林麥摸了摸旺財的大腦袋：“她不要了，我們要?！?/br>
    旺財聽得懂人話，感動地嗚嗚地叫了幾聲，然后圍著小冬冬一邊打轉，一邊搖尾巴，很高興的樣子。

    黃阿姨走后，林麥打電話，讓小巷盡頭的酒店送餐上門。

    母子倆和湯阿姨隨便對付了一餐，又睡了個午覺，林麥就想帶著小慕冬和她一起去總公司開會。

    可是旺財舍不得小慕冬，死死咬住他的衣服不松口，小慕冬也想和旺財玩。

    最后，林麥只好把小慕冬和湯阿姨都留在家里，她一個人開著早就修好的奔馳出了門。

    看來把冬冬從小往經商方面發展的計劃要落空了。

    因為事先有通知，所以林麥到達會議室時，該來的高管全都來齊了。

    自從總公司建成，林麥就很重視儲備人員。

    每年都會招聘一批儲備干部，從基層培養，優秀者以后就是公司的中流砥柱。

    上次已經x下放了一批儲備干部去鄉下鍛煉了，剩下的今天全來旁聽。

    林麥直奔主題，問招不到商的原因是什么。

    負責招商的孫運紅和伏部長發言，招不到商的原因主要有兩點。

    一是因為星光廣場那些真假難辯的靈異事件這個黑歷史的影響。

    二是競爭對手群光廣場在跟他們搶客戶。

    林麥詫異地問莫建安：“不是你說，上次一場祈福，洗白了星光大廈嗎？”

    莫建安道：“有幕后黑手在散播流言，說有人在半夜經過星光廣場，聽到慘叫聲。

    還有人說，看見鬼了，飄來蕩去?！?/br>
    林麥問：“群光大廈跟我們搶客戶是怎么一回事，他們已經竣工了嗎？”

    莫建安搖頭：“還沒，但商場部分全部建成，國慶已經開始營業了?！?/br>
    林麥心中已有了辦法，但沒急著說，而是問眾人，有沒有解決的辦法。

    孫運紅和伏部長沒有辦法，不表示在座的高管全都沒有辦法。

    三個臭皮匠還頂一個諸葛亮呢，何況在座的高管學歷和能力都不差。

    那些高管七嘴八舌提出了不少辦法，這些辦法也不是不可行，但不是最好的方案。

    林麥把目光投向那些儲備干部：“你們也可以發言的，說出心中的好辦法?！?/br>
    那群儲備干部，無人開口，他們能想到的辦法，剛才那些前輩已經全部都說了，還叫他們怎么發揮？

    只有一個名叫金啟康的儲備干部道：“我覺得破除流言很簡單，人家暗地里cao控輿論，我們也可以。

    我們就說，這一切全是對手散播的謠言，為了跟我們搶客戶?！?/br>
    林麥給了他一個鼓勵的眼神，金啟康繼續道：“至于招商方面，我有個大膽的主意。

    那就是，零進場費請十幾個大牌入駐我們商場，這樣再招商就不困難了?！?/br>
    一個高管提出質疑：“我們這么做了，群光肯定會跟風，優勢瞬間就沒了?！?/br>
    金啟康道：“這就需要保密工作做得好，我們搶在前一步跟這些大牌簽訂合同，群光想跟風也跟不了?！?/br>
    金啟康的點子和林麥心中所想的不謀而合。

    可她是重生的，自帶前世的經驗。

    但金啟康不一樣，他是本土人士，能夠想到這個點子，說明他在經商方面是有天賦的。

    林麥看著金啟康道：“星光廣場招商一事由你和孫部長以及伏部長共同負責，我希望能在圣誕節開業?！?/br>
    金啟康比了個ok的手勢：“問題不大?！?/br>
    林麥提點道：“除了招商，有些商品咱們還可以搞自營?！?/br>
    一個儲備干部插嘴道：“比方咱們家的服裝、飾品和餐飲?！?/br>
    林麥道：“不要只盯著咱們的一畝三分地，把目光放長遠些。

    跟一些食品煙酒廠家洽談好長期供貨合同。

    合同里必須注明，方圓五百米的范圍內，只能給我們星光廣場一家供貨?！?/br>
    林麥特別注明這一條，是有目的的，可以把群光廣場排除在外。

    這個年代附加這一條款，供貨方是會答應的。

    等過了90年代，商業競爭一天比一天激烈，到那時就沒有哪家供貨商會答應這條附加霸王條款了。

    哪怕你的競爭對手在隔壁，只要人家要貨，供貨商同樣會供貨。

    不過能把群光排除在外幾年就夠了，就足以使星光站穩腳跟了。

    失去先機就是這么麻煩，別說擊敗對手了，想要不被擠兌都很難。

    第989章 林麥的擔心

    星光大廈分兩部分，星光廣場是商場部分，上面的星光大廈是寫字樓部分。

    林麥問寫字樓的銷售情況如何。

    莫建安搖頭：“不行，我們是現房，賣價高，群光是期房，售價低，我們寫字樓的銷售遠不如群光?！?/br>
    林麥沉思了片刻，詳細的問莫建安的銷售模式。

    莫建安道：“在媒體上大力宣傳，外加業務員上門call客?！?/br>
    上門call客這個推銷方式還是林麥教給他們的。

    所謂上門call客，就是有針對性地尋找客戶，上門推銷自己的商品。

    林麥眉心微擰，莫建安的銷售方案沒錯，銷售成績不應該這么差。

    她思忖了好一會兒，問莫建安：“現在房地產業務員的提成還是千分之五嗎？”

    莫建安點頭：“是?！?/br>
    林麥道：“提到百分之一?！?/br>
    莫建安瞠目結舌，房地產和一般的商品不同，它金額巨大。

    哪怕一套五萬的住宅，千分之五的提成也有兩百五十塊，相當于一個普通工人兩個半月的工資。

    一個月賣上兩套，光提成就有五百塊，這還不算基本工資，妥妥的高收入。

    林麥道：“重賞之下必有勇夫，寫字樓最小一套也得二十萬，賣出一套就有兩千的提成，能大大提高業務員的積極性?！?/br>
    莫建安已經從震驚中回過神來。

    雖然提成比例高，但跟整體利潤相比也只是九牛一毛。

    林麥最后過問了農場和養殖場的進展。

    鄭旭東說，不論農場還是養殖場全都開始運轉了。

    開完會，林麥開車去了群光廣場。

    這個年代的街道口，方圓百里，沒有一個大型商場。

    當地的老百姓，特別是高校的老師和學生購物一般都是跑漢口或者司門口，舟車勞頓，十分辛苦。

    現在有了個群光廣場，不少百姓蜂擁而至。

    群光廣場又是選在國慶節開張，顧客多得摩肩接踵，生意十分火爆。

    林麥在車里看著群光廣場門口川流不息的顧客，又抬頭看了看還在施工的寫字樓部門。

    雖然怕施工時掉下水泥板磚，打到下面的行人或者顧客，施工方拉了大網用來接掉落的水泥啥的，可是看上去還是很危險。

    這種情況，按理說，工商部門不能批準營業，可群光廣場還是營業了。

    明顯有干部收了群光的紅包，這個干部真是膽大妄為。

    林麥回京之后，金啟康就開始著手安排人手暗中cao控輿論，盡量消除群光廣場的謠言給星光廣場帶來的負面影響。

    與此同時，金啟康還在星光廣場的一樓開了自家品牌：包好吃面點店、人間煙火和百里香的連鎖店。

    借助這三家連鎖店帶旺人氣，這才派出業務員聯系一些消費者喜歡的知名品牌，零元入駐星光廣場。

    那些知名品牌有國營的，有港臺的，還有外國的。

    那些老總或者大陸區域負責人都十分新奇，他們從沒聽說過有商家求著免費入住的。

    這一招林麥早先在自家服裝批發城就用過，那時稱為試營業，和零入駐其實換湯不換藥。

    那些知名品牌有的正在和群光廣場洽談進場一事。

    星光廣場遞出了橄欖枝，還不要進場費，那些知名品牌大多動了心。

    雖然動了心，可不表示會進駐。

    除非是名氣好、地段好的大型商場，才會是品牌方求著商場。

    反之，別說商場不要入駐費，哪怕倒給錢人家也不去，怕降低自己品牌的逼格。

    那些品牌方的老總或是大陸地區負責人現場考察，見星光大廈已經完工，外觀裝修得很高檔。

    包好吃三家餐飲店人滿為患，生意十分紅火，十家就有九家愿意入駐。

    群光廣場雖然已經開業了，可還空著三分之一的場地在繼續招商。

    就在他們有望拿下一些知名大品牌時，那些大品牌突然不跟他們談了。

    群光廣場的黃總派人一查，很快就得知那些大品牌已經和星光廣場簽訂了合同，氣得他把手下全罵得大氣也不敢出。

    他怎么也沒想到，星光廣場的老總這么狠，居然零入駐費讓品牌入駐，

    可沒過多長時間，黃總才明白，人家老總不是狠，而是有謀略。

    零入駐了十幾個知名大品牌，接下來招商就很容易了。

    那些大品牌選星光不選群光，說明星光廣場比群光廣場好。

    星光廣場從最初的招商困難，變得一席難求，入住費也水漲船高，完全能夠彌補那些知名品牌零入駐的虧損。