他回去和任懷一說，兩人對于明日的談判就更有把握了。

    第二天，舒予穿了一身干練利落的衣服去了約定的地方。

    任懷選的是一家莊園茶館，這里消費高，但私密性也好，是個十分適合談生意的地方。

    舒予來過一次，是閑暇時候和丁月華一塊來喝茶的。

    一進茶館，面前就是一個大大的前庭花園，這會兒天氣剛回暖，里面的花朵枝丫正在悄然綻放，看著生機勃勃的樣子。

    花園里有亭子也有茶桌，大門兩邊有回廊，回廊邊上都是一個個廂房。

    任懷選的廂房還要里面一點，在后院。

    舒予帶著應西進入茶館時，伙計還認得她，當下熱情的領著她直接到了任懷所在的包廂門口。

    聽到敲門聲，任懷微微坐直了身子，“請進?！?/br>
    舒予進門，任懷當下笑著站起身來，“路鄉君，久仰大名，快請坐?！?/br>
    伙計給雙方到了茶后就出去了，舒予笑道，“任公子第一次來，就選了個好地方啊?！?/br>
    任懷笑笑，“請路鄉君喝茶，總不能太寒酸了不是？我可是仔細打聽了才決定這里的，不知道路鄉君滿意不滿意?！?/br>
    “自然滿意?！?/br>
    兩人寒暄了兩句，任懷這才正式介紹自己和徐管事的身份。

    京城最大的百香果脯，是廖家的產業，任懷是廖老爺的外甥。不過他也算有點本事，在廖家得舅舅看重，管著廖家的一部分生意。

    “百香果脯是很有誠意，想和路鄉君合作，作為葵瓜子的售貨渠道的。咱們百香果脯不僅僅是京城最大的果脯，在其他繁華的諸如華江府，錦江府也都有鋪子。路鄉君有多少瓜子，咱們都是不愁賣的?！?/br>
    舒予一臉為難，“能和廖家合作，我自然是樂意的。但是廖家鋪子這么多，可我家的瓜子卻有限，可能供貨方面有心無力啊?！?/br>
    “這個不著急，貨源少，咱們就先在京城賣?，F在瓜子才剛面世，知道的人本來也不多。不過我相信再過不久，路鄉君這邊的貨肯定會越來越多，對吧?！?/br>
    舒予點點頭，“這倒是，這還是首批瓜子，往后只怕廖家的鋪子都要吃不下了?！?/br>
    “這個不用擔心，廖家有自己的門路。不過我們和路鄉君合作，還是有個要求的?！?/br>
    舒予揚眉，來了。

    “要求？什么要求？”

    第1314章 你來晚了一步

    任懷默默的喝了一口茶，身子往前傾了傾，“我們希望，路鄉君以后作坊里生產出來的所有瓜子，全部由百香果鋪來售賣?！?/br>
    舒予一怔，心里暗暗的冷笑了聲，想的挺美啊。

    任懷見她不說話，聲音低沉，微微帶了絲蠱惑的意味，“路鄉君，我的這個提議其實對雙方都好。我們能有足夠的貨源，而你也能省去很多麻煩。你完全不用愁銷量好不好，也不需要愁如何賣出去，只要將貨運給我們，后續一切事宜全部由我們來承擔?！?/br>
    他笑道，“路鄉君，百香果鋪的鋪子遍布整個大宿，你跟我們合作，相當于已經將貨都鋪開了。你只要安心生產，其他都不用擔心?！?/br>
    舒予聽他說完，半晌后卻嘆了一口氣，“任公子，你這提議確實很好，我特別特別心動。老實說我很怕麻煩，如今有人送上門的渠道，我高興都還來不及呢。只是吧……”

    她一臉糾結為難的樣子，十分苦惱。

    任懷皺了皺眉，“怎么，路鄉君有什么顧慮？價錢上面好商量，我們可以簽訂契書，保證不會讓你吃虧的?！?/br>
    舒予搖搖頭，“不是這個原因?！?/br>
    “那是……”

    “任公子，你來晚了一步?！?/br>
    任懷瞇起眼，“什么意思？”

    “就在兩天前，我收到西南林漳府那邊的來信，已經簽訂好契書，將貨給運過去，在林漳府已經賣起來了?！?/br>
    “什么？西南？”

    舒予十分遺憾的說道，“任公子是知道的，我原先流放西南，雖然在那邊呆的時間不長，但也認識了些關系還不錯的人。我這作坊蓋起來了，東西也產出來了，就苦惱著要如何賣出去?？晌译m說是鄉君，但就是頭銜好聽，其實沒什么人脈也不認識多少人。那就只能自己想辦法找地方賣是吧？這不，我就想到了西南的朋友，年前就去了封信，對方回應給我，表示很樂意合作的，我一下子太高興，也沒多想，就把這事給定下來了?！?/br>
    任懷和徐管事一瞬間有些說不出話來，就兩天前？

    兩天前他們已經在江遠縣了，只是還在調查，沒來得及見面商談而已。

    然而舒予的話還沒說完，“除了西南，還有長金府。我未婚夫昨兒個早上出發回了長金府參加科舉考試，我看他那邊有熟人，就讓他試試看能不能找到售賣合作的商家。我未婚夫是快馬加鞭走的，想追也追不上，他那人動作又快，估計一到長金府就會把這事給辦妥了?！?/br>
    頓了頓，她抬起頭，“哦，對了，我未婚夫就是孟允崢。他在京城還挺出名的，任公子應該聽過才是，他想辦的事情，很少有辦不成的?！?

    任懷感覺頭有點痛。

    舒予一臉無辜，又十分可惜的說道，“要是早知道任公子會來找我，說京城的百香果鋪要跟我合作，還是全權接手售賣。我就不費這么多心思了，老實說，還挺累的。主要是太費腦了，我還得擔心他們賣的好不好?！?/br>
    第1315章 一丟丟的念頭

    任懷艱難的開口，“你想過林漳府，想過長金府，難道就沒想過京城嗎？”

    “京城？”舒予眨了眨眼，然后不好意思的捏著小指頭，“我還真的有過這么一丟丟的念頭?！?/br>
    “一丟丟？”

    舒予鄭重點頭，隨即嚴肅的說道，“不過我立刻就毫不猶豫的打消了這個念頭，畢竟那是京城，天子腳下，競爭太激烈了。雖然我這瓜子是個新鮮物什，但京城里稀罕的東西還少嗎？在那里開鋪子的，隨隨便便拉出來幾家，背后可能都有大人物撐腰?！?/br>
    任懷：你不也認識幾個大人物嗎？

    舒予嘆氣，“我嘛，剛建了個作坊，經驗少，啥也不懂。步子不宜邁得太大，不然容易……崴腳。雖然我認識戚大人他們，可他們都是朝廷重臣，每天日理萬機，處理的是國家大事，面對的是百姓生計。我這種小事總不好去麻煩人家，麻煩一兩次還好?？稍谌松夭皇斓木┏情_鋪子遇到的困難怎么可能就一兩次？多了，那人家也煩了是吧？”

    說話說得有點多，舒予拿著桌上的茶杯喝了兩口茶潤潤喉，“將瓜子賣到京城去，那是以后等我積累經驗買賣嫻熟之后的計劃?？晌覜]想到，百香果鋪竟然看中了我家的瓜子，還提出了這么優厚的條件，我真的是受寵若驚啊?！?/br>
    她將茶杯放下，一臉悲痛的說道，“哎，早知道我就不那么快回復西南那邊的回信了。任公子，你說說，這事也太不巧了，就相差兩天我就能省下多少事??？我可太期望和廖家合作了，可是現在……”

    任懷和徐管事就跟便秘了似的，神色糾結的要死。

    包廂內一時之間安靜的厲害，只有舒予唉聲嘆氣和任懷咬牙的細微聲響。

    半晌后，任懷蹙眉道，“不能反悔嗎？”

    舒予苦著臉，“西南那邊都是朋友，你也知道那邊有錢的非常有錢，沒錢的是真的窮的要死。我朋友原本就是流放過去的，那是壓上了所有的身家進的貨開的鋪子。我要是臨時反悔，說不給供貨了，那不是把人往死路上逼嗎？”

    “可以賠償，路鄉君若是舍不得，廖家這邊……”

    舒予不等他說完就搖了搖頭，“這種出爾反爾失去朋友的事情，我是做不出來的。更何況，不說西南，就說長金府那邊，我夫君是要參加科舉考試的，他要是失信于人，對他的名聲不好?！?/br>
    任懷突然笑了聲，“路鄉君倒是挺在乎未婚夫的名聲的?！蹦悄阍趺床辉谝庾约旱?，還敢那般對待自己的外祖母。

    舒予一本正經，“那是當然，這是作為未婚妻的分內之事?！?/br>
    任懷，“……”

    包廂里再度寂靜無聲。

    舒予抿抿唇，許久，遺憾的問道，“任公子，如此一來，我們是不是沒辦法合作了？”

    任懷頭又開始疼了，合作當然是要合作的。

    路鄉君不知道，他卻是知道的，瓜子在京城已經風靡起來了。

    百香果鋪不合作，多的是鋪子愿意售賣。

    第1316章 獨家售賣不可能

    任懷沉思片刻，抬起頭對舒予笑道，“路鄉君，這個事情吧，確實有點突然。我們還需要考慮考慮，畢竟如今和主家交代的情況有些出入，你給我點時間，如何？”

    “當然沒問題，我是很有誠意和百香果鋪合作的?！?/br>
    舒予站起身來，“那，任公子先考慮，我們就告辭了？”

    “等等?！比螒岩哺鹕?，“雖然有些唐突，但明日我們想去看看路鄉君的瓜子作坊，不知道方不方便?！?/br>
    “當然，明日一早，我就過來接任公子?！?/br>
    “勞煩路鄉君了?！比螒褜π旃苁抡f道，“送送路鄉君?！?/br>
    徐管事送舒予出了茶館，看著主仆兩個上了馬車，才皺著眉頭回去。

    重新回到包廂，徐管事有些急切的問任懷，“表少爺，你說路鄉君說的是真的嗎？我們真的就相差這兩天？”

    任懷瞥了他一眼，“不管是不是真的，路鄉君話都說到這個份上了，反正我們想獨家售賣是不可能的了?！?/br>
    徐管事坐了下來，悶悶的喝了口茶，“那我們現在怎么辦？”

    這門生意是不可能黃了的。

    “既然這個條件談不好，那就只能在價格上面盡量往下壓了。明日去作坊，咱們多配合，盡量找他們的不足之處，價格談得越低越好?！?/br>
    徐管事點點頭，“我明白了?！?/br>
    馬車上的舒予和應西也在聊天，方才的交談，應西也在場，聽了個全程。

    她有些疑惑，“小姐，他們會不會因為條件談不成，就不跟我們合作了？”

    舒予靠在車門上，低頭剝著瓜子，“不會，他們千里迢迢的來這里，要是因為這樣一個小阻礙就跑了，那百香果鋪也開不了這么大。再說了，百香果鋪跑到這江遠縣來，向衛南能收到消息，京城里其他鋪子能不知道嗎？也就是百香果鋪家大業大又動作快，他們在觀望。你信不信，只要我們這邊和廖家的合作談崩了，馬上就會有第二家找上門來?！?/br>
    應西點點頭，“有道理?！?/br>
    “再說了，他們要真的沒意向，怎么會提出明天去作坊看看的要求？不過就是想拖延時間，趁機壓價罷了。這都是常見的套路，以后見得多了你就明白了?！?/br>
    應西笑了起來，“他們是不是以為小姐剛開始做生意，什么都不懂？”

    “是啊，居然還想讓我全部的貨都出給他們?！边@怎么可能？

    確實，百香果鋪要是吃下所有的瓜子，她的確省了售賣這個步驟，少了許多麻煩，只要專心生產就行了。

    可同樣的，主動權就握在百香果鋪手里了。

    現在瓜子就她一家作坊有，將來可不一定。

    等過個一兩年到處都在售賣瓜子的時候，她可就不占優勢了，回頭百香果鋪定然要降價，她若是不同意，雙方的合作就要崩掉。

    到了那個時候，她還不是照樣得找地方開鋪子，或者找合作的商戶？

    但是，那會兒還有她路記瓜子的容身之地嗎？