“我的意思是這件事有很多cao作空間，uee這個比稿規模大，預算高，來得也很突然 ，現在大家都摸不透那邊真正的想法，多存個心眼總歸是好的?！?/br>
    他避免將話講得太直接，丁昭不買賬，眼睛一翻。kate瞧出苗頭，及時叫停，轉換話題討論其他，不讓會議室燃起火藥味。

    會議結束，kate讓丁昭與其他bd同事先回去，留程諾文下來單獨聊。

    “你昨晚沒睡??？”

    她指自己眼睛下面，“要不要借你遮瑕擋一擋？”

    沒事，老毛病。他說。kate抬起嘴角，那你毛病還真多。

    “你們真的準備接uee這次的pitch？”

    “beth不死心，你知道她的，uee就是她心里那個坎，非要撞一次才滿意?！?/br>
    程諾文停頓兩秒，“是不是因為合伙人那邊最近有什么說法？”

    喬蓓前幾天又去了一次香港，和合伙人見過面后找程諾文私聊，罵罵咧咧十幾條語音，看來是受了天大的委屈。

    “主要還是因為去年業績太好，那邊給co2今年的期望定得特別高。不過大環境不景氣，bd雖然今年陸續帶了一些業務進來，但你那邊有丹斐的影響，ryan手頭幾個項目也一波三折。九月沒剩幾天了，再過不久，beth又該開始煩年底結算了?！?/br>
    “那也不用孤擲一注放在uee上面?！?/br>
    “五千萬呢，拆出三分之一給我們就該偷笑了?！眐ate搖頭。她與其他代理商聊過，彼此明白這是一場豪賭。岸邊人都在遲疑是否要上這艘大船，萬一是紙做的，不僅投入的人力與精力白費，還可能因此錯過其他品牌的業務。

    兩人同時間沉默，他們都在金字塔頂，最快感受到上層振蕩。喬蓓平日不愛呆在辦公室，近期是每天都進公司，甚至與人事及行政開大會，要求盡量削減一些非必要開支。

    “有什么需要和我說，能幫的一定幫?！?/br>
    kate笑：“你下次開會記得開靜音，就算幫忙了?！?/br>
    程諾文哽住。昨夜坐在臥室地板上，他將玻璃柜里的所有玩具拿出來一個個除灰，保養好放回去。叉燒跑進來，看到他又在做這件事，不講道理屁股一撅，撞倒放好的玩具，害他只能從頭再理一遍。

    他看狗。狗看他，大眼睛無辜又邪惡。

    你再瘋，他也不會回來的。程諾文試圖教會叉燒這個事實，狗不聽，開始叫，給它圍上丁昭的t恤，才稍微安分下來一些。

    一人一狗互相瞪了半天。他問叉燒：你想他？我不想。

    叉燒吼一聲，他說，有點想。

    小狗用爪子扒拉手機，程諾文沒辦法，翻出丁昭以前發給他的視頻，遛狗或者在家的隨手拍?？床灰娙?，屏幕上只有叉燒，團團轉著繞圈。

    唯獨聲音保存下來，叉燒聽著，沒一會腦袋耷拉，困了。程諾文用t恤包好它，抱去床上。他關上玻璃柜門，開筆記本，桌面一個ppt，文件未命名。他移到圖標上，點擊兩下打開。

    連續十幾頁，反復用各種分析法解答同樣一個問題，卻是徒勞。他更改變量、公式，調整邏輯，無論怎么做，有一邊的比重始終大得驚人。

    視頻還在連播，小狗伴隨丁昭的聲音入眠，鼻子吹出泡泡，也許做了個好夢——希望如此。他低頭看，視頻里看不見身影的人喊他，nate！幫忙??！我拉不住叉燒了！

    他滑動進度條，往前移，再一次，很多次。等反應過來，人已經看視頻看到天明。

    語言善于說謊，身體不會，身體甚至會先一步覺知到真實的需求。河水決堤前沒有預兆，堤口筑得越高，曾經越覺堅不可摧的一切，崩潰的瞬間，往往悄無聲息。

    握緊手，松開。開會捏了全程，他掌心全是印子，痛一點，才能保持清醒，不至于失態。kate觀察程諾文面色，輕嘆一聲，“今天去uee，小昭碰上allen，講了一會話。他嘴上沒說，但我知道，以allen那種個性，肯定不會好心和他聊天，十有八九刺激過他?！?/br>
    “他現在也沒那么好被人欺負了?！笨磩偛艜系臉幼?，想也知道，肯定回過嘴。

    “這倒是，我們組的都說得罪郝思加，最多被罵兩句，得罪丁昭，他會笑瞇瞇拎一桶冰水從你頭上往下澆，哈哈?！?/br>
    是有點形象，想象一下畫面，被冰水澆的人都長自己那張臉。

    “kate，謝謝?！?/br>
    “做什么突然謝我?！?/br>
    “有件事要麻煩你?！?/br>
    *

    隔日，kate給丁昭發來一個網盤鏈接，非常大的資料包，里面按照年份與季度梳理了uee近年來的營銷案例，還有不少競品分析與市場趨勢的內容，分門別類放好，翻查起來很方便。

    公司服務器沒有uee的過往記錄，品牌資源庫要重新搭建，丁昭負責從零搜集，時間緊，他正犯愁，這個資料包真是一場及時雨。

    他瀏覽一遍，問kate是哪里得來，對方答：“bd以前同事做的，怎么樣，是不是很有參考價值？”

    最新放入的案例是上個月，文件修改時間則是昨晚凌晨。bd半年來都沒進過新人，怎么可能是以前的哪位同僚。

    他半信半疑，最后當作大風刮來的免費資源，不用白不用?？辛撕脦滋?，bd組織頭腦風暴，坐在一起討論方向。

    uee今年的新系列主打舒適。一雙運動鞋，穿來舒服是最基礎的。bd一群人腦子素來活躍，異想天開的創意是信手拈來，這次面對平淡如水的產品，反倒有些力不從心。

    創意爭論：你提專業性，它和那些專做長跑和力量型運動的品牌比，沒有勝算。又沒和大牌明星或者創意人聯名，走潮流路線也不合適啊。普普通通一雙鞋，除了夠舒服，似乎沒有其他太多亮點可以挖掘。

    kate指出：舒服雖然基礎，卻也最難做到。亞洲人與歐美人的腳型區別大 ，這個系列專門針對國內市場推出，產品設計前期做了大量調研和測試，鞋楦的鞋頭與寬度與uee的過往系列完全不同，鞋底弧度也更貼合我們的人體工學，尺碼分得非常細，大眾性很強。

    策略搖頭：大眾消費的洞察千千萬，你怎么去抓大部分人的想法？舉個例子，佲仕的“非凡似你”，一句話就有階級向往，中產最愛看，品牌受眾也是那群人。我們要想用uee這個系列去鏈接消費者情緒，給大眾看，目前來說營造危機感應該是最有效的。

    運動品牌，營銷內容大都圍繞力量、付出與汗水，隨便翻開競品近期做過的創意，皆是提倡更快更好，懶惰是生命的毒藥，懈怠會摧毀你，云云。

    “唔，類似‘今天穿得舒服，追求更好一步’？”

    “你們當寫打油詩啊?！?/br>
    郝思加無語，他也沒特別好的想法，開會帶個平板，上面寫了一堆無效文案，全部劃掉。

    眾人七嘴八舌，試圖說服彼此，有個聲音插進來：“為什么要變成更好的人？是覺得現在的自己不夠好嗎？”

    同事們安靜下來，紛紛看向發言人。

    “普通人怎么了，這世界要是沒有普通人，轉不動一天就該毀滅了?！?/br>
    丁昭投屏幾個競品案例，均是資料包中重點標注。

    “這些營銷概念掰碎來講，都是在制造焦慮，‘因為你不夠好，所以才要追求更好’，我不明白為什么總要強迫大家接受這一點。人不完美，多正常的事情，如果每個人變得十全十美，那完美不就變成了另一種平庸？如果我們換個角度，告訴大家不夠好也沒關系。每個普通人的平凡，都可以和自己共存，只要你嘗試用最適合自己的方式度過當下就可以?！?/br>
    郝思加抬頭，很快垂下腦袋，刷刷寫字。

    kate不語，表情似被觸動。丁昭繼續翻資料：“uee近兩年轉型做休閑運動品類，這也是他們想在國內持續發力的領域，我們應該考慮替他們的消費者觸摸更多生活場景?！?/br>
    “找到自己最舒服的方式，”kate靠上椅背，笑容變得輕松：“如果我們做這個洞察，不僅僅是功能性的運動，每個你與自己相處、和解的瞬間，它都可以出現，這雙鞋的適用場景會更多?！?/br>
    廣告行業，消費品的樂園，什么都力求獨特，要壓人一等，但哪個世界人人獨特。

    認識平凡也夠非凡。郝思加若有所思，他在平板上涂涂畫畫，正寫道：甘于平凡的每個我。

    停下，想了想，將“甘”劃去。

    改為“敢”。

    第83章 壞教訓（2）

    uee的方案推進異常順利，許是對丁昭拋出的洞察認同度高，全員齊心協力。兩周后，成品出爐。喬蓓看過，拍手足有半分鐘，說如果uee看不上，就是他們沒眼光。

    比稿當日，co2與t＆h前后場。co2被安排在上午，結束pre后，丁昭在樓下迎面遇見許方綸。對方還是帶著那支三角形保鏢隊，看到他，只是遠遠微笑致意，一副勢在必得的姿態。

    丁昭盡量不去在意，權當對方是空氣。晚上kate按老規矩，犒勞bd整組。眾人下班擁去常光顧的燒鳥店，烤串的日本師傅早已識得他們，用夾生的中文說歡迎歡迎，老樣子，清酒組合兩套起？

    聊起比稿現場，一起去的同事繪聲繪色形容，說今天他們方案講得很好，客戶現場的反饋也不錯，尤其稱贊洞察與創意主題，不過都是桌上禮貌的你來我往，背后到底什么想法，誰曉得。

    “我有個在t＆h的朋友，說他們做uee的組天天輕松得不得了，好像根本沒把這次比稿當回事似的?！?/br>
    “哎呀驕兵必敗啦！我們這次方案那么吊，說不定能狠狠給他們一巴掌?！?/br>
    清酒易飲，更易上頭，幾位同事抬高聲音，仿佛錢已入袋，開始替喬蓓規劃項目的五千萬該如何分配。

    kate笑著搖搖頭，看不出什么想法。

    等了一周，結果揭曉：uee的項目被拆成幾份。co2靠創意拿到一份，負責前期概念的細化；另一家uee合作過幾次的代理商，傳播渠道過硬，分走一份；占比最大的執行板塊，依舊判給了t＆h。

    估算過后，到co2手上約有幾百萬，數字上過得去，但與整個項目比，實在是冰山一角。

    kate鼓勵丁昭：已經是很大的勝利，beth也說，比她想象中好得多。

    老板與老總表示滿意，丁昭卻有些失落。拿到傳播板塊的那家公司與t＆h同一棟大樓，多有勾連，因此大份額還是落到了t＆h的口袋中。

    失敗是常態，他安慰自己，努力復盤避免下次錯誤。

    后續，客戶約三家廣告公司一齊開會。

    去之前，丁昭已調整好情緒，模擬了一遍許方綸可能投來的嘲諷。然而現場氛圍全然不同，那天許方綸只帶了一個人過來，他坐在會議室桌邊，全程面色僵硬，沒有半分欣喜。

    客戶說到三家代理商都是業內翹楚，這次共同服務uee，希望能夠和諧相處。許方綸聽后，強顏歡笑，對著丁昭擠出一句當然。

    會議開完，吸煙點再遇許方綸，對方不再偽裝出前幾次見面時笑盈盈的模樣。

    “有人幫你們周旋過了，是嗎？”

    劈頭蓋臉一句，丁昭沒聽明白，剛要問，被身邊的kate暗中拉住。

    “裝作無所謂的樣子，原來是給我唱出空城計。誰啊，這么大面子，拉得下臉去搬global的救兵？”他盯住kate，“你嗎kate？還是beth？不至于是你手下哪只阿貓阿狗吧?！?/br>
    什么救兵？丁昭越聽越糊涂。

    kate冷靜道：“你要對pitch的結果不滿意，自己上去問客戶。你不是和他們很熟嗎？到底為什么會這么分，他們一定很樂意告訴你?！?/br>
    許方綸的視線變成刀子，狠狠剜兩人一眼，風流的眼下痣顯得異常猙獰。他咬牙，嘖一聲，不再與kate爭辯，大步離開，爬回陰濕處。

    回去的路上，kate坐到車后排。她知道丁昭有很多疑惑，是時候一一解釋。

    “上周收到客戶郵件，你是不是還挺不高興的？”

    丁昭如實說是有點，原本他對方案極具信心，對這次比稿的預期也不止幾百萬。

    “我對你說這次是很大的勝利，不是什么安慰，是真的。我們原本連這幾百萬都拿不到?！?/br>
    她繼續道：“這幾年，uee大中華區與t＆h一直穿的是同條褲子，互相輸送了不少利益。他們合作久了，t＆h仗著資格老，服務質量有所下滑。uee為了警告他們，才開了這次比稿，實際就是做個樣子給t＆h看，讓他們有所收斂。我們幾家agency純粹是工具人，無論方案最后做成什么樣，uee這個蛋糕，都不會讓我們吃到一口?！?/br>
    丁昭聽說過這樣的例子。甲方有時會利用比稿來敲打翹尾巴的乙方，以展現自身對于權力的掌控。

    他皺眉，問：“你們什么時候發現的？”

    “開始只是有預感，真正確定他們的意圖，是我們方案做好之后?！?/br>
    “那為什么我們還能拿到幾百萬的——”

    “就像allen說的那樣，確實有人為我們周旋過?！?/br>
    丁昭起先驚訝，很快有了猜測。他抿緊嘴，硬是不接話。

    kate嘆道：“最早來看我們比稿，nate就有這個擔心。沒人比他更清楚uee與t＆h，包括與allen之間做的那些勾當。但這個比稿是uee大中華區發起，要想撬動這層關系，只能再往上。

    “本來beth都不抱什么希望了，就當又被t＆h陰一次，但nate看過方案，說不管如何，都應該去試一試，他來想辦法。也算老天幫忙，uee總部的業務發展和市場區總裁前段時間正好來中國視察，他托了很多人才搭上線。中間坎坷了幾次，好在最后，global放話下去，要求這次比稿全程透明公開，大中華區只能照做?！?/br>