蘇曼英點了點頭，把魏建民推到飯店。

    這是一家老字號國營酒店。

    酒店張經理立刻給二位介紹店里的招牌菜“什錦八寶飯”。

    魏建民聽說好吃，便點了一份。蘇曼英注意到，僅僅一小會兒的時間，什錦八寶飯就賣了好幾份，還有些外地來打工的，好不容易攢了錢，想點一份出名的什錦八寶飯，卻買不了，在飯店里差點吵起來。

    “經理，你們這什錦鍋這么有名??？”蘇曼英好奇道。

    “那當然！多少人想吃都吃不上呢！”張經理驕傲道。

    “我看有的人拿著錢也吃不上，現在飯店不是可以不用糧票了么？”蘇曼英問道，“怎么還吃不上呢？”

    “那不一樣。有糧票吃的是平價糧，便宜，沒糧票得吃議價糧，那可貴多了?！睆埥浝碚f道。

    蘇曼英眼珠轉了轉，笑道：“張經理，你想不想多賺點錢?！?/br>
    張經理忍不住笑道：“那當然了，我們飯店這么多張嘴吃飯呢，當然想多賺點了?！?/br>
    “現在城鎮打工的多了，要是打工人都來吃你家的飯菜，你們不就賺了？”蘇曼英說道。

    “他們吃不起，比如這什錦八寶飯，你們吃1毛，他們沒票的吃，要1塊，太貴了。一頓飯至少十塊錢，也沒什么人吃得起?！睆埥浝頁u頭嘆氣。

    “你從農貿市場買議價糧當然貴了，我們村里就有很多糧食，賣給你比議價糧便宜，你的成本不就下來了？”蘇曼英說道，“成本下來了，定價也可以低一點，吃的人多了，利潤不就多了？”

    張經理聽得瞠目結舌：“你是說，我直接從村里進糧食蔬菜？”

    “對啊，國家調撥的糧食定量供應，市場上本來就沒多少議價糧，當然價格貴了，可是我們村里家家都有余糧，你直接購買，給你價格低，而且保證給你的都是一等一的好糧！”蘇曼英微微挑眉，“怎么樣，張經理，你這么有商業頭腦的人，想想就明白了?！?/br>
    張晨光頓了一會兒：“可是……你們為什么不去農貿市場賣……”

    “我想找到固定的客源，我們并不在意每斤糧食能賺多少錢，在意的是渠道?！碧K曼英既然想合作，當然就實話實說，于是便道，“我去農貿市場，可能一斤多幾分，但是今天有人買明天沒人買，不成規模。如果我跟你合作，雖然每斤少一點，但量大。你們成本下來，自然會有更多人來吃，到時候糧食需求量就大，我們雙贏！”

    張經理思考了一會兒，雙眼閃光：“好！我們就先合作一個月！如果真的效果好，我們就定下！”

    蘇曼英笑了笑：“張經理，不過我有個條件?！?/br>
    “什么條件？”張經理問道。

    “我要你酒店把十里溝綠色糧的標志打在外面，而且不能從其他村購買糧食?！碧K曼英緩緩道，“相應的，這位是我們十里溝村支書。他可以保證，你從十里溝這兒買的一定是最便宜最好的糧食，不管以后我再銷售給多少酒店、食品廠，你們的成本一定是最低的?！?/br>
    張經理稍微思索了一下，笑道：“行，我們就學人家時髦的，簽個合同！”

    張經理一句玩笑話，沒想到蘇曼英立刻同意，她快速草擬了一份合同，把主要條款和張經理敲定。

    蘇曼英專業認真、殺伐決斷，看得魏建民和張經理一愣一愣。

    最終，十里溝和錦隆大酒店簽下合作協議，先銷售糧食800斤，三天之后，由十里溝專車運送到酒店。

    等蘇曼英二人從酒店吃完出來，蘇曼英長長舒了一口氣，笑道：“魏書記，協調村民收購糧食就靠你了！”

    “曼英，謝謝?！蔽航裎兆√K曼英的手。

    “謝什么?！碧K曼英臉一紅，想縮回手，卻被魏建民握得更緊。

    “我終于明白你說的渠道是什么意思了?！蔽航裾f道，“還有合同，你寫得真好，優先購買權、十里溝商標……”

    “這正是我要跟你說的，以后我們的糧食、水果、蔬菜，銷售都要打商標?！碧K曼英說道，“要形成品牌效應，否則，這種初級農作物很容易被替代?！?/br>
    魏建民雙眼閃亮，看著蘇曼英，心潮澎湃：“好，我都聽你的?！?/br>
    “那你準備怎么收糧食？”蘇曼英說著，捏了捏魏建民的耳尖，笑道，“等回村里，肯定大家都纏著你賣糧食?！?/br>
    魏建民笑了笑，握住她的手：“糧食分三等，價格不同，上等糧賣到酒店、高檔食品廠做糕點，中等糧賣給面粉廠、普通食品廠，下等糧賣給飼料廠。以后村民向多賺錢就要種好糧，但是差糧也不會浪費?！?/br>
    “行！那就在包裝上打上糧食等級，明碼標價?！碧K曼英點頭，“貨真價實，童叟無欺！”

    回村以后，魏建民立刻著手通知。

    他把糧食分成三等，這次只收好糧。村里人接到消息，紛紛把一等的糧食賣給村里，價格比國家收購還要高，很快就收夠了800斤的糧食！

    三天之后，魏建民把打包好的糧食整車整車的運往錦隆大酒店。

    大酒店見糧結款，把蘇曼英做好的標志“十里溝綠色糧”掛在了酒店外面顯眼的地方。

    成本的下降自然讓錦隆大酒店人流暴漲，許多到江城打工的外地人沒有糧票，賺了錢又想吃點好的，就慕名而來吃這家的老字號，一時間錦隆大酒店成了城里炙手可熱的飯店，營業額直線上升。

    魏建民非常實在，糧食全都親自把關，一等糧各個飽滿晶瑩，口感非常好，再加上錦隆門口的宣傳牌，眾人一下就記住了十里溝綠色糧的名字。

    與此同時，金城也同步在報紙、收音機、電視機上做了宣傳。打開任何一個媒體，鋪天蓋地，全在宣傳綠色食品，這些軟廣告無一例外，全提到了十里溝綠色糧的名字，增強了品牌效應。

    有了錦隆酒店這個活招牌，連江城市區的食堂、飯店都紛紛效仿，有些老板、經理慕名趕到十里溝求糧，甚至愿意加價購買。

    村里大家一個個興高采烈，好多之前荒廢的地又重新開始投入生產。

    家里沒有勞動力的，就把地租給勞動力過剩的來收租金。每一塊農田都物盡其用，沒有一塊土地閑置荒廢，就連以前無人問津的壞田都被開墾出來。

    一時間，十里溝上下齊心，干得紅紅火火。村民整日笑得合不攏嘴。

    這天，魏建民一早帶著文件去鄉里找林成有匯報工作，林成有聽了他的匯報，震驚地說不出話。

    第52章

    “建民, 現在，十里溝的糧食賣了這么多？”林成有不可置信。

    “是的書記，村民人均收入翻了四番。下個月應該更高?！蔽航竦Φ?。

    “建民, 你快說說！你到底怎么想的？后面有什么計劃？”林成有興致勃勃地拉著魏建民說道。

    “我是想著, 除了永定鄉, 還有很多鄉鎮、甚至城鎮都有糧食需求?！蔽航裾f道，“所以希望鄉里統一規劃，讓其他五個村也能跟我們一起，把村民的糧食全都銷售出去?！?/br>
    林成有愣了一下, 想起魏建民之前想修路，其他幾個村支書鬧到鄉黨委不同意, 不禁微微皺起眉頭。

    魏建民從沒想過貪功, 他所有的選擇都是為了讓村民過上好日子，而高洋那伙人, 卻整天就想著怎么把魏建民拉下水, 品格貴賤，云泥之別。

    林成有微微嘆氣：“建民, 現在糧食收購剛剛開始, 你把渠道讓出來，未來向侯家溝、和平溝這樣的產糧大村一定會超過你們十里溝。你好不容易想出來的法子，就白白給他人做嫁衣了?！?/br>
    魏建民淡淡笑了笑：“法子是曼英想的?！?/br>
    “是曼英？”林成有睜大眼睛，“我記得你說過當初十里溝小學也是曼英借錢給你的？”

    “嗯?！蔽航顸c頭, “還有揭露蓮花大師，幫香荷洗冤, 出版《與歌行》, 阻止香荷娘跳樓，所有的事, 都是曼英做的?！?/br>
    林成有大為吃驚：“竟然全是她？真是奇了！”

    魏建民一提起蘇曼英，神情不自覺溫柔了許多：“林書記，沒有曼英，就沒有今天的魏建民?！?/br>
    “那你把其他幾個村子拉進來的事她知道么？”林成有跟蘇曼英接觸過幾次，覺得蘇曼英非常聰明，不可能不知道其他幾個村支書一起擠兌魏建民的事。

    魏建民抿唇：“她……一開始不太贊成。不過，后來，又同意了?！?/br>
    魏建民沒好意思說，剛開始蘇曼英知道他這個想法時差點把他罵死，后來他又消沉了兩天，蘇曼英才勉強同意。

    林成有心里有數，立刻道：“既然方法是曼英想的，那等她自己跟我說同意，我再全鄉統一銷售，現在，各憑本事。你都已經把路淌出來了，他們也不至于蠢笨到走都不會走?！?/br>
    魏建民微微抿唇，只好點頭：“那好，我再回家跟她說說?！?/br>
    林成有拍了拍魏建民的肩膀：“建民，你跟你媳婦，一個敦厚善良、一個蕙質蘭心，真是天作之合?！?/br>
    魏建民有些不好意思，曼英確實是蕙質蘭心，不過他大概就有些蠢笨。

    等回了村子，魏建民把林成有的意思跟蘇曼英說了，蘇曼英當即拍手叫好：“林書記真是廉明公正！”

    金城也笑道：“總算沒白忙，差點就給別人做嫁衣了?！?/br>
    “就是，我們自己的糧食還等著賣，憑什么便宜他們！”蘇曼英興高采烈逗大黃，笑瞇瞇給它扔了塊香腸。

    魏建民無奈一笑：“算我多此一舉?！?/br>
    “你就是多此一舉，你就跟白蛇傳里的許仙一樣，被狠狠坑一次，才會長記性?！碧K曼英瞪他一眼，“公司申請和商標怎么樣了？”

    “公司已經建好，商標報上去了，等審批就行了?！蔽航裾f著就準備做飯，“今天想吃什么？”

    “今天是個好日子，吃四喜丸子！”蘇曼英笑道。

    十里溝這邊賣糧行動如火如荼地進行，而平溝村委里五個又聚在一起的村支書也炸開了鍋。

    “什么？魏建民把村里的糧食都賣出去了？！”高洋聽到小毛匯報，眼珠差點掉下來。

    “我專程去看了看，一車一車地糧食都運出去了。村里有一部分已經運走，大部分還在村里等著運。今天早上魏建民還去鄉里匯報工作?！毙∶珖@氣，“怎么他這么有本事呢！”

    “他懂個屁！肯定是曼英給他出的主意！”高洋惱道。

    現在和平溝已經怨聲載道，原本他們可是先進村，現在魏建民上任才幾個月而已，十里溝已經跑到他們前面了！

    要是光是些教育啊之類虛頭巴腦的名頭也就算了！現在可是實打實的收入！這事情現在村里還沒傳開，要是傳開了，村民肯定鬧死了！

    高洋在辦公室走來走去，魏建民現在已經得了教育先行者的稱號，要是糧食再產量高銷量好，鄉里一定會提拔。

    “高書記，這可怎么辦？”馬德興著急道，“魏建民怎么鬼主意這么多呢！”

    “要我說，我們也跟他學，把糧食賣到鄉鎮?！敝烨嗌綒鈵啦灰?。

    “就這么辦！我們賣的比他便宜，我就不信那些人不買我們的！”高洋說著，對小毛道，“你找人跟著車，看他們把糧食運到哪里，跟對方說，我們價格便宜一成?！?/br>
    “行！我這就去！”小毛趕緊跑了出去。

    侯愛文皺眉：“這樣挖墻腳是不是有點損？”

    “你可以不參與！我就覺得可以！”朱青山怒道，“魏建民吃獨食，真不要臉！”

    “侯書記，你別忘了，鄉里現在正在遴選，我是無所謂，我本來就年輕。你可是我們這群支書里面年紀最大的，你要是輸給建民，可就丟人現眼了?！备哐笮Φ?。

    侯愛文一噎：“我又沒說不同意……”

    “那還廢什么話！”朱青山怒道，“我們現在就把糧食都點一點，等著高洋的消息，就算便宜點，也要把魏建民的路給斷了！”

    “好！”另外幾個村支書也點頭同意。

    沒兩天，等十里溝再把糧食運到城鎮的時候，就被原本已經談好的三寶食品廠拒收了，緊接著，連續幾個食品廠和飯店全都拒收了十里溝的糧食，糧食出不去，只能屯在村里，若是下場大雨，可能都要受潮發霉。

    “書記……我聽說了，是高洋他們幾個聯合起來搗鬼，截胡了！”魏建勇氣得直拍桌子。

    魏建民怎么也沒想到，高洋幾人竟然真的聯手針對他一時間愣在原地。

    糧食被退回的消息很快就傳遍了村里的大街小巷，村民一個個義憤填膺，魏三嬸好不容易賺了點錢，這下又沒了，急得拉著魏四嬸就沖進了魏家大宅找蘇曼英訴苦。

    “曼英！和平溝、朱家溝那幾個村聯手，把糧食賣的比我們價格低，現在我們的糧食全被退回了！”魏三嬸大怒著直拍桌子。

    蘇曼英再最開始和錦隆酒店交易的時候，就已經做好了準備，所有的糧食交易全都簽了合同，沒想到竟然還有幾家敢違約。

    不過想來也是，大家計劃經濟才開放沒多久，契約意識還不強。