她上輩子能坐擁那么龐大的資產，自然不是吃素的。

    這輩子她學過了更為專業的知識，也有了更廣闊的人脈，年紀輕輕就是上位者，她身上的氣勢，也不是蓋的。

    她下巴微抬，眼神泛冷，不經意間，那種獨屬于強者的氣勢就散發了出來。

    “趙叔，您剛剛的說法還是過于樂觀了。我說句不好聽的，就算是現在工廠收入與支出持平了，誰能保證明天、下個月、明年還是持平的？”

    馮兵臉色泛紅，正要爭辯，就聽蘇小軟又帶著幾分壓迫的質問。

    “如果馮同志你說你能保證可以持平，那我想問問，之前為什么會有那么多的庫存？端午節前夕好不容易才清掉了那么多庫存，你們是覺得等到中秋節、春節的時候，你們還有這么好的運氣嗎？”

    這番話問得馮兵腦子都沒反應過來。

    他并不負責廠子的經營，主要還是負責人事和財務這方面的。

    現在被一個小姑娘這樣當面質問，馮兵還是覺得臉上沒光。

    蘇小軟的臉色微冷，說出來的話卻是一句比一句更狠。

    “就算是你們中秋節還能有這樣的好運氣，可是你們現有的資金，能撐到那個時候嗎？你能保證工人們不會鬧嗎？你能保證這中間不會停產嗎？我想問問廠子的幾位領導，工廠一旦停產，你們知道會損失多少錢嗎？”

    廠子的幾個領導都不是正兒八經的專業人士，被她這樣問，自然是有些緊張的。

    劉廠長沉默了一會：“小蘇同志說的對。我們不能抱有僥幸心理?，F在外面都在變革，我們不能停滯不前。既然發現了問題，那就得解決。之前蘇同志也給過我建議，要么就是做到質量最優的，要么就是做到價格最低的。因為目前來看，像是我們這種不上不下的產品，市面兒上太多了，這競爭也太激烈了?！?/br>
    蘇小軟點點頭，總算是聽進去了。

    只有有一個腦子清楚的，這工廠后面應該也能發展起來。

    當然，前提是不要總有人給拖后腿。

    蘇建國看向了被懟得啞口無言的馮兵，眼底中閃過一抹輕蔑。

    還以為這是以前呢？

    以前一切都有上頭兜底，再怎么樣也苦不了他們這些當領導的。

    可是現在不一樣了。

    如果廠子持續虧損，什么上屬單位才會容忍這樣的蠢貨來領導一個廠？

    今天出現在這間會議室里的，除了蘇建國和趙青云之外，還有工廠的直屬領導區后勤處的幾位領導。

    大家都不是傻子，毛巾廠的產能高，銷量下滑，就算是全都供應到軍營，顯然也是不可能解決這個問題的。

    畢竟，當兵的也不能天天都用新毛巾吧？

    這不等于是自己給自己貼錢呢？

    蘇建國左手邊的一位中年領導溫和道：“小蘇同志，你的想法是很好的，我也認同這一點。只是，我想聽聽看，你所說的控制成本的方法，或者說是有什么其它的形式？”

    蘇小軟看過去，看著有點兒眼熟。

    她再仔細一想，當初自己的羽絨服在軍營推廣的時候，還曾見過這位呢。

    所以，應該是靠譜的。

    “可以。其實，任何工廠的任何一種產品從設計到獲利，其成本絕不僅限于制造階段的成本，而是貫穿于產品生命周期的全部成本發生的過程中。這個過程既包括產品的生產過程，也包括產品的開發設計及產品銷售的整個過程?！?/br>
    “就像是你剛剛說的還有包裝、運輸等問題？”

    蘇小軟笑著點頭，這位領導的思路是一直跟著她走的，果然靠譜。

    “您說的沒錯，就是這個意思。一般來說，工廠提高產品價值的途徑有五種：一是提高功能，降低成本；二是功能不變，降低成本；三是成本不變，提高功能；四是功能略有下降，但帶來成本大幅度降低；五是成本略有上漲，但帶來功能大幅度提高?！?/br>
    蘇小軟說地不快，也是為了能讓諸位領導聽得更清楚，也能理解她的意思。

    蘇小軟從自己的包里拿出來一瓶辣椒醬，正是平安福食品廠出的。

    這是今天去那邊拿的新品，她其實是拿了一箱放進空間里了，現在正好先拿一瓶用上。

    “就拿這瓶辣椒醬來說，它的基本功能，就是下飯。如果我能讓它的功能變得更多，比如說可以成為炒菜的一種調味品，我可以將這辣椒醬做的更大瓶供應飯店，這樣，我的整體價格上升，但是我的包裝成本其實是降低了的，而它的功能也增加了。那么，這就是一種較為復雜的降低成本。

    再比如說，如果我想讓它成為一種更高檔的食材，讓它服務于高端人群，那么我再換個包裝，看起來更精致，更高端，這就增加了我的包裝成本，但是，因為針對的目標客戶不同了，它的附加值也更高，也就是說，它的溢價更高，帶來的利潤更高，這就是一種變相的降低成本?！?/br>
    趙青云簡直就要聽傻了。

    不就是一瓶辣椒醬嘛，竟然還能有這么多的花樣？

    蘇小軟笑了笑：“不瞞諸位說，這瓶辣椒醬出口的包裝更漂亮，但是價格要比我們國內高出一倍。所以你們說，我把它賣到國外，是不是賺得更多了？”

    蘇建國眼底帶著笑，但是沒說話。

    先前提出問題的那位領導則是直接拍手叫好。

    “蘇同志果然是個人材呀！這樣的例子簡單明了，我這個門外漢都聽明白了，專業的果然是不一樣的?！?/br>
    第948章 有什么好的建議？

    蘇建國也滿意地點點頭：“所以就剛剛蘇小軟說的，毛巾廠想要節約成本，也不是非得要把那些工人辭退？”

    蘇小軟斟酌道：“辭退有辭退的好處，不辭退也有不辭退的好處，兩條路子怎么選，全看毛巾廠的領導對于廠子以后的發展規劃前景是什么樣的。我只是一個局外人，所以不做任何評判?！?/br>
    蘇小軟這話說地漂亮！

    她只是把一些專業上的東西講給大家聽，具體要怎么做，那是領導的事，跟她可沒關系。

    這就差直接告訴你們，別再拿我來背鍋了。

    蘇建業笑著隔空點了她兩下，然后看向了其它的幾位同事。

    后勤處的幾位領導，顯然是對蘇小軟的專業性更有興趣。

    “小蘇同志，那你能說說看一些具體的措施嗎？還是說控制成本，你剛剛說的那些我們都聽懂了，也明白你的意思。那除此之外呢？我的意思是，你剛剛說的整個生產過程都有可控成本，能具體說說嗎？”

    蘇小軟還沒開口，不遠處的霍云霆就端了一杯水過來。

    見到此，趙青云笑道：“呵呵，我們小霍同志這是心疼老婆了?！?/br>
    幾人大笑，倒是讓會議室的氣氛活躍了一些。

    霍云霆臉色不變道：“我媳婦都忙了一天了，還沒進家門就被你們給叫過來了，總得讓她喝口水吧！”

    劉廠長連忙道：“對對對，小蘇同志快喝口水?！?/br>
    蘇小軟也沒客氣，真地連喝了大半杯水，這才覺得喉嚨舒服了。

    “只要是工廠生產產品，那么產品一定是由原材料經過加工制造而成，原材料采購價格的高低直接影響產品的生產成本。采購成本的控制占整個過程份額的百分之二三二左右，太低了，無法保證品質，太高了，影響我們的成本。

    而工廠必須對原材料的采購價格、采購合同、采購數量和質量要求進行全面控制。減少物資采購成本一般可以采取兩個主要措施：

    第一種就是我們都知道的比價采購，這個我就不多說了，大家心里都有數。第二種，就是實施目標采購價。

    比價采購是針對構成產品的主要原材料，它的使用量大，且物資來源豐實，但不是所有的物資都可以采用比價采均的方法，對有些特殊的原材料和外購件，可以實施目標采購價。

    如果毛巾廠后續開展新產品的話，那么第二種方法興許就能用得上了?！?/br>
    劉廠長聽得直點頭，末了又一臉茫然地問道：“蘇同志，我們就是一家普通的毛巾巾，除了毛巾，我們還能生產什么新產品？”

    這話問地好。

    所有人的目光就又都落到了蘇小軟的身上。

    蘇小軟無奈，嘆氣道：“劉廠長，我們的眼光是不是可以放得長遠一些？”

    劉廠長一噎，顯然沒明白是什么意思。

    蘇小軟嘆口氣，果然，你還能指望著在計劃經濟存活了幾十年的老人有什么新點子嗎？

    “比如說，你們可以生產浴巾、浴泡、干發帽等等，為什么要拘泥于一條毛巾上面呢？”

    這下子，屋子里安靜得掉根針在地上都能聽見了。

    所有人都是大氣兒都不敢出地看向了蘇小軟，那赤裸裸的眼神，分明就像是發現了什么財寶一般，恨不能把蘇小軟給吞了！

    蘇建國也一下子坐得更直了，上半身還不由自主地前傾，剛剛侄女的這個建議，簡直是比這些天底下人開會得來的結論要好太多了！

    “小蘇同志，你說真的？這，這些東西我們也可以做？”

    京都不同于那些小地方，浴巾和浴袍還是見識過的。

    蘇小軟兩手一攤，一臉無辜道：“為什么不可以呢？難道你們沒有發現，他們用的原材料都差不多嗎？而且工藝上也很接近，只不過這其中肯定也分了高中低檔而已?！?/br>
    劉廠長一下子站起來，繞到蘇小軟這邊就緊緊地握住了她的手。

    “太好了！小蘇同志，你簡直就是我們毛巾廠的大救星呀！”

    趙青云此時一臉放松地往后靠，是呀，這么寬的路子，他們之前怎么就沒想到呢？

    果然，論起做生意來，還得是蘇小軟才行！

    蘇小軟也沒想著跟他客氣，但是有些話還是得說清楚的。

    “劉廠長，您先別激動。雖然我說的這些東西，你們可以生產，但是前提是，你們得先解決眼前的問題，要不然，你們哪來的資金？”

    一句話，瞬間把劉廠長的熱情給澆滅了。

    不過，很快他又提起了精神。

    既然有希望了，那再難也得想法子。

    “小蘇同志說的對，毛巾廠的確是存在不少問題，我們必須得先把一些遺留問題解決了，之后才能開始引進新產品，再去打銷路。學徒工和臨時工可以暫時先停止工作，之后我們還是要商量一下對他們進行考核，不能再隨隨便便地來轉一圈就算是上班了?！?/br>
    這話說的是誰，其實有些人心里頭也有數。

    馮兵的臉色不太好，但是在坐的這么多領導呢，他可不是最大的官，所以在大家都認同的情況下，他也不好再潑冷水了。

    “小蘇同志，那你繼續說，就我們毛巾廠來看，你有什么好的建議嗎？”

    “其實，控制成本有一個最簡單的方法，不過這需要你們廠里的領導一起商議做出決定?！?/br>
    馮兵這會兒也知道自己應該是個什么態度，主動道：“還請小蘇同志仔細說說，如果可行，我們會開會決定的?！?/br>
    蘇小軟點點頭：“把成本控制細分化到個人。毛巾廠也不算是小廠了，很多無用功和很多的消耗都會被人忽視，如果把它們累積在一起，就是一項很大的成本。

    當然，我今天說的除了廠里的浪費或者是消耗之外，主要還是人工上的成本控制?！?/br>
    提到這個，在座眾人都豎直了耳朵，就想聽聽她能想出什么好主意來。

    馮兵看似是一臉期待，實際上則是在琢磨著如何讓蘇小軟出丑。

    一個小丫頭片子，真以為自己做了兩年老板就知道怎么管理工廠了？