不像漢語老農學個兩千字掃盲，也能結結巴巴的把人日社論看完。

    歐美勞動人民沒受過高等教育，讀不了政治報刊，日常用語又是越來越簡單化，而且三十年后的花旗語境下，荊小強就是個看八卦小報或者更簡單的體育版、社會新聞還行的水平。

    腦海中那幾位爺也都不是花旗、英國人啊。

    所以直到周一周二課堂上，荊小強都在專心翻譯，一直搞到第三天早上，才把這份反復修改過的商業方案遞交給了讓·皮埃爾先生。

    全面闡述目前國內經濟收入水平，以及高收入群體的稀缺，預測大概要五到十年才能培育起相應的消費群體。

    那么在這個階段，把這些品牌象征性的收點費用，嘗試性的做其他門類的小品牌授權，也算是一種市場知名度的鋪墊。

    方案中反復強調了這是個十億人口的大國，正在經濟改革開放提升收入水平的東方大國，未來消費力很可觀，值得現在做準備。

    甚至重點對比了目前廣告投放的成本跟意義，潘云燕問袁學姐去找來了滬海電視臺現在的各種廣告價目清單，而目前電視普及率和記憶效應又很一般。

    總之大的思路是荊小強忽悠的，具體措辭是羅莉編撰的，最后再翻譯成英語。

    翻成法語那就太強人所難了，再說給個法國佬看他的母語文案，也太露餡了吧。

    皮埃爾先生很震驚，他們進來做品牌也是在摸索期、投入期。

    結果看到如此內行的英文方案，有宏觀的政策分析，微觀的市場現狀，還加入了不少荊小強這倆月搞化妝品感受到的用戶反饋，論述目前滬海市這樣經濟條件引領全國的地方，音樂學院、交響樂團等等高雅文化群體的消費水平。

    光是這部分，對外資公司來說就是要花不少錢才能得到的市調報告了。

    荊小強知道這個價值，但在空手套千萬級別的房產面前，積極性迸發得不是一般般。

    甚至有點用力過猛。

    所以后面提出分別把這幾個品牌收幾萬塊，去做周邊開拓市場培育，就顯得順理成章了。

    詳細列出目前已經聯絡到中國市場上最好的香煙廠家來做軒尼詩，最有名的服裝企業來做豪雅表，最本土化的護膚品來做lv，最……神秘的現代內衣來做迪奧。

    荊小強覺得自己都有點編不下去了。

    但整個方案結構完整，脈絡清晰，論據分明，結論建議更是切實可行，連對接企業都找好了。

    最后還給出一句頗具文藝氣息的結束語：“如果說在現階段非要簡單粗暴的強行推廣品牌價值觀，就像是愛倫坡的短篇小說里的華麗壁紙，在隱藏裂縫的同時也會導致墻壁倒塌?！?/br>
    這句話是荊小強授意，羅莉表達出來，荊小強最后再捏把捏把成歐美腔。

    皮埃爾先生當時就在健身房看得有點出神，連連點頭說叫荊小強等他的消息。

    荊小強反過來提醒：“我下周要去平京出差，最好在這之前能給個回應，因為企業都等著的，不然他們就去找別的品牌了，平京那邊也有不少外資品牌在等待開發市場吧?！?/br>
    這就是一個優秀的拼縫兒素養，要把明明是生意，做得好像我是為了你好爭取來的機會。

    成叔哪怕只能聽懂簡單的英語對話，還是很欣慰的在遠處點頭，滿意荊小強的出師。

    出來兩人就去找日化廠的關系了。

    荊小強還是有眼力，更有豐富的使用經驗，當時把成玉玲搗鼓出來的護膚霜在手上一試，就感覺是植物精華素。

    專業化妝師用的很多東西其實都趨向于小眾、實惠、健康原生態，因為使用量太大又熟知特點，和普通用戶只敢朝著大牌買來保證效果、安全有比較大的區別。

    但這種植物精華素的概念，也是好幾年以后從亞洲國家才開始嘗試興起，然后十多年以后歐美才在所謂的素食主義等等風潮下開始跟風成主流。

    成玉玲按照他提出的建議，這兩天在實驗室里把整個工藝配方整理了下，最后還是放棄了使用化學香精，只有一丟丟蘆薈原料原本的植物本味。

    現在就是一邊去申請配方注冊成玉玲是所有人，一邊找日化廠來嘗試接盤。

    這年頭做洗發膏、寶寶霜之類的都是日化廠，哪怕是純天然植物精華原料，需要的設備還是只有日化廠才有。

    荊小強已經把思維放開了：“就是讓那襯衫廠先把銷路打開，然后運動內衣，護膚霜再跟著這條渠道撲進去，這銷路不就打開了？所以就看日化廠上不上道……”

    上道，非常上道！

    有車就是方便，兩人驅車五十多公里到滬海最著名的石化區，成叔家的老關系也參與了這個國內最早石化項目的引進。

    幾年下來也有自己的日用化工產品廠，人家聽聞是成叔這邊張羅的新產品，還是他女兒研發的產品，就已經拍著胸口說沒問題，一定要全力支持，先吃個便飯。

    是人家拉著到海邊餐廳請客吃海鮮，結果又聽荊小強說這批產品準備拿lv的牌子來做護膚品系列。

    本來被叫來陪座的日化公司老總驚呆……

    真的是那個國際知名品牌lv？

    荊小強當然是把成叔親手拍的照片拿出來顯擺。

    人家二話不說就強烈要求：“我們做了！”

    滬海本地的企業，跟旁邊鄉下企業還是有區別，好歹在各種產品交流會或者行業外貿中見過世面。

    肯定對lv這種級別的名牌耳熟能詳。

    而且隸屬于石化企業下面的日化廠才開張幾年，肯定被市里面解放前就有歷史的日化總廠壓制住，有搶奪市場的強烈意愿。

    簡直迫不及待。

    第104章、旺妹棒棒噠，旺妹！

    如果是要打造商業帝國，市場爭霸。

    荊小強有無數種方式，中外合資，技術入股，甚至完全把主動權掌握在自己手里，交給對方代工生產而已。

    但他顯然都不是：“好啊，品牌使用權一年二十萬，兩年一簽，產品配方專利使用權十萬一年，十年一簽，但配方使用權可以每年一付?！?/br>
    人家一咂摸，有點不解：“銷量要是能上去，這產品專利配方十萬一年不算貴，但是這樣的品牌我們如果真做起來，只給兩年就要收回去，這就很不合理了吧？”

    荊小強從一開始就有這個想法：“對呀，這是外國人的品牌，花二十萬一年簽過來的目的是什么，帶動發展自己的品牌呀，它不是lv嘛，再做個廠里自己的lh嘛，宣傳的時候就說是姊妹品牌，外國人又不會來查，過兩年說不定你們自己都不要了，自家的孩子不好嗎？”

    哇，這個格局就很大咯！

    石化總廠的領導都連連給成叔表揚：“不錯，小強真的不錯！”

    成叔鼻毛都翹上天了：“絕對扎臺型有伐！”

    荊小強再把自己昨天給襯衫廠那套品牌cao作方式拿出來講解：“lv有國際大明星代言的，咱們就把照片放大了掛在柜臺旁邊，消費者不瘋了一樣搶，你找我賠錢，護膚品保養品本來就是個心理安慰的產品，用著國際大牌的護膚品擦在臉上，美滋滋呀，心情好，皮膚當然就好啦，那也是護膚品的功效呀！”

    他邊說還邊搔首弄姿的給自己模擬涂脂抹粉，一張桌子邊笑得前俯后仰。

    馬上就拍板敲定了。

    當然，這種局面下，哪怕是荊小強也不好代替成叔開口問這一片有沒什么好玩的地方。

    酒足飯飽的草簽協議之后時間尚早，成叔肯定起了點花花心思，用眼神示意荊小強走走走，咱們跑遠的地方去。

    就在這時候，他那臺大哥大響起來，非常有型的拿出來接通，還沒張嘴就聽見那邊：“崩鳩￥#＊&#@”。

    哦哦哦，法國佬打來的，趕緊遞給過來，眾目睽睽下荊小強用英語法語交替談笑風生。

    成叔就在旁邊滿臉欣慰的比劃，給周圍人顯擺看看咱家兄弟的本事。

    也算是拼縫兒搭檔的捧哏吧。

    其實皮埃爾先生這邊就一句話：“我已經連夜把方案傳真過去，同意你過來簽約吧！”

    荊小強才是故意顯擺的談論說自己正在到處奔波找客戶呀。

    皮埃爾先生都連連感謝了。

    所以等他倆回到市里，已經下午四點過。

    因為既然兩邊都搞定了，荊小強干脆跟日化廠正式簽約，收了對方四十萬的現金……

    沒錯，有成叔這種中間人，他就是最好的信譽保證，人家直接從公司財務部提了四十萬現金給這倆帶走。

    理論上應該公對公走賬，但經歷過這年頭就知道什么叫做改革膽子要放大。

    所以荊小強也就不急著去煙廠收錢了。

    第一批四家品牌，lv、軒尼詩、豪雅、迪奧，總計四萬美元的兩年期使用權費用。

    都在這里面了。

    結完賬還剩好幾萬！

    皮埃爾先生都吃驚羅伯特荊的高效率，他也興致勃勃的連夜出具授權書，其實就是把他們那授權牌上文字，用花體法語手寫在a4復印紙上，強調某個品牌僅限于某種品類，也僅限于哪家企業名生產使用，最后簽名蓋章，還有火漆印呢。

    荊小強笑瞇瞇的在旁邊吹涼guntang的印蠟：“您就放心好吧，十一月之內，一定會把四種產品送來您過目，再邀請您去參觀查驗這些完成生產線的企業，絕對不損傷品牌形象的優質產品，并且能伴隨品牌行銷全國，幫著推廣品牌名稱！”

    皮埃爾先生自然樂得連連點頭，羅伯塔幫我把局面一下就打開了呀。

    所以荊小強提出的各類宣傳資料，讓秘書給他裝了一大箱……

    后續從法國那邊發過來的正式授權牌，規范合同等等到了再來拿。

    人家對遠東地區這種全新模式的品牌推廣，也充滿的期待。

    最終還要順便把皮埃爾先生送回酒店，他可不就跟荊小強住在同一家酒店么。

    還詢問那位美麗的秘書小姐怎么沒有一起呢。

    荊小強內心慶幸終于甩開了陸曦。

    回到酒店還一起去酒吧喝了點小酒，荊小強才把成叔送回去。

    這時候就得原原本本跟成老太交代來龍去脈了。

    荊小強算是第一次坐在成家那很有年代感的客廳，連海田襯衫總廠這邊都沒隱瞞，全都抖摟出來。

    “就是這樣，這張明天去煙廠收錢簽合同，順帶把日化廠的也送過去，再把襯衫廠的打發了，最后來得及就明天，不行就后天去趟泳衣廠，這家廠愿意花這幾十萬呢，就給他做，不愿意花，那就只有我們自己做，我本心是不想做的，收點過手錢就夠了?！?/br>
    成老太聽得饒有興致，還批評兒子：“你看你看，小強做得干凈利落，基本上都沒有后患，真正體現出了專業人士的存在感，你就只會拉關系……”

    荊小強連忙幫兄弟：“全靠成叔，這幾家除了襯衫廠是自己找來的，其他都是成叔的關系呀，所以這賺的錢我們還是要平分的?！?/br>
    成叔估計已經被他媽說了一輩子，皮厚血多的無所謂，笑瞇瞇在旁邊搖頭。

    果然成老太也是這個意思：“唯一的疏漏就是，你們從一開始就不該說是阿玲研發的配方，這個錢也不能讓阿玲來拿，她拿，和小強拿，意義就完全不同了?！?/br>
    成叔邀功：“對嘛，今天簽合同的時候我就落的小強名字，專利使用權歸小強所有的，不出現囡囡的名字，不過我是真的沒想到，小強幫囡囡把這么個配方賣出來一百萬！”

    90年的一百萬呀。

    哪怕是分十年付款。

    估計在全國百分之九十九的家庭都會嚇住了。

    但在滬海，也就一般般吧。

    連成叔他老婆好奇的聽聞荊小強準備把賺的錢拿去買房，都笑說就在文工團那個機場方向，今年有那種外銷商品房，十萬美元一套！