包括之前對須藤紗希分析過這些超級產業巨頭的狠辣，其實這年頭的奈克還不過是個沒那么強勢的嚶嚶怪。

    總之他完全沒在意了解過對方目前市值才二三十億美元，甚至比不上自己年銷售額，就是個薄利多銷的品牌商而已。

    潘云燕乖巧的上了后排，拍照記錄下荊小強跟人商務談判的樣子，反正發回去做題圖只要是個老外就行，她又聽不懂英語。

    直接杜撰成“荊小強與花旗職業音樂人暢談藝術”吧。

    荊小強也確實是選擇藝術角度進入：“我按照你們建議的跟mj談了談，他執意要去打棒球的決定肯定不可逆轉，更是對調整產品系列毫無興趣，簡而言之吧，他厭倦了這種分秒時刻都高度緊繃在聚光燈下的生活，只能讓他去放松下……”

    品牌總監面若土色：“他跟籃球俱樂部還有三年1170萬美元的合約，球隊市值、上座率、球隊戰績、商業價值都在大幅下滑，跟我們是近乎無限的永久合同，這可怎么辦！”

    荊小強沒為難人：“就是賭他還會不會回到籃球場，我個人建議你們怎么大度怎么來，在他這個急需情緒關懷的時候，全面支持他任何決定，反而會占取道德制高點，有朝一日，他肯定會回到籃球場的時候，奈克就能加倍收到付出的所有回報?！?/br>
    品牌總監若有所思：“好像球隊老板也是這么賭的，不光安排聯絡棒球俱樂部，還照發籃球俱樂部的薪水，整個棒球隊都沒他一個人薪水高，可他這離開會有多久呢，這離開階段的品牌損失簡直難以估量……”

    荊小強開始提藝術了：“我跟嗦尼的商業合作，你聽說過嗎？”

    品牌總監趕緊收起愁容，一連串點頭：“歐服可兒是！太神奇了，我們都在討論你對電子產品精準敏銳的把握，而且這一系列vaio搖滾演唱會的品牌推廣也極其出色！”

    人家嗦尼可是每場演唱會都提供了兩百萬美元的贊助！

    丹子一年年薪才四百萬！

    可荊小強創造的影音娛樂筆記本銷售完全值回票價。

    所以他笑瞇瞇：“其實不難，嗦尼的品牌理念就是由藝術家引領工程師創造充滿靈感的電子工業品，你應該認可我是個藝術家吧？”

    品牌總監都點頭哈腰了：“你在大都會歌劇院的演出我去感受過，非常棒，只是古典音樂、高雅藝術很難跟奈克拉上關系，包括搖滾演唱會，也不太好彰顯體育元素?！?/br>
    荊小強終于提出那個他萬分熟悉的經典案例，也正是他剛才和丹子提到拓展球鞋產品系列時候的靈感：“有沒有一種可能性，是我跟奈克聯名推出一款運動鞋，主打的不是體育元素，而是時尚潮流，由我們把運動鞋從運動功能朝著很酷的穿著打扮來轉變，你覺得有可能嗎？”

    品牌總監震驚！

    沒錯，直到94年了，全世界的運動鞋還是運動時候穿的鞋。

    丹子個人品牌的運動鞋，的確可以作為時尚潮流穿著，但出發點還是運動，基于比賽實戰的外觀樣式。

    這也是nba球星代言球鞋哪怕十多二十年后的基本原則。

    是那個堪稱歷史上最牛逼的黑人歌手侃爺改寫這一切。

    在他之前，能夠跟時尚潮流聯系起來的運動鞋，也就是匡威的板鞋，萬年不變的樣式，在鞋身上各種涂鴉就是藝術元素了。

    然后其他所有運動鞋，都是基于運動氣息設計的款式。

    唯有這位爺推出的椰子鞋，徹底帶動了潮牌潮鞋這個概念。

    時尚新潮的新新人類必追爆款……

    已經完全脫離了運動品牌領域，徹底轉向了時尚潮流理念。

    荊小強提出來的這個概念，在94年絕對夠震撼。

    因為奈克作為運動頂流品牌肯定清楚，穿運動鞋運動服的人其實大部分是不運動的，就像葉公好龍，這些人只是借著穿運動服飾展現愛運動的人設。

    運動服飾跟休閑服飾等品類有清晰劃分。

    但荊小強提出來的就是這么個跨界分類的產品。

    徹底放棄運動元素，全力擁抱潮流風口，而且是由羅伯特·king這樣的搖滾巨星來引領時尚。

    作為成功創造了丹子品牌的奈克，更是非常清楚粉絲效應會帶來什么樣的瘋狂市場。

    每年羅伯特·king舉辦的演唱會就這么多場，不可能人人都能到現場觀看，但聽了他的專輯總想有更多貼近偶像的舉動，買雙他的鞋不是理所當然嗎？

    相比籃球迷熱愛丹子的鞋，歌迷粉絲的數量會秒殺籃球迷！

    因為光是不分男女就超越好大一截了。

    光是想想這個可能性，品牌總監已經激動得難以自已：“有可能，有可能，很有可能，太有可能了……我，我馬上立刻跟董事長、總裁匯報，盡快回復你正式洽談……”

    荊小強還幫人家寬心：“我們不是第一次合作了，我相信我們有非常美好的未來，在我腦海里已經有了這款新潮運動鞋的樣式輪廓，而我要求的條件跟運動內衣完全相同，甚至可以在這個品類贈送我的肖像權跟冠名權?！?/br>
    畢竟在運動內衣上用個男歌星的名字形象還是太離譜了。

    而運動鞋……

    那就太可以了。

    幾乎都不用爭論，king94，就成了這款全新時尚潮流運動鞋的官方編號。

    因為僅僅幾個小時后，荊小強正在跟黑仔、陳丹尼到搭建好的演唱會現場檢查熟悉舞臺，奈克一眾高層就直接飛過來當面洽談了。

    依舊是坐在房車營地篝火邊，荊小強當著人家ceo，設計總監、品牌總監、產品總監，相當仔細的勾勒出一雙椰子鞋的造型。

    實際上這種一體式編織鞋面，加上一塊泡沫中底，再包裹框架簡單的半透明彈性橡膠，一畫出來行家們就知道是什么結構。

    但都有點難以置信，這么個外形怪異的鞋子能成為時尚？

    還有這么簡單的鞋子能賣多少錢？

    荊小強胸有成竹：“如果說運動內衣強調的是功能性，這種潮鞋賣的就是心理，你說這樣的鞋，一雙得賣多少錢？”

    花旗普通運動鞋二三十美元就能買到，五六十是正常價位，丹子的aj算是高端運動品牌，哪怕這會兒還沒聯名款的概念，但已經是這個范兒，基礎價格能賣到一百多美元。

    所以產品總監猶豫著開口：“99美元？”

    荊小強嗤笑：“那是成本！一雙king94低于199美元，都算是虧本買賣，你別嫌貴還不打折！”

    簡直就是跟那個房地產的套路沒什么兩樣：“你要研究這種潮人的購物心理，愿意掏99美元買一雙鞋的時尚人士，根本不在乎再多掏一百美元，買一雙讓人過目不忘的昂貴運動鞋，什么叫做潮人，潮人就是買什么東西，都只買最特立獨行的不買最好的，所以我認為這種潮鞋的口號就是，不求最好，但求最怪！”

    去年剛賣了二三十億美元運動鞋的奈克高層面面相覷。

    他們沒有昭田、杉本那樣對藝術引領的迷信，但又覺得荊小強提出來的這個方向似乎有很大可能性。

    荊小強拿起那張紙：“這是基本款式，鞋面顏色有無數種選擇，鞋底軟硬大概就三種，如果你們有疑慮，我可以加大持有股份比例來投資，如果虧損更大的輸家就是我，風險跟收益總是成正比的不是嗎？如果認可這份協議，我希望在我巡演到薪鄉的時候能看到樣鞋，不行的話我就找其他品牌合作了，反正接下來我還要去歐洲演出……”

    正在跟阿迪爭奪全球第一運動品牌的奈克，毫不猶豫的就答應下來了！

    他們打從心底里相信，運動跟休閑系列交織起來的時尚潮牌，肯定大有作為。

    只是沒有荊小強這樣的頂級搖滾巨星帶動，這樣超乎尋常的丑八怪設計，真的很難在市面上流通起來。

    必須相信羅伯特·king的明星光環了。

    第1064章、這要端平的碗實在是太多了

    荊小強的要求當然就是在銷售提成上，到中國內地去建廠代工了。

    他表現得就像任何一個買辦那么自然流暢：“我來擺平建廠的各種當地問題，保證低價優質的生產出最好的king94，成本越低，我們才能賺到更多錢不是嗎？”

    有了運動內衣的珠玉在前，奈克也覺得完全放心。

    由他們調動設計師負責完成鞋體，再推動工程師進行工廠規劃。

    實際上就像老孔早就開始做泳衣出口生產，國際品牌在內地代工的雛形從七十年代末期就開始了。

    換句話說改開就是建立在這種叫做“三來一補”的來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿易上展開的。

    就因為有出口退稅的貿易補償，所以老孔他們這些第一代出口人習慣了照著別人要求做東西賺點差價，大頭還在那出口退稅的補貼上。

    因為一件泳衣才賺幾毛錢，可幾十幾百萬件的退稅卻可能幾十萬，九十年代初他才能大氣的見面就送荊小強一臺大哥大呀。

    做慣了這種生意，誰還愿意去自我開發產品和推動銷售渠道建設？

    不但要花大價錢，還要知道怎么做，并且冒很多市場風險的自我發展道理，內地企業摸索了差不多二十年！

    國際品牌當然最希望廉價代工區永遠都保持無腦生產，他們就有無窮無盡的利潤來源。

    所以包括老孔在內都是很低端的生產線，幾乎所有的進口設備都是右岸制衣業、制鞋業淘汰不要，這樣就不會引發內地的自我產業升級和技術革命。

    荊小強要求的就是最新最好的設備，最能“壓榨”成本利潤的先進企業管理制度，還不惜把嗦尼在滬海建廠降低成本的工業情報稍微透露了下。

    奈克眾人才恍然大悟。

    日元升值是最近的國際大趨勢，幾乎翻倍的高昂生產成本，焦盆人又沒在花旗建廠，怎么才能保證巨大利潤？

    資本家都是瘋狂逐利的，哪怕能保證這個生產成本不虧，可現在賣出去幾千萬臺筆記本電腦和游戲機，只要換到中國內地生產，成本起碼下降三分之一，設備跟管理效率提升又能再拔高一截。

    這每一臺生產成本稍微控制下，就是幾億甚至幾十億美金的收益！

    以前只把低端貨或者組裝部分交到最落后的中國內地代工，現在完全可以效仿嗦尼，逐漸把全生產鏈轉移過去。

    心頭牙癢癢的荊小強蠱惑人心：“哪怕每一塊布片，每一條鞋帶，能省出來一美元成本，如果我們賣出去上千萬雙king94，那都是幾千萬利潤啊?！?/br>
    奈克資本家們表示古德古德，維文古德。

    于是整個車隊從芝加哥開拔的時候，又多了兩部房車大巴，奈克的運動鞋研發團隊直接跟著羅伯特走了。

    不就是一堆鞋模，幾臺縫紉機之類的事情么，工匠、設計師們聽說能24小時跟隨羅伯特別提多踴躍！

    須藤紗希這才馬不停蹄的趕過來跟進新的商業合約。

    剛跟著麥培薇參與簽署了一系列電影合約，又在依照大金毛的投資合同，跟進和其他風投機構的資金約定，還要協助凱蒂姐那邊的各種唱片、專輯合約，驚嘆荊小強、米高合體的全新娛樂唱片公司將會爆發出什么樣的威力。

    就又被眼前的運動鞋合約震得頭昏眼花。

    實際上奈克從六七十年代，就是從代理焦盆運動鞋起步，在花旗市場賣爆了之后，被焦盆人眼紅的收回了代理權才逼著自創品牌，可又被焦盆代工擺了一道之后，不得不把生產體系也抓到手里。

    奈克對焦盆人的防備心非常大，連須藤紗希來簽約他們都不樂意，荊小強又不得不讓凱蒂姐出面搞定。

    精明的奈克高層，更拒絕了荊小強以1994年全年運動內衣銷售提成金額作為自己投資資金來獲取king94品牌的控股地位。

    僅僅依靠他的設計版權跟推廣品牌所有權，在king94這個系列潮牌里面占有百分之三十七的股份，不能控股，但可以分走這家奈克旗下獨立品牌公司百分之六十的利潤分紅！

    因為經歷過丹子這種自大狂、自戀狂、強迫癥之后，奈克還是決定要把管理權牢牢抓在手里。

    他們在88年為了籠絡住已經開始綻放光芒的丹子，把公司股份拿了百分之4.5給他，現在看起來好像有點太多。

    特別是丹子說不打就不打的自顧自退役，讓他們太措手不及。

    所以荊小強提出雙方合作獨立專屬品牌公司，也立刻獲得了同意。

    奈克提供的就是自己強大的品牌背景，遍布全世界的銷售網絡，還有完備的研發生產體系。

    最終合約里荊小強給他們約定了個小目標。

    94年間登陸市場的king94，必須在這個自然年完結時達到一億美元的凈利潤，不然差額就要從荊小強的運動內衣銷售提成里面找補。

    一億美元凈利潤！

    焦盆小妞兒嚇得直哆嗦，再見慣了大場面，她也不過是音樂世家，不是銀行家族吧。