為陳理不靠譜。

    畢竟社會是很現實的，有本事的人和沒本事的人...每個人都會有自己的認知。

    就陳理這“老道”的交際方式，根本不大可能是一個初出茅廬的毛頭小伙！

    “不介意...不介意，當然不介意！”

    “實際上...我們燒烤店正需要鄧總你的雪花啤酒來舉辦活動呢！”

    “啤酒這東西...我倒是鄧總能夠給我多送點！”

    “不過...這禮物是不收錢的吧？”

    昨天在電話里，陳理跟鄧為民達成了一個口頭協議，如果陳理舉辦買一送一的營銷活動只用雪花啤酒的話...那么鄧為民會以一件12塊錢的價格給陳理的燒烤店提供雪花啤酒！

    一件啤酒12塊錢...是一個什么概念呢？

    目前的雪花啤酒一件還是24瓶，按照12塊錢一件的價格...就相當于五毛錢一瓶。

    這樣一來，陳理以一塊錢一瓶的價格進行買一送一的營銷活動...那就不會虧錢。

    其實一開始，陳理是想讓鄧為民直接贊助這次活動的，但是鄧為民以沒有這個先例為由拒絕了陳理。

    而陳理也沒有糾結這個，畢竟他其實也不知道現在啤酒行業到底有沒有這種營銷手段。

    反正在十幾年后...啤酒行業的競爭那是相當嚇人的。

    為了爭奪市場份額，啤酒廠商不光打折，甚至還直接白送，競爭白熱化的時候，不光白送...甚至還給錢。

    這也是為什么很多店面動不動就啤酒免費暢飲，或是大打折扣的原因！

    尤其是鄧為民所在的雪花啤酒...這家啤酒巨頭簡直把價格優惠戰發揮到了極致。

    陳理那時候在夜店工作，所以對這玩意多少有些了解，讓他印象最深刻的一個事情就是...

    在某一年，具體哪年陳理記不太清楚了，當時雪花啤酒的銷量排名全國第一，但實際利潤...僅僅排在第三。

    利潤落后也就罷了，甚至雪花啤酒當年的利潤...竟然只有排名第一的一半！

    這...其實就挺離譜的！但卻是一個相當現實的問題！

    “陳老板說哪里話，既然是禮物，自然是不會收錢的?！?/br>
    “這里是十件雪花啤酒，至于陳老板辦活動需要的啤酒，到時候自然有回龍縣這邊的經銷商跟你聯系！”

    鄧為民搖了搖頭，心想這小老板還真是直性子，鄧為民自然不知道...如果這他這十件啤酒要收錢的話...陳理還真拿不出來。

    來縣城之前，陳理的本錢就是李源提供的四百塊本金以及陳理自己存的近百元任務獎勵。

    臨走時...陳理父母又給陳理拿了一百塊，合計就是六百左右。

    而陳理來縣城之后，先是弄燒烤架買木炭和定食材，這些就花了不少錢，尤其是凍貨那邊，不拿到一定的量人家不給優惠，所以這錢瞬間一多半就沒了。

    再加上陳理昨天又出去訂制了傳單和橫幅，今天又特意加大了新鮮食材的儲備，所以...陳理此刻兜里的錢所剩無幾了。

    “來來...鄧總！”

    “您就是賣啤酒的...我就不給你倒什么水了！”

    “強哥...麻煩幫忙炒兩個菜，我跟鄧總喝點！”

    此時的時間已然過了兩點，因為從市里到回龍的車程要接近五個小時，所以陳理估計這鄧為民應該還沒吃飯。

    “嗯...剛好我們還沒來得及吃飯，那就聽陳老板的安排，喝點！”

    鄧為民自然沒可能吃飯，他哪兒有什么心情吃飯呢？

    不過做為一個分公司的總經理，他自然知道有些話在酒桌上其實更好說一些。

    川省的小飯館就是這點好，食材都是常備的，陳理這邊一吆喝，王小強那邊起火燒鍋，沒幾分鐘就炒了兩個菜出來。

    而陳理這邊...才剛剛跟李源以及司機小劉把那十件酒給搬了進來。

    “你表弟還真厲害...普通話說的真好！”

    “誒...那人好像是啤酒公司的老總，一出手就給你表弟送了十件酒?！?/br>
    “十件！”

    廚房里，團姐舉著雙手跟王小強比劃了一下，還著重提了提十件這個數量。

    畢竟鄧為民不清楚，但是團姐可是很清楚的，陳理就是一個高二學生，對方一下子就送了十件啤酒過來...那可是相當于兩百多塊錢。

    一個老總，一個高二學生，十件啤酒，兩百多塊錢。

    這個對比...讓團大姐多少有些懵！

    “那是...你也不看看那是誰的表弟？”

    “你不知道，小理這孩子從小就特別聰明！”

    “成績也好，明年肯定能考上大學！”

    “你不知道吧？我當初來縣城學廚...其實也是小理先提出來的建議?！?/br>
    “不是小理的話...我說不定就跟鎮里的人出去打工了！”

    王小強一邊用炒勺劃拉著鍋里的麻婆豆腐，嘴里卻道出自家表弟從小的不平凡。

    此刻他的語氣里帶著一絲驕傲...畢竟...那是他王小強的表弟！

    只不過王小強不知道的是...當初陳理之所以會提出讓王小強這個表哥去學廚...那是因為前世的王小強本就是去學的廚。

    陳理當時只是順其自然隨口提了那么一句...而已！

    第47章 買一送一活動（6）

    “陳老板...你之前說的這個“逆向做渠道”...具體是怎么回事？”

    酒過三巡，話過五味，鄧為民感覺也差不多是時候提及自己的目的了。

    “啊...逆向做渠道??！”

    “其實就是字面意思！”

    陳理其實也一直在等鄧為民提問呢！畢竟這位好歹是雪花啤酒分公司的老總，自己這燒烤攤搞個活動而已...哪怕時間長了點，可一個月其實也用不到多少件啤酒。

    這點數量...還不至于讓一個分公司的老總莫名其妙的花費一整天的時間跑到回龍縣來。

    所以...對方肯定是帶有目的而來的。

    “現在國內傳統行業，一般都是以分公司，總代理，經銷商這樣逐級分化的運營模式來進行運作?！?/br>
    “我相信...雪花啤酒也是如此吧？”

    陳理已經收了人家的好處，自然就得盡自己的責任。

    “是的...這一點沒什么意外吧？大家都是這么做的！”

    鄧為民點頭，這一點的確是事實，不光他們雪花啤酒，甚至不光是啤酒行業，幾乎所有行業都是這么做的。

    分公司，總代理，經銷商等等雖然劃分不同，但實際體系都差不多，只不過具體細節稍有差別罷了！

    “我知道啤酒行業的水比較深，具體有多深...我也不是很了解！”

    “但是...我知道一點！”

    “如果你們可以轉換一下思路，將這種逐級分化的渠道體系轉變一下，或許能得到意想不到的效果！”

    此刻的陳理手里端著一杯冰鎮啤酒，心里卻在組織自己接下來的話術！

    一邊組織...還一邊感嘆了一下雪花啤酒的...清淡！

    “哦...陳老板有什么見解？”

    鄧為民也知道重要的地方來了，所以連忙打起了精神。

    “你看??！你們雪花集團總公司定一個策略...比如說雪花啤酒降價10%！”

    “我只是打個比方！”

    “如果降價10%...那么誰能享受這個福利呢？”

    “代理商...經銷商！”

    “給他們的福利優惠越多...那么他們拿的貨可能就會更多！”

    “畢竟用九十塊錢能拿到一百塊錢的貨，自然是賺的！”

    “但是...代理商跟經銷商們享受到了這個福利，那么最底層的銷售商能享受到多少呢？”

    “比如...像團姐飯店這樣的小餐館？”

    “團姐飯店...因為店小利薄...所以都是選擇去不遠處的小賣部拿藍劍的啤酒！”