但是在孟玉蘭面前，他一時就把最低折扣給暴出來了。

    孟玉蘭算了一下，五百塊錢打九二折的話，能少個四十塊。

    也不錯了，來回的路費就省下了。

    她心里滿意，面上卻還裝作平靜。

    孟玉蘭：“那你能做主嗎？我今天先付定金，然后拿一部分貨，過兩天再來取剩下的，然后付剩下的錢?！?/br>
    杜慶秋：“你今天拿多少？”

    孟玉蘭：“我跟我爸兩個人拿不了多少，就先帶五百塊的貨走，一會兒挑一挑，你看能不能行?！?/br>
    杜慶秋遲疑了一會兒，“五百??？”

    他覺得有點少了。

    他給了九二折，今天只拿五百的貨。

    可不好去跟他媽說。

    只是面對孟玉蘭那雙清澈漂亮的眼睛，他沒辦法說出不行兩個字。

    糾結了一會兒，他還是說：“這樣，我去問問我媽，你等一會兒?！?/br>
    孟玉蘭笑著點頭，其實心里有些打鼓，說不定去問了就不同意了。

    這個九二折拿不到，四十塊錢折扣就沒了。

    孟厚德在旁邊低聲說：“蘭寶，你說要兩千的貨是真的還是唬那個小子的？”

    孟玉蘭搖搖頭，小聲說：“我們先不說這個，一會兒出去我再跟你解釋?！?/br>
    孟厚德撓撓頭，左右看了看，旁邊人挺多的，確實不適合說這些。

    他猜想，孟玉蘭也是騙那個男生的，他們哪里要的了這么多貨。

    ……

    杜慶秋被他媽罵臭罵了一頓。

    孟玉蘭這種事說法，之前又不是沒人用過，做生意最不能信的就是什么說過兩天來，都是假的，真金白銀都要當下給了才算，而且又不是熟客，哪有什么可信度，今天只拿五百還想要折扣。

    門都沒有。

    杜慶秋尷尬極了，雖然他知道，他媽說的有道理，做生意他媽有經驗，可是他都已經說了九二折了，于是糾纏著她媽答應算了，又沒多少錢，打個折也就少了幾十塊。

    韓雪麗在他腦門拍了一下，“幾十塊你以為容易啊，一對對聯才幾毛幾塊錢，能賺多少，你這小子怎么回事，干嘛非要給人打折，那人在哪？”

    杜慶秋只好指著孟玉蘭的方向。

    韓雪麗回頭一看，正好孟玉蘭也回頭朝著她甜甜一笑。

    韓雪麗怔了怔。

    她盯著孟玉蘭看了幾眼，然后看向自己的兒子，“難怪你這小子?！?/br>
    韓雪麗哼了一聲，讓兒子招呼面前的客人，說了聲，“那邊我去說?！?/br>
    然后走向了孟玉蘭。

    “是你要批貨嗎？”韓雪麗注意到孟玉蘭旁邊的男人，她說話也是對孟厚德說的。

    孟厚德點頭，“對，是的?！?/br>
    “才批五百塊我這里沒有折扣的，兩千以上才有，而且我家那小子說的九二折，可都是批三千多才能給的?！?/br>
    孟厚德露出尷尬的表情，看向孟玉蘭，“蘭寶，你看這……”

    孟玉蘭接過話來，“阿姨您好，我們是想批兩千多的貨，但是今天我跟我爸兩個人也拿不了這么多，今天只拿五百，過兩天還能來拿，不過您要是不同意也沒關系，今天拿這五百的貨不打折就是了，或者說您看著給點折扣，過幾天我肯定還來?！?/br>
    孟玉蘭的嘴甜，笑得也甜。

    看韓雪麗的眼神親切又無辜。

    韓雪麗總有種自己說話說太重了的感覺，她在這做生意這么久，還沒碰到這么水靈的小姑娘過來批貨的。

    看她談吐大方，氣質也優雅，應該是個讀過書的孩子。

    韓雪麗眼尖，一眼就看出她身上穿的衣服料子不錯，版型又正，不是便宜貨。

    而且款式新穎，南市這邊批發衣服的地方還沒這樣的款式，要到廣市才有，這邊買的話少說百來塊。

    只是褲子和鞋子是普通的老款，也有些舊了。

    如果單看穿著，韓雪麗也摸不清這女孩子的家境到底怎么樣。

    可是結合她的氣質，韓雪麗又覺得她應該家庭條件不錯，要不然養不出這樣大方貴氣的模樣。

    于是她問了句：“你多大了，還上學沒？”

    說完，韓雪麗回頭看了眼杜慶秋，他正往這邊看呢，兩只眼睛都長在孟玉蘭身上。

    “上的，讀高三，放寒假跟家里人出來長長見識，也想幫家里做點事?！泵嫌裉m這番話說的讓韓雪麗對她印象更好了，而且杜慶秋也是學生，剛好也在上高三。

    韓雪麗：“是嗎？在哪上學呢？”

    孟玉蘭：“海市?！?/br>
    韓雪麗有些失望：“哦，那有點遠咧?！?/br>
    孟玉蘭含蓄地笑了笑。

    韓雪麗盯著她看了幾眼，“行吧，今天給你個九五折，下次來拿貨就給你九二折?！?/br>
    孟玉蘭感激地笑：“謝謝阿姨，您這哪些貨比較好賣，您能給推薦一下嗎？”

    韓雪麗忙得很，平時哪里會給推薦，都是客人自己選自己看。

    但是孟玉蘭這么說，她忍不住就回答了：“這個，這個，還有那個都賣的很好，老顧客都拿這些?！?/br>
    第9章

    韓雪麗幫孟玉蘭挑了幾個款，然后叫來了杜慶秋。

    “慶秋，你過來，幫忙把這些打包一下?！?/br>
    杜慶秋早就想過來了，他看到韓雪麗和孟玉蘭聊的好像不錯，也不知道在說什么，他好奇得要命，一聽到自家老媽的召喚，馬上就跑了過來。

    “誒誒，來了?！?/br>
    “這我兒子，跟你一樣，也是高三，讓他幫你揀貨，我先去忙了?！表n雪麗看兒子盯著孟玉蘭舍不得眨眼的樣子，就知道他是喜歡人家。

    韓雪麗在心里暗暗贊嘆，自己兒子的眼光確實不錯，這女孩子，她也喜歡。

    孟玉蘭點點頭，看著杜慶秋說：“麻煩你了?！?/br>
    杜慶秋：“這沒什么?！?/br>
    韓雪麗走之前還不忘提醒杜慶秋：“出貨記得在賬本上記下來，剛才我答應她今天這批貨給她九五折，你別弄錯了?！?/br>
    杜慶秋連連點頭。

    韓雪麗那邊確實還有客戶要去招呼，就把孟玉蘭交給杜慶秋，而且她也看出這小子巴不得這樣。

    ……

    孟玉蘭一共拿了三百對春聯，三百個福字，春聯的款式拿了四種，福字也有三種，又選了一些門神和年畫。

    這個時候的年畫都很有特色，賣得最好的兩款一個是胖娃娃福字年畫，上面還有紅鯉魚，荷花，牡丹和大公雞，看著就喜慶，另一個是招財進寶年畫，財神爺懷里抱著一個白白胖胖的穿著肚兜的娃娃旁邊燈籠上寫著招財進寶四個字。

    本來說是批五百塊錢，但是最后還是多拿了一些。

    因為年畫和掛歷這些東西進貨價也不低，每樣拿個五六十個，就一百多塊錢了。

    這年頭，掛歷可是非常時髦的東西，不管是城里還是鄉下，誰家過年都要買新掛歷。

    前些年，掛歷剛火起來的時候，過新年，走家串戶的時候，主人家都要把掛歷拿出來給看一看，要是誰家沒有新掛歷，那可就弱掉了。

    雖然現在不像前些年那么搶手了，但這也是家家戶戶都需要的東西。

    要不是現在已經是一月了，大部分人家家里估計早就買了掛歷，孟玉蘭就要多拿一些了。

    不過按照農歷，還有半個多月才過年，說不定還有些人家沒換掛歷，所以拿一點帶著賣，這里的掛歷比她昨天在商場看到的要好看，上面的美人圖片更加清晰，紙質也不錯，商場里賣的貴，這邊進價低，就算便宜賣也有的賺。

    “好了，這里一共五百八十八塊錢的貨，給你九五折，就是五百五十八塊六毛?！倍艖c秋算完賬，給孟玉蘭報了個數。

    孟玉蘭點點頭，“好的，那就這些吧?！?/br>
    五百多塊錢的貨，其實也就裝一麻袋，春聯疊在一起不占地方，幾百對看著并不多，只是拿起來還是沉甸甸的。

    打完折，便宜了三十塊，孟玉蘭還挺高興。

    不枉自己剛才費一番心思了。

    而且下次再來進貨就能九二折，又能省下一筆。

    還沒賺錢，處處都是開支，這些小錢該省的還是要省。

    孟玉蘭伸手掏了一把錢出來。

    又讓杜慶秋有些意外。

    讓孟玉蘭負責交流就算了，怎么錢也在孟玉蘭身上？

    孟玉蘭今天出來帶了八百塊錢，都藏在衣服里，其實也沒怎么藏，路上她挺小心的，坐車的時候也是靠窗坐，讓孟厚德坐外面。

    而且孟玉蘭一個女孩子，孟厚德是大人，兩人走在一起，小偷要下手也會找孟厚德，不會盯上孟玉蘭。

    不過這年頭扒手多，人們都喜歡把錢放在衣服里面，有的人還會藏在內衣褲里，或者用一個塑料袋包著，藏在行李袋里面的食物里，總之這年頭的人藏錢的方式總能讓你驚奇。

    她點了五百六十塊錢出來交給杜慶秋：“這里是五百六，你點一下對不對?！?/br>
    杜慶秋數了兩遍，“嗯嗯，對的，我找你一塊五?！?/br>
    “謝謝?！泵嫌裉m接過錢的同時朝他笑了笑，“那我們就先走了?！?/br>
    杜慶秋走了神，但是在孟玉蘭出門之前，叫住了她。

    “等一下?！?/br>
    孟玉蘭回頭：“怎么了？”