程程撞得沒那么嚴重，這會酸痛感已經下去，哭聲小了很多，只是說話時仍有些抽噎：“我一出來就、就撞到他了?！?/br>
    程蔓聽后想了想說：“那你應該跟弟弟道歉?！?/br>
    “為什么？”程程立刻止住抽泣，睜大圓滾滾的眼睛看著程蔓，“我的下巴也被撞到了！”

    程蔓指了指她擠出來時兩人站的位置，解釋道：“因為你們兩個是在這里撞到的，離大門有點距離，明顯他是正常走進來的，如果你剛才聽我的話別跑那么快，你們就不會撞到。但你沒有聽話，所以你穿過排隊的人后正好撞到了他，主要責任在你，你是不是應該道歉？”

    程蔓給出的解釋有理有據，程程迅速被說服，抬頭看向燕敏芝母子，想道歉又有點張不開口。

    被撞已經過去好幾分鐘，謝聞額頭已經沒有那么疼，哭聲也漸漸止住。燕敏芝哄好孩子，聽到程蔓這話便說：“沒關系的，小孩子碰碰撞撞是常有的事，程程不是故意的，小聞也沒受傷，這事就算了吧?！?/br>
    “那怎么行，做錯了事就要道歉，哪能因為他們是小孩子就算了?！背搪f完看向程程，“爸爸mama平時是怎么教你的，你還記得嗎？”

    “記得?！?/br>
    程程不是不愿意道歉，只是有點不好意思，回答程蔓的話后她鼓起勇氣，走到謝聞面前說道：“弟弟對不起！”

    謝聞聽見聲音，從燕敏芝懷里探出頭，甕聲說道：“沒關系?！?/br>
    解決完孩子的事，燕敏芝問：“你今天怎么過來了？剛才那些是你朋友？”

    “輔導班的同事……”程蔓說道，“這不是馬上要放假了嗎？再加上今天發了獎金，大家就一起來吃了頓飯?！?/br>
    燕敏芝知道輔導班是程蔓開的，那些人都算是她的下屬，以為飯是她請的，便問：“你們吃了多少錢？我讓人給你們算個折扣?！?/br>
    程蔓擺手道：“算了，錢都已經付了，而且請客的人已經走了?！?/br>
    燕敏芝這才明白自己誤會了，但仍說道：“我拿兩張代金券給你吧?！闭f著抱著孩子進了店，進前臺拿了幾張代金券出來。

    代金券是燕敏芝自己找人做的，有十塊減三塊的，也有五塊減兩塊的，折扣都在六七折間。

    程蔓見她給的有五六張，忙擺手道：“我不常來吃飯，哪用得了這么多券?！?/br>
    “沒事，這些都能用到年底，你自己實在用不了也可以用來送人?！毖嗝糁フf著，態度強硬地把券塞進了程蔓手里。

    兩人認識這么多年，程蔓就沒跟她太客氣，見推拒不過就收了券。

    看著手里的優惠券券，程蔓腦子里冒出個主意，想她要不要也整點券，課程報到多少送一張。

    但想想又覺得這主意不太靠譜，燕敏芝能發券，是因為做餐飲利潤高，六七折也有賺頭。而且賣吃的是顧客進店一次就消費一次，就算一個月發百八十張優惠券，跟總消費人次比起來也算不上什么。

    而她是做教輔行業的，就算課程全部招滿，一個月也就一千多個訂單，真發百八十張優惠券，一個月的利潤就全沒了?？砂l八張十張優惠券又顯得太摳唆，別到時候花了錢，起到的還全是負面效果，不值當。

    至于值當的營銷策略……

    “在想什么？”

    聽到燕敏芝的聲音，程蔓回過神問：“你有市晚報記者的聯系方式嗎？”

    “有……”燕敏芝疑惑問道，“你要聯系方式是？”

    程蔓沒有明確回答，只道：“可能用的上?！?/br>
    作者有話說：

    第121章 又招生

    趁著高考余韻還沒過去， 程蔓給留下幫忙招生的四人簡單培訓了一下話術，以及讓他們記課程套餐。

    前者還好說，熟練掌握話術確實對招生有利， 后者嘛……

    培訓時孫勇忍不住問：“程姐，咱們輔導班的課程真要漲價??？”

    “看情況吧?！?/br>
    “看情況是什么意思？”孫勇指著程蔓發的列明課程價格的紙說道， “您這上面寫的不是單個課程月收費五塊嗎？”

    程蔓說道：“但我給你們的話術里也強調了， 八月份之前報名有優惠價，單個課程月收費三塊呀?！?/br>
    “那八月份之后呢？是要漲價嗎？”

    “到八月份高考成績也該出來了，如果咱們輔導班的學生考得好，單科課程收費就固定在五塊， 反之如果考得不好，你就可以對家長們說，領導開會后決定延長優惠時間， 九月份之前報名單科還是三塊?！?/br>
    孫勇又問：“如果暑假招生效果一般呢？九月份要漲價嗎？不漲的話繼續延長優惠嗎？”

    “一個說法用一次還行，用多了就廉價了?！?/br>
    “那是要漲價？”

    程蔓微微一笑道：“舊的說法不能用，咱們可以換一種說法嘛，九月份有中秋節， 咱們是不是應該搞個活動？十月份是國慶節，活動繼續是不是順理成章的事？”

    參與培訓的四人都能考上臨江大學， 智商自然不低， 聽到這里都轉過了彎來， 常紅紅說道：“其實程姐你的意思是， 如果招生效果好， 咱們就漲價， 反之招不到那么多學生， 咱們就不停搞活動， 每年節日那么多， 總能找到理由做優惠。家長肯定也更愿意用更低的價格報同樣的課程，只要不漲價，就算我們一直做活動，他們也不會深究?！?/br>
    “沒錯……”唐云附和道，“而且咱們現在就把八月份要漲價的消息放出去，到時候真漲價了，家長有想法咱們也能有個由頭，要是沒漲價，家長心里肯定也高興，進可攻退可守，怎么說理都在咱們這邊，不過……程姐，咱們漲價的理由是什么？”

    程蔓說道：“理由有兩個，一是輔導班去年九月份到今年六月處于試運營狀態，課程價格定得比較低，二是開了分機構，規模場地升級，看你們覺得怎么說好?！?/br>
    四人應聲道：“行?！?/br>
    除了單科課程收費上調，新的表格里程蔓還增加了多個課程套餐，比如同時報兩個課程，套餐價就是八塊。

    另外還有長期課程套餐，從九月份上到一月份，一共五個月，價格是二十塊塊，平攤下來每月還是四塊。

    這也是程蔓想主推的套餐，但八月份之前，她覺得這個套餐大概率是推不出去的。報短期課程一個月三塊錢，報長期課程一個月反而要四塊，家長們肯定更愿意報價格更便宜的。

    但如果高考成績出來，輔導班有人能考出好成績，單科課程價格漲到五塊，這個套餐應該會比較受歡迎。

    所以程蔓沒有著急忙慌地讓大家主推這個套餐，只說如果他們覺得家長有意愿也舍得花錢，可以適當跟家長提一下這個套餐。

    ……

    能在輔導班當帶課老師的都不會太口拙，應變能力也基本都不差，所以培訓速度很快，一天時間就差不多了。

    正好程蔓找人復印的傳單，和定做的橫幅都好了，隔天一上班，就帶著高珍四人去了機關單位家屬院附近。

    程蔓家雖然不住這附近，但她對這里挺熟悉，畢竟來得多。

    她最早來這附近是為了賣手表，去年輔導班裝修時，她偶然認識了在區政府上班的劉師傅，他家就住在里面的政府家屬院里。

    為了讓兒子免費上輔導班，過去一年里，楊美虹沒少給輔導班介紹學生。

    而她介紹的學生基本都住在附近大院里，而他們的父母也基本都在機關單位工作，不僅家庭條件好，父母也很重視孩子教育問題。

    過去一年里，輔導班的學生來來去去，但楊美虹介紹的這些學生，基本都一待就是一年。

    不過這些家長很少有一次□□幾個月費用的，一般都是一個月一個月地交，所以輔導班成立后，程蔓每個月都要來這兩三趟。

    來的次數多了，常出來溜達的大爺大媽都認識她了。

    五人一下公交車，就有認識的大媽過來問：“小程來啦？”又看向她伸手扛桌子抱馬扎的幾人，“你們這是要干啥？”

    程蔓喊了聲張嬸，又道：“我們過來招生?！?/br>
    張嬸好奇問：“招生？什么生??？”

    程蔓解釋道：“我們輔導班是專門輔導高三學生的，前一批學生參加了前幾天的高考，九月份我們要重新開班，所以得重新招學生?！?/br>
    這時候人與人之間的距離沒有那么遠，程蔓跟張嬸以前雖然不認識，但因為過去一年經常碰面，也嘮過幾次磕。所以張嬸知道程蔓在輔導班工作，每次來附近都是為了家訪。

    至于程蔓是輔導班老板，每次家訪都是為了收錢這事，她就沒跟張嬸說了。

    雖然她不介意大家萍水相逢，愿意跟張嬸套近乎，但也不會傻里吧唧什么都說。

    總之程蔓一說，張嬸就想起來了：“哦對，我們大院李主任家的吳濤，就是在你們輔導班上的課吧？”

    程蔓對張嬸口中的李主任印象挺深，倒不是去他家收錢的次數最多，恰恰相反，李主任夫妻是給錢很痛快。他們是年初報的名，開班后一次性把費用交到了六月份。

    程蔓對李主任印象深，主要是因為她兒子情況比較特殊。

    李主任夫妻是典型的雞娃式父母，在給兒子報名輔導班以前，他們沒少給孩子請家教。

    據介紹人楊美虹說，自從升到高中，吳濤就沒怎么放過假，每天不是在學校上課，就是在家聽家教講課。但就是這樣，那孩子成績依然上不來，用楊美虹的話來說就是，請那么多家教結果學得還不如她兒子。

    楊美虹覺得會這樣是因為那孩子比她兒子笨，但程蔓見過那孩子后，覺得他可能是負擔太重，產生了厭學情緒。

    剛開始程蔓其實不想收那孩子，高壓下學生心理很容易出問題，甚至可能發展成抑郁，嚴重的可能還會自殘。

    程蔓前世上的高中，尤其是到了高三階段，幾乎每年都有因為抑郁休學的，這還是有了心理干預的結果，早些年跳樓的都有。

    輔導班把學生招進來，出了事是要擔責任的。

    但楊美虹為了拉人頭，在李主任面前吹得很厲害，而且在輔導班上了幾個月課后，她兒子成績確實有所提升。

    李主任再想給孩子請了那么多家教，卻一點效果都沒有，所以帶吳濤來輔導班報名時，她有點病急亂投醫的意思。

    而且因為請了那么多家教都沒用，她都差不多相信兒子不聰明這事了，所以雖然把輔導班當成最后的機會，卻也沒有抱太大希望。

    程蔓又跟吳濤聊了下，發現這孩子心理確實有點問題，但不是抑郁，而是有點中二病，在父母的高壓逼迫下他逆反了，覺得你們不是要我學習，不讓我玩嗎？那我就偏不學！

    搞清楚吳濤怎么回事后，程蔓問了他三遍，是不是確定不想讀書？

    得到肯定答復后，程蔓就把情況告訴了李主任，并出主意讓他們把孩子送到一線車間鍛煉一段時間，讓他吃點苦頭再談讀書的事。

    李主任聽后半信半疑，她覺得請那么多家教不都是因為孩子成績不好，想他能考個好大學嗎？多好的學習機會啊，孩子怎么就不知道珍惜呢？

    又怕真把孩子送到車間，回來孩子心思真野了，更不愛學習，所以猶豫不決。

    程蔓也沒有多勸，只說他這個狀態進了輔導班也沒用，心態不改變，成績永遠不會有進步。為了不浪費李主任夫妻的錢，以及影響到輔導班其他同學，在他心態改變之前，輔導班不會收他。

    后面發生了什么，程蔓也不清楚，只知道期末考試一結束，吳濤就被送到了國營廠的一線車間。

    干了一段時間后，吳濤終于知道能坐在教室里學習是多么幸福的事。

    年后開班，李主任帶著吳濤來報名時，程蔓特意帶著他在輔導班里轉了一圈，跟他說了老師的工作時間，以及大概薪資。

    當然，她也沒忘記強調老師們的畢業院校，意在告訴吳濤，想要未來過得舒服，就得抓住當下好好學習。

    另外她也跟李主任談了談，勸他們把原計劃報的三個課程縮減成了兩個，一星期總要給孩子留點玩的時間。

    吳濤智商并不差，成績一直提不上來，主要是心態不對，在拿未來跟父母較勁。調整好心態后，他成績進步得還是挺快的。

    程蔓點頭說道：“對，他是在我們輔導班上了半年課?！?/br>
    “他這半年進步很大啊，前段時間市里高中聯考，聽說他考進了學校前三十?！?/br>
    別覺得前三十名次不高，吳濤上的可是區里最好的高中，雖然這次聯考總排名只出到前十，但按照前十排名估算，吳濤這成績至少能進前三百。

    而臨江是省會城市，教育資源跟其他市比起來更集中也更充足，市里能排進前三百，省里排名肯定也不會差。

    “大家都說他只要填志愿的時候不掉鏈子，肯定能考上好大學?！睆垕鹦χf道，“我聽說昨天他跟劉超幾個去學校對答案了，不知道對出來有多少分，能不能考上，對了，劉超幾個也報了你們輔導班是不是？”

    程蔓點頭，連著說了三四個家在政府大院的學生名字。