蘇小軟對于早餐的要求沒那么高，差不多就行。

    而且蘇小軟剛下樓那會兒就聞出來了，六姐煮的粥里指定是加了牛奶的，這個奶香味兒太足了。

    蘇小軟申請去港城的事還沒有批下來，主要是有霍云霆這層關系在，得多等一等。

    幾個廠子現在都已經步入正軌，蘇小軟這個大老板倒是閑得很，基本上沒什么要緊事，都會在家里幫忙做做飯，或者是指導孩子們寫作業。

    “小蘇，我聽說咱們這里的毛巾廠效益一般，之前我去外面買菜的時候，還碰上了毛巾廠的廠長，還跟我打聽你們廠里發福利要不要考慮一下毛巾?！?/br>
    蘇小軟愣了一下，毛巾？

    她還真沒考慮過這個。

    主要是這不在她自己的產業范圍內，而且他們一般發福利也都是自己廠子生產的東西就挺好，沒必要再去外面買。

    就算是發一些米面糧油的，也都是合作方給送過來的，價格都比較低。

    “現在咋想起來發福利的事了？”

    “農歷端午節要到了，有些單位不都是要發福利的？”

    蘇小軟眨眨眼，還是不太明白。

    “端午節要發也是發糯米或者是粽子吧？”

    霍香凝笑了：“我也就是這么一說，萬一哪天這位廠長找上來了，你也知道是咋回事，心里好有個應對?！?/br>
    蘇小軟點點頭，明白她是好心提醒一下。

    “現在允許私營企業的存在了，可能會對國營企業有一些沖擊。而且毛巾的生產技術含量并不高，至少目前沒有什么技術含量，所以底下的一些縣市可能開這種廠的會比較多?！?/br>
    毛巾廠嘛，最基本的用途，還是擦臉、擦身子、擦腳。

    至于圖案啥的，那個就是個附加值。

    而且現在老百姓手里頭的閑錢并不多，如果人家就只生產素色的毛巾，但是成本低了，價格賣得便宜，一些國營大廠還真不一定能干得過他們。

    現在跟幾十年后可不一樣。

    現在的大部分物資都是只講一個功能性，至于其它的，有就有，沒有也沒事，老百姓們不挑。

    最主要的是，這個價格便宜就行。

    還真讓霍香凝說著了。

    第二天晚上，毛巾廠的廠長就上門來了。

    不是他自己來的，還特意請了趙青云陪著一起過來的。

    毛巾廠算是他們這里的下屬單位，里面的員工除了一部份遣孀之外，還有一些家屬，另外再就是有一些退役的老兵或者是傷殘兵。

    有這么一個廠子，也算是能幫著這里解決不少的問題。

    現在毛巾廠遇到了難處，庫存積壓地比較厲害，這讓廠長犯了愁。

    蘇小軟給他們倒了水之后，自然也就說起了正事。

    “劉廠長你們就沒考慮過要降價處理嗎？”

    劉廠長一臉愁容：“怎么沒考慮過呢？先前就已經降價處理了一批?？蓡栴}是我們的成本在這里擺著，如果再降，那就虧了呀?！?/br>
    蘇小軟聽完了劉廠長訴苦，又注意到趙青云的臉色也不太好。

    畢竟這毛巾廠，也算是他們這里的后勤保障了。

    解決了這么多的烈士家屬的就業問題，還有一些傷殘老兵，總不能真地垮了。

    “趙叔，劉廠長，我說一句話你們別介意?！?/br>
    劉廠長知道這位小蘇同志可是做生意的天才，若是她肯幫忙提點幾句，那他們當然是雙手歡迎呀，怎么可能介意？

    “您說?！?/br>
    蘇小軟整理了一下思路，才開口。

    “端午節讓我訂你們的毛巾發福利，這個沒有問題?？蓡栴}在于，劉廠長，您想的這個法子，只能治標不治本呀？那過了端午之后呢？”

    第938章 沒人買

    劉廠長臉上露出一抹羞愧之色。

    “您說的對，的確只是一時的辦法，可是我們現在能想到的，也只能是走一步看一步了。如果沒有那些個私營小廠，興許我們現在就不會這么被動了！”

    蘇小軟皺眉，這話她可不認同。

    有競爭才有進步。

    如果你固步自封，怨天尤人，那別人也幫不了你。

    “劉廠長，問題的根本并不在這里。我還是那句話，想要解決問題，首先就得想明白了問題的根源在哪兒。你們找不準問題的根源，談何解決？”

    這話倒是觸動了一旁的趙青云，他看向蘇小軟的眼神里分明也多了幾分認同。

    “換句話說，就拿當兵走步子來打比方，每個兵都有每個兵的問題，你如果不能找出他們身上的問題根源，你怎么幫著這些兵把步子走好？只憑著自己的一腔熱血嗎？這顯然不行?！?/br>
    趙青云點點頭：“小蘇同志說的沒錯。還是要從根本上解決問題?！?/br>
    劉廠長一臉苦相，他自認想的法子也不少了，頭發都掉了一大把，可還是沒能解決掉。

    現在被年輕的小蘇一指出來，他是既有幾分的羞怒，又有幾分的僥幸心理，只盼著這一次能有小蘇同志幫忙給解決一下。

    蘇小軟可沒想插手毛巾廠的事。

    她再有本事，也是知道什么事情她可以管，什么事情她不能管的。

    但是既然對方求上門來了，她也不介意幫忙給他們出出主意。

    當然，最后要怎么做，那就是毛巾廠自己的事了。

    “小蘇同志，聽你這意思，你能看出來這問題出在哪兒了？”

    蘇小軟沉默了一下，接下來要說的話，可能要得罪人了。

    “劉廠長，你剛才抱怨要不是有一些私營的小廠子，你們廠的毛巾就不愁賣了？”

    “可不是嘛！以前都是固定的供應，誰知道現在弄什么市場經濟，現在就這樣了唄?！?/br>
    蘇小軟笑了笑：“劉廠長，那你覺得你們為什么打不贏那些小廠呢？”

    劉廠長愣了一下：“還不是因為他們價格低？我就猜著他們一定是沒用什么好材料，要不然，這成本在這里擺著，咋能這么便宜？”

    趙青云是個當兵的，雖然是當了多年領導，可是對于做生意或者是管理企業，他是真不懂。

    趙青云下意識就看向了蘇小軟，希望能聽聽她的看法。

    蘇小軟也沒讓他失望，搖搖頭，說出自己的看法。

    “劉廠長，你這是明顯的以偏概全。我不否認有些小作坊可能會用一些不太好的原材料，可問題的本質并不在這里。既然你也說了是市場經濟，那我們是不是得先注重市場？”

    劉廠長愣住，完全沒想過呀！

    “那些小作坊生產出來的毛巾為什么會有人愿意買？”

    趙青云幾乎是下意識就脫口而出：“因為便宜？”

    蘇小軟贊賞地點頭道：“沒錯。趙叔說的對。因為便宜，所以有人買。而他們做出來的毛巾之所以便宜，并不僅僅是因為他們卡了原材料，還因為他們從生產上節省了成本?！?/br>
    劉廠長表示聽不懂了。

    其它方面還咋省成本呢？

    “首先，我也知道現在市面兒上有很多種毛巾，有的很漂亮，有的是加厚的，還有的是方便外出攜帶的小方巾，還有些則是什么圖案也沒有，就是純素色的毛巾?！?/br>
    說到這里，蘇小軟停頓了一下，問道：“劉廠長，現在市面上賣的最好的，應該就是這種純色毛巾，沒有圖案，甚至顏色都很單一的，對嗎？”

    劉廠長愣了愣，顯然沒想到蘇小軟會這么問，所以一時間就噎住了。

    因為他也不知道現在市場上什么樣的毛巾最好賣。

    他只知道跟他們合作的供銷社或者是其它商場開始采購其它的毛巾了，他們這里的銷量下滑了，其它的，壓根兒就沒有去關注。

    蘇小軟笑了笑，然后叫住了李昭。

    “你去幫我把酒柜最左邊的那些毛巾都拿過來?！?/br>
    “好的，嬸子?！?/br>
    李昭抱著一大摞的毛巾過來，倒是把趙青云和劉廠長給看驚了。

    蘇小軟讓李歸把毛巾放在了自己身邊，然后她再一條條打開擺到了對面的茶幾上。

    當然，這擺不了幾塊，隨后，蘇小軟又擺了七八條毛巾在沙發以及沙發的靠背上。

    “趙叔，如果是您買毛巾，您是先看花紡圖案，還是先問價格？”

    趙青云愣了一下，他就是一個糙漢子，挑什么圖案？

    當然是先問價格了！

    “那您是買最貴的，還是買最便宜的？”

    趙青云沒有猶豫：“最便宜的?！?/br>
    蘇小軟在他回答之后，就挑出了兩塊素色的毛巾，而且還稍微薄一點，然后遞到了趙青云手上。

    “這就是最便宜的毛巾了。我不否認它們的質量不及咱們這邊毛巾廠的，但是這種毛巾針對的就是普通的老百姓，或者是一些不講究的男人們。他們只注意毛巾的基礎用途，只在意能不能擦干臉，我說的對嗎？”

    劉廠長呆呆地點點頭，沒想到蘇小軟會來這一手呀！

    蘇小軟又道：“如果是我呢，我是一個注重生活品質的人，我要挑選的，肯定是要用起來舒服，而且不會讓我的孩子的皮膚受到影響的，那就會挑軟的、漂亮的。也就是這一條?！?/br>
    蘇小軟拿出來一條，同樣遞到了趙青云的手上。

    趙青云這么一比較吧，還真就看出不同來了。

    蘇小軟選的，明顯是又厚實，但是又很軟，不扎手，而且還比先前的那一條更寬一些。

    到了這一步，劉廠長還沒看出什么來，一旁陪著干坐的霍云霆都看不下去了，這腦子木成這樣，咋當的廠長呀？

    霍云霆嘆口氣，指著茶幾上擺著的兩條毛巾道：“這兩條是咱們毛巾廠生產的，對吧，劉廠長？”

    劉廠長腦子還懵著呢，被他這么一叫，立馬反應過來。