而是觀察她?的注意力放在?什?么東西上面。

    等看?她?多看?了幾眼一件白色的風衣之?后，孟玉蘭才走過去介紹。

    “這件風衣您可以試試，像您這么個?子高挑的才能撐得?起?來，和您身上這一身也特別搭，就像雜志上模特一樣?！?/br>
    孟玉蘭的語氣很平，不像那些急于推銷的銷售那樣浮夸，說的是恭維的好聽話，卻讓人?聽了像是在?論述一件事實。

    這樣的話才更容易讓人?聽進去。

    “這件嗎？”鄧俏剛才就注意到這件衣服了。

    她?有好幾件風衣，但是白色的還沒有，所以多看?了幾眼。

    “白色的，太不耐臟了?！?/br>
    而且這衣服又長，她?出趟門就弄臟了。

    孟玉蘭只是笑?一笑?，不去說不耐臟沒事這樣的話也不多介紹衣服，而是說：“要不先試一試，反正您在?這等您mama，這也不用換衣服，直接套上看?看?就行，一定很好看?的?！?/br>
    聽她?這樣說，鄧俏果然有些意動?。

    孟玉蘭直接將風衣取了下來，“很少有人?穿這顏色的風衣?！?/br>
    這句話一說，鄧俏就接了過來，“那試試吧?！?/br>
    她?一套上這件白風衣，眼睛立刻亮了。

    白色的風衣和她?身上的紅色短呢子衣行成色彩反差，和千鳥格的裙子也很搭，果然像孟玉蘭說的，和她?身上這一身十分搭配。

    而且她?穿著高跟鞋，身材比例很好，這風衣不僅不壓身高，反而顯得?她?非常有氣質，氣場也拉了起?來。

    鏡子里的她?頓時從一個?小資的富家千金變成了時尚雜志上的摩登女郎。

    鄧俏還沒有見過這樣風格的自己。

    白風衣真的和那些卡其色風衣棕色風衣不一樣。

    她?覺得?新?鮮，轉了兩個?圈，越看?越喜歡。

    她?拿起?衣服看?了眼上面吊牌的價格。

    第83章

    “一件這么薄的風衣就要三百多呀?！编嚽蔚恼Z氣有?些驚訝, 她倒也不是嫌貴。

    “是不便宜，不過我們店今天第一天營業是有折扣活動?的，而且您看看料子和款式, 這件風衣和別的不一樣……衣領的設計很洋氣，腰帶收腰的位置也剛好很適合您的身材，穿上去之后, 您身材的比例變得特別完美，一分錢一分貨, 這料子是不會起球的，還能防風?！?/br>
    不怕客人嫌貴, 就怕客人聽完不說話, 然?后就走了。

    真正想買的客人才會對價格產生質疑。

    要真是一聽就嫌貴不想買了, 反倒會不做聲, 好像不在意價格一樣, 然?后默默離開。

    做生意其實基本上就是在揣摩顧客的心理, 要學的可多?了。

    孟玉蘭在這上面?吃了很多?虧，這都是慢慢摸索積累出來的經驗。

    其實孟玉蘭招呼客人的時候, 店里其他的店員, 也有?在觀察她是怎么銷售的。

    之前孟玉蘭就跟她們說過，讓她們多?注意她和客人的溝通方式。

    鄧俏聽了孟玉蘭的話，仔細捏了捏身上風衣的料子，好像確實手?感不一樣，而且再看看鏡子，自己穿上這件風衣之后，氣質也變得出挑了。

    “什?么活動?呀？”鄧俏不是缺錢的主, 但也不是花錢不眨眼的。

    孟玉蘭：“開業前三天全場九折，買衣服送絲巾和襪子……”

    孟玉蘭還在介紹活動?, 徐方英已?經從試衣間里出來了。

    鄧俏立刻迎上去，“媽，你看看我穿這件風衣怎么樣？”

    徐方英仔細打量起女兒來，“嗯，不錯，看著蠻好的?！?/br>
    鄧俏笑瞇瞇地?眨眼：“真的呀，媽，你穿的這個也好看?！?/br>
    徐方英：“是還可以，顯瘦?！?/br>
    徐方英的肚子上和胳膊上rou很多?，但是這件衣服穿上之后就全都遮住了，至少在視覺上看著瘦了一圈，花色也特別。

    剛才在里面?試穿的時候，她心里已?經想要買了。

    聽到女兒說好看，她也就不再猶豫。

    “那就拿件新的包起來吧?！?/br>
    “媽，我這件風衣要不也買了吧？”鄧俏撒著嬌，晃了晃徐方英的胳膊。

    徐方英：“多?少錢??？”

    “三百多??！编嚽斡X得有?點貴，但徐方英比鄧俏要大方，聽了價格也就猶豫了兩秒，看女兒一副想要的樣子，點了頭，“那就一起包起來?！?/br>
    孟玉蘭笑盈盈地?點頭，還不忘問：“這條裙子您需要嗎？你穿著好像很合身呢?！?/br>
    裙子是剛才孟玉蘭推薦給徐方英拿去搭配上衣的。

    其實徐方英本來只看中了上衣，但是聽孟玉蘭這么一問，她低頭看了眼裙子，穿著是挺合適，也很舒服，走起路來不緊，長度好像也剛好。

    “你這幾件一起快到六百了，滿六百可以給您辦個會員，這樣三件都能給您打會員折，開業活動?打九折，辦了會員之后又能折上折，算下來又能便宜一些?！?/br>
    徐方英：“會員？什?么意思？”

    孟玉蘭：“是這樣的，我們店呢有?vip會員的制度，單次消費六百以上，就能免費辦會員，以后都能享受會員折扣，會員是九折?！?/br>
    “這還挺新鮮?！?/br>
    徐方英在心里盤算起來，六百多?打兩個九折，那就是五百多?了，一下確實便宜不少。

    聽起來好像很劃算！

    “那三件一起多?少錢？”

    孟玉蘭仔細給她算了下，“上衣九十，裙子八十，風衣三百二，一共四百九，您再帶上一件衣服，就到六百了?！?/br>
    徐方英皺眉：“那意思是還要再買一件？”

    孟玉蘭：“嗯，要不您再看看外套，過幾天會降溫……”

    ……

    孟玉蘭將徐方英和鄧俏母女送出店門，其他的店員都迎了上來。

    “哇，老板，你也太厲害了吧?！?/br>
    “對啊，一下就賣出去八百多?，原本她們只想買一件上衣吧?！?/br>
    “我賣一件都要說半天，感覺你都沒說什?么，就賣出去這么多??！?/br>
    孟玉蘭看著徐方英和鄧俏走遠，淡淡一笑，“要懂得站在顧客的角度去思考，才能抓住她們的心理，女人的衣柜里總是少一件衣服的，特別是這種?有?購買力?的顧客?！?/br>
    店員們紛紛點頭，其實孟玉蘭比她們還要小一些，但卻?老練又成熟，懂得也多?，店員們都是些年?輕的女孩子，前些天孟玉蘭給她們培訓的時候，她們覺得她說的只是一些紙上談兵，但經過今天的觀察，孟玉蘭的能力?大家都有?目共睹。

    孟玉蘭回到收銀臺，將剛才記錄下來的徐方英的資料核對一遍。

    她合上會員冊，“我們店里根據業績來發工資，你們要是好好干，月底還會給大家發獎金，而且辦一個會員獎勵五塊錢?！?/br>
    她們對孟玉蘭是又羨慕又敬佩，聽了這話，更是鼓足了勁。

    “五塊嗎？那要是一天辦五個會員，豈不是就有?二十五塊了?！?/br>
    一天二十五，一個月可不少錢啊。

    大家頓時眼睛都亮了。

    “我們會好好干的，老板?！?/br>
    “我要多?和老板學習?！?/br>
    孟玉蘭笑著點點頭，“以后別叫我老板了，就叫我小孟就行??！?/br>
    畢竟她年?紀輕，讓顧客知道她是老板，容易引起一些不必要的麻煩。

    她說完，看了看門外，這會兒正是吃飯的時間，沒什?么客人。

    “大家自己辦的會員都要定期維護，每次店里大上新，都要給會員打電話，有?什?么禮品也要記得提醒會員來領取，這些事我到時候都會寫進工作內容?！?/br>
    孟玉蘭的規矩確實多?，但是開的工資也高，大家想到獎金，也就不覺得麻煩了。

    ……

    開業前三天活動?結束，孟玉蘭終于能夠喘口氣。

    這三天可把她給忙壞了，連學校都沒時間去，一天到晚待在店里。

    回到家才喝了一口水，也沒歇氣，就開始算賬。

    可算了幾遍都不太對，這也沒辦法，太忙就容易出亂子，好在數目差的不多?，這三天一共賺了將近兩萬，雖然?只是毛利潤，但也十分可觀了。

    如果照這樣下去，幾個月就能把開店的成本給賺回來了。

    可是，開店活動?結束，接下來的生意肯定會少一些。

    孟厚德端著一碗雞湯敲門走進來，“蘭寶，還在忙啊，喝點湯吧，我燉了雞湯給你補補?！?/br>
    孟玉蘭揉了揉太陽xue，回頭笑著說：“好?！?/br>
    “這幾天累壞了吧？”

    “有?點，店里事情太多?了?！泵嫌裉m接過雞湯，聞了聞，“好香啊，爸你喝了沒？”

    孟厚德關心地?看著孟玉蘭，“我一會兒喝，你快喝了，別涼了?！?/br>
    孟玉蘭：“嗯?！?/br>
    孟厚德：“忙完開業休息幾天吧?！?/br>
    孟玉蘭搖頭，“還不行?，怎么也得等店里進入正軌?！?/br>
    孟厚德憂心地?說：“沒想到開店這么忙，比擺攤事兒可多?太多?了?！?/br>
    “是啊，不過賺的也多?很多?呢?！泵嫌裉m把賬本給孟厚德看了看，“你看，這是三天的賬，要是接下來每天能有?開業一半的生意，就很不錯了?！?/br>
    孟厚德接過來看了看，驚訝地?說：“這……這么好的生意啊，每天能有?六七千?！?/br>