可林麥卻說，國外許多奢侈品牌單看成本也要不了幾個錢，可賣價卻高得嚇人，消費者還趨之若鶩。

    究其原因，主要是營銷定位。

    奢侈品的價值并非來自原材料，而是品牌價值。

    林麥把那只蘋果水杯定價那么高，還來個限量，包好吃連鎖店瞬間就變得高大上。

    能很好地勾起年輕人的獵奇心，跑去消費，領個十八元的限量版玻璃杯回來炫耀，那可是很有面子的事。

    林麥的這套營銷手段來自前世星巴巴貓爪杯的營銷模式。

    前世，星巴巴的貓爪杯從149元炒到1390多元，是個很成功的案例。

    她把這個案例揉碎了灌輸給鄭旭東。

    鄭旭東不像林麥是重生的。

    盡管林麥講的舌頭都斷了，可他還是完全無法理解。

    一個成本不足三元的優質玻璃杯居然可以賣十八元，而且還有可能炒到一百八十八元，哪個智障會上當？

    他心里雖然這么想，卻把林麥傳授給他的那套營銷模式吃得透透的，并且應用在實踐當中。

    至于能不能成功，那就盡人事，聽天命好了。

    令他沒有想到的是，按照林麥教導的那套營銷模式實行下來，包好吃連鎖店還沒開業，蘋果玻璃杯就已經火出天際。

    鄭旭東佩服的五體投地，林總就是林總，她的營銷模式就是牛！

    開業那天，天還沒亮，五家包好吃連鎖店門口就已經排起長長的隊伍，等著領門票進店消費。

    每個店只發一百張門票，憑著門票進去消費，才能領到限量版蘋果玻璃杯。

    清晨六點不到，經理帶著保安親自來發門票。

    看見店門口排起的長達十幾米的隊伍，頓時凌亂在風中。

    包好吃連鎖店早上七點才開始營業，他以為自己來得夠早了，沒想到，那些想領蘋果玻璃杯的年輕人們比他來得更早。

    為一個成本只有三塊左右的杯子至于嗎？

    那些早早跑來想獲贈蘋果玻璃杯的年輕人見經理來了，隊伍頓時亂了，爭先恐后地往經理擠去，伸長著手想要門票。

    經理來這么早，就是想平靜地把手里那一百張門票按照先來先得的秩序發下去。

    他以為這個時候，店門口等著領門票的人數最多三四十個人。

    畢竟現在時間又早，天氣又冷，誰愿意為了一個玻璃杯，起早床，站在寒風里？

    可事實上，多的是的人肯這么做！

    經理嘴角抽抽地看著那些圍住他要門票的年輕人。

    鄭副總千叮萬囑，讓他一定要早去，才能來一個顧客就發一張門票。

    他來得夠早了，可這些人來得更早，人數還這么多，這門票想要公平的發下去難度不小。

    經理和保安吆喝了好久，表示隊伍不還原，堅決不發門票。

    想領門票的年輕人和經理、保安相持了好一會兒。

    見經理說話算話，隊伍不還原，他就不發門票，只好悻悻去排隊。

    可問題又來了，有些之前排在一百名之后的顧客想要插隊，和前面的顧客都要拳腳相向了。

    幸虧有保安維持秩序，不然全亂套。

    好不容易把一百張門票發下去，也到了開店營業的時間。

    那些領了門票的男男女女有的昂首挺胸地走了進去，有的卻在店門口叫賣門票，實際上是倒賣蘋果杯的指標。

    經理以為不會有人買，可沒想到，只幾分鐘的功夫，一張門票的價格就炒到了十五元。

    經理都看呆了。

    現在的年輕人都這么有錢嗎？

    就在他驚呆之際，門票價格直升到二十五、三十……一直炒到五十八才停了下來。

    這個消息后來傳到鄭旭東的耳朵里，他一臉的驚愕表情。

    一只成本三塊錢的玻璃杯還真能炒到大幾十塊啊，那可是一個京城普通工人半個月的工資呢！

    雖然每個門店只發了一百張門票，可是顧客卻不止一百個。

    因為沒有誰是獨自一人來的，至少帶了一個小伙伴，帶七八個人來消費的非常普遍。

    這一撥顧客就能給各包好吃連鎖店帶來紅火的景象。

    再加上那些帶著獵奇心理，想品嘗一下包好吃面點的味道的，經濟實力不錯的顧客。

    即便沒有門票，領不到贈送的蘋果杯，他們也會進店消費，一吃為快。

    這種顧客還不少。

    所以，盡管五家包好吃連鎖店剛開門營業，大堂包間就已經坐無虛席。

    包好吃連鎖店實行的是前世海海撈那一套服務。

    顧客進去就受到了上帝般的待遇。

    帶孩子的年輕mama體會了一把吃飯有服務員幫忙帶寶寶的驚喜。

    女孩子可以享受涂指甲油的服務。

    穿皮鞋的男士會有擦鞋服務，關鍵是這些全都是免費的。

    顧客們欣喜若狂，再加上包好吃的各種面點的確好吃，雖然有些貴，但沖著這么好的服務也值了。

    來包好x吃吃早餐的顧客全都乘興而來，滿意而歸。

    很快就過了十一點，再來顧客，服務員就會向他們推薦火鍋。

    消費者這才知道，包好吃面點店不僅有各種中式面點，也有火鍋。

    這個季節正是吃火鍋的季節。

    包好吃的火鍋食材質量有保證，湯底是加了蝦醬的秘制湯底，味道鮮美。

    再加上等待上菜或翻臺的過程，提供免費的糖水和炒貨之類的小零食，顧客全都滿意極了。

    以前不論在哪家飯店餐館吃飯，都沒有這么好的待遇。

    不到一個星期，包好吃就憑著周到的服務、過硬的美食，在京城聲名鵲起。

    人們請客吃飯，首選包好吃。

    林麥在學校門口的那家包子店因為生意太好，林麥增加了四個包包子的伙計，兩個收銀員。

    王大媽和衛大叔分任正副店長，各帶兩名伙計、一個收銀員，兩班倒地工作。

    雖然仍舊只賣包子，可餡料不止一種，

    除了豬rou餡的，還有牛rou餡的和羊rou餡的，以及酸菜粉條餡的。

    室友們想要的羊rou湯和羊雜湯，林麥也給安排上了。

    為此，林麥特意聘請了一個特別會煮羊rou湯和羊雜湯的大師傅，煮出來的羊rou湯和羊雜湯，味道十分鮮美。

    林麥這家小小的包子店的生意越發好了。

    趙亮在京城郊區租賃土地種植的大棚蔬菜長勢喜人，西單門的福多多菜場也經營良好，不需要他再坐鎮了。

    他于是和鄭旭東一起返回江城。

    現在都年底了，總公司那里工作不少，他們不能在京城擔擱太久。

    任寶珠因為在京城還有工作，就沒和他們同行。

    趙亮臨走時，林麥交給了他一個新任務，就是讓他在江城再開兩家菜場，在臘月和春節期間大賺一筆。

    第704章 林蓜大義滅親

    京城的天氣一天比一天冷，戶外的水龍頭早上都會被凍住，得用開水燙一燙才能流出自來水來。

    錦繡杯模特大賽已經進行了快一個月了，收視率仍舊在節節攀升，證明節目越來越紅火。

    那些投放廣告的廠家也都嘗到了收視率奇高帶來的好處。

    特別是有一家半死不活賣藥酒的廠家，廠長到處裝孫子借錢交的廣告費。

    如果廠子打了廣告還不能振作起來，這家藥酒廠就只能清算倒閉了。

    沒想到，廣告播出的第二天，16.8元一瓶的藥酒在全國各地差點被賣斷貨，把年輕的廠長激動得淚直流。

    在八零年代，一瓶藥酒賣16.8一瓶可真不便宜。

    藥酒廠的生意不好，跟藥酒賣得太貴大有關系。

    可是不賣貴又不行，藥酒里用到的全是名貴中藥，成本在那里，便宜不了。

    廠長做夢也沒想到，廣告一打，消費者就不嫌他家的藥酒貴了。

    其實不是消費者不嫌他家的藥酒貴，買不起的依舊買不起。

    只是買得起的，通過廣告知道了他家藥酒的存在，因此購買，就顯得消費者突然能接受他家藥酒的價格。

    可見在收視率高的節目打廣告的重要性。

    作為冠名播出的錦繡服飾雖然在廣告招標名額滿了之后，電視臺就沒再播放錦繡服飾的廣告了。

    可全國上下早就有人人皆知這個品牌了。

    現在搞模特大賽，更是讓這個品牌如雷貫耳，追捧的年輕人比之前更多了。

    林麥在京城所有商場的直營賣場和新開業不足一個月的十家連鎖店全都賣瘋了。

    而那些拿貨自己賣的個體戶的銷量卻都有所下滑，下滑幅度還不小。

    不少消費者響應錦繡服飾的號召，為了避免買到假冒偽劣的錦繡服裝，不去非直營店和非連鎖店消費，導致這些個體戶的生意變差。

    有些個體戶沉不住氣，就想加盟。

    大多數個體戶選擇的是讓錦繡服飾協助開店的模式，能省幾個加盟費。