她當時可怕做作業了。

    因為好多都學不會，雖然她已經是班級里前列的學生了，可年輕人的一些東西學起來真的挺難。比如——學校請了外教過來，那個白人小伙子，上來就要教她們互相親臉，說是見面禮，這不是胡鬧嘛。

    哪里有人隨便亂親的。

    你長得挺好看也不行！

    不過那小伙子教人說英語的能力還挺好，他還帶她們一起去旅游，一起去買東西，漂亮外國小伙子和她們一塊排隊搶雞蛋的場景可非常少見，當時她還拍照給晚晚看了呢。

    宋知玉連見都沒去見那個所謂的舅舅一面，直接讓人繼續幫忙找房子，同時還和彭云繼續溝通關于找人來學做美甲的事情。

    這行也不是誰都能入的。

    看著簡單，但心細手穩都是最基礎的要求。

    等之后做的更多更大了，就要畫的更加好看。如果只是往上頭貼幾個小飾品，涂上指甲油就覺得自己能夠讓顧客滿意的話，那這店也開不下去。

    永遠能夠保持住能夠讓顧客滿意的地方，這才是一家店能夠長久開下去的原因。

    賣吃食的店就是要足夠好吃，賣用品的店要保證自己店里的產品能夠準時更新換代，至少得是能夠跟得上基礎潮流的?？偛荒芏加胁噬娨暀C了，而店里連黑白電視機都沒有，那樣就會成為最致命的落后。

    美甲店也是一樣的。

    純色的指甲是最簡單最基礎的產品，可要是連這點都做不好的話，也很難做出好的成績來。

    店里想給她幫忙的有很多，放暑假后，于美如就讓傅書雅在旁邊看著，看能不能幫上忙給她們做指甲?？删退闼戳撕芏?，上手后還是會有涂地薄厚不均勻，或者是推薦的顏色涂上去不夠好看等等問題在。

    何佳靈也存在這方面的問題，但她因為在理發店里干過很長一段時間，觀察客人的長相，推薦她們更加喜歡的顏色，這種察言觀色的小技巧，她運用的已經非常熟練。即使有一些推薦不夠出色，也不至于鬧出事情來。

    如果要批量培訓店員，就更加需要尋找更合適的人，最好是對美術方面有特長的。

    宋知玉不知道彭云那邊找的怎么樣了，但她覺得自己也不能坐著干等，除了找房子外，她準備再去看看有沒有美術方面的培訓班，問問有沒有這方面的人，愿意過來干活。

    計劃是定好了。

    但讓宋知玉沒有想到的是——她還沒來得及出門，就接到了何佳靈的電話。

    “知玉，你知道嗎？”

    “咱們家店斜對面也開了一家美甲店?！?/br>
    “他們里面做的指甲，包括用的指甲油牌子和往指甲上貼的那些布料，都和我們一模一樣?！?/br>
    “什么？”宋知玉沒想到競爭來的那么快，“所有款式都一模一樣嗎？”

    “是的，完全一樣?！昂渭鸯`搓著自己衣角，十分愧疚，”他們應該是來咱們店里看過，所有的款式，包括咱們給跳色指甲起的名字，還有做美甲附送的手部按摩，全都一模一樣?！?/br>
    “是我不小心把他們放進來了卻沒有發現?！?/br>
    “這和你有什么關系？”宋知玉快速冷靜下來，“有心想要學，我們肯定攔不住，只要開門，就肯定會有這樣的事情發生?！闭罩粋€類型開門的還不好說些什么，連里面做的都一模一樣，那就肯定是在故意惡心他們。

    “你別慌，還是照樣開店?！?/br>
    “要是慌了手腳，就是隨了他們心意?！彼沃窠忉尩溃骸罢娴南牒煤米錾?，他們就不會故意開在我們對面?！?/br>
    “咱們縣城說小也不算小，他們真想開，不會找個人多熱鬧的地段嗎？非要跑來和我們競爭？”

    “我看，他們現在不是想賺錢，是想擠兌的我們做不下去?！?/br>
    “你找人去他們店里看看，現在那邊都什么價錢?！?/br>
    何佳靈掛了電話，等一會兒又慌慌張張打過來。

    “不好了知玉，他們那邊收十塊錢一次美甲?！?/br>
    “不論是什么款，統統都十塊錢?！?/br>
    宋知玉皺起眉。

    她們這邊經歷過款式與服務的改革后，全套服務下來，純色美甲一個人二十塊，換別的款再根據配色和難度加錢。

    這是要打價格戰。

    第87章◇

    ◎固定供應商出問題◎

    對面的美甲店一開, 沒兩天店里的人就少了一大半。書架前倒還都坐著人，連做美甲的那排桌椅旁邊都有人待著，可打眼一看就知道都是小姑娘覺著地上坐著不舒服, 所以起來坐了坐。

    見宋知玉一來，立刻就有乖覺地挪回到后面去的。

    她們是付了租書的錢, 可沒付在這邊蹭空???調的錢, 要是回自己家里，沒一會兒就能熱地從脖根那邊一路黏黏膩膩到腰那兒。

    有空調吹，誰還想在家里待著。

    別的店，哪怕是書店有時候都會趕人，嫌棄她們在那邊看了書不買, 還擋著別人來買書。

    所以, 這邊的小店已經成為了她們非常喜歡的店。

    用以后的話來說, 這叫寶藏店鋪。

    “老板娘, 你來啦?！?/br>
    “今天來的很早啊, 吃過飯了沒？”

    ……

    眾人七嘴八舌地打著招呼。

    宋知玉和她們年紀相差不大，長得好看, 平常待人又溫和。再加上她之前還在高中里讀書, 有好多來看書的還能說是她同學。

    有著這層關系，有時候那些租來的書，被翻的次數多了, 不小心出現了破損，不嚴重的話，和她說一聲, 這件事也就過了。

    所以挺多來的客人都喜歡她。

    見她笑吟吟應了, 還有人和她提要求。

    “小說能不能再多加幾本呀, 我看了上冊一直沒找到下冊呢?！?/br>
    “就是, 小李飛刀我只看到了下冊，怎么都沒有等到上冊，這些小丫頭都不知道來還的?！?/br>
    “你還有臉說呢，就你霸占著下冊不肯還回來呢?！?/br>
    ……

    宋知玉認認真真拿本子給記下來，要的書單還讓她們拿筆自己記錄下來，到時候讓宋知書再去看看情況。

    這段時間不僅她忙得很，她弟也忙得很，自從上回倒騰了舊書過來租書后，就像是開發了他什么想法一樣，這兩天一直在廢品站那邊轉悠呢。

    倒騰了東西再轉去賣，別看每次的數字不大，都是幾毛幾角的，但數量大了，次數多了，賺的也不少。

    每天回來都能看見他興高采烈的，看著可開心了。

    他變得和記憶里那個沉默寡言，長相不錯卻死氣沉沉的人越來越不一樣，宋知玉樂于見到這種發展，哪里會攔著他，還特地找他簽了合作，把進書這方面的活交給了他。

    在店里轉了兩圈，哪怕是只有幾個人的美甲桌子都沒讓她變了臉色。

    幫著在指甲上勾了幾個形狀，又做了兩個指甲后，宋知玉這才被對面沖她不斷使眼色的何佳靈給拉到了樓上房間里。

    “知玉，他這個……咱們要怎么辦??？”

    于美如跟著追過來，知道了對面店里的事情后，她就跟著一塊著急上火，這會兒她提出建議：“要不然……咱們也降價？”

    “去那邊的小姑娘有人回來和我說呢，說她還是更喜歡我們店里的氣氛，但我們店小，價格也高。她們想做新的指甲，不舍得花那么多錢，就只能去對面那邊試試?！?/br>
    “不妥當?！?/br>
    這話別說宋知玉了，連何佳靈都跟著搖頭。

    “買賣這種事情，價格降下去了，就不能再輕易往上漲。除非是開業活動，或者是節假日稍微搞點優惠還行，真要降價，那再往上漲，就很容易讓客人們不滿意?！?/br>
    “是呀，”何佳靈不懂那么多道理，但她在理發店的時候，看過的例子多了去了，“以前我們店里就是，先是降了挺多價格，讓大家都過來之后，又開始漲價。這事出來后，來的人一下子就少了，還被鄰里鄰居的罵說他黑心眼?！?/br>
    “那……”于美如急了，“那他那邊搶我們客人，我們就這么干看著？”

    美甲這方面不是她管的，提成也到不了她這邊。但來的人多了，在小店里買東西的人也多了不少，而且宋知玉還是幫了她們娘倆的人，她當然希望店里能做的更好，賺更多的錢。

    “當然不能干看著，總要先調查。我們之前研究出來的那些款，可以上了。佳靈姐，我之前讓你畫的，你練習的怎么樣？“

    “還行，我等下給你畫一個試試看？”

    “行?！?/br>
    “不用著急，隔壁剛開，咱們不用硬剛上去，你要是覺著沒把握，咱們緩幾天也沒關系，再多練練?！?/br>
    事實證明，何佳靈私下還是非常用心的。

    這時候的大家審美還沒那么精致，更喜歡一些喜慶顯眼一些的款式，宋知玉也怕從后面帶過來的那些款式和現在出現審美分割，所以練習的新款式就是比較簡單的款式。

    比如，純色的紅色指甲中，有一個是透明底色打底，在用指甲油勾一個簡單的玫瑰花，再撒點亮晶晶的粉。

    還有就是勾月亮和星星。

    總之，就是要做到燦爛漂亮又不俗氣的好看。

    換以后，還能貼更多的小配飾來代替手工，可現在她們還沒有買到那么多的配飾。頂多就是買了點小星星月亮塑料的小顆粒，質量在宋知玉看來，還稍微有點不夠過關，但生產質量擺在這里，也沒有辦法。

    所以這些小配飾，就沒有拿出來。

    現在她干脆也拿出來一起，讓顧客自己選，要是覺得喜歡，就搭配著給客人用上。這項選擇，竟然收到了很多客人的熱烈稱贊。

    “之前就覺得你們這邊的美甲，好看是好看，但還是太素了點。我還是喜歡多掛點，花里胡哨的多好看啊?！?/br>
    “就是，我要把我的指甲上貼一個月亮和四個小星星，看起來多好看啊?！?/br>
    “玫瑰花玫瑰花，我要弄五朵玫瑰花！”

    ……

    對面競爭的美甲店開業一周后，人流量驟減的小賣鋪美甲店悍然反攻，憑借新推出的新式美甲和最高任選十個配飾的新套餐成功掰回來了六七成的人流量。

    至于剩下的幾成……

    一些囊中羞澀，選擇更加廉價一些的對門普通純色美甲的顧客也大有人在。

    做生意這種事情很多都是要憑借平常的細水長流，現在他們家在質量上暫時壓制住了對方，對方憑借著價格優勢搶占了部分市場配額。

    接下來，就要看雙方店鋪的其他手段了。

    正常來說，是他們這邊采取各種節假日折扣活動，靠高超讓客人滿意的美甲技術穩住市場份額，再向外擴張，租一個更大更好，讓顧客感覺更舒服的大房子。

    如果順利的話，后期她的店就會越來越穩固。