本來完全沒問題，誰讓露易絲他們沒有那么快，另一邊山寨的動作又太快了點呢。

    “重新設計打版還是一部分，那邊的廠子為了彌補我們的損失，已經同意免費打版了?？墒恰睌z影師聳肩，“我們還有一批貨在廠子里呢，數量對于我們來說不算少。老板不可能把這些衣服再貼上我們的牌子賣出去，所以等于說我們還虧了很大一筆錢?！?/br>
    又是虧欠又是款式被山寨。

    賠錢又賠力，要不是露易絲家底厚，當場破產都有可能。

    但就算不至于，現在公司的財務情況估計也算不上好。這點攝影師不說，宋知玉都能猜得出來，因為一個小時前，有兩個模特在隔壁吵起來了，意思是現在的工作那么重，但前兩天答應結清的薪酬還沒結，她們要求先結賬，順便把這兩天的工資一起清掉，確認公司有支付薪酬的能力，才會繼續工作。

    “衣服壓著貨不能賣出去？”

    宋知玉有一個想法：“要是能夠澄清這批貨出了問題的話，也許能用一個小方法把它們給處理掉。還可以打開一些，以前不太會購買我們公司衣服的購買人群?！?/br>
    現金流斷了的話，當然是先把手里的貨賣掉最好了。

    “你有什么建議嗎？”

    聲音從背后響起，露易絲推開門走進來。

    “抱歉宋，我最近實在太忙了，都沒有空過來見你?！甭兑捉z看起來很疲憊，眼睛下面是一圈很明顯的黑，她朝著宋知玉露出歉意笑容：“等空下來，我請你去一家我最近發現的味道很不錯的酒店?！?/br>
    “那我就等著品嘗了?！八沃衽查_堆滿衣服的椅子，勉強清出來一個可以坐的地方，”露易絲，不知道???你有沒有聽說過盲盒？“

    第118章◇

    ◎一個機會◎

    “盲盒？”

    “是的?！?/br>
    宋知玉把盲盒的概念拿出來大概講了講, 可露易絲聽完，卻露出了不贊同的表情。

    “我理解你的意思，我也覺得這是個很不錯的賣貨思路, 可是我們做的是服裝生意?！?/br>
    “我們把貨物銷售給客人，就是想讓客人購買到合適的衣服。如果讓它們以盲盒銷售的話, 那不就喪失了我一開始的理念嗎？”

    去掉理念這一說法, 客人來買衣服，就是想要買到合身的衣服，穿出去能讓大家夸贊。要是穿著不合身不好看，就算是盲盒的形式買回來的，也會對其他衣服的銷售產生一個打擊。

    這就有些舍本逐末了。

    “不不不, 這本來是我之前定下的一個銷售思路, 我承認它并不適用于衣服銷售, 但我想我們可以更加靈魂地應用它?！?/br>
    宋知玉點了點地上的那些衣服：“我知道你們品牌的銷售理念是每一季都會推出更具有品牌特色的新衣服。在推出前, 它們是屬于保密的?！?/br>
    “可現在既然已經衣服款式都已經被爆出去了, 為什么不將計就計，利用這個打個廣告呢？”

    露易絲：“你的意思是？”

    宋知玉：“我知道你要是想的話, 肯定還是能把這批衣服給銷售出去的。但肯定不會再冠上品牌的名頭, 一是因為山寨貨太多，二是因為折價太多銷售的話，同時還會影響后續其他衣服的銷售?！?/br>
    “那么, 我們可以將這一次公司受創的消息從報紙上發出去，然后告知顧客，這一批衣服依舊會展示銷售。只是為了表示我們的歉意, 我們特地挑選了一批盲盒, 作為衣服的附屬贈品?！?/br>
    “買一件, 就能抽一個盲盒?！?/br>
    宋知玉笑吟吟地把自己的思路攤開來和她講：“上報紙的話, 可以取一些比較吸引人的標題，比如——驚，某家公司為了銷售自己被模仿的正牌衣服竟然做出這種事……“

    她把上輩子學到的那些東西一點點細碎地講出來，看到露易絲若有所思的眼神，她就知道這一次沒有找錯人。

    她聽懂了。

    盲盒對于人們來說，最大的吸引力就是那份不可把控的神秘和刺激。在里面的東西有一個保底的情況下，哪怕這些東西本身是好看可愛但無用的，對于人們來說，也愿意為了它去支付代價，甚至覺得自己賺了。

    這個理念，就和后面各個平臺的直播興起差不多。

    網絡上那些東西都很便宜，折扣很大，買到就是賺到。真的拿回來了，質量稍微了差點，也能夠湊合，還覺得商家虧了，可實際上怎么樣……

    只看那么多商家涌入，就知道是誰賺的盆滿缽滿。

    而衣服是和盲盒這個概念不太相容的產品之一，因為盲盒講究的是神秘，不可退換，可衣服要是買了穿不上，誰愿意開個神秘??？

    開出個不能穿的，開出不喜歡風格的。

    根本就不會產生任何的，我賺到了的想法。

    顧客會生氣。

    顧客不愿意回購，對商家來說，就是一種失敗。

    對于衣服來說，真正契合的方法是——清倉處理。

    從廠商內部價，到清倉處理，再到反季銷售，各種各樣的銷售理念，都在刺激人們對衣服產生購買想法。

    可這些方法對于露易絲來說，并沒有什么用。

    因為她做的是一家品牌店，走在前沿的品牌店，還沒有把自己的格調價位支撐起來的那種品牌店鋪。

    還是和前面一樣，降價，清倉處理，這種詞匯對于他們的顧客來說，會讓他們有被冒犯到的想法。

    所以露易絲才會那么犯愁。

    但盲盒就比較巧妙地避免開了這些問題。

    沒有降價，但保證盲盒里會有一件和衣服價值差不多的物品。比如一百元的衣服，就能抽一百元的，兩百的就兩百，湊到五百說里面有自行車券，一千可以抽個沙發券，到時候打廣告，說他們特地找廠家定了幾張沙發券。

    作為噱頭，肯定會有人心動。

    如果我今天運氣好呢？反正也要買衣服，干脆湊到了這個數，然后抽個獎唄。又不是花了錢去抽的，是贈送的抽獎機會，抽到什么都不會吃虧啊。

    有了這個想法，就能夠吸引更多的人。

    露易絲當然不是傻的，作為一個富n代，她從小耳濡目染，長大后就讀商學院。別的同學畢業是去公司求職，她畢業是自己開公司，還是開跨國公司，就算有家里的幫助，能夠自己在海市打開局面，誰能說她不厲害？

    她完全能感覺到這個注意有多棒。

    所以她看著宋知玉，鄭重地道。

    “宋，我看走眼了?！?/br>
    “我以為你是我的繆斯，但現在看來，你是一個商業上的天才?！?/br>
    “是我小看了你?！?/br>
    “不，你這才是太抬舉我了?！?/br>
    宋知玉哪里敢接受這樣的夸獎，她只是站在后面人的肩膀上，所以才能說出更加合適的建議而已。

    “其實很多銷售的方法，從很久以前就有被人用過，我只是拾人牙慧?！?/br>
    “如果真的是這樣的話，那為什么別人想不出來？”露易絲夸張地長嘆一聲，“天啊，宋，你要是這么說的話，會顯得包括我在內的一群人都看起來像是一個傻子。我不想陷入這種沒完沒了的謙虛當中，我向你表明我的態度?！?/br>
    “我非常愿意采納你的建議，我甚至想現在就讓人去執行?！?/br>
    “那你想好要從我這里獲得什么了嗎？“

    宋知玉：”這真的是一個很難回答的問題，就像是我找一個工作，老板卻問我你想要多少工資一樣?！?/br>
    “哈哈哈哈，”露易絲大笑起來：“你應該高興啊宋，這證明你至少在老板面前擁有的話語權?！?/br>
    她們倆默契地抬起水杯，碰了碰。

    哦，露易絲那本是咖啡。

    但她們拒絕給孕婦提供咖啡，哪怕隔壁的外國模特孕婦曾經嚷嚷過她感覺她馬上就要站著睡著了也是一樣。

    露易絲沒有問宋知玉為什么敢直接開口把這個建議告訴她，如果她不道德一些，完全可以直接把這個建議給吞掉，然后一點好處都不給。

    宋知玉也默契地沒有去提。

    她只是坦然地告訴她：“我想成為你那批盲盒的供應商，從玩具到各種家具用品，到各種飾品擺件，我都能讓你滿意?！?/br>
    露易絲反問：“你確定你能要到那么多方面的供應價格嗎？售價和買價可是不一樣的，我需要一個更合適的價格，不管是什么東西，我要求它的價格至少是市面銷售價格的百分之六十?！?/br>
    “不可能，“宋知玉直接拒絕，”百分之六十太低了，比很多產品的出廠價都要低，這個價格我只能往里面墊錢?！?/br>
    “我要求百分之九十?！?/br>
    “不行！”

    商場無朋友，在她們倆互相的據理力爭下，最后結果定在了百分之八十六點五。

    沒錯。

    還有小數點的。

    據露易絲說，這多的零點五還是她為了報答她的天才想法。

    宋知玉告訴她，那這個想法突然變得沒有那么值錢起來。

    -

    夜色中，宋知玉走出今天剛入職的公司大樓。

    她在附近找了一家店。

    抖著聲音打了三個電話。

    第一通是打給她弟的。

    “知書，你上次和我說老爺子經常會買些精巧但沒啥用的小玩意，紫砂壺之類的，你問問他有沒有聯系方式，咱們要找一找廠家?！?/br>
    第二通打給程煜。

    “你之前是不是和我說，以前經常會幫忙去茶山那邊采購茶葉，用來給單位走禮送人？當時的茶葉是多少錢一斤？還能聯系嗎？咱們要是拿大點的量，能多少錢？”

    第三通是打給彭云的。

    “彭姐，你之前不是和我說，你在商場里開店賣電器家具，具體賣的是什么，能和我說說嗎？”

    -

    另一邊，露易絲的新助理看著手里剛寫出來的策劃案，有些不解。

    “老板，這個建議是不錯，可我們自己做的話，肯定能拿到更多更好的優惠，為什么要把這么個賺錢的機會拱手讓人？”

    “如果需要感謝她的話，直接提供一筆資金不是更好嗎？”

    “那是因為她很聰明地向我展示了她的策劃能力，而且我也需要一個能夠在短時間內就籌劃完成這一塊的計劃，配合我及時把這次事件的影響給壓下去的人?！?/br>
    露易絲看了她一眼，搖了搖頭，覺得小姑娘確實是要稍微沒有經驗一些。

    也許她應該給艾西·赫爾德一個機會，讓她回來工作？