“但輔導班短期內可能回不了本?！?/br>
    雖然陸平洲從不摻和程蔓的生意，但輔導班的大概情況他心里是有數，心里過了一遍覺得不應該啊。

    可程蔓都這么說了，陸平洲想輔導班可能還有其他支出，便安慰道：“我的工資和房租每個月也有不少錢，另外我們還有存款，就算輔導班短期內掙不著錢也沒關系?！?/br>
    程蔓嗯嗯點頭，星星眼看著他道：“老公你真好?！?/br>
    雖然某些時候陸平洲臉皮挺厚，但被媳婦這么看著，他真有點扛不住，咳嗽一聲轉移話題道：“你們輔導班的支出很高嗎？”

    “九月份挺高的，除了工資，還發了一筆獎金，有五百九，不過后面獎金都是季度發一次，開銷會降下來?！?/br>
    “每個月能有利潤？”

    程蔓回答說道：“有，算下來月利潤有兩百左右，正常來說，明年三四月份后是能盈利的，但輔導班規模太小了，如果生源穩定，明年我會擴大規模，所以明年年底之前估計都掙不到什么錢?！?/br>
    聽程蔓說得頭頭是道，明顯心里有數，陸平洲明白過來問：“你剛才是故意逗我吧？”

    “哪有，這一年多我都不掙錢呢?！背搪裾J，捏著拳頭給陸平洲捶肩道，“你現在是咱們家的頂梁柱，我討好你都來不及，哪敢故意逗你啊?！?/br>
    陸平洲閉上眼睛，享受了會媳婦的殷勤，突然睜開眼說：“想討好我，光捶捶肩可不行?！?/br>
    程蔓停住動作，抬眼看他：“你還想干什么？”

    “今晚……”陸平洲湊到程蔓耳邊，低聲說了幾句話。

    程蔓呵呵：“陸同志，你別得寸進尺哦?！?/br>
    陸平洲臉色不變：“我不是咱們家的頂梁柱嗎？”

    “三十年河東三十年河西……”程蔓語重心長地勸道，“你現在把后路堵死，小心以后我翻身壓過你?！?/br>
    然而她語重心長的話，陸平洲絲毫沒有聽進去，非常光棍地說：“沒關系，等你成為咱們家的頂梁柱，你讓我伺候你干什么，我就伺候你干什么，保證聽話?！?/br>
    程蔓：“……”

    作者有話說：

    之前寫的有bug，八四年高考有英語，調整了一下課程，不影響閱讀。

    明天見……

    第118章 大忽悠

    十月中旬， 程蔓磕了許久的趙珂終于松口。

    趙珂是高珍的直屬師妹，今年上大三，雖然她們倆都不是熱情的性格， 以前只是認識卻不熟，但在挖人這件事上， 高珍幫了不少忙。

    她幫程蔓弄到了趙珂的課表， 還幫忙當過說客，雖然沒成功，但搞明白了趙珂不答應程蔓的原因。

    其實很簡單，趙珂家庭條件不錯， 并不缺錢，上大學后會當家教是為了賭一口氣。

    臨江大學數學系八一屆的學生中，有兩個人高考分數并列第一， 并且這兩個人的數學都是滿分，只是一個語文高兩分，一個理綜高兩分。

    于是開學后，這兩個人常被放到一起比較。

    本來趙珂沒把這事當回事， 直到有一次她聽到班上同學聊天，說她是語文高了兩分才能跟人并列第一， 單看理科成績， 她是不如人的。

    還有人說高中數學簡單， 她才能考滿分， 但大學要學的東西更深奧， 她一個女孩子， 成績不一定能跟上。

    話里話外說女生不該學理工科， 文科專業才是她們的歸宿。

    趙珂聽后氣得不行， 心里憋了股勁想要打他們的臉， 所以那學期非常用功，等到期末，她果然壓過了入學時跟她并列第一的人，成了專業第一。

    她以為這樣，那些人就會承認她很厲害。

    不對，那些人確實承認她比他們更厲害，但她們依然覺得她不如跟她并列第一的人。

    他們說他期末考試會被她壓下去，是因為課余時間都在帶家教，沒有那么多時間學習。如果她也帶家教，肯定考得不如他。

    還說他才帶了一學期家教，課時費就漲到了三塊，跟師兄師姐差不多，她肯定辦不到。

    為了爭口氣，大一下學期開學后，趙珂也開始找家教，然后在一學期內把課時費漲到了三塊。

    但那次期末考試她感冒發燒沒發揮好，成績被壓了下去，成績出來后就像是印證了班上那些人的話。

    所以上大二后，趙珂繼續干著家教工作，并連續兩次期末考試超過了對方。

    成績出來后，趙珂去找了入學時成績跟他并列第一的男生，但對方聽后一臉哭笑不得。

    原來他家境不太好，大一入學后聽說可以做家教掙錢，就開始忙碌于這件事，根本不知道班上男生說的那些話。

    下學期倒是聽人說過一嘴，但他當時就懟了對方，從沒想過趙珂心里一直憋著氣，要跟自己比較。

    還說他從不覺得女生不適合學理工科，也一直很佩服她，希望她不要誤會，也不要在意那些人說的話。

    這次談話就像是當頭棒喝敲醒了趙珂，她突然發現自己這幾年為了一口氣，其實做了很多無聊的事。

    只是想明白后，趙珂變得茫然起來，她不知道自己想做什么。

    搞清楚前因后果后，程蔓明白了，趙珂是個理想主義者，這樣的人跟她談錢談待遇是沒有用的，她得跟她談理想。

    程蔓跟人談了近一個月的理想，終于把人說動挖了過來。

    趙珂入職后，李文欣就從帶班老師的職位退了下來，開始專門負責招生這一塊。

    十月中旬，程蔓稍微加大了招生力度，和李文欣一起去發了兩次傳單。

    雖然發的傳單不多，兩次加起來也只有幾十張，但效果很好，基本三個接傳單的人里，有兩個愿意上門咨詢和參觀。

    上門參觀咨詢的家長中，十個有八個愿意報名。

    前后也就十天時間，他們就招了差不多三十名學生。

    下旬的工作重心仍是續課率，有了九月份的經驗，各帶班老師跟學生中續課這件事時，程蔓特意讓他們提了她近日會上門家訪的事。

    因為有九月份的月考成績做支撐，家訪續課的工資進行得很順利，截止到十月底，續課率就達到了百分之六十五。

    再到十月份月考成績出來，續課率迅速飆升至百分之八十。

    經過兩個月的刻苦學習，輔導班里學生的成績或多或少都有了提升，這次月考大多數人都考得不錯。

    這些考得不錯的家長心里高興，自然愿意續課，還有些家庭條件好的家長不耐煩這樣一個月一個月地續課，直接把費用交到了一月中旬。

    因為續課率高，老學生加上十月份招的新學生人數就突破了兩百，所以十一月份開始后，程蔓多開了一個班。

    等到十二月份，輔導班又多開了一個班。

    至此，輔導班十二個課程全滿，其中數學課程有八個，沒錯，新開的兩個依然全是理科班。

    但老師仍是九個，數學組的高珍、潘鶴鳴和趙珂都帶著三個班。

    ……

    進入十二月份發生的第一件事，是李文欣的工作確定了。

    八十年代初，大學生都少見，更不用說李文欣是臨江大學研究生畢業，自然不缺去處。

    進入畢業季后，李文欣先后收到了來自首都、滬市、深市等多個地方的邀請，省內更不必說，基本她想去哪都不是問題。

    但李文欣一直很猶豫，她想出去闖一闖，但又因為長這么大沒出過省而有些猶豫。有時候她還會想，要不就留下來幫程蔓辦輔導班得了。

    程蔓得知李文欣的想法后，自然是求之不得。

    這種高學歷人才，來十個她不嫌多，一個也不嫌少。

    只是她這個輔導班太小了，以后能做大還好，可要是創業未半而中道崩殂，她自己是無所謂，不管是換行業繼續還是回去讀書都行，可李文欣呢？她會不會后悔？

    如果李文欣是明年畢業，程蔓或許還敢留下她，經過一次高考，輔導班是能起飛還是要關門基本能看出來。

    可現在不確定因素太多，這種情況下，程蔓實在不敢輕易背負另一個人的未來。

    而且她也看出來了，比起留在臨江，李文欣更想出去闖一闖，年輕人嘛，誰心里能沒幾分意氣呢？

    以前的李文欣是只想在臨江找個穩定工作，再跟徐坤生個孩子，可把腦子里談戀愛那些年積攢的水擠出去后，她想去看看外面的世界。

    所以面對李文欣的詢問，程蔓給出的建議是：“跟隨你自己的心，做出不讓自己后悔的選擇就好?！?/br>
    最終，李文欣選擇了進首都的《經濟日報》。

    雖然工作確定了，但因為臨近過年，李文欣跟單位談的是年后入職，所以寒假前的這段時間，她仍留在輔導班幫忙。

    不過這個月輔導班不怎么忙。

    快過年了嘛，現在招了新生連一個月的課都上不滿，讓家長給孩子報年后的班又太早，所以進入十二月份后，程蔓就不大力招生了。

    來輔導班咨詢的，不是以前收到傳單，就是經過輔導班時看到外墻廣告，或者聽別人介紹找來的。

    這樣的人不多，一天也就一兩個，咨詢了也不一定會立刻報班，所以整個十二月，她們招了不到二十名新生。

    但年后程蔓又想直接開課，畢竟時間就是金錢，開工這事拖不得。而開課需要學生，不然只有老師，這課也開不成。

    所以這段時間，她們的工作重心在續課上。

    輔導班開了三四個月，學生來來走走，能留到現在的成績基本都有提升，明年六月份又要高考，家長自然不會在這時候掉鏈子。

    很多家長基本一聽她們說起續課的事，就直接掏錢了，還有家庭條件比較好，也不好意思讓程蔓每個月跑的，直接把課續到了明年高考前。

    忙碌到月底，續課的學生加起來有一百六十多，再到一月中，人數增長到了一百九十多。

    再加上這一個多月因為各種原因前來咨詢，考慮過后決定報名的人，年后開十一個班不成問題。

    ……

    一月十五上完年前最后一次課，程蔓又組織了一次會議。

    會議上程蔓簡單回顧了過去半年的工作，然后開始發季度獎勵和年度獎勵。

    獎勵拿最多的仍是高珍，她帶的兩個班，季度續課率一個百分之九十五，一個百分之八十五，這部分將近就有一百八。

    另外她還是輔導班續課率最高的老師，年度獎勵有一百。

    再加上要放過年假，一月份的工資一起發，她一次性拿了三百出頭。

    其他人也不差，帶兩個班的工資要高一點，潘鶴鳴和趙珂工資都有兩百多，帶一個班的工資高的有一百多，少的也有七八十。

    反正今年過年，大家肯定能過個好年。

    開完會，程蔓領著大家去臨江大學附近的飯店，她在那定了一桌菜，一來算是輔導班年前聚餐，二也想借這個機會送一送李文欣。

    雖然輔導班里的這些人以前互相不熟，但這半年沒少來往，關系處得都不差，想到李文欣要去首都上班，大家都挺舍不得。

    但也沒有人勸她留下，雖然《經濟日報》也是今年才創刊，可一個□□辦的綜合性報紙，和一個私人辦的輔導班，傻子都知道去哪更好。