第322章 一只羊是趕，十只羊也是趕

    “……以你們直播購物板塊目前的數據來說，這個合作給我們平臺帶來的提升并不高……”

    “……雖然目前直播購物板塊的日均瀏覽量只有三萬不到，但轉化率很高，每六位進入到該板塊的用戶中就有一位會下單購物，訂單平均價格在二十塊以上……”

    “……轉化率確實挺高的，但流量太差了……”黑框眼鏡西服男子再次搖頭道。

    “流量低迷的原因是直播板塊跟平臺的定位不一致導致的，平臺自有流量難以轉化為直播購物板塊的流量……但是！你們平臺的流量跟我們板塊的高度重疊……”

    “所以，古經理，我們平臺能從這項合作中獲得什么收益呢？我們平臺的用戶本就存在著購物的意愿，跟你們合作之后，這部分用戶便流向了你們平臺……”

    “孫總您問到重點了，咱們直播購物板塊對于桃寶平臺來說，能起到一個相輔相成的作用！”

    “嗯……相輔相成……古經理您不妨展開說說，是怎么個相輔相成法?！?/br>
    古喻濤聞言一笑，大步走到會議桌的最前方，拿起放在桌面上的投影儀遙控器，沉穩且快速地講述著企劃中的內容。

    “……貴公司的大數據算法非常先進，對于用戶的購物心理把控得非常準確……但網上購物存在著令人無法彌補的缺陷，用戶他對產品的印象來源于商家拍攝的照片……貨不對板這種現象從網上購物發展以來便屢見不鮮……”

    “但是！咱們平臺的直播板塊可以最大限度地解決這個堪稱世紀性的大難題！”

    “孫總請看，這些都是我們直播板塊的主播直播片段……甜美多汁的石榴、圓潤飽滿的橙子、貼身舒適的衣物等等全都通過視頻直觀地展示在用戶的眼前……主播能根據用戶的提問發言，針對性地展示商品，提高用戶的購買意愿……”

    “孫總您可以讓技術部人員調查一下通過咱們平臺下單的客戶數據，你會發現這些用戶的退貨率是非常之低的……拿徐氏餐飲作為例子，他們直播間的訂單退貨率是千分之三，一千個訂單中只有三人會選擇退貨……”

    隨著古喻濤的講述，代表桃寶平臺開啟這次會議的孫總眼中閃過了意動之色。

    實際上，孫總看完古喻濤發來的合作企劃后便已經心動了，不然也不會讓古喻濤前來會議室詳細講述這項合作企劃的內容。

    但讓他心動的并不是古喻濤企劃中引流部分內容，反而是企劃中關于直播購物這一板塊的描述……

    誠如古喻濤所言，貨不對板是網上購物最大的詬病，桃寶這邊也在努力解決這個問題，但不管是加大監控力度還是增設展示內容，起到的作用都是微乎其微。

    現在，古喻濤所闡述的這份企劃有著非常高的可行性……

    孫總等古喻濤講述完畢后問出了第一個問題：“古經理，我想知道這份企劃是你個人提出的合作企劃，還是經過公司高層一致認可才推出的企劃？”

    “我是以直播購物板塊負責人的身份提出的合作企劃?！北M管古喻濤用模棱兩可的方式回答了這個問題，但有的時候，不直面回答，那也是一種答案。

    “企劃很不錯，完整度以及可行性都很高，是一份可以直接落地的方案……”孫總沒有繼續追問，話語回到了正題上：“古經理您確定要將三分之二的合作資源都用在【徐氏餐飲】這個直播間中？”

    “是的，沒錯！”古喻濤毫不遲疑地點頭道：“這次合作的資源重點放在這個直播間上?！?/br>
    “好……”孫總聞言輕輕頷首，隨后抬頭直直看向古喻濤，忽然說出了一句莫名其妙的話語：“古經理，你以后要是在工作上遇到什么困難，可以直接聯系我……”

    說罷，孫總就站起做出送客之意，古喻濤腦海中剛浮現出的疑惑被這動作給打散，消失得無影無蹤……

    ……

    這一次的珠州之行非常圓滿，與殘聯負責人姜大山跟騰躍中學負責人劉校長的會面非常順利。

    徐安與劉校長談好了合作的相關細則，等到徐氏快餐店在珠州市建成開業便能簽訂合作合同；騰躍中學這邊的合作都已經達成，那跟珠州市殘聯的合作自然是水到渠成。

    跟東慶市殘聯的合作一般，徐氏快餐店建成開業后會從珠州市殘聯招聘六名成員成為正式員工，并會為愿意與徐氏餐飲合作擺攤的殘聯成員提供相應的培訓服務，以及篩選合適的擺攤地點等等。

    除此之外，還有一項額外的福利，簽訂擺攤合作協議的成員僅需繳納三百元的押金，便能從徐氏餐飲領取一整套的擺攤設備，包括但不限于餐車、保溫箱、電子稱等等。

    等合作成員從徐氏餐飲采購的鹵味數量累計達到一噸的時候，三百元押金便會退回，整套擺攤設備也歸成員所擁有。

    最后便是珠州市殘聯這邊會跟東慶市殘聯一般，在材料符合要求的情況下，幫忙打招呼縮短各項申請的審核時間……

    這一頓飯三人是吃得賓主盡歡，各取所需、各有所得、滿意至極！

    “姜科長，劉校長，現在都已經九點半了，我該回去了……”徐安看了一眼時間，果斷搬出徐康徐樂兩個小家伙作為擋箭牌：“我弟弟meimei年紀小還很黏人，他們第二天起來要是看不到我的話，該得鬧騰了……”

    “喲，這就九點半啦……”姜大山聞言立馬附和道：“那我也該回去了，再不去回去，我媳婦也該說我了！”

    “徐老板你是自己開車過來的嘛……”劉校長邊說邊拿起手機，關心道：“剛剛吃飯的時候雖然沒喝多少酒，但安全第一，我幫您聯系個開車的師傅怎么樣？”

    “哈哈，有勞劉校長掛心了，有司機一塊過來……”

    三人站起后又是一陣寒暄，相互推讓著，花費了將近五分鐘才走出了這個包廂。

    就在三人走出包廂往酒店大門走去的瞬間，對面的包廂門‘吱呀’一聲打開了，一個喝得醉醺醺的地中海發型男子，搖搖晃晃地從包廂中走出，眼神迷離地四處張望，似乎在尋找著衛生間的方向。

    當他視線落在指向衛生間的指示牌上時，視線余光掃到了正在往外走去的徐安三人，眼中那迷離之色頓時便消散了大半，整個人都清醒了三分，臉上也露出了一絲詫異之色。

    側身走在最前頭帶路的那人不正是騰躍中學的劉校長嗎？

    他怎么會在這里？另外兩人是誰？為什么劉校長對那兩人那么客氣？

    無數念頭浮現于地中海發型男子腦海中，但膀胱處傳來的尿意越發的明顯和急促，他只能將另外兩人的身形長相記在心中，急匆匆地走入了衛生間中。

    徐安在姜大山和劉校長的一再道別聲中，終于坐在了轎車上并關上了車門，結束了這一次的應酬。

    等到車窗徹底閉上的時候，坐在駕駛位上的司機拿起一瓶沒有開封的水擰開，連帶著兩片解酒藥以及一盒全新的綠箭口香糖遞給了徐安，看著徐安服下之后才發動車子離開。

    是的，這個無比貼心的司機跟上次工廠之行時的司機是同一個。

    上次工廠之行回來之后徐安便找棟梁叔問了一下這個司機的情況，棟梁叔沒有細說，只是簡單地概述了一下司機的大概情況。

    這位司機之前是跟著一位老領導的，去年老領導退休了他也跟著離開了，現在就接點零散的活計打發時間，是個可靠的人。

    后面徐安通過棟梁叔與司機達成了合作，等到下個月徐氏餐飲購入商務用車之后，司機便會跟徐氏餐飲簽訂工作合同，成為徐氏餐飲的商務用車專職司機，專門負責接送公司員工出差以及外勤等工作。

    一夜無話。

    昨晚應酬時喝的酒不多，再加上司機貼心準備的解酒藥，徐安今天醒來后沒有頭暈腦脹，反而是精神百倍地出現在辦公室中。

    剛回到辦公室，徐安便看到交待給唐雯整理的《飲料店調研報告》已經放在了自己桌面上，徐安一屁股坐在老板椅上，舒服地伸了個懶腰后才拿起報告仔細閱讀了起來。

    【……今年新進駐海市的奶茶店有三家，其中最受歡迎是價格適中的茶千道，產品價格8－16塊，日均銷量高達八百杯；其次是價格低廉的雪王，日均銷量六百杯……】

    【……海市本土奶茶店一共有四十六家，產品平均價格為七元，日均銷量一百六十杯……】

    【……截止到目前，海市尚未出現只銷售檸檬茶的飲料店……根據各大飲料店的數據分析，檸檬茶的日均銷量為八十杯，均價是六元一杯……】

    雖然徐安心知后世有不少只售賣檸檬茶的店鋪，這些店鋪受到不少消費者的追捧，但那是2018年后的事情，在此之前，奶茶店才是主流。

    不過五萬塊的投入對于徐氏餐飲接下來那一系列的大動作來說不過是九牛一毛罷了，若是成了最好，徐氏餐飲這個籃子中便能又多一個雞蛋，如果失敗了，左右不過損失五萬來塊……

    【勝男，到我辦公室來一趟?！?/br>
    消息發出去不到一分鐘，辦公室門便被敲響，陸勝男拿著一份文件走進了徐安的辦公室中。

    “勝男，我記得徐氏鹵味匯源商場分店隔壁有一個正在招商的店鋪是么？”

    “是的，店鋪面積十平方，店鋪租金六千塊一個月，押三付三……”陸勝男流暢地報出該店面的各項數據后，靜靜等待徐安的吩咐。

    “店鋪格局是橫向的吧？”

    “是的?！?/br>
    “你去了解一下，如果還沒有租賃出去的話就將其租賃下來，我準備開一個檸檬茶店試試看……”徐安說罷順口問了一句：“大妮這些天研究檸檬茶研究得怎么樣，有成果了嗎？”

    “進展不錯，已經順利研制出五種口味的檸檬茶，昨天下午的時候大伙都嘗過了，給出的評價都相當不錯……”

    “那就好……”

    見徐安這邊吩咐完事情，陸勝男便將手中文件遞給徐安，雙手背在身后朗聲匯報道：

    “昨天下午將三個店鋪都走了一遍，裝修以及設備安裝都沒有問題，人員也已經安排到位……這是明天三個店面的開業儀式安排，老板你看看有沒有需要調整的地方……”

    “好……”

    叮鈴鈴——叮鈴鈴——

    話才說出一個字，徐安的手機鈴聲便突兀的響起，看到來電顯示是徐和平后，徐安讓陸勝男先出去了，直到辦公室門‘喀噠’一聲關上之后，徐安才按下了接聽鍵。

    “安子！河子堡這邊的廠房用地的手續都辦理好了，設計圖紙也進入了施工深化設計階段，施工材料也開始陸續運輸進場了，我找三奶奶問了一下，這個月的十八號跟二十六號都是動工的好日子，你看看哪個合適！”

    電話一接通，徐和平便‘突突突’地一頓報喜。

    聽到手續都辦理好后，徐安也松了一口氣，笑道：“十八號吧，再拖下去我怕河子堡那邊就進入冬季了，施工起來就困難了，趕早不趕晚……”

    “行，那我安排一下十八號開工儀式，到時候你得過來一趟……”徐和平說著壓低了聲音，聲音滿是興奮地說道：“李書記說扶貧辦那邊打算邀請青巖省電視臺過來采訪報告，如果邀請來了，那紅河市的領導也會過來……”

    “嚯！這么大陣仗！”徐安不由地驚訝出聲：“那材料這些得趕緊進場才行，到時候一堆堆材料整整齊齊地碼放著，看起來才有氣勢！”

    “材料進場沒問題，扶貧辦那邊可是幫忙盯著呢……”說到這里徐和平突然頓了一下，約莫三秒鐘后才再次開口，語氣晦暗不明地說道：

    “前天第一批材料運送的時候，一輛卡車陷路上坑里了，還是周邊村子幫忙將貨給卸下來才將車子拉了出來……河子堡這邊村子聽說了這事后，一個個全都扛著鋤頭鐵鍬出門了，兩天時間將道路給平整了一遍……還自發組織了個巡邏隊，每一天都走一趟……”

    “挺好的……”徐安心中思緒萬千，百轉千回，最終說出口的便只剩下這么干巴巴的三個字。

    這句話后便是長足的沉默，沉默得電話兩頭都只剩下了兩人的呼吸聲。

    “啊……對了……有事找你……”沉默中，徐安僵硬地轉移話題道：“大妮將你寄過來的檸檬和茶葉搗鼓成了檸檬茶，味道很不錯……我打算在海市這邊開個檸檬茶店鋪看看，你再收些茶葉跟檸檬過來吧！”

    語罷，徐安又叮囑了一句。

    “……茶葉你用真空包裝機壓一下，不然寄到海市這邊容易潮，不好保存……檸檬你先收個五百斤吧……我聯系了設備公司，這兩天會將設備送到……”

    就在產出茶葉的廖家村以及產出檸檬安慶村為這突如其來的采購哦消息舉村興奮的時候，華安邨的村長坐不住了。

    為什么澀得難以下咽的茶葉、酸的難以入口的檸檬都賣出去了，自己村產出的這又大、又甜、又香、水分又足的大好的葡萄卻賣不出去呢？

    辛辛苦苦將葡萄伺候得這么好，結果還不如那天生天長的茶葉樹，還不如那無人看管的檸檬……

    既然如此，我華安邨種這葡萄還有甚么用！

    ……

    “幾點鐘了？”

    “晚上八點半?！?/br>
    “你說他們什么時候能回來??？”

    “現在正是人流最高的時候，最早都得九點半才開始收攤……”

    “……”

    以上這一段對話從晚上七點半開始，以每十分鐘一遍的頻率不斷重復著。

    經過長達四天的培訓，今天是學習【鍋巴小土豆】的學員們正式出師實踐的日子，下午四點鐘，這些學員每人帶著五十斤的小土豆，推著小推車前往了牛大奔選好的地點進行擺攤。

    這五名學員今明兩天的擺攤銷售情況，將決定著他們這個企劃是否要繼續還是及時止損……

    “幾點鐘了？”相隔不到六分鐘時間，牛大奔再一次開口了。

    但這一次，不等烤冷面老板開口，響亮的輪子轉動聲由遠及近地傳來，聲音越來越響亮，一個黑色的小點慢慢變大，最終變成了一個推著小推車的身影出現在二人的眼前。