臺下眾人看向柳兆文的視線頓時變得炙熱了起來，細細地聽著他講述自己如何選址、如何打開銷路、如何招攬客人……

    徐安悄無聲息地走到眾人的背后，看著認真聽講的四十多人，腦袋輕微地點了點。

    目前來看，效果還是可以的。

    柳兆文就著自己的創業經歷講了整整二十分鐘，將整整六頁稿子全部說完，說得口干舌燥，額頭滲汗之后，才心滿意足地放下話筒，走下了演講臺。

    這二十分鐘里，沒人打哈欠、沒人走神、沒人睡覺、就連竊竊私語都沒有出現，所有人都全神貫注地聽著，生怕錯過一秒就跟財神擦肩而過一般。

    劉通一個大跨步走到講臺上，拿起還帶著些溫熱的話筒，飛快地說了一句：“接下來，請徐氏鹵味店的老板徐安，給大家講解一下，這個銷售模式的可行之處！”

    語畢，劉通放下話筒，率先鼓起了掌來。

    有著柳兆文這個成功案例在前，場內的氣氛早已變得燥熱了起來。此時此刻，大伙不管是發自內心的、亦或者是被這狂熱的氣氛所裹挾，紛紛舉起了手，猛烈地鼓起掌來。

    在這不斷升騰的氣氛中，徐安快步走到了臺上，拿起劉通剛剛放下的話筒，湊到了嘴邊，說出了第一句話。

    “在海市！”

    簡簡單單的三個字出口之后，徐安的眼神變得深沉而專注，語氣莊重卻又充滿了動人的感染力，讓人不由自主地順著他的話語進行思考，下意識就忽略了他那年輕外表帶來的那一絲不可靠感。

    “僅僅是海市，擁有著十八所大學！八十九所高中！一百四十五所初中！三百二十七所小學！七百六十三所幼兒園！”

    視線在眾人充滿期待的臉上掃過。

    “刨除掉消費能力比較低的幼兒園和小學，初中、高中以及大學加起來一共是——二百五十二所學校！這么多學校意味著什么，意味著光是海市就有著無限的市場等待著我們開發！”

    慷慨激昂的一段話結束之后，徐安的呼吸變得急促又猛烈，就跟場內的氣氛一樣。

    “好了，我要說的就是這么多了，現在，大家有什么疑問請舉手提問！我一個個回答！”

    話音還在半空中飄蕩著，場內便如同植物發芽一般，一只只手筆直地伸起，不停地朝徐安搖晃著。

    徐安的視線落在那處，那處便爆發出響亮的‘我’聲，最終視線落在了場內一個穿著白色背心的壯漢身上。這個人，從始至終，臉上都不曾出現過絲毫的狐疑。

    “穿著白本心的寸頭大哥，對，就是你，請問你的疑惑是？”

    被徐安點到名字的壯漢眼中閃過一絲喜色，迫不及待地想要站起來。但因為身體的缺失，屁股剛離開椅子便搖晃了一下，最終在旁人的攙扶下，才終于站穩，接過劉通遞過來的話筒。

    “徐老板您好，我想問一下，這個需要加盟費或者要向您上交一部分盈利嘛？”

    徐安的視線微不可察地掃過這個人的左腿，旋即收回視線，落在他的臉上。孫老爺子跟他說過，他們殘聯將會有五人過來參加這場宣講會，看來，眼前這人便是其中一人了，還真是巧合??！

    “不需要加盟費、不需要上交一部分盈利，鹵菜的采購價格十分透明……”

    “要怎么采購？”

    “在哪里登記？”

    “賣不完的部分你們會回收嘛？”

    “……”

    話尚未說完，場內其他人便迫不及待地問出了自己最為關注的問題。再三維持秩序無果之后，徐安只能挑一些自己能聽清楚的問題回答。

    “可以通過電話、信息、扣扣聊天等方式下采購清單?！?/br>
    “登記的話，宣講會結束之后在劉通劉先生處進行登記?！?/br>
    “賣不完的部分不會回收哦，大家下采購單的時候一定要量力而行！”

    “……”

    口腔分泌唾液的速度已經趕不上說話的消耗，口舌變得干燥了起來，在干燥得冒火之前，徐安終于將大伙的問題回答得差不多，留下一句‘請大家有序到劉通劉先生處登記’之后，徐安火速放下了話筒，離開了講臺，離開了二樓。

    尚未反應過來的劉通以及還在回味自己剛剛表現的柳兆文二人，被蜂擁的人群所包圍，沖在人群最前方的是第一個提問的壯年……

    完成登記后，五人心滿意足地往一樓走去。

    “華哥，這聽起來很靠譜欸！也不知道我們選的那兩個學校行不行，不過學校那么多，不行咱還可以換，應該問題不大?！?/br>
    五人小隊中，其中一人絮絮叨叨地說著，眼中不住地冒出期盼與擔憂二色。

    “問題不大，我問過了素菜只要四塊錢一斤，五十斤也就兩百塊。這點錢，咱們還是能給得起，可以嘗試一下的?！?/br>
    華哥很有大哥風范，短短幾句話就將眾人的情緒給平復了下來。

    正當他還要說點什么的時候，眼角余光掃到了一個熟悉的身影，那人正佝僂著背，背光站在徐氏快餐店的門外，臉龐籠罩在黑暗中，讓人看不清其臉上的神色，心中頓生一分緊張。

    “怎么樣，這個宣講會還不錯吧？”孫老爺子話中帶笑地詢問道。

    聽出話中這一絲笑意的華哥頓時便松了一口氣，隨之而來的便是羞惱。這明明是自己帶領眾人找到的門路，眼前這人是打算來摘桃子的么？他是怎么知道自己參加了這個宣講會？難不成是有內鬼？

    “我跟這店鋪的老板認識?！睂O老爺子似乎猜到華哥在想什么，一句話就將他的疑心給打掉，隨后沒有給他反應的時間，直接說道：“你們五人都登記了吧，接下來一周時間，你們采購用的錢，都由殘聯出，這是給你們的創業扶持資金，本來就在規劃內的?！?/br>
    華哥張嘴便想反駁，但被孫老爺子給打斷了。

    “素菜一斤只能賺一塊，葷菜一斤能賺三五塊。徐老板提供給你們選擇的，都是經過調查，學生消費意愿最高、人數最多的學校，百八十斤的不一定能滿足他們的需求……”

    華哥是個明白人，聽到這里便明白了孫老爺子的意思。

    他有心再開口拒絕，但看著自己身邊的四人那充滿期待的眼神，嘴巴翕動了幾下，拒絕的話語最終化作一個‘好’字說出了口。

    樓上的劉通以及柳兆文兩人，經過將近一小時的忙碌，終于登記完畢。

    有意向的人一共二十七名，其中十一人完成了登記并下了采購清單；

    剩余十六人登記后有些猶豫，打算回去思考一晚上再決定是否下采購清單；

    除二十七人之外，剩下的人在等待登記的時候從這狂熱的氣氛中恢復清醒，下樓拿了一斤鹵味便徑直離開了。

    第236章 華哥擺攤風波

    宣講會是昨天參加的，報名是昨天報的，采購單是今天早上下的，鹵味是今天下午四點半提的貨，攤子是五點鐘的時候準時開擺的。

    一切都非常順利，一切都毫無問題，唯一的意外是——孫老爺子跟著華哥二人組一起擺攤了。

    “領，領導，你這陪著我們路邊擺攤的，影響不好吧？不太符合您的身份吧？”華哥委婉地勸說孫老爺子離開。

    “怎么不符合我的身份了，我什么身份，我就是個普通的老人家?！睂O老爺子毫不在意地反駁道。

    華哥將孫老爺子從上到下掃了一遍，頭戴一頂破舊的草帽、脖子掛著一條半黃不白的毛巾、上身的藏青色衣服能看出明顯的磨損痕跡、下身的褲子跟衣服是配套，褲腳高高挽起露出了長著老人斑的小腿、腳上蹬著一雙黑色的布鞋。

    再加上他那佝僂的身軀，整個人看起來就是普通得不能再普通的路人形象，完全看不出什么領導的架勢。

    反駁完華哥的話后，不等他回話，孫老爺子便往樹下的花壇處走去邊說道：“你們該干嘛的就干嘛，不用管我?！?/br>
    孫老爺子坐在花壇邊上，手一伸便從懷中取出了一把葵扇，悠然自得地坐在那里扇著風，看起來好不舒服。

    “華哥，這……”

    “沒事，只要不耽擱咱們做生意，他愛干嘛就干嘛?！比A哥有些無奈地拍了拍兄弟的肩膀：“快要下課了，攤子得趕緊支開?！?/br>
    說到學生快要下課了，兩人不再糾結孫老爺子為什么跟著他們，立馬彎腰忙碌了起來。兩人雖然都有身體殘缺，但他們的動作配合得相當的默契。

    你腿腳不方便，那我負責走動的活計；你手有缺陷，那我就負責整理擺放貨物……

    隔壁的攤主看著他們手腳不方便，也過來搭了一把手，幫他們擺擺桌子搬搬東西。

    不一會兒，一個個小小的、簡陋的攤子便支好了，由徐氏鹵味店提供的【徐氏鹵味】的牌子也高高地插在攤位之下，深紅色的背景上哪燙金的‘徐’字異常的顯眼。

    忽然有新的攤位加入，校門口這些攤販們都十分的關注，直至看到華哥的攤販是售賣鹵味之后，才終于松了一口氣。

    有人松了一口氣的同時，勢必有人提起來了一口氣。

    華哥攤位對面的攤販，售賣的熟食，其中便有鹵味一項經營。

    小小的攤位身兼涼拌菜、涼面涼皮還有鹵味的銷售，那自然每一種經營的品類都不是很多，鹵味只有四種，兩葷兩素。種類比華哥的攤位少不說，四種鹵菜就有三種重疊了……

    以上這些有點問題，但問題不大，最大的問題是，他攤販上的鹵菜價格比華哥攤位的要貴！這就沒法忍了！

    要知道這里是初中，初中生雖然有一定的零花錢，可也不會太多。一塊錢的差額，足以讓他們心動。

    “老哥，你們這鹵菜價格忒便宜了一些吧，要不價格提一提，你也能多賺點？”這人繞著華哥的攤子轉了一圈之后，笑嘻嘻地提議道。

    “這售價是規定了的，咱也改不了?！鄙焓植淮蛐δ樔?，華哥猜到對方在想著些什么，好聲好氣地解答到：“我這些鹵菜售價上頭都是規定好的，不能自己隨意調整……”

    “老哥你這就不對了吧，咱都是擺地攤的，什么售價規定了的，你以為你是什么加盟商，還有上游控價??！”這人見勸說不成，頓時就陰陽怪氣了起來：“你今兒才來這里擺攤的，我算是個老前輩，好心給你提個醒罷了，不聽就算了，還搞個這么扯蛋的理由……”

    如果兩人是因為位置問題爭吵，周圍人肯定會上來勸阻。但現在兩人是因為經營范圍有重合而爭吵，這個事情婆說婆有理，公說公有理，大伙只能在一旁看著，不敢貿貿然地插話。

    開始的時候，華哥還解釋了兩句，最后發現這人完全聽不進去不說，攻擊性還越來越強，干脆就不搭理這人了。

    也不知道是因為距離放學時間越來越近，還是因為一個人獨角戲不好唱的緣故，這人站在華哥的攤位前嘟囔了一陣之后，便憤然離去了。

    這一幕被在花壇下休息的孫老爺子全然看在眼中，不過雙方并沒有起沖突，他也就沒有過來勸說。

    做生意，有點矛盾也是正常的事情，沒必要上綱上線。

    而且，自己幫得了他們一次，還能一直守在他們身邊幫他們嘛？

    叮咚叮咚——叮咚叮咚——

    響亮卻又柔和的下課鈴聲在校園的上方響起，隨之響起的是嘈雜的說話聲、腳步聲、歡笑聲，一個個穿著校服的學生沖出了校門，三五成群地停在了校門外這些攤販面前。

    其中七八個男生從校門一路沖到了華哥對面的攤位前，七嘴八舌地叫喊著。

    “我要五塊錢脖子！”

    “我要三塊錢的土豆＋蓮藕?！?/br>
    “我要一份涼面！”

    “……”

    對面老板百忙之中還不忘朝華哥使去了一個挑釁的眼神，似乎在說，你價格再便宜，不還是沒有生意。

    就在這時，兩名學校結伴走過，臉上全是為難，似乎在糾結吃什么一般。

    忽然，其中一名學生視線掃到了華哥攤位上那鮮艷的【徐氏鹵味】的招牌，頓時好奇地湊了過去，高聲詢問道：“老板，你姓徐？”

    “不是?！比A哥不明所以地搖了搖頭，旋即熱情地招待道：“要不要嘗嘗我家的鹵味，素菜六塊錢一斤任選，葷菜二十塊一斤……”

    “那你店名怎么叫做徐氏鹵味？”學生打斷了華哥的話，不依不饒地追問著：“你這跟銀星寫字樓那邊那家徐氏鹵味是一家嘛？”

    聞言，華哥瞬間便反應了過來，連連點頭道：“是一家是一家，我這里的鹵菜都是徐氏鹵味店里拿的，是同一家咧！”

    聽到是用一家，兩名學生頓時就興奮了起來，聲音再度提高，語氣中充滿了期盼地問道：“那你這里有沒有地獄鹵味??？”

    地獄鹵味？

    華哥還在思考地獄鹵味是啥玩意的時候，隔壁的搭檔便搶先一步回答了這個問題：“今兒沒有，你們是想吃地獄鹵味不，明兒咱們帶點過來?！?/br>