雖自己不是唯利是圖之人，可倒貼銀子的事，他林遠秋是絕對不會做的。

    ……

    臨近午時，摘柿果的百姓們就開始陸續回城。鼓鼓的布袋、沉甸甸的擔子、以及滿滿的籃子，無不彰顯出今早頗豐的收獲。

    而百姓們進城后的第一件事，就是直接奔向周記作坊，大家眼中除了興奮，剩下的全是期盼了。

    至于期盼什么，那還用說嗎，當然是賣柿子的銀錢了。

    周記作坊自然不會讓他們失望，收柿果的攤子早已擺了出來。依著順序，先檢查有無爛果，然后再稱重，最后結算銀錢，方便又迅速。

    為了能順利給百姓們把柿子錢給了，昨日林大柱他們，還特地去錢莊換了兩籮筐銅錢回來。

    看到自己采摘的柿子果真換成了一枚枚銅板，心情激動的百姓們只差仰天大笑了。

    然后，永寧城里隨處可見或挑著空擔子、或提著空籃子往家跑的百姓，那搗騰著腿的速度，說是風火輪都不為過。

    這是都趕著回家吃飯，準備再繼續出城摘柿果呢，這樣下午還能掙上一筆賣柿子的錢。

    哎呦，真是越想越開心啊。

    而一大早就來了作坊的林大柱和林遠槐，此時也沒閑著，既然柿果已進作坊，自然是快快安排工人削皮了。

    至于削果皮的刀，早在上個月，家里就準備好了。

    且為了趕制柿餅，做畫框的活計先停了下來。

    原本堆木頭的大院子里，這會兒早已鋪滿了晾曬柿餅的竹簾子。

    因著有做柿餅的打算，當初買地蓋作坊時，林家就特地多買了兩畝用來建造院子，所以在晾曬這方面，是肯定不會有耽擱的。

    只不過晾曬沒問題，可削皮卻遇到了困難，原因還是送來的柿果實在太多，削皮人手有些跟不上。

    同樣的問題，在定胡縣作坊這邊，林二柱和林遠柏也遇到了。

    要知道柿果采摘下來的當天，是削皮的最佳時候，這時的柿子皮緊，削起來最不費勁，也不會傷了果rou。

    一家人經過商量，最后想出了再招人的主意。

    聽到周記作坊又招人，且要求會削柿子皮就成。至于工錢，不論老少，統統三十文一天。

    這下，城里只要還能走動的大爺大娘，都到作坊報名來了。

    啥，你問為何來的都是些年紀大的？

    這還用說嗎，當然是年紀輕的都去摘果子了啊。

    這些時日，吳氏和老林頭，還有家里的婆子們，也都在作坊幫忙。馮氏她們也是，畢竟像這種季節性的東西可等不得人，自然得齊心協力先把柿餅趕制出來才成。

    至于繡品作坊里，只留了高翠和王云香兩人看著，高翠在永寧城這邊，而王云香則在定胡縣那里。

    可以說，如今林家除了還在坐月子的鐘鈺柔，以及每日上值的林遠秋，其余人可以用三個字來形容，那就是“忙忙忙”。

    這不，就連家里幾個歲數小的都不例外，不過他們都忙在了學業上。

    自秦秀才接過府里小少爺和小小姐的學業后，墨宣墨昊還有墨晟，幾個男孩子的每日作息就有了具體的安排。

    卯時三刻早讀，辰時二刻用早飯，歇上半個時辰后，就開始了一日的上課，上午兩節，下午兩節，而后秦秀才再布置今日的寫字作業，并叮囑明日交給他批閱。

    相比起家里的男孩子們，婉清婉瑩還有婉雪，這些女孩子就要輕松了一些，秦秀才給她們的安排是，每隔一日來上課，只不過每日的練字是不能少的。

    雖姑娘家不用舉試，可有一手好的字，還是很有必要的。

    ……

    臨近十一月的永寧州已漸漸開始冷了。

    而忙忙碌碌二十多天的周記作坊，終于把所有收來的柿果都制成了柿餅。

    只是看著裝滿柿餅的幾百個大陶缸，吳氏怎么都笑不出來。

    其實不止是她，老林頭、林大柱林二柱，還有馮氏她們也都開心不起來，就連林遠秋也隱隱有著擔心。

    至于為啥，當然是沒預料到的緣故。

    林遠秋是怎么都沒想到，永寧州和定胡縣居然會有這么多的柿子樹，原本他以為有個三、四萬斤就頂天了，豈知實際數字遠遠超出了他的意料。

    兩個地方加起來，居然有十萬多斤。

    林遠秋算了算賬，此次周記作坊收柿子共支付三百二十兩銀子，顧人工用了一百二十兩，還有買陶罐花了三十五兩，所有這些加起來一共用了四百七十五兩銀子。

    而晾干的柿餅水分差不多減半，十萬多斤的柿果能曬五、六萬斤的柿餅出來。

    事實也確實如此，在柿餅裝缸之前，都是稱過重量的，一共有五萬九千多斤。

    按理來說，四百七十多兩銀子的本錢攤到柿餅上，每斤劃到九文錢都不到。這樣的成本，按著先前賣六十文一斤的價格，并不高。

    可還有路上的運輸成本沒算進去呢，近六萬斤的柿餅，單是雇馬車就得一百多輛，算算馬車費用和車夫的吃住，實在嚇人。

    何況，一口氣要雇這么多的馬車，哪是件容易的事。

    所以，他這是失算了啊。

    唉，說來說去，全因自己沒有預料到會有這么多柿子的緣故。

    再想到自己原本的計劃，林遠秋覺得，此次賣柿餅他一定要好好打算好了才是。否則自己為永寧州和定胡縣將來的規劃怕是要泡了湯。

    原本林遠秋的計劃，是準備讓吉祥如意餅成為永寧州的特產的，也就是招牌的意思。

    而這樣的好處就是，往后只要有人提起吉祥如意餅，大家就會不自覺地想起永寧州，因為只有永寧州的吉祥如意餅才是最最地道的。

    如此，等自己離開永寧州之后，這邊的百姓也不用發愁吉祥如意餅的銷路了，畢竟時人最注重的就是“正宗”。

    ……

    正當林遠秋為怎樣節約成本一籌莫展時，轉機卻是不經意間就來了。

    這日，永寧城突然來了一支商隊，看著有十來輛馬車的樣子。

    這行人進城住下后，就馬上打聽起馮記作坊的位置來。

    一聽是找馮記作坊的，城里百姓自是相當的熱心，很快就給他們指了路。

    找到地方的幾位商賈，當即表明了他們想進貨的意思，而所進的貨，正是抽繩手袋和畫框。

    馮氏和周氏，還有劉氏，妯娌三人覺得自己快高興瘋了。

    這這這么快就有自動送上門的啦？

    “哎喲，曹媽，快快快，快去把少爺喊來！”

    ……

    第198章 商隊

    馮氏的猜想沒錯，這幫人還真是自己送上門的。

    不過，他們之所以會往永寧州來，還是因為林三柱的告知。

    正如林遠秋叮囑的那樣，每賣一次貨，林三柱就會拿給掌柜們一張寫了永寧州馮記作坊的信箋。

    說來，林三柱的這次賣貨之行并不怎么順利，究其原因還是價錢太高的緣故。

    所以每當林三柱拿著樣品去推銷時，所有掌柜的第一反應就是壓價，甚至對半砍的都有。

    林三柱自然一文錢都沒給他們讓，要買就買，不買拉倒，既然自己已經不遠千里出來了，大不了多走幾處就是，反正他是絕對不會搭上精力和運費白忙一場的。

    而這樣的結果就是，大約每問上十家，才有一兩家拿貨，而那些拿貨的掌柜也只是每種各挑了一、兩件，生怕賣不出去積壓了貨?？刹荒糜钟X得舍不得，畢竟這些布手袋和畫框實在太好看了。

    可讓人沒想到的是，等掌柜們把貨品擺出來后，但凡進到店鋪里的客人，就沒有一個不喜歡的。

    特別是擺在書案上的小畫框，那什么“難得糊涂”，又什么“常醒不如半醉”，實在太好看了。至于價格貴不貴的，壓根就沒人提起。才一天期間，就賣了個干凈。

    而那些手袋，富家夫人或是官家小姐一買就是五六個、七八個，也是立馬就沒。

    看到轉眼就掙了十多兩銀子，那些掌柜都傻眼了，他們真沒想到這些貨品會這般暢銷。

    于是就有頭腦靈光的店家，立馬照樣畫起了葫蘆，很快安排人仿照了起來。

    不過更多的掌柜，則準備親自去永寧州一趟。畢竟林三柱離開他們店鋪時，可把馮記作坊還有好些新樣式的事，都與掌柜們一一說了。

    當時聽的時候并沒在意，可這會兒掌柜們都對新樣式生了心，特別在看到那些仿照品沒幾件像樣的，就更加下定了直接去永寧州拿貨的決心。

    就這樣，你一家我一家他一家，再雇上幾名鏢師，很快就組成商隊往永寧城進貨來了。

    只不過這會兒在看到一個又一個好看的布手袋，以及一塊又一塊賞心悅目的禪意畫時，幾個掌柜看的目不轉睛的同時，又生出了其他打算。

    原本掌柜們過來是準備進了貨回去賣的，可現在他們卻不這樣想了。

    既然有這么多好貨，自己為何不多拿一些回去，直接做批發呢。

    這樣想著，其中一人忙就把自己最看好的一整套兔子的布手袋抱在了懷里，然后轉頭對周氏說道，“掌柜，這種樣式的手提袋我全都包了！”

    這款兔子手袋共有八種樣式，也就是八只不同的兔子，有手捧如意的，有雙手撫琴的，也有抱著梅瓶的。每只兔子看著都憨態可掬，好看極了。

    一聽到全包了，其他幾個就不干了，“我說田掌柜，你這般行事可就太不地道了，咱們都是一起來的，有好貨自然該平分才是?！?/br>
    “是極是極，都一道過來，有好貨就該分一分?！?/br>
    “對對對，咱們見者有份，平分平分！”

    三人雖這樣說，可他們懷里抱著的心儀樣品，可一點都不比田姓掌柜少。

    是以，等林遠秋換了便服過來時，就看到幾個商賈，正抱住樣品舍不得放手呢。

    周氏還是第一回 見到這樣的場面，正不知怎么辦才好，這會兒看到侄子過來，立馬松了口氣，“遠秋，這幾個掌柜到咱們作坊進貨來了！”

    林遠秋點頭，對一旁的馮氏說道，“娘，您跟大伯娘和二伯娘，先去把今日做好的布手袋都清點入庫。還有派人去周記那邊看看，若有做好的畫框也都清點裝箱，讓三哥四哥先拉過來?！?/br>
    “誒誒誒！”妯娌三人齊點頭，很快就去作坊點貨去了。

    林遠秋轉身，見幾位掌柜依舊跟剛才一樣，還是抱著樣品舍不得放下。這樣的場景，讓林遠秋心下肯定，今日作坊里的買賣鐵定不小。

    “各位掌柜請坐?！绷诌h秋指著椅子請大家坐下，而后又道，“本作坊存貨量足，最近還出了好些新的樣式，定能讓諸位挑到滿意的貨品?！?/br>
    一聽貨源充足，并且還有新的樣式，幾位掌柜終于放下心來，隨即忍不住暗暗慶幸，慶幸他們直接來了永寧州。

    平安見自家公子才幾句話，就讓差點翻臉搶貨的幾位掌柜心平氣和了，心里自是忍不住的佩服。

    待看到門口有婆子向他招手時，平安忙走了出去。

    不一會兒，與林遠秋相談正歡的幾個掌柜，就看到方才退出去的小廝，端了兩盤子點心上來。